按：數(shù)字音樂到今天舊的模式已日落西山，那接下來有沒有新的模式？今天我也來一個“P2P+搜索”的音樂網(wǎng)站策劃，希望大家一起來驗證一下。請原諒我標題寫的是網(wǎng)站策劃書，但是我只說了一個大致方向，細節(jié)在這里就不透漏了。

P2P+搜索的音樂網(wǎng)站模式版權的解決方案：

用P2P+搜索鏈接來解決版權問題。版權是懸在所有音樂網(wǎng)站頭上的一把劍。只要是想正規(guī)做品牌的音樂網(wǎng)站都繞不過版權問題。我的觀點是：看百度！百度是音樂搜索行業(yè)的老大，又是上市公司，所以百度是處理這些灰色地帶的底線。現(xiàn)在百度也開始用P2P共享模式來規(guī)避版權風險。百度今年5月推出“音樂掌門人”，它類似P2P的個人分享音樂形式，用戶個人行為上傳歌曲這個模式值得借鑒，天塌下來有百度先頂著。我們這個音樂網(wǎng)站可以這樣：用P2P形式，用戶把自己喜歡的歌曲重新編輯，上傳到網(wǎng)站來互動分享，網(wǎng)站只提供一個平臺，而并不參與版權，這樣每年可以節(jié)省幾百萬的版權費用。但要設法保證網(wǎng)站有最新最全的歌曲。網(wǎng)站定位成為一個音樂傳播的媒體，只提供試聽而不提供下載。用戶如果聽了歌曲以后想下載，那么網(wǎng)站提供一個搜索鏈接，轉到其他網(wǎng)站來下載，就如同百度MP3搜索一樣。同時網(wǎng)站不斷和唱片公司簽約，凡是簽約的歌曲就會鏈接到自己平臺上下載正版歌曲，與唱片公司根據(jù)下載量分成?？梢詮膰鴥戎行〕鹃_始簽幾家，然后炒作正版模式，四大肯定不會參與這種合作。就好像中搜的“一分錢搜索”一樣，也只是簽了幾家中小唱片在炒作。

用戶粘性的解決方案

1、             WEB2.0.形成圈子，用戶可以發(fā)表文章，可以點播歌曲，可以交友聊天可以互相推薦音樂等。

2、             在線播放列表功能。以及系統(tǒng)分析用戶的偏好，來推薦用戶可能喜歡的類型音樂。

案例1： 百度音樂掌門人。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量變成自己的核心價值，而不是用戶下載首歌就走人？“音樂掌門人”就是為了解決這個問題。 “音樂掌門人”主要分為熱門專輯TOP20、精華專輯、人氣專輯、熱門分類等分類內容。用戶可以把歌曲重新歸類、包裝成屬于自己的專輯，并與其他用戶分享；還可以互相推薦好歌和專輯，并發(fā)表其對音樂的評論；結交音樂朋友，形成互動圈子。這幾大功能的共性是均圍繞MP3搜索，加大用戶粘性，對搜索起到補充的作用。注冊一個百度用戶，可以在音樂掌門人和百度空間、貼吧、知道、影視和傳情欄目通行，幾大版塊相互關聯(lián)。百度之前在MP3搜索頁面開設了“音樂榜單家族”“音樂專題”以及“泛音樂聯(lián)盟”等欄目。均圍繞音樂搜索來做。

案例2：Last.fm 是國外最熱門的新模式的音樂推薦網(wǎng)站，采用用戶推薦分享模式。分享的是播放列表，而不是下載地址，因此可以部分的規(guī)避版權。它是通過在本地播放器上安裝一個插件,把你播放器的播放列表在網(wǎng)站上同步顯示.或者在blog或者網(wǎng)站上調用你的播放列表.達到音樂分享的目的. 音樂列表服務最主要的作用是通過分享,互動,發(fā)掘好的音樂.現(xiàn)在人都喜歡張揚個性,自己聽什么音樂也想讓別人知道,也可以通過這些手段交到同好.     

