“我們是中國(guó)第一個(gè)把(網(wǎng)絡(luò)游戲物品)虛擬交易陽(yáng)光化的公司。”昨天，陳年向記者這樣說(shuō)時(shí)，顯得非常自豪。

　　如今，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易已經(jīng)不是什么新鮮事情，但是大都在“玩家———玩家”或者“玩家———工作室”之間進(jìn)行，雖然有類似淘寶、易趣的交易平臺(tái)，但是真正參與到這個(gè)市場(chǎng)，并把交易模式變成“工作室———交易商———玩家”的，陳年的“我有網(wǎng)”

　　本月，原卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁陳年率領(lǐng)其新創(chuàng)業(yè)公司“我有網(wǎng)”亮相，該網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)是把許多游戲工作室的虛擬游戲產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。而在此前，所有的虛擬游戲產(chǎn)品交易，基本上都處于“地下?tīng)顟B(tài)”。用陳年轉(zhuǎn)述的話說(shuō)，“像土匪和山賊”。

　　不光要撈錢(qián)，“還要通過(guò)整合，把散亂的地下游戲工作室和工廠變成第一支正規(guī)軍。把灰色收入陽(yáng)光化，讓孩子們大大方方地賺錢(qián)”———這是陳年的理想。

　　即將實(shí)現(xiàn)日進(jìn)10萬(wàn)元

　　“我有網(wǎng)”總部設(shè)在中關(guān)村西屋國(guó)際公寓。沒(méi)有西服領(lǐng)帶，一群大孩子、滿眼的 網(wǎng)絡(luò)游戲和此起彼伏的qq聲音，讓記者懷疑走錯(cuò)了門(mén)。

　　市場(chǎng)推廣經(jīng)理姚婷介紹說(shuō)：“這里的工作人員都在20歲左右，大部分是采購(gòu)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，他們主管1到兩個(gè)游戲，進(jìn)行包括網(wǎng)站推廣，發(fā)展客戶，從職業(yè)玩家和游戲工作室收購(gòu)虛擬物品，定價(jià)，然后掛賣(mài)，并與該游戲內(nèi)玩家進(jìn)行交易等工作。”

　　下午3時(shí)50分，因?yàn)槊χ秃芏囡L(fēng)險(xiǎn)投資者談事，“我有網(wǎng)”總裁陳年有些姍姍來(lái)遲。

　　陳年告訴記者，開(kāi)網(wǎng)站的念頭在玩xx游戲之前就有了，“這是一個(gè)大家攢出來(lái)的想法，離開(kāi)了卓越網(wǎng)，總要找點(diǎn)東西來(lái)做，好幾個(gè)人討論，提出做這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的游戲體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很有做頭。”

　　游戲玩家對(duì)于交易的需求是非常強(qiáng)烈的，尤其對(duì)于沒(méi)有時(shí)間打怪練級(jí)的上班族而言，陳年用自己的經(jīng)歷證明了這個(gè)推斷。在《xx世界》開(kāi)始公測(cè)的那段時(shí)間，晚上10點(diǎn)到早上8點(diǎn)都成了他的游戲時(shí)間。怕被當(dāng)做菜鳥(niǎo)，陳年還為此支出了3000多元人民幣，用來(lái)在游戲中買(mǎi)衣服、裝備，甚至包括一個(gè)高價(jià)的《xx世界》最高級(jí)別賬號(hào)。

　　盡管意識(shí)到市場(chǎng)存在龐大的需求，但在決定做“我有網(wǎng)”之前，陳年還是專門(mén)就虛擬物品B2C(企業(yè)對(duì)用戶)交易與他最熟悉的卓越網(wǎng)傳統(tǒng)B2C進(jìn)行了對(duì)照：“虛擬交易最大的優(yōu)勢(shì)在于速度和節(jié)約，傳統(tǒng)的B2C擴(kuò)展產(chǎn)品和規(guī)模時(shí)，受到庫(kù)存和物流限制，提速很艱難。”

　　至于什么時(shí)候可以日進(jìn)10萬(wàn)元，陳年的答復(fù)是兩個(gè)字———年底。

　　招安“地下游戲工作者”

　　陳年發(fā)現(xiàn)，很多游戲工作室都把自己當(dāng)成了“黑人”，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，連見(jiàn)個(gè)面都很神秘。“他們感覺(jué)自己是土匪和山賊，我是去招安的。”談到去哈爾濱聯(lián)系游戲工作室的事情，陳軍頗有感觸。聯(lián)系、盤(pán)問(wèn)、引見(jiàn)……為了見(jiàn)某工作室負(fù)責(zé)人，他經(jīng)過(guò)了好幾道關(guān)，等到終于坐下來(lái)談了幾句以后，更讓陳年哭笑不得的事情發(fā)生了。

