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　　會(huì)議舉辦了《我們靠什么賺錢(qián)——個(gè)人網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力》主題論壇，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁馮英健；電子商務(wù)研究站長(zhǎng)王通；站長(zhǎng)網(wǎng)站長(zhǎng)章征軍；美通聯(lián)盟站長(zhǎng)吳京川暢談個(gè)人網(wǎng)站的賺錢(qián)方式。以下為論壇實(shí)錄。

　　主持人（王建碩）：大家掌聲有請(qǐng)嘉賓上臺(tái)。大家下午好。我們現(xiàn)在進(jìn)入第二個(gè)階段的討論，我們的話題是我們靠什么賺錢(qián)——個(gè)人網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要討論非常令人興奮的話題，就是個(gè)人網(wǎng)站怎么賺錢(qián)。我是王建碩，我們接下來(lái)有請(qǐng)幾位嘉賓各自介紹一下自己，然后進(jìn)入討論環(huán)節(jié)。

　　王通：大家好，我是王通，我一個(gè)是研究個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)的方式，一個(gè)是個(gè)人網(wǎng)站的推廣。

　　吳京川：我來(lái)自美通聯(lián)盟，因?yàn)槲襾?lái)自于聯(lián)盟，我想交流一下聯(lián)盟在個(gè)人網(wǎng)站掙錢(qián)中所起到的一些作用。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　圖王：大家好，我是站長(zhǎng)網(wǎng)的圖王，我研究了一年多個(gè)人站長(zhǎng)賺錢(qián)的各種方法，一會(huì)兒和大家分享。

　　馮英?。何覐?8年開(kāi)始到現(xiàn)在做的一件事情是研究和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)，會(huì)有一些體會(huì)跟大家分享。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　沈愷：我的日常工作是大客戶的管理工作，今天從廣告平臺(tái)的角度給廣大站長(zhǎng)提出建議和看法。

　　高駿：我是Google Adsense中國(guó)團(tuán)隊(duì)的成員，今天來(lái)到這里，我會(huì)介紹一些網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量在整個(gè)中小站長(zhǎng)賺錢(qián)過(guò)程中所起到的作用。 Chinaz.com

　　主持人（王建碩）：今天下午的各方面的代表比較齊全。談到賺錢(qián)的問(wèn)題，首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家覺(jué)得在座的站長(zhǎng)，包括小站長(zhǎng)、個(gè)人站長(zhǎng)的領(lǐng)域里，如果從賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，可以把網(wǎng)站分成幾種類(lèi)型，有幾種模式？

　　王通：我認(rèn)為賺錢(qián)有三種方式，第一種是賣(mài)服務(wù)，網(wǎng)站是媒體，通過(guò)網(wǎng)站向別人介紹你的服務(wù)。第二種是賣(mài)產(chǎn)品，一方面可以是自己的，另外一方面可以是別人的產(chǎn)品，賣(mài)自己的產(chǎn)品賣(mài)出去賺錢(qián)，賣(mài)別人的產(chǎn)品可以賺營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，比如現(xiàn)在做某個(gè)網(wǎng)站，可以在當(dāng)當(dāng)里面找到與你內(nèi)容相符合的產(chǎn)品，賣(mài)出去以后賺到一定的提成。第三種是做投資，讓你的錢(qián)幫你賺錢(qián)。做投資不一定很多錢(qián)，錢(qián)少也可以做投資，個(gè)人網(wǎng)站有很多可以花錢(qián)買(mǎi)流量，再賣(mài)流量，賺一個(gè)價(jià)格差，甚至買(mǎi)網(wǎng)站賣(mài)網(wǎng)站，甚至買(mǎi)域名、賣(mài)域名。所有賺錢(qián)的方式逃不過(guò)這三種。

　　主持人（王建碩）：你剛才說(shuō)的投資很有意思，我們想知道怎么來(lái)投資？

　　王通：我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，Google有它的軟件下載，Google的軟件下載中國(guó)是0.1美元，前一段我發(fā)了個(gè)帖子，我說(shuō)有個(gè)網(wǎng)站每天300IP，但是這個(gè)網(wǎng)站每月的收入是4000美金，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信，每天兩三百的流量，為什么這么高的收入？雖然每天300流量，但是有200是外國(guó)流量，下載Google軟件，一個(gè)軟件就是1美金，每天200多下載，一個(gè)月下來(lái)就是8000美金左右。這是一種方式。流量怎么來(lái)的？不是花精力推的，是花錢(qián)買(mǎi)的，一個(gè)流量一、兩塊錢(qián)，兩個(gè)流量賺一美金，相當(dāng)于投資2塊錢(qián)回來(lái)8塊錢(qián)，也是一個(gè)投資的方式。

