房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃市營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）。不少開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走向誤區(qū)：（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷策劃的作用　　近幾年來(lái)，由于缺乏系統(tǒng)專業(yè)的營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，房地產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)被蒙上了一層神秘的色彩，一部分營(yíng)銷策劃者又在其中制造了一股策劃崇拜風(fēng)。

房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。答：《廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理?xiàng)l例》(下稱《條例》)于2002年10月經(jīng)廣東省人大常委會(huì)批準(zhǔn)，自2003年起施行，該《條例》主要包括六個(gè)部分：總則、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)中介服務(wù)人員、房地產(chǎn)中介服務(wù)行為規(guī)范、法律責(zé)任和附則。這部法律除確立了中國(guó)房地產(chǎn)管理的基本原則，還對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)用地、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)權(quán)屬登記等主要管理環(huán)節(jié)，確立了一系列基本制度，做出了具體規(guī)定，內(nèi)容十分豐富。

取得房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地使用權(quán)的相關(guān)稅費(fèi)1、地價(jià)款（土地出讓金）2、資金占用費(fèi)3、滯納金4、土地使用費(fèi)5、外商投資企業(yè)土地使用費(fèi)6、防洪工程建設(shè)維護(hù)管理費(fèi)7、土地閑置費(fèi)8、土地權(quán)屬調(diào)查、地籍測(cè)繪費(fèi)9、城鎮(zhèn)土地使用稅10、地價(jià)評(píng)估費(fèi)11、出讓土地預(yù)訂金12、征地管理費(fèi)13、土地補(bǔ)償費(fèi)14、青苗及樹木補(bǔ)償費(fèi)15、地上物補(bǔ)償費(fèi)16、勞動(dòng)力安置費(fèi)17、超轉(zhuǎn)人員安置費(fèi)18、新菜田開發(fā)建設(shè)基金19、耕地占用稅。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技巧?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)技巧?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是個(gè)專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。（3）?客戶資料的準(zhǔn)備 優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要善于收集客戶的資料，詳盡的客戶資料會(huì)使經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中掌握主動(dòng)。（2）?接近客戶的方法 常用的接近客戶的方法有： ①?好奇接近法 在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大、不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其銷售難度比一般商品要大得多。（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略（Product） 房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (Promotion) 房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。

20.對(duì)事不對(duì)人；職場(chǎng)中如何處理人際關(guān)系(轉(zhuǎn))人際關(guān)系是職業(yè)生涯中一個(gè)非常重要的課題，特別是對(duì)大公司企業(yè)的職業(yè)人士來(lái)說(shuō)，良好的人際關(guān)系是舒心工作安心生活的必要條件。對(duì)上司——先尊重后磨合任何一個(gè)上司（包括部門主管、項(xiàng)目經(jīng)理、管理代表），干到這個(gè)職位上，至少有某些過(guò)人處。所以在工作中，唯上司命是聽并無(wú)必要，但也應(yīng)記住，給上司提意見只是本職工作中的一小部分，盡力完善、改進(jìn)、邁向新的臺(tái)階才是最終目的。

如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)做到極致？其一，在原料方面差異化。要想差異化定位成功，僅僅選擇了差異化因素是不夠的，還必須檢討差異化的因素能不能為顧客，特別是目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值，從而成為吸引其購(gòu)買的賣點(diǎn)。另外需要檢查在顧客心目中你的產(chǎn)品已經(jīng)具備預(yù)設(shè)的差異化賣點(diǎn)，大部分顧客不是專業(yè)人士，他們決策時(shí)理性?shī)A雜著感性，如果他們認(rèn)為你在差異化因素方面并不突出時(shí)，這樣就必須開動(dòng)腦筋，利用大膽出位的傳播方案將自己的優(yōu)勢(shì)打出來(lái)。