　　當(dāng)時(shí)，旁邊一個(gè)小門(mén)里出來(lái)一個(gè)孩子，陳年被告知“這才是真正的頭兒”。通過(guò)交流，陳年了解到這個(gè)“游戲工廠”有400多人，其中不少是社會(huì)閑散人員，陳年要給這些人打氣，“我對(duì)孩子說(shuō)，你們都很了不起，解決了400人的吃飯問(wèn)題，結(jié)果他們都嚇了一跳，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人這么肯定他們。”

　　“我們是中國(guó)第一個(gè)把虛擬交易陽(yáng)光化的公司”，陳年介紹時(shí)頗為自豪，“類似網(wǎng)站大多處于半地下?tīng)顟B(tài)，除了玩家以外，并不為外界所知，各個(gè)工作室更是躲在暗處，我們不僅要幫玩家致富，還要讓他們過(guò)踏實(shí)健康的生活。”

　　通過(guò)交流，陳年發(fā)現(xiàn)，在虛擬交易運(yùn)作方面這些孩子都很“牛”，他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的熟知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的年齡。“有的孩子聽(tīng)說(shuō)我投了幾百萬(wàn)元，第一反應(yīng)是‘有病’，因?yàn)橛械墓ぷ魇揖涂績(jī)扇f(wàn)元起家，有的干脆就是找了幾個(gè)好朋友，直接殺向網(wǎng)吧，和他們比，我確實(shí)有點(diǎn)燒錢(qián)。”他說(shuō)。

　　讓虛擬交易雙方都放心

　　即使沒(méi)有交易平臺(tái)的出現(xiàn)，玩家私下的交易也是非常頻繁的。但玩家私下的交易存在巨大的信用障礙，“所有的玩家私下交易幾乎都首先要碰到先給貨，還是先給錢(qián)的問(wèn)題。”陳年認(rèn)為，“我有網(wǎng)”交易平臺(tái)的存在，便是為了解決這一問(wèn)題，讓玩家更放心。

　　因?yàn)?#8220;我有網(wǎng)”還不被更多人所知，面對(duì)疑惑的目光，陳年采用了先款后貨的方式，“被騙、被盜號(hào)……網(wǎng)絡(luò)江湖太險(xiǎn)惡了，這些游戲工作室的孩子都是拼出來(lái)的，真不容易，現(xiàn)在有人站出來(lái)說(shuō)‘先給你們錢(qián)’，他們先是吃驚，然后都樂(lè)壞了。他們都是好孩子。”

　　對(duì)于“玩游戲賺錢(qián)，不是正經(jīng)工作”的說(shuō)法，陳年很不以為然，在他看來(lái)，游戲工作室從事的也是付出了時(shí)間和辛苦的勞動(dòng)工作。

　　陳年說(shuō)自己有一個(gè)潛藏的愿望，就是讓孩子們大大方方地賺錢(qián)。“過(guò)去我到內(nèi)蒙古、山西去招工，我只能讓他們下庫(kù)房，在那里一個(gè)月要磨破一雙鞋，現(xiàn)在我可以讓他們坐著工作，而且工資是以前的好幾倍。”

　　虛擬交易·沉迷

　　鼓勵(lì)沉迷？方便銷贓？

　　你有虛擬品，我用現(xiàn)金收。“我有網(wǎng)”這么做，會(huì)不會(huì)讓玩家更加瘋狂練級(jí)更加沉迷，或者為盜號(hào)銷贓提供平臺(tái)？

　　面對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，陳年認(rèn)為：

　　第一，對(duì)于游戲玩家，特別是學(xué)生和上班族這樣無(wú)法持續(xù)性投入大量時(shí)間的玩家來(lái)說(shuō)，能夠像以前在卓越網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)CD那樣，以合理的價(jià)格方便、安全地購(gòu)買(mǎi)到虛擬物品和代練服務(wù)，就可以更好地享受游戲樂(lè)趣，反而避免沉迷或者痛苦的練級(jí)打怪。

　　第二，市場(chǎng)推廣經(jīng)理則告訴記者，“我有網(wǎng)”一般是和成規(guī)模的游戲工作室交易，不會(huì)收來(lái)路不明的虛擬物品。一次在會(huì)上有產(chǎn)品經(jīng)理建議收灰色賬號(hào)，被陳年堅(jiān)決否定了：“我告訴他說(shuō)，我已經(jīng)放了幾百萬(wàn)元在這里，我要做品牌，不是要賺那幾個(gè)小錢(qián)。安全誠(chéng)信是我們的武器。”