　　主持人（王建碩）：這是一個(gè)很聰明的說(shuō)法，圖王你認(rèn)為像這樣大量賺美金的網(wǎng)站多嗎？

　　圖王：這樣的網(wǎng)站不多，好象有幾個(gè)人在做試驗(yàn)，其他人可能不敢做這個(gè)試驗(yàn)。

　　主持人（王建碩）：你同意王通的想法嗎？就是賺錢(qián)的種模式。

　　圖王：個(gè)人網(wǎng)站在服務(wù)這一塊賺錢(qián)可能還沒(méi)有，因?yàn)榻裉斓綍?huì)的都是比較大的網(wǎng)站，通常都是流量非常大的網(wǎng)站，大家所賺的錢(qián)都在眾目睽睽之下，各種各樣的盈利模式，可能90%以上是考聯(lián)盟，因?yàn)槲抑白稣鹃L(zhǎng)網(wǎng)也做了一年，專(zhuān)門(mén)研究很小的個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)的方式，我感覺(jué)他們可能有10%是通過(guò)非聯(lián)盟的方式賺錢(qián)。 Chinaz.com

　　主持人（王建碩）：跟我們講講非聯(lián)盟的方式，大家很感興趣。

　
　　圖王：聯(lián)盟之外的賺錢(qián)方式，可能在未來(lái)幾年是個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)的主流。像聯(lián)盟比較受制于聯(lián)盟，聯(lián)盟比較受制于廣告上。

　　主持人（王建碩）：我們先說(shuō)聯(lián)盟，再說(shuō)非聯(lián)盟部分，因?yàn)槁?lián)盟畢竟在中小網(wǎng)站中占有非常重要的比例。接下來(lái)請(qǐng)吳京川講一下，現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)的現(xiàn)狀，比如去年、今年，從你的聯(lián)盟里面，的廣告主是什么樣的分布，這些錢(qián)有多少比例進(jìn)到你的聯(lián)盟，再以什么樣的比例發(fā)，我說(shuō)的是不同類(lèi)型的比例發(fā)給中小網(wǎng)站。 Chinaz.com

　　吳京川：聯(lián)盟在站長(zhǎng)收入中占很大的一塊，但是聯(lián)盟概念比較寬，不光是美通，也包括雅虎這樣做自己產(chǎn)品的聯(lián)盟。幾乎90%以上，甚至接近百分之百有可能，因?yàn)楹苌儆姓鹃L(zhǎng)的廣告被一個(gè)廣告主，不是聯(lián)盟去包的，非常少，有，而且是很知名的站。對(duì)于站長(zhǎng)收入構(gòu)成，我不好說(shuō)整體的站長(zhǎng)，從美通聯(lián)盟角度來(lái)看，從前年開(kāi)始，短信、eBay等等，短信為主，美通聯(lián)盟是前年底介入，eBay占有很大的部分，還有淘寶網(wǎng)的廣告，也有不少站長(zhǎng)從這兒掙到。去年我們開(kāi)始介入短信，短信80%給站長(zhǎng)，站長(zhǎng)的收入當(dāng)中有80%-90%是短信的收入，但是隨著淘寶廣告的下滑而上升，到今年為止，短信相對(duì)而言收入被別的收入代替，當(dāng)然站長(zhǎng)的情況不完全相符，但是也大幅度下滑，目前短信收入來(lái)講，站長(zhǎng)的比例，在很多站已經(jīng)不是大頭了，在昨天跟一些站長(zhǎng)的溝通中，短信不是大收入，反而是其他廣告收入為主。當(dāng)然還有一些關(guān)系不是很多的站長(zhǎng)，可能還是靠短信收入，因?yàn)樾碌膹V告收入的拓展還有很多的問(wèn)題。

　　
　　主持人（王建碩）：京川給我們大概介紹一下整個(gè)的行情，去年和今年廣告在線市場(chǎng)有什么區(qū)別。

　　吳京川：去年短信已經(jīng)到很少了，今年真正大廣告主會(huì)很少，廣告主的特點(diǎn)會(huì)比較分散，可以從各個(gè)網(wǎng)站的廣告特點(diǎn)看出來(lái)，很難看到一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)廣告長(zhǎng)期掛下去，今天是這個(gè)廣告，明天是這個(gè)廣告，后天是這個(gè)廣告，這是一個(gè)特點(diǎn)，由大變成散，但是整體會(huì)不會(huì)變小就不好說(shuō)了。但是我想拿工資的人比較多，錢(qián)還是要花兒的，所以廣告主還是不少的，但是沒(méi)有像eBay、淘寶這么大量的投放。

　　主持人（王建碩）：對(duì)于小的網(wǎng)站賺錢(qián)的幾種模式，高駿、沈愷、馮英健你們有什么樣的想法？

　　馮英?。嘿嶅X(qián)的模式也就那么多，但是從站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，越省事越好，目前來(lái)說(shuō)還是廣告最省事，尤其是做聯(lián)盟廣告，如果人員比較少，做聯(lián)盟最省事，只要做好自己的內(nèi)容和流量推廣，拿著收入就可以了。所以我比較贊成小一點(diǎn)的網(wǎng)站通過(guò)聯(lián)盟賺錢(qián)，這是最好的途徑之一。

