如何利用在線內(nèi)容賺錢，讓純廣告（橫幅、彈窗、Flash）從你的網(wǎng)站上消失?本文將與你分享我的經(jīng)驗(yàn)與建議，向你介紹通過你的博客或個(gè)人網(wǎng)站賺錢最好最有效的辦法。

　　你可以考慮采用以下各種收入手段，充分挖掘你作為一個(gè)小型發(fā)布企業(yè)的收入潛能。如果使用得當(dāng)，這些渠道可以幫助你把你的資訊站點(diǎn)從業(yè)余愛好轉(zhuǎn)變成為有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。

　　耐心與專注，能讓你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得回報(bào)。

　　1）GoogleAdsense

　　對(duì)于博客、資訊站、小型內(nèi)容信息站點(diǎn)，Adsense是目前最好的、能夠獲得最高回報(bào)的收入來源。

　　Google提供的Adsense服務(wù)可以讓獨(dú)立發(fā)布者、博客、內(nèi)容站長(zhǎng)在頁面內(nèi)容附近發(fā)布上下文相關(guān)的文字廣告，只需將代碼放到頁面中，廣告的顯示是自動(dòng)的，不需要人工干預(yù)。

　　對(duì)于每次廣告點(diǎn)擊，發(fā)布者可以得到一筆小額收入。Google收取廣告費(fèi)用的一部分作為利潤(rùn)來源，這個(gè)比例沒有正式透露。盡管可能出現(xiàn)很多相關(guān)性不高的廣告，給頁面添加一些混亂的信息，但站長(zhǎng)確實(shí)能夠從中獲得收入。

　　Chategg注：很多站長(zhǎng)至今仍在懷疑，Google真的能付款嗎？大概有過不少做類似聯(lián)盟不付款的慘痛經(jīng)歷。

　　但大多數(shù)發(fā)布者并沒有認(rèn)識(shí)到，做好Adsense是需要策略的，僅僅把代碼放到頁面中是不夠的。網(wǎng)站所專注的內(nèi)容、內(nèi)容的組織方式、頁面代碼的編寫方式、使用的標(biāo)題、廣告的顏色與位置，這些因素都極大地影響廣告效果。

　　最重要的是，對(duì)于不同類型的頁面與內(nèi)容需要采取不同的策略，沒有一套原則可以適用于所有網(wǎng)站，關(guān)鍵是發(fā)布者如何通過系統(tǒng)的、不斷的測(cè)試、實(shí)驗(yàn)與優(yōu)化，做到將內(nèi)容與廣告相融合。對(duì)于專注于某個(gè)領(lǐng)域的博客，Adsense可能帶來每月幾百到幾千美元的收入，討論一些高價(jià)信息的博客甚至可能達(dá)到5位數(shù)的收入。不需要太大的投資，可以相對(duì)快地進(jìn)入市場(chǎng)。我不是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的博客，而是一些專業(yè)的獨(dú)立信息來源，如SearchEngineWatch.com、Paidcontent.org。Adsense還可以通過網(wǎng)站搜索賺錢，可以在站內(nèi)顯示搜索結(jié)果頁面并提供搜索相關(guān)廣告。

　　但是，Google不允許你選擇廣告主，這是一個(gè)不足。

　　Google提供的成功案例：https://www.google.com/adsense/success

　　替代方案：Kanoodle、Yahoo!SearchMarketing、Yahoo!PublisherNetwork

　　Chategg注：事實(shí)上，非中文領(lǐng)域還有大量的替代方案，例如中文站長(zhǎng)熟悉的Adbrite。更多的替代方案并不象Google一樣向小網(wǎng)站與個(gè)人博客開放，而是定位于特定的專業(yè)行業(yè)與領(lǐng)域，并面向歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的受眾，對(duì)發(fā)布者的要求也較高。

　　2）BlogAds

　　顧名思義，BlogAds是面向博客的廣告服務(wù)，發(fā)布者可以選擇接受某個(gè)廣告主，也可拒絕廣告主。BlogAds保留20%的廣告收入，其余部分通過PayPal或支票支付給發(fā)布者。

　　對(duì)于廣告主，BlogAds具備速度與易用性的優(yōu)勢(shì)，訂購(gòu)廣告只需2-3分鐘，可自行提交圖片和文字，設(shè)定廣告發(fā)布時(shí)間，并通過PayPal付款。站長(zhǎng)接受廣告以后，廣告主再進(jìn)一步設(shè)計(jì)和優(yōu)化，進(jìn)行續(xù)約或購(gòu)買新的廣告。