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲帶來(lái)危害的討論，陳年覺(jué)得莫名其妙。他認(rèn)為，不要什么帽子都往游戲上扣，特別是道德之類的。“以前沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，就沒(méi)有犯罪、沒(méi)有自殺了？”他說(shuō)。

　　虛擬交易·疑問(wèn)

　　運(yùn)營(yíng)商為什么反對(duì)虛擬交易

　　在陳年看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和 開(kāi)發(fā)商抵制和反對(duì)虛擬交易，是沒(méi)有道理的。

　　陳年認(rèn)為，游戲運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商要認(rèn)清楚自己的定位，只要賺取點(diǎn)卡的錢(qián)就可以了，而不應(yīng)該干涉游戲玩家創(chuàng)造價(jià)值的權(quán)利。

　　“玩家付出了時(shí)間，東西是靠自己勞動(dòng)得來(lái)的，運(yùn)營(yíng)商反對(duì)這個(gè)就太沒(méi)有良心。”陳年認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商們不得不做出這樣的姿態(tài)，是因?yàn)橐坏┏姓J(rèn)了這一特殊的經(jīng)濟(jì)體，那么隨后而來(lái)的賬號(hào)丟失賠償?shù)葐?wèn)題，會(huì)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很多麻煩，如果游戲出現(xiàn)意外故障，這些玩家的財(cái)產(chǎn)補(bǔ)償將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商最大的噩夢(mèng)。

　　“為什么游戲運(yùn)營(yíng)商自己不能做虛擬交易？”

　　“因?yàn)槟菬o(wú)異于自殺。”

　　“那就是說(shuō)，我們的日子好壞都不影響你們賺錢(qián)了？”

　　“一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。”

　　———這樣的對(duì)話曾在某運(yùn)營(yíng)商和陳年之間進(jìn)行。

　　在陳年看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商直接參與交易會(huì)帶來(lái)濫印鈔票一樣的后果，雖然虛擬物品只是運(yùn)營(yíng)商服務(wù)器上存儲(chǔ)的代碼，但是如果運(yùn)營(yíng)商私自生產(chǎn)虛擬物品，必然會(huì)造成通貨膨脹。“如果運(yùn)營(yíng)商作為一個(gè)旁觀者，大家玩得越熱鬧，其游戲的生命力越強(qiáng)。但如果運(yùn)營(yíng)商親自介入，就無(wú)異于回到政府主導(dǎo)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。”

　　如果遇到執(zhí)迷不悟的運(yùn)營(yíng)商怎么辦？陳年認(rèn)為無(wú)所謂，“我們永遠(yuǎn)都是坐船的，如果這艘船沉了我就跳到另外一艘船去，反正又不是跟他一起下水的。“我有網(wǎng)”在原則上不會(huì)和游戲運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)商發(fā)生任何聯(lián)系，而只是一個(gè)玩家與玩家的交易平臺(tái)，幫助玩家致富。”

　　虛擬交易·產(chǎn)業(yè)

　　中國(guó)“網(wǎng)游第二市場(chǎng)”亟待規(guī)范

　　不知道什么時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中出現(xiàn)另類玩家，他們以團(tuán)隊(duì)的面孔出現(xiàn)，冠以相同的名字前綴或者以“xx工作室”命名。有人說(shuō)這是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的特色，言語(yǔ)中頗為不齒。

　　但有信息顯示：在國(guó)外，與游戲運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)商的“第一市場(chǎng)”相應(yīng)，“網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場(chǎng)”———虛擬物品交易市場(chǎng)的發(fā)展令人震驚。今年年初，美國(guó)的行業(yè)分析師已經(jīng)預(yù)測(cè)2005年網(wǎng)游第二市場(chǎng)將達(dá)到9億美元，并將在2009年增長(zhǎng)到70億美元。在韓國(guó)，itemBay公司每天的交易量在40萬(wàn)～50萬(wàn)美元，隨著游戲發(fā)展，工作室不可或缺。

　　工作室：新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵一環(huán)

　　網(wǎng)絡(luò)游戲中高級(jí)虛擬裝備“售價(jià)”很高，有的需要玩家花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)籌集游戲幣?？臻e少的玩家為了擁有高級(jí)裝備，往往愿意用“真錢(qián)”去購(gòu)買(mǎi)游戲幣或裝備。