　　主持人（王建碩）：你剛才說(shuō)做好的內(nèi)容，關(guān)于內(nèi)容有什么建議？

　　馮英健：內(nèi)容好不好最重要的是對(duì)用戶有沒(méi)有價(jià)值，用戶到網(wǎng)上找價(jià)值是找有用的，如果今晚做菜會(huì)找菜怎么做，而不是找哪個(gè)菜譜，所以提供最有價(jià)值的信息對(duì)用戶是高質(zhì)量的。高質(zhì)量的內(nèi)容要有高質(zhì)量的廣告，高質(zhì)量的廣告占有很高的收入。所以通過(guò)內(nèi)容是自然而然實(shí)現(xiàn)的，從我的角度來(lái)說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我寫(xiě)的文章帶來(lái)什么收入，我只考慮這個(gè)文章是否有用，是否對(duì)別人有價(jià)值，但是發(fā)展到最后自然會(huì)帶來(lái)收入。所以做網(wǎng)站，尤其是做內(nèi)容，是一個(gè)很愉快的內(nèi)容。我和同事交流的時(shí)候，我希望沒(méi)有其他的事情，一天六個(gè)小時(shí)做內(nèi)容我也覺(jué)得很快樂(lè)。 Chinaz.com

　　主持人（王建碩）：剛才高駿也談到，從Google Adsense的角度也非常注重內(nèi)容。請(qǐng)高駿談一下。

　　高駿：在座的各位已經(jīng)在這個(gè)圈子打拼多年，對(duì)于如何提高廣告流量已經(jīng)是行家了，我不能在這里班門(mén)弄斧，但是流量對(duì)于做網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)非常重要，甚至現(xiàn)在有很多成功的站長(zhǎng)，已經(jīng)做的很大了，但是還投入很大的時(shí)間和精力做流量，去吸引流量。流量確實(shí)是非常重要，無(wú)論對(duì)哪種類(lèi)型的網(wǎng)站，包括搜索引擎、內(nèi)容站、社區(qū)。我覺(jué)得流量可能只是一個(gè)手段，更核心的還是我們自己網(wǎng)站的內(nèi)容的質(zhì)量，就像馮先生談到的，你要滿足你的目標(biāo)客戶的需要，要越來(lái)越好的滿足他們的需要，這一點(diǎn)是我們能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)的一個(gè)非常重要的一點(diǎn)，就拿廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，Adsense非常希望看到越來(lái)越多的、內(nèi)容非常專(zhuān)業(yè)的、有著自己固定用戶，并且逐漸壯大的，而且這些流量是非常健康的網(wǎng)站加入到我們當(dāng)中。為什么？大家可能也知道，在整個(gè)的生物鏈中或者商業(yè)模式中有四方的利益，首先是用戶，有廣告商、站長(zhǎng)、聯(lián)盟，在這四方里，從賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，廣告商的利益是最核心的，但只有廣告商有信心來(lái)我們這里投廣告，我們聯(lián)盟也好、站長(zhǎng)也好，才能有錢(qián)賺。廣告商怎么滿意？當(dāng)然希望這些廣告的受眾是他們的目標(biāo)客戶群體，他還是希望廣告和內(nèi)容相關(guān)起來(lái)。所以，在大家吸引流量做大的同時(shí)，不管是哪種類(lèi)型的網(wǎng)站，包括社區(qū)、電子商務(wù)，還有做內(nèi)容的網(wǎng)站，只有真正的滿足了終端用戶的需求，他們才會(huì)不斷的回來(lái)，這些流量是非常有價(jià)值的。廣告商也就越來(lái)越有信心，他就會(huì)不斷的來(lái)聯(lián)盟，更多的廣告商來(lái)聯(lián)盟，整個(gè)廣告的價(jià)值和數(shù)量才會(huì)升上去，大家才會(huì)有錢(qián)賺錢(qián)。

　　主持人（王建碩）：Google Adsense是大家掙錢(qián)很重要的一種途徑，剛才我們很站長(zhǎng)聊的時(shí)候，都覺(jué)得Google Adsense到底后面怎么運(yùn)作比較神秘，也比較不透明，有很多網(wǎng)站被封了，我們問(wèn)一問(wèn)沈愷，到底Adsense是什么樣的計(jì)劃，里面有什么樣的秘密跟大家分享。

　　沈愷：不能說(shuō)大家不知道，在座有很多是Adsense的專(zhuān)家，有時(shí)候比我們了解的還多。其實(shí)Adsense的政策一項(xiàng)比較穩(wěn)定，并沒(méi)有說(shuō)故意要隱瞞或者欺騙的，這是絕對(duì)不可能。只不過(guò)大家有這個(gè)印象是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)以前沒(méi)有本土化，我們建立了本土化以后，在本國(guó)招人，更多的在美國(guó)團(tuán)隊(duì)和本地的站點(diǎn)之間建立橋梁，通過(guò)不斷的教育、溝通，大家現(xiàn)在對(duì)我們的產(chǎn)品了解越來(lái)越多，而且很多人在經(jīng)過(guò)了幾次在中國(guó)的路演之后也成為了我們的朋友，真是建立起一定的溝通的渠道。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　主持人（王建碩）：謝謝沈愷。我們要思考一個(gè)恩情，個(gè)人網(wǎng)站真正的核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？哪些是個(gè)人網(wǎng)站可以提供而大的網(wǎng)站不能提供的，這些核心的競(jìng)爭(zhēng)力，只有我們不斷的專(zhuān)注把核心競(jìng)爭(zhēng)力做好才有錢(qián)賺。在大家的感覺(jué)當(dāng)中，一個(gè)網(wǎng)站真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？ Chinaz.com