　　一些替代方案如Crispads、GrokAds、Tagword。站長(zhǎng)也可利用一些開源文本廣告系統(tǒng)，如TextAds、TheIdyaAdSystem，來建立自身的文字廣告服務(wù)。

　　3）Amazon聯(lián)盟

　　注冊(cè)成為Amazon聯(lián)盟會(huì)員，在頁面添加代碼后可在自身網(wǎng)站推銷Amazon產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊后將被引導(dǎo)至產(chǎn)品頁面。所引導(dǎo)的用戶如果產(chǎn)生購(gòu)物行為（不限于被引導(dǎo)的產(chǎn)品），站長(zhǎng)可獲得折扣。

　　盡管折扣率不高（4%-10%），但如果你不想給你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加不相關(guān)的廣告，Amazon聯(lián)盟是一個(gè)有效的收入來源。例如，你可以引導(dǎo)用戶購(gòu)買相關(guān)的書籍，用戶在搜索某個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)容時(shí)可以立即看到相關(guān)的推薦。

　　Chategg注：中文領(lǐng)域當(dāng)當(dāng)與卓越也有類似的聯(lián)盟，能賺到多少取決于流量。

　　4）文字鏈接

　　文字鏈接不需占用太顯著的位置，廣告主獲得的回報(bào)也不在于點(diǎn)擊上，更多的是希望在你的頁面上獲得反鏈接，這就是為什么很多文字鏈放在頁面底部等不重要的位置，其目的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的價(jià)值。

　　由于市場(chǎng)的增長(zhǎng)，獨(dú)立發(fā)布者擁有越來越多的選擇，可選擇性地接受與本站內(nèi)容相關(guān)或相互補(bǔ)充的文字鏈接。

　　盡管很多文字鏈接指向非主流的產(chǎn)品與服務(wù)，如賭博、偉哥，但這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)在增長(zhǎng)。很多主流產(chǎn)品廣告主也采用文字鏈的推廣手段，但選擇權(quán)在于發(fā)布者自己。

　　GooglePageRank值4以下的網(wǎng)站做文字鏈接沒有太大意義，如果PR值為6-7以上可考慮認(rèn)真地做。PR值為6的網(wǎng)站放置5至6條文字鏈接每月可以很容易賺到幾百美元。

　　5）內(nèi)容贊助商

　　出售贊助位是另一個(gè)選擇，以前往往為Flash或圖片廣告，現(xiàn)在正在發(fā)展演變。有效的辦法是選擇與內(nèi)容相關(guān)的贊助商，例如顯示新聞?lì)l道或RSSFeed。

　　6）相關(guān)報(bào)告銷售

　　越來越多的研究報(bào)告出版商也進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷，這對(duì)于專注于某個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)站是個(gè)有效的機(jī)會(huì)。

　　7）聯(lián)盟銷售

　　注冊(cè)成為網(wǎng)上商城的聯(lián)盟分銷商。

　　聯(lián)盟所銷售的商品并不會(huì)影響發(fā)布者自身的聲譽(yù)，發(fā)布者可以通過推薦一些高質(zhì)量、高價(jià)格的商品獲得銷售傭金。銷售折扣取決于供應(yīng)商的營(yíng)銷策略。LinkShare與CommissionJunction（CJ）是兩個(gè)最大的聯(lián)盟銷售代理商，有豐富的商戶與產(chǎn)品列表。

　　如果發(fā)布者出版自己的電子書，也可以考慮通過這些代理商擴(kuò)展銷售渠道。

　　Chategg注：LinkShare與CJ雖然接受中文網(wǎng)站注冊(cè)，但有嚴(yán)格的審查制度，并且需要提交稅表（w8ben）才能收款，對(duì)于作弊的打擊也是堅(jiān)決的。同樣，他們的商戶也大多針對(duì)歐美市場(chǎng)，很多廣告中文網(wǎng)站根本申請(qǐng)不到，只有象虛擬主機(jī)、域名注冊(cè)這類服務(wù)比較容易申請(qǐng)。建議中文網(wǎng)站，特別是垃圾站，就別去申請(qǐng)了。如果大量的中文網(wǎng)站被拒絕，大量的作弊行為被發(fā)現(xiàn)，也許一怒之下他們會(huì)把所有中文網(wǎng)站拒之門外，除非你有長(zhǎng)期、豐富的網(wǎng)賺“經(jīng)驗(yàn)”和足夠的技術(shù)。中文也有不少這類聯(lián)盟，不過站長(zhǎng)討論最多的仍然是聯(lián)盟的扣量和信譽(yù)問題，具有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)歷史和良好信譽(yù)的聯(lián)盟，中文領(lǐng)域還不多見。