看了受用一生，七個(gè)頂級(jí)心理寓言 - 海闊天空 - 中國(guó)企業(yè)家互動(dòng)社區(qū)?？戳耸苡靡簧?，七個(gè)頂級(jí)心理寓言。七個(gè)頂級(jí)心理寓言（看了受用一生，不看后悔一生）(二)動(dòng)機(jī)的寓言：孩子在為誰(shuí)而玩。這個(gè)寓言是蘋果樹寓言的更深一層的答案：蘋果樹為什么會(huì)自斷經(jīng)脈，因?yàn)樗皇菫樽约憾?quot;玩"。這個(gè)寓言說(shuō)明，一個(gè)小的心理問題是如何變成更大的心理問題的。用到心理健康中，這個(gè)寓言也發(fā)人深省。(六)放棄的寓言：蜜蜂與鮮花。

活期在銀行里才0、56%，但是信用卡利息是18%。以簽名作為信用卡的消費(fèi)憑證是國(guó)際銀行業(yè)的主流，從安全性角度來(lái)講，這種信用卡不用設(shè)密碼，僅憑簽字就可消費(fèi)，尤其是通過(guò)網(wǎng)上銀行消費(fèi)，一般只要知道持卡人姓名、卡號(hào)、信用卡到期日以及查詢密碼就有可能被盜用。申請(qǐng)信用卡前應(yīng)該先了解銀行的信用卡風(fēng)險(xiǎn)條款，不要申請(qǐng)一些高風(fēng)險(xiǎn)銀行的信用卡，這些銀行通常將信用卡風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至持卡人身上，將信用卡丟失被盜后的損失讓持卡人承擔(dān)。

看看自己的心理承受力，如果承受力強(qiáng)，應(yīng)聘市場(chǎng)銷售一類的工作，如果承受力弱，應(yīng)聘生產(chǎn)、行政一類的工作；未來(lái)有機(jī)會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的咨詢師，再轉(zhuǎn)換工作。8、練就自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你現(xiàn)在還沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，2年，你看到了企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，也看到了自己是一個(gè)什么樣的人，這個(gè)時(shí)間很短，你對(duì)現(xiàn)狀還不夠滿意，是企業(yè)的問題還是自己的問題，你可以到外面看看，投簡(jiǎn)歷，經(jīng)歷面試，你會(huì)知道別的企業(yè)給你的薪資和機(jī)會(huì)是不是不同。

2.小時(shí)侯坐一回"牛車"也是很愜意的事兒。10.二月二的時(shí)候家家都要''燎"的豬頭。19.這個(gè)是"燈籠桿"每到過(guò)年的時(shí)候家家到要豎的。21.婆婆最幸福的時(shí)候。26這個(gè)是"搖車子"小的時(shí)候睡在里面很涼快，又不受蚊蟲的叮咬.28."粘斗包"小時(shí)侯在外面回來(lái)的時(shí)候啃著粘斗包就象現(xiàn)在的孩子吃上肯德基一樣。31."老抱子"和它的孩子，你碰它的孩子試試。

生孩子的壞處和好處?？茖W(xué)家為女性帶來(lái)了不少好 消息——媽媽的股骨更安全《骨頭與礦物質(zhì)研究期刊》的最新研究報(bào)告指出，生過(guò)孩子的媽 媽，上了年紀(jì)之后在骨盆部位發(fā)生股骨骨折的風(fēng)險(xiǎn)，比沒有生育的女性要低許多。但是就股骨骨折的發(fā)生率來(lái)看，到了65－75歲，與生過(guò)孩子 的女性進(jìn)行對(duì)照，未生育女性的股骨骨折風(fēng)險(xiǎn)陡增了44％，而女性每生育一次，就有助于降 低9％的骨折風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)學(xué)常識(shí)——人體結(jié)構(gòu)大型醫(yī)學(xué)圖譜血液循環(huán)系統(tǒng)(圖) 001.人體消化系統(tǒng)(圖) 003人體消化系統(tǒng)由消化道和消化腺兩大部分組成。人體在整個(gè)生命活動(dòng)中，必須從外界攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)作為生命活動(dòng)能量的來(lái)源，滿足人體發(fā)育、生長(zhǎng)、生殖、組織修補(bǔ)等一系列新陳代謝活動(dòng)的需要。人體消化系統(tǒng)各器官協(xié)調(diào)合作，把從外界攝取的食物進(jìn)行物理性、化學(xué)性的消化，吸收其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并將食物殘?jiān)懦鲶w外，它是保證人體新陳代謝正常進(jìn)行的一個(gè)重要系統(tǒng)。