　　王通：我覺(jué)得一個(gè)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是站長(zhǎng)的資源和自己的興趣、自己的能力?，F(xiàn)在在座的站長(zhǎng)都是靠流量賺錢(qián)，但是中國(guó)就有這么多網(wǎng)民，如果再有這樣的網(wǎng)站出來(lái)，不可能都靠流量賺錢(qián)，所以我覺(jué)得站長(zhǎng)更多的競(jìng)爭(zhēng)力是靠自己的興趣、資源，盡量多一些其他的賺錢(qián)方式。我見(jiàn)過(guò)很多的網(wǎng)站，可能每天的流量幾百個(gè)IP，可能有100個(gè)IP但是一年盈利幾千萬(wàn)。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我有一個(gè)朋友是一個(gè)普通的站長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)好多做垃圾桶的生產(chǎn)商非常多，但是不懂得上網(wǎng)推廣，于是他做這個(gè)網(wǎng)站，把所有的垃圾桶的信息整合到一塊，和全國(guó)各地的廠商合作，每天網(wǎng)站的流量全靠百度推廣，有十天半個(gè)月一個(gè)訂單，一個(gè)訂單很大，因?yàn)橘I(mǎi)垃圾桶的人不是一個(gè)一個(gè)買(mǎi)，都是大型物業(yè)，像星級(jí)酒店或者市政府，一買(mǎi)就幾千，所以一筆單賺很多，所以一年利潤(rùn)就上千萬(wàn)，而且沒(méi)有成本。如果大家做的話，單靠流量賺錢(qián)，這條路太難走，100個(gè)可能死掉90個(gè)。所以，我建議大家去看看自己的身邊或者自己的親戚朋友，在現(xiàn)實(shí)中有什么資源，這些資源如何借助網(wǎng)絡(luò)低成本的渠道賣(mài)出去，這樣賺錢(qián)更簡(jiǎn)單。這是我的建議。

　　主持人（王建碩）：王通的想法是可以做中間一層，如果把中間一層做好的話，賺錢(qián)會(huì)比僅僅靠廣告和流量賺錢(qián)好的多，是這樣的想法吧？

　　王通：對(duì)，我補(bǔ)充一下，不一定限制合作，現(xiàn)在廣告聯(lián)盟很多，但是廣告聯(lián)盟的趨勢(shì)是靠CT轉(zhuǎn)化，待消化、注冊(cè)越來(lái)越多，因?yàn)樵诿绹?guó)像電子商務(wù)的網(wǎng)站很火，一筆訂單就很掙錢(qián)。我相信有越來(lái)越多的電子商務(wù)網(wǎng)站采取這種方式，這樣可以避免垃圾點(diǎn)擊。

　　主持人（王建碩）：的確可以看到按照效果付費(fèi)，而且電子商務(wù)越來(lái)越成為大的趨勢(shì)，作為未來(lái)所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的源頭。我們剛才聊的時(shí)候，我們跟京四也聊起這些事情，到底怎么樣讓自己更多的賺到錢(qián)，京川能否和大家介紹一下你的想法？

　　吳京川：目前來(lái)說(shuō)，大部分站長(zhǎng)都是自己擁有很多流量，憑流量變現(xiàn)，怎么樣賺到更多的錢(qián)。但是大家很難受的一點(diǎn)是有幾十萬(wàn)流量，但是掙不到錢(qián)，短信好的時(shí)候大家都覺(jué)得很掙錢(qián)，成本很低，一個(gè)月兩萬(wàn)成本二三十萬(wàn)的收入，非常暴利，所以各種網(wǎng)站、各種音樂(lè)站都起來(lái)，而現(xiàn)在短信效果甚至不如點(diǎn)擊廣告、其他廣告的效果，站長(zhǎng)都很疑惑怎么辦。今天來(lái)的大部分站長(zhǎng)是以流量為主的站長(zhǎng)，另外還有一部分沒(méi)有來(lái)的人，這些人可能沒(méi)有站長(zhǎng)，但他們掙的錢(qián)不比在座的站長(zhǎng)少，他們做什么？他們其實(shí)在研究目前能夠掙錢(qián)的方式，廣告主可能包括各種，像Google Adsense也是一種，有人專(zhuān)門(mén)做內(nèi)容，是英文內(nèi)容，有Google的廣告，英文內(nèi)容價(jià)格最高，還有一些做國(guó)外的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)CTA比較少，而國(guó)外的CTA非常豐富，什么都有，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有了，像eBay也在做，但是它的誘惑力不夠高，美通一個(gè)300萬(wàn)訂單，只要發(fā)一個(gè)帖子，這是非常貴的帖子，但是第一個(gè)做的肯定掙錢(qián)，但是大家都做不一定掙錢(qián)。就是說(shuō)很多的廣告主都有錢(qián)要花兒，但是他們有一個(gè)疑問(wèn)，說(shuō)聯(lián)盟的站長(zhǎng)質(zhì)量太差?；蛘哒f(shuō)我做什么的站長(zhǎng)也不去了解，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)不是為廣告流量，可能是為ST準(zhǔn)備流量，而現(xiàn)在SP不買(mǎi)單了怎么辦。所以再有流量，要考慮流量買(mǎi)單者是不是長(zhǎng)久。在做的流量要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，想辦法提高。另外一方面，如果想從別人發(fā)展去做，我希望多留一些未來(lái)可能的廣告主，他們所需要的是什么，如果想掙錢(qián)，首先一點(diǎn)得有人給你買(mǎi)單，向用戶收錢(qián)，很多站長(zhǎng)嘗試過(guò)，是很難的。廣告主的錢(qián)是有效率的，是必須花出去的。所以，大家應(yīng)該考慮一下，可能現(xiàn)在不會(huì)成為主流，但是伴隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)的人認(rèn)識(shí)到廣告的作用，但又不接受廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的點(diǎn)擊或者這種方式的時(shí)候，CTA的效果，效果營(yíng)銷(xiāo)的方式他們非常歡迎。據(jù)我了解，有些公司做按電話付費(fèi)，一個(gè)電話幾十塊錢(qián)都有可能，而他們調(diào)查結(jié)果是只要問(wèn)一家，幾乎家家接受這種行為，電話好不好也清楚，但是一點(diǎn)擊過(guò)來(lái)哪知道，又不懂網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)然每種有每種的好處，像百度、Google就是把很多錢(qián)花出去，花到有價(jià)值的需求上。這種錢(qián)個(gè)人網(wǎng)站想掙，希望大家做一些有內(nèi)容的站，其實(shí)也是廣告主的要求。 Chinaz.com