　　8）在線指南或電子書

　　可以出版自己的各種電子書、指導(dǎo)性資料、工具書等。在細(xì)分市場(chǎng)，專注于某個(gè)領(lǐng)域的指南或參考資料（Chategg注：如考研指南、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南、離婚指南）的需求不斷增長(zhǎng)。

　　銷售電子書需要一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，如足夠大的暴光度、展示來自滿意購(gòu)買者的好評(píng)等。

　　9）書店分銷與POD出版

　　可以通過lightningsource這類服務(wù)分銷你的數(shù)字內(nèi)容，并把他們放到Amazon上銷售，也可以通過PODtechnology（printon-demand）技術(shù)提供印刷版的內(nèi)容。

　　Chategg注：一些提供自我出版服務(wù)的網(wǎng)站，如Lulu.com、iuniverse.com、authorhouse.com、xlibris.com。

　　10）銷售商品

　　在博客上出售你自己品牌的T恤或棒球帽。讀者為什么會(huì)花$20買你的產(chǎn)品，幫助推廣你的網(wǎng)站呢？如果你能建立個(gè)性鮮明的品牌，那么支持者會(huì)愿意買的。

　　Cafepress.com提供了這樣的服務(wù)，他們準(zhǔn)備了T恤、帽子、日歷、茶杯等小商品，你可以上傳你的作品、宣傳語或Logo，由他們幫你印制完成。

　　Cafepress收取原材料的費(fèi)用，如每件T恤$13.99，你可以制訂你的出售價(jià)格，Cafepress負(fù)責(zé)其他交易流程，包括接收支付、送貨，并每月付給你銷售利潤(rùn)。

　　11）收藏與文集CD刻錄

　　CafePress與其他網(wǎng)站還提供這樣的服務(wù)，幫助發(fā)布者把大量的內(nèi)容，如文集、資料、音視頻文件、搜集的研究報(bào)告刻錄成CD，并提供全面的銷售支持，包括復(fù)制、標(biāo)簽制作、送貨等。發(fā)布者按批發(fā)價(jià)格支付費(fèi)用。

　　http://www./cp/info/sell/products/audio

　　12）收費(fèi)寫作

　　盡管很多人對(duì)此存在爭(zhēng)議，但越來越多的公司正在通過博客和獨(dú)立網(wǎng)站討論特定的話題或推廣產(chǎn)品。個(gè)人博客有機(jī)會(huì)成為公司正式的博客作者，以收費(fèi)或免費(fèi)的方式接受特定的寫作任務(wù)。作為讀者也許會(huì)擔(dān)心，以前所信任的博客現(xiàn)在因?yàn)殄X而寫文章，你還會(huì)繼續(xù)讀他的文章嗎？

　　寫字賺錢并不是見不得人的事情，圍繞某個(gè)話題收費(fèi)寫作，這不就是報(bào)紙雜志要求他們的編輯所做的嗎？

　　如果收費(fèi)寫手有足夠的透明度、責(zé)任感與專業(yè)性，那么這和其他任何活動(dòng)一樣是正當(dāng)合法的。

　　Chategg注：付費(fèi)寫字我們并不陌生，每天網(wǎng)絡(luò)媒體上都可以看到大量的槍稿軟文。如果你愛寫字，那一定要去Donews，它已團(tuán)結(jié)了3.2萬名編輯、記者、自由撰稿人以及IT從業(yè)人員。

　　13）捐贈(zèng)

　　接受讀者的捐贈(zèng)，如PayPal，國(guó)內(nèi)的支付寶、貝寶，都提供簡(jiǎn)單易用的捐贈(zèng)按鈕。

　　如果上述的手段都不能奏效，還可以考慮

　　1）加入發(fā)布者網(wǎng)絡(luò)

　　如果你剛開始博客，需要更多的流量、暴光度與經(jīng)驗(yàn)，在你能親自操作上述方法之前可考慮加入發(fā)布者網(wǎng)絡(luò)（Chategg注：似乎相反，中文博客需要博到一定的知名度以后才有“資格”加入這些網(wǎng)絡(luò)。）

　　加入群組博客，可以一定程度上減少寫作壓力，借助已建立的品牌與渠道，在更短時(shí)間內(nèi)獲得更多的展示。一些群組如下：

　　http://www.

　　http://www.

　　http://www.

