DELL：正在破滅的直銷神話 (3)

DELL：正在破滅的直銷神話

( 2005-12-09 08:00:00)

　　混合模式能否拯救DELL

　　世上沒有長生不老藥，我們的祖輩們一代又一代不知疲倦地架起高高的煉丹爐，不分白天黑夜冶煉，到頭來，無一不證明是一場空。

　　包治百病的靈丹妙藥如同這長生不老藥一樣，也是不切實際的幻想，已經(jīng)被一次又一次無情的現(xiàn)實所證明。

　　直銷模式只是一個模式而已，DELL也不可能靠一個直銷模式吃遍天下。

　　繼續(xù)堅持單一直銷模式，還是在直銷中引入其他元素，對于DELL來說，這并不是一個問題。

　　雖然DELL一直在竭力否認直銷模式尚未達到成長的極限，Kevin B. Rollins稱，“PC行業(yè)在變，DELL的直銷模式不會變。”然而，我們已經(jīng)看到，DELL已經(jīng)開始了調(diào)整的腳步，正探索混合模式之路。

　　日前，DELL已經(jīng)與會員倉儲式零售商Costco達成協(xié)議，由其銷售DELL電腦、高清電視、投影機等產(chǎn)品。

　　這一合作目前僅限于美國國內(nèi)，不過，在IT業(yè)界，一個公開的秘密是，渠道商都知道，通過隱性渠道發(fā)生的銷售約占到DELL中國區(qū)全部銷售量的 40%以上，聯(lián)想到近來一直流傳的“由于直銷模式并不一定適合國內(nèi)消費市場，DELL中國公司將設立渠道部門”的傳言，隨著直銷模式的局限性日趨明顯， DELL的混合模式正在漸行漸近。

　　雖然我們無從判斷，DELL究竟會選擇在什么時候在大張旗鼓地推行混合模式，但是，我們可以確定的是，推行單一模式的DELL正在一天天走向歷史。