　　主持人（王建碩）：京四是給大家一個(gè)非常明確的信號(hào)，按照效果付費(fèi)是廣告主越來(lái)越喜歡的方式。從個(gè)人網(wǎng)站的角度來(lái)看，圖王，我相信你那里肯定有按照效果付費(fèi)或者新型的付費(fèi)方式，能否給我們幾個(gè)像垃圾桶一樣這樣的例子跟大家分享一下，給大家一些啟發(fā)。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　圖王：其實(shí)做個(gè)人網(wǎng)站，如果都做像垃圾桶這樣的，可能很少很少，一個(gè)人做垃圾桶可以，但是全國(guó)都做垃圾桶不行。

　　王通：殘品很多，現(xiàn)實(shí)生活中的殘品各種各樣，我有一個(gè)朋友，荷蘭的種植工業(yè)比較多，來(lái)了客戶，接個(gè)電話，到場(chǎng)地轉(zhuǎn)一圈。

　　主持人（王建碩）：這是完全一種新的模式，不在乎流量，直接是訂單付費(fèi)。圖王你同意嗎？

　　圖王：基本上同意，這次站長(zhǎng)大會(huì)評(píng)選的十個(gè)2007年最有創(chuàng)意的個(gè)人網(wǎng)站，我們從他們的成功中引入分享了一些經(jīng)驗(yàn)，我自己也在反思這個(gè)事情，為什么他們能夠成功？我把我的一些想法說(shuō)一下，包括我們所說(shuō)的這個(gè)話題核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為這些網(wǎng)站能成功、能賺錢(qián)，最核心的地方在于這些網(wǎng)站本身用戶比較專(zhuān)業(yè)，像這次評(píng)選的十個(gè)知名網(wǎng)站，像易名中國(guó)，我一直在納悶，為什么易名中國(guó)做的這么大？他為什么只注冊(cè)CN不注冊(cè)COM，像火車(chē)票網(wǎng)為什么不搞飛機(jī)票。我想他們真正的成功還是在于他們對(duì)用戶的把握非常到位。

　　主持人（王建碩）：剛才我們講到聯(lián)盟的一些現(xiàn)狀，從現(xiàn)在開(kāi)始，再未來(lái)的一年，大家對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站的未來(lái)有什么樣的預(yù)測(cè)，這個(gè)大的趨勢(shì)是什么樣的，以及有什么樣的建議。

　　高駿：剛才提到的垃圾桶的例子，我覺(jué)得這是一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上所謂的細(xì)分的概念，剛才大家已經(jīng)聽(tīng)到很誘人的例子，100IP掙1000來(lái)萬(wàn)，但是大家也不會(huì)馬上去開(kāi)一個(gè)做垃圾桶商務(wù)的網(wǎng)站，就是說(shuō)可能很少有人進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)，他會(huì)繼續(xù)賺他的錢(qián)?；氐轿覄偛耪f(shuō)的內(nèi)容、質(zhì)量方面，我們也很希望中國(guó)的站長(zhǎng)能夠抓住一個(gè)很細(xì)、很細(xì)的領(lǐng)域做大、做強(qiáng)，這樣的話，如果各自把住一個(gè)領(lǐng)域，可能別的人也不會(huì)進(jìn)來(lái)，你的利潤(rùn)也會(huì)非常的穩(wěn)定。我們這邊也有這樣的案例，它的流量幾萬(wàn)，但他賺的錢(qián)卻很多，他的內(nèi)容非常好，用戶非常忠誠(chéng)，而且不斷的有用戶進(jìn)來(lái)，不會(huì)有其他的人來(lái)?yè)專(zhuān)驗(yàn)槭且粋€(gè)很細(xì)的領(lǐng)域，包括現(xiàn)在大家流行的視頻網(wǎng)站、博客，其實(shí)大家都可以做，看到視頻火，大家都可以做視頻，其實(shí)大家分到的蛋糕就很小，如果你做一個(gè)很細(xì)的東西，甚至是大家不屑于進(jìn)來(lái)的話，你就守住這快市場(chǎng)，你賺的錢(qián)可能比你流量大很多的人賺的錢(qián)還多。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　主持人（王建碩）：我們談了現(xiàn)狀，也談了未來(lái)，接下來(lái)的時(shí)間留給在座的各位，無(wú)論是小站長(zhǎng)的代表，到聯(lián)盟的代表，可能都會(huì)有一些想法，現(xiàn)在開(kāi)始接受大家的問(wèn)題。 Chinaz.com