　　另一個(gè)好辦法是建立地方資訊站。

　　2）盡力地寫作，先不要考慮直接的賺錢手段

　　博客讓你得以在感興趣的領(lǐng)域拉近與其他人的距離，你可以不受任何限制，盡管寫，逐漸建立你的聲望，當(dāng)人們需要你的文字時(shí)，你的回報(bào)就來了，這是水到渠成的。利用博客，展示你對(duì)某些話題與產(chǎn)品的評(píng)論、研究、分析能力，是最好的推銷自己的手段。

　　上述的方法并不是互相排斥的，可以并行使用，從而建立多種收入渠道。

　　根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)提出以下指導(dǎo)原則：

　　1）相關(guān)度與價(jià)值

　　人們希望看到與文章主題相關(guān)的信息，如果他們喜歡所找到的東西，那么就想辦法讓他們得到更多想要的（內(nèi)容、商品、服務(wù)）。把讀者當(dāng)做上帝，發(fā)布者選擇的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)盡可能符合網(wǎng)站的編輯原則，這可以確保文章與推廣信息之間保持連續(xù)性、一致性。

　　2）互補(bǔ)性

　　附加廣告或贊助信息需要為整體內(nèi)容帶來價(jià)值，不考慮贊助商與自身內(nèi)容之間的相關(guān)性將浪費(fèi)雙方的機(jī)會(huì)。

　　3）視覺禮儀

　　贊助、文字廣告、推廣信息等無需特別引起讀者視覺上的注意，只需聰明而適當(dāng)?shù)仃惲?，確保格式化、清晰、可讀、可打印，就如頁面上其他內(nèi)容一樣?？赏ㄟ^CSS全面控制布局與位置。

　　4）發(fā)布者對(duì)內(nèi)容的控制

　　發(fā)布者必須自己做主。這是我的觀點(diǎn)，應(yīng)由發(fā)布者自身而非廣告主來控制什么廣告顯示在頁面上。發(fā)布者必須扮演內(nèi)容管理者的角色，不僅是尊重所寫的內(nèi)容，也是對(duì)所推廣內(nèi)容的尊重。編輯與營(yíng)銷必須緊密結(jié)合，這是新媒體的特征與優(yōu)勢(shì)。

　　Blogads以及一些文字鏈交換聯(lián)盟允許發(fā)布者選擇廣告主。Adsense提供了一定程度上的控制能力，允許發(fā)布者過濾上至200個(gè)廣告商。但最理想地，發(fā)布者應(yīng)能夠自主選擇。

　　5）發(fā)布者的認(rèn)可

　　發(fā)布者應(yīng)某種程度上認(rèn)可所廣告的產(chǎn)品，通過“推薦”為讀者提供附加價(jià)值。我多次拒絕我自己不信任的付費(fèi)聯(lián)盟或廣告主，同時(shí)我也免費(fèi)為我認(rèn)為值得我的讀者注意的很多公司和產(chǎn)品提供廣告（如果你需要，我可以提供證據(jù)）。

　　究竟采用什么賺錢策略呢？應(yīng)使收入渠道多樣化，也就是不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里。我的經(jīng)驗(yàn)是，開拓多種小的收入來源，匯聚起來收入就可觀了。依賴某一項(xiàng)大的收入來源是危險(xiǎn)的，如果資源消失，那你的生存能力也隨之消失。

　　Chategg注：上述各種手段也許對(duì)于中文網(wǎng)站并不適用，因?yàn)椤皟?nèi)容”從來就不是問題，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見大量拷貝、轉(zhuǎn)載他人的內(nèi)容，究竟誰是內(nèi)容的所有者讀者很難區(qū)分。本文原文采用CC協(xié)議，但譯者認(rèn)為，在其他配套政策沒有就緒的前提下，放置該協(xié)議的標(biāo)記實(shí)屬擺設(shè)，因而譯者單獨(dú)獲得原作者許可而翻譯此文。盡管此文最早發(fā)布于2005年2月，譯者認(rèn)為至今仍有全面而有效的參考意義。本文中文并非逐字句翻譯（水平所限，4級(jí)剛過），并加入少量評(píng)論與補(bǔ)充資源，