Last.fm還有一個非常好玩的功能是：通過媒體播放器的插件自動上傳你的播放列表，挖掘你的音樂播放行為數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析推薦給你可能會喜歡的音樂。

我們以百度和Last.fm為例其實是提供一種思路，就是為用戶提供更多服務，但僅僅這些還是不夠的。因為這些模式馬上會有很多國內模仿者跟進，所以還有再有幾個殺手級的應用。

網(wǎng)站的幾個核心應用：1、利用P2P技術做自己的P2P音樂電臺或MV電視臺來播放音樂。

2、在線音樂端（雅虎音樂盒）或播放列表功能（Last.fm）。

3、打造一個權威的音樂排行榜，能取代百度排行榜是所有音樂網(wǎng)站的夢想。

4、比百度MP3搜索還要更周到的搜索引擎。

用戶體驗方面的解決方案：

搜索是在線音樂中的關鍵應用，目前網(wǎng)絡用戶獲取音樂最主要的方式還是依靠搜索，而不是音樂網(wǎng)站。搜索為用戶最快地最便捷尋找到他想要的歌曲，比音樂網(wǎng)站編輯分類給用戶的模式，帶給用戶的體驗要好的多。所以我們的音樂網(wǎng)站提供完善的搜索功能是必要的！

提供搜索下載還是只提供試聽？

如果把網(wǎng)站定位成一個像電臺一樣的媒體，那么就只提供試聽而不提供下載。但音樂是重復使用特征的產品，用戶會反復來聽。所以音樂網(wǎng)站僅僅提供在線試聽是吸引不了用戶的，必須要有下載功能。去音樂網(wǎng)站來聽歌的大多是無明確目的音樂愛好者，就好比是看電視用戶都是為消遣來的。在線試聽網(wǎng)站要想真正發(fā)展起來，只有像Last.fm一樣，實現(xiàn)在網(wǎng)上聽音樂，就像看電視或聽廣播一樣方便平常的時候。

只在PC上聽音樂只是很小部分人，現(xiàn)在使用音樂下載用戶還是主要群體。因為人們有占有的習慣，只有下載到自己的電腦上，才是真正屬于自己的，沾的便宜會更大！有明確目的用戶會去下載，他們是核心的用戶。據(jù)我一個簡單的調查，下載用戶主要是三個部分。50%是用來放在電腦里聽的，40%是通過PC傳到MP3里聽的，10%是傳到手機里聽的。這里面也有重復交叉聽的，比如有的人會同時把一首歌放在幾個載體。

盡管變相提供了下載功能，但是應對未來版權的規(guī)范，搜索下載是會遇到一些瓶頸的。所以一定要把用戶細分，未來還要主要針對那些只在電腦和手機實時收聽的用戶群體。

贏利模式的解決方案：

從唱片公司購買版權，然后銷售給用戶，這個模式在中國短期內行不通。我們不妨開辟一下不用版權的模式，省的就是賺的；其次是開辟各種新的音樂贏利業(yè)務。

音樂的利他性消費——送禮市場！如果腦白金也是讓消費者買回來自己用，那么現(xiàn)在早就不存在了，它是主打送禮市場。月餅和名煙名酒一樣，主要消費群不是消費者自己買來用的，而是為了送禮用的。 還有彩鈴其實也是利他性消費，用戶自己聽不見，主要給打來電話的人聽的。

案例：QQ音樂的在線點歌業(yè)務。

QQ音樂music.qq.com/最大的贏利是送歌業(yè)務。QQ音樂把自己定位成一個媒體，一個電臺，你在電臺為朋友點一首歌電臺是不用給唱片公司版權費用的。用戶如果要下載，會幫你鏈接到SOSO提供的鏈接上。

QQ點歌給好友這個功能也是送禮市場。QQ音樂的VIP音樂 每月10Q幣?？梢匀我庥^看MTV，免費在線點歌給好友，包裝個性的在線CD等。除了包月無限量送歌以外，還可以單獨送一首歌（花費0.4Q幣左右），一個用戶往往一般會送很多首，這是沖動性消費。

在彈出的播放窗口，有“復制”功能可以方便地將地址粘貼給其他好友來聽；“MP3”下載功能，點擊就鏈接到SOSO搜索，提供下載地址，變相的提供下載，這是個很關鍵的應用。其他還有“彩鈴”、“鈴聲” 等功能，鏈接到運營商無線平臺，為騰訊無線增加收入。

QQ音樂比雅虎音樂盒等更有優(yōu)勢，用戶登陸就是QQ號碼，很方便。而雅虎是郵箱地址來做登陸號碼，但是郵箱遠沒有即時通訊在線時間更長久，因此雅虎音樂盒使用時間和頻率也遠遠小于QQ音樂。

給好友點歌只是音樂網(wǎng)站其中一種贏利業(yè)務，其實還有很多種贏利業(yè)務可以開發(fā)出來，我會在以后的文章里陸續(xù)探討。