　　在中國(guó)，由于人力成本低廉，生產(chǎn)虛擬的游戲幣變得有利可圖。一面是廣大而急切的需求，另一面是供貨有限的普通玩家，有識(shí)之士看到了其中的“商機(jī)”。于是衍生了一條“代練生產(chǎn)游戲幣———代理公司收購(gòu)———玩家購(gòu)買(mǎi)”的產(chǎn)業(yè)鏈。到底有多少人從事代練工作？這個(gè)數(shù)字尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)，不過(guò)根據(jù)官方資料來(lái)看，全國(guó)注冊(cè)網(wǎng)吧數(shù)量超過(guò)了11萬(wàn)家，即使每5家網(wǎng)吧有一個(gè)工作室，不算有自己“機(jī)房”的工作室，這個(gè)數(shù)字也相當(dāng)可觀。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)這些工作室來(lái)說(shuō)，他們也許還沒(méi)有意識(shí)到，自己成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

　　異地交易承擔(dān)被騙風(fēng)險(xiǎn)

　　普通玩家是水，工作室是漁船，水能載舟、亦能覆舟的道理在“虛擬世界”同樣適用。事實(shí)證明，一個(gè)又要斗狠又要賺錢(qián)的工作室無(wú)法立足于服務(wù)器。舉例說(shuō)明，隨著工作室對(duì)高級(jí)別號(hào)的壟斷，他們的心態(tài)不能平穩(wěn)了，經(jīng)常出來(lái)惹是生非，霸占好的練級(jí)地點(diǎn)，欺負(fù)級(jí)別低的玩家。這種做法直接造成大量的普通玩家流失，沒(méi)有市場(chǎng)，最終導(dǎo)致整個(gè)服務(wù)器崩潰。

　　和工作室相比，虛擬物品交易商就像是收購(gòu)各種海鮮的販子。在交易商出現(xiàn)之前，虛擬交易大都是地下的，對(duì)于異地交易來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先走出一步，就有被欺騙的風(fēng)險(xiǎn)。后來(lái)出現(xiàn)了類似易趣的交易平臺(tái)等，工作室可以把虛擬物品交易消息發(fā)布到平臺(tái)上，由平臺(tái)公司提供擔(dān)保，然而糾紛仍然不斷，因?yàn)槿绻I(mǎi)方不承認(rèn)進(jìn)行了交易，拒不付款工作室蒙受損失，而工作室使用外掛或者售賣(mài)盜來(lái)的賬號(hào)，買(mǎi)方有可能面臨被凍結(jié)賬號(hào)的危險(xiǎn)。

　　行走在灰色地帶

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，虛擬交易到達(dá)了產(chǎn)業(yè)的水平，也具有明顯的商業(yè)行為特征，應(yīng)當(dāng)予以相關(guān)的立法，但現(xiàn)實(shí)卻異常尷尬。

　　目前，各地相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者基本上都沒(méi)有執(zhí)照。由此帶來(lái)的后果是：游戲代練所得的收入可以不納稅；游戲代練從業(yè)者無(wú)法獲得必要的勞動(dòng)保障，各種收入以灰色的形式存在，在出現(xiàn)糾紛時(shí)只能私了。

　　在國(guó)家的法律沒(méi)有正式規(guī)范之前，從事代練的工作人員也被歸入了一個(gè)不能見(jiàn)光的行業(yè)。

　　一位網(wǎng)吧老板表示，大部分人都反對(duì)以打游戲?yàn)闃I(yè)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的觀念當(dāng)中，打游戲是不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)效益上，他們創(chuàng)造了上億元資金的流通，作為社會(huì)效益上，“游戲代練這一新興行業(yè)，實(shí)實(shí)在在地讓一部分無(wú)業(yè)者找到了工作。”

　　創(chuàng)辦了“我有網(wǎng)”的陳年稱，游戲幣等虛擬財(cái)產(chǎn)同樣是“凝聚了無(wú)差別的人類勞動(dòng)”，所以按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律，它們可以用于交換，而生產(chǎn)商品的過(guò)程也應(yīng)當(dāng)被視為正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?#8220;由此推論，游戲代練完全可以視為和其他工種同樣的行業(yè)，社會(huì)應(yīng)當(dāng)拋棄對(duì)這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)。”

　　虛擬市場(chǎng)需要一個(gè)更有信用保障的交易模式，于是像“我有網(wǎng)”這樣“先收購(gòu)虛擬物品、再賣(mài)給玩家”的虛擬交易公司應(yīng)運(yùn)而生。它能“讓兩頭都很滿意”。