　　提問(wèn)：剛才聽(tīng)了幾位的介紹很有收獲，但是我在思考一個(gè)問(wèn)題，我們個(gè)人站長(zhǎng)做的目標(biāo)可能跟企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)一致，如果從這個(gè)角度講的話，我們?nèi)绻涯繕?biāo)定在幫他賣(mài)垃圾桶或者賣(mài)杯子，這個(gè)企業(yè)自身也會(huì)有市場(chǎng)功能，也有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，是否形成我們跟他們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或者說(shuō)我們?cè)趺刺幚碓谶@個(gè)問(wèn)題上的矛盾。

　　王通：這個(gè)問(wèn)題不是問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)大部分企業(yè)還沒(méi)有上網(wǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)上網(wǎng)的企業(yè)大概3%左右，就算已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)，他們不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂推廣，不知道如何驚人的推廣，就如Google一樣，Google有它的軟件推薦，還有它的很多推薦，我可以在Google買(mǎi)廣告，推薦Google的產(chǎn)品賺錢(qián)，這是操作細(xì)節(jié)的問(wèn)題，因?yàn)楦魑徽鹃L(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，像企業(yè)網(wǎng)這樣，在座很多的網(wǎng)站一個(gè)小時(shí)就可以做出來(lái)，利用他們的不熟悉我們擅長(zhǎng)互補(bǔ)。對(duì)于企業(yè)而言，即使有網(wǎng)站，給他帶來(lái)客戶，他也肯定樂(lè)意，所以不存在競(jìng)爭(zhēng)。就像推產(chǎn)品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各種各樣的。

　　主持人（王建碩）：關(guān)于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊，大家的興趣也是非常多的，臺(tái)上的嘉賓能否再發(fā)表一下自己的看法。

　　沈愷：說(shuō)網(wǎng)站要和信息結(jié)合，其實(shí)中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)站可以做海外推廣，這是一個(gè)非常值得研究的課題，因?yàn)橹袊?guó)誕生了世界上非常大的計(jì)算機(jī)專(zhuān)有人才，大家要清楚什么是網(wǎng)絡(luò)，它的背景是一個(gè)地區(qū)的人口和它的經(jīng)濟(jì)總量。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的金額投資還是遠(yuǎn)未成熟，但是中國(guó)的網(wǎng)站主可以進(jìn)入更為成熟的國(guó)際市場(chǎng)，這并不是一個(gè)很大的夢(mèng)想，在美國(guó)、非洲、巴西等等有大量的市場(chǎng)等著我們?nèi)フ加?，中?guó)的站長(zhǎng)生產(chǎn)非常著名的優(yōu)秀軟件，很多人在用這些軟件但不知道是中國(guó)人做的。作為中國(guó)的站長(zhǎng)你手里有很多外國(guó)人想要的資源和咨詢，有很多他們不具備的優(yōu)勢(shì)，你們不要妄自菲薄，其實(shí)中國(guó)站長(zhǎng)的智慧有時(shí)候是非常驚人的。

　　主持人（王建碩）：能否跟我們講講具體有哪些步驟嗎？

　　沈愷：我雖然是Google Adsense，但不是子自賣(mài)自夸，我們幾乎是占領(lǐng)了200多個(gè)國(guó)家龐大的市場(chǎng)，搜索引擎的廣告是一個(gè)高質(zhì)量的流量，不是垃圾流量，也不是廉價(jià)的低質(zhì)量的流量，從這個(gè)角度來(lái)講，可以使你的網(wǎng)站成為世界的網(wǎng)站，我認(rèn)識(shí)的網(wǎng)站相當(dāng)?shù)捏@人，在遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，手里拿著大把的美金。所以這是一種思路，中國(guó)的站長(zhǎng)可以由更遠(yuǎn)大的胸懷，可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)自己的努力，全球的互聯(lián)網(wǎng)為中國(guó)多一份力量，現(xiàn)在東歐、南美占了很大的份額，我覺(jué)得中國(guó)一樣可以做的很好。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　主持人（王建碩）：說(shuō)白了，可以做英文站、法文站、德文站。

　　沈愷：不是垃圾站，是有內(nèi)容的，可以吸引大家來(lái)看，同時(shí)通過(guò)正規(guī)的手段來(lái)推廣，比如買(mǎi)Google Adsense的廣告來(lái)做。因?yàn)楹Ｍ馔茝V是我們現(xiàn)在正在摸索的主題，不必太擔(dān)心語(yǔ)言的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，簡(jiǎn)單的語(yǔ)言溝通可以跟全球的站長(zhǎng)形成初步的溝通，同時(shí)不應(yīng)該只依靠自己團(tuán)隊(duì)的力量，我們可以和俄羅斯、印度、巴西的站長(zhǎng)取得聯(lián)系，由他們的資源搭建。這是一個(gè)比較新的想法，但是中國(guó)的站長(zhǎng)都可以有這個(gè)魄力來(lái)做。

