【原】好文精選|營(yíng)銷數(shù)字化9篇好文

米多大數(shù)據(jù)引擎 2025-05-05 發(fā)布于廣東

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作者：舒紫花校審：林德燊排版：習(xí)丌??

數(shù)據(jù)是企業(yè)的“核心資產(chǎn)”，數(shù)字化是企業(yè)的“核心戰(zhàn)略”，營(yíng)銷數(shù)字化是企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的“尖刀工程”，渠道數(shù)字化是營(yíng)銷數(shù)字化的“基礎(chǔ)”，營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)字化是渠道數(shù)字化的“指揮棒”。

企業(yè)數(shù)字化建設(shè)越深入，優(yōu)先在營(yíng)銷數(shù)字化方面的投入就會(huì)越多，隨著投入越多問題也會(huì)越多；營(yíng)銷數(shù)字化的推進(jìn)已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，每個(gè)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，總會(huì)遇到很多問題，正因?yàn)?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent;outline: 0px;letter-spacing: 0.578px;visibility: visible;">市場(chǎng)上能夠構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)字化動(dòng)力系統(tǒng)的整體解決方案提供商很少很少，每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都需要一個(gè)具備“EBC”能力的數(shù)字化系統(tǒng)服務(wù)商，為其提供對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷數(shù)字化解決方案。

為了讓傳統(tǒng)企業(yè)更好地了解營(yíng)銷數(shù)字化，我們精選了【數(shù)字化星球】訂閱號(hào)的經(jīng)典好文，有通過不同維度（理論、實(shí)踐、案例、方案等），供大家詳研！

①白酒行業(yè)的估值體系正在從“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”向“用戶資產(chǎn)”轉(zhuǎn)移！（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在消費(fèi)需求持續(xù)分化的市場(chǎng)環(huán)境下，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“渠道為王”到“用戶為王”的深刻變革。終端動(dòng)銷率下降，渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長(zhǎng)，折射出過去依靠品牌強(qiáng)勢(shì)壓貨、渠道密集鋪貨的模式逐漸失效，行業(yè)正從“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“用戶資產(chǎn)沉淀”的新發(fā)展階