全球最有智慧的一張照片全球最有智慧的一張照片！尼爾斯．玻爾(bohr,niels)1885年10月7日生于丹麥?zhǔn)锥几绫竟?，父親是哥本哈根大學(xué)的生理學(xué)教授．從小受到良好的家庭教育．1903年進(jìn)入哥本哈根大學(xué)學(xué)習(xí)物理，1909年獲科學(xué)碩士學(xué)位，1911年獲博士學(xué)位．大學(xué)二年級(jí)時(shí)研究水的表面張力問題，自制實(shí)驗(yàn)器材，通過(guò)實(shí)驗(yàn)取得了精確的數(shù)據(jù)，并在理論方面改進(jìn)了物理學(xué)家瑞利的理論，研究論文獲得丹麥科學(xué)院的金獎(jiǎng)?wù)拢?

美得讓人窒息.歐洲。

９.代價(jià) 　　不是不計(jì)代價(jià)，而是要明白做任何事都要付出代價(jià)。11.房子 　　除非你買房子是為了升值，要么就是你結(jié)婚了。唯一的成就就是結(jié)婚了，并且有了孩子，因?yàn)樗X得該讓這房子永遠(yuǎn)空著，所以房子變成了家。所以在三十歲之前，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比金錢重要，事業(yè)遠(yuǎn)比金錢重要，將來(lái)遠(yuǎn)比金錢重要。機(jī)會(huì)這么多，條件這么好，可以拿錢去按揭，做今天的事，花明天的錢；也可以拿錢去投資，拿錢去"充電"。

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●思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運(yùn)，生活方式?jīng)Q定健康!●表面上缺的是金錢，本質(zhì)上缺的是觀念，命運(yùn)里缺的是選擇，骨子里缺的是勇氣，肚子里缺的是知識(shí)，事業(yè)上缺的是毅力，行動(dòng)上缺的是改變!●落后是觀念落后，貧窮是腦袋貧窮。財(cái)富買不來(lái)好觀念，好觀念能換來(lái)億萬(wàn)財(cái)富。●農(nóng)業(yè)社會(huì)，人們的時(shí)間觀念是習(xí)慣面向過(guò)去看，工業(yè)社會(huì)人們的時(shí)間觀念是注意現(xiàn)在，而當(dāng)今信息社會(huì)，人們的時(shí)間觀念是關(guān)注未來(lái)！

一般人價(jià)值觀的形成都來(lái)自于他的環(huán)境，很少人的價(jià)值觀是由自己所設(shè)計(jì)出來(lái)的。價(jià)值觀分為間接性價(jià)值觀和結(jié)束型價(jià)值觀。間接性價(jià)值觀常以名詞來(lái)表現(xiàn)，結(jié)束型價(jià)值觀則表現(xiàn)為一種感覺。而我們要設(shè)定的人生價(jià)值觀是結(jié)束型價(jià)值觀，也就是一種感覺。在設(shè)定價(jià)值觀的時(shí)候，你需要知道，價(jià)值觀分為追求型價(jià)值觀及逃避型價(jià)值觀。在明白真正的"自由"其實(shí)是思想的自由之后，我把"自由"從價(jià)值觀中剔除，因?yàn)樵搩r(jià)值觀反而限制了我追求的自由。

咖啡因的確會(huì)讓人精神振奮，但最新研究發(fā)現(xiàn)，咖啡因?qū)μ嵘ぷ餍什灰姷糜行?，即使有用，也僅能維持短時(shí)間效果。另外，咖啡因雖然提神，相對(duì)地會(huì)消耗體內(nèi)與神經(jīng)、肌肉協(xié)調(diào)有關(guān)的維生素B，缺乏維生素B的人本來(lái)就比較容易累，更可能形成惡性循環(huán)，養(yǎng)成酗茶、酗咖啡的習(xí)慣。多吃一點(diǎn)干果、胡蘿卜、韭菜等富含維生素A的食物，以及富含維生素B的瘦肉、魚肉、豬肝等動(dòng)物性食品都會(huì)對(duì)你的眼睛有幫助。