　　主持人（王建碩）：非常好的想法，心在中國(guó)，心懷天下。

　　吳京川：我不太贊成他的說(shuō)法，為什么？因?yàn)檎鹃L(zhǎng)就是草根，說(shuō)白了，站長(zhǎng)可以出國(guó)，沒(méi)有英文障礙的站長(zhǎng)，100個(gè)里有1個(gè)就不錯(cuò)了，他要做的一件事情是要學(xué)英文，對(duì)于很多站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，畢竟是一個(gè)很高的門(mén)檻。而剛才說(shuō)到跟傳統(tǒng)的關(guān)系，王通說(shuō)的方法可能會(huì)被淘汰掉，但是現(xiàn)在沒(méi)有到那個(gè)階段，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。中國(guó)的很多機(jī)會(huì)是在大家沒(méi)有成熟的時(shí)候，個(gè)人才有機(jī)會(huì)做，我想如果大家把手深的長(zhǎng)一點(diǎn)，也就有機(jī)會(huì)了。但是因?yàn)楹芏嗟臇|西企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，而大公司又深入不到，個(gè)人就機(jī)會(huì)。一旦這個(gè)市場(chǎng)成熟，個(gè)人就要繞開(kāi)，可能再挖掘一塊地。就像SP起來(lái)，這是一塊地出來(lái)了。但是還有很多地，而這些可能不需要門(mén)檻，可能你的一個(gè)親戚是開(kāi)工廠的，可能你考慮一個(gè)單子能否帶來(lái)錢(qián)，那就做網(wǎng)頁(yè)，這是大家可以操作的，主頁(yè)沒(méi)有問(wèn)題，推廣花一百多塊錢(qián)也沒(méi)有問(wèn)題，你唯一找的是周?chē)袥](méi)有朋友可以開(kāi)廠子，第二他可不可以跟你分錢(qián)。但是這是有的人有，有的人沒(méi)有，路子有很多種，就是因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)不是很發(fā)達(dá)，所以只要幫人解決問(wèn)題、幫人掙錢(qián)，就可以想辦法掙你的那部分錢(qián)。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　主持人（王建碩）：總結(jié)出來(lái)，有兩條路，一條路到海外，一條到農(nóng)村，條條大路通羅馬?，F(xiàn)在繼續(xù)把時(shí)間留給大家提問(wèn)。

　　提問(wèn)：我想補(bǔ)充幾句，剛才Google同事說(shuō)的話，確實(shí)聯(lián)盟在軟件領(lǐng)域關(guān)注比較多，像國(guó)外有一個(gè)BR無(wú)公司做中小軟件，他們每月拿的美金數(shù)在十萬(wàn)美金級(jí)，但是中國(guó)很少的人，寫(xiě)軟件的人，他們的軟件已經(jīng)出口在全世界，整個(gè)全世界有440萬(wàn)個(gè)中小軟件，但是中國(guó)人貢獻(xiàn)的有200萬(wàn)，所以Google人說(shuō)的方式是非常振奮人心的想法，確實(shí)現(xiàn)在美金這么高，如果站長(zhǎng)輕輕的在一些領(lǐng)域找到以后還可以大有作為。關(guān)于電子商務(wù)，我想追訴一些歷史。SP讓大家掙了很多錢(qián)，但是中國(guó)第一個(gè)SP和中國(guó)第一個(gè)領(lǐng)先的SP由幾個(gè)人做出來(lái)嗎？他們是新浪最開(kāi)始做SP從第一個(gè)兩萬(wàn)做到收入兩千萬(wàn)的時(shí)候，因?yàn)橛新斆鞯娜嗽谙朐趺礃邮谷藪甑礁嗟腻X(qián)，所以現(xiàn)在中小站長(zhǎng)掙不到更多的錢(qián)，但是不要發(fā)愁，很多大城市當(dāng)中優(yōu)秀的PM產(chǎn)品經(jīng)理正在想法設(shè)法把廣告、流量拽上去，就像股市一樣有三四個(gè)月的低潮期，現(xiàn)在廣告主越來(lái)越認(rèn)同這個(gè)流量，不出版年，廣大站長(zhǎng)可以賺到更多的錢(qián)，所以流量還是有用的，在這個(gè)階段誰(shuí)能搶到更多的流量可以占優(yōu)勢(shì)。

　　因?yàn)槲抑繥oogle的算法是基于康泰的，在基準(zhǔn)方面，如果我是圖片家，我沒(méi)有康泰，上面全是圖片或者全是文字的話，Adsense怎么算我這樣用戶人群的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)想了很久?；蛘哒f(shuō)我是一個(gè)社區(qū)，因?yàn)锳dsense本身是拿康泰計(jì)算的，如果沒(méi)有康泰的話怎么計(jì)算。在聯(lián)盟里面有大量的圖片站，但是圖片站很多用戶的價(jià)值非常高，用戶人群是很高端的人群，還有半色情流量也是一部分有價(jià)值的人群，但是怎么轉(zhuǎn)化是我們頭疼的問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)Google這方面有沒(méi)有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)？ Chinaz.com

　　沈愷：關(guān)于圖片站的算法，我可以直白的告訴大家，圖片站里面也有很多的信息，不是說(shuō)圖片就沒(méi)有文本，也是符合抓取的規(guī)則，也是可以抓的。同時(shí)對(duì)于高質(zhì)量的站，我們還有更多的方法能夠?qū)?yīng)來(lái)訪的人群。但是我要確認(rèn)的是，你說(shuō)的半色情的站，以我們工作的品牌形象，我們不贊成他們加入。

　　主持人（王建碩）：沈愷的意思是頁(yè)面里面除圖片以外還有一些信息，即使不知道圖片的具體內(nèi)容，但是可以判斷出來(lái)這個(gè)頁(yè)面是關(guān)于圖片的，可能會(huì)有一些相關(guān)的廣告，但是確實(shí)我們還是以文字為主，因?yàn)槲淖挚梢灾苯优袛嘀黝}，不會(huì)跟圖片的主題那么相關(guān)。

　　沈愷：同時(shí)大家可以注意到，在整個(gè)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的份額里面有很多是傳統(tǒng)類(lèi)型的，圖片大品牌的廣告，Google也在從事這方面進(jìn)一步的研發(fā)，以后也會(huì)爭(zhēng)取取得大家的信任，開(kāi)拓出更多新產(chǎn)品，能夠往多媒體方面，或者往更加吸引視覺(jué)的很多新的格式方面發(fā)展。 [中國(guó)站長(zhǎng)站]

　　主持人（王建碩）：剛才的提問(wèn)和評(píng)論我深有感觸，在SP的時(shí)候，真的是一些人開(kāi)發(fā)出完完全全展現(xiàn)的模式，我們有SP熱潮，有網(wǎng)絡(luò)游戲熱潮，我們都在問(wèn)下一個(gè)熱潮是什么。在SP的游戲規(guī)則里，我的個(gè)人感覺(jué)，小站長(zhǎng)占有非常重要的環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)商務(wù)的過(guò)程是由中小網(wǎng)站來(lái)推起的整個(gè)SP，我們現(xiàn)在等的是還有哪一種電子商務(wù)的模式在近期推出來(lái)，接下來(lái)會(huì)有更多的討論。

　　提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)Googl Adsense，圖片的版權(quán)問(wèn)題，在國(guó)外如果站上都是圖片會(huì)封掉，但是在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)版權(quán)問(wèn)題一直不樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站所提供的都是一些圖片，匹配出來(lái)的廣告，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站通過(guò)這種方式獲得了很多Google Adsense的收入的時(shí)候，你對(duì)這樣的網(wǎng)站怎樣去處理？會(huì)封殺掉嗎？ Chinaz.com

沈愷：你的問(wèn)題非常嚴(yán)肅，對(duì)一個(gè)國(guó)際公司來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)多的精力放在政策與版權(quán)的追究方面，對(duì)于國(guó)內(nèi)這樣圖片類(lèi)型的網(wǎng)站我們會(huì)非常嚴(yán)格，到底哪些圖片有版權(quán)，哪些沒(méi)有版權(quán)，我們的工作也有很多的困難，我們一般以政策的穩(wěn)定性為主，不會(huì)放任他們有任意的盜版傾向。

　　提問(wèn)：各位專(zhuān)家下午好。我是一位信息協(xié)會(huì)秘書(shū)處的工作人員，技術(shù)方面完全不懂，對(duì)我們的服務(wù)對(duì)象很感興趣，想做一些服務(wù)，我們自己從03年建一個(gè)站，這個(gè)站也沒(méi)有任何一家廣告，我們也不靠這個(gè)站賺錢(qián)，主要是提供協(xié)會(huì)的一些服務(wù)。我有兩個(gè)問(wèn)題，第一，同樣是收入CIO關(guān)鍵字，但是我發(fā)現(xiàn)我們的站在百度里面排名倒數(shù)第一、第二，但是Google在前十個(gè)搜索頁(yè)面也很難找到我們，不知道這是大家的算法不一樣嗎？第二，對(duì)于我們這樣完全不懂的準(zhǔn)站長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冋镜牧髁坎皇呛艽?，現(xiàn)在總共有100多萬(wàn)的頁(yè)面點(diǎn)擊數(shù)，但是我要統(tǒng)計(jì)的一些代碼加進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)每天實(shí)際的IP數(shù)非常少，但是文章的閱讀數(shù)跳的很快，每天大概四五千，這個(gè)是怎么回事？

　　沈愷：第一個(gè)問(wèn)題跟廣告無(wú)關(guān)，因?yàn)镚oogle的搜索平臺(tái)是全球的平臺(tái)，百度會(huì)集中于國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站，Google集中于國(guó)外的網(wǎng)站。Google的中文搜索質(zhì)量提高非?？?，完全不遜色于百度，完全可以找到你的網(wǎng)站。第二，關(guān)于網(wǎng)站接入的文化，多試幾家不同的廣告類(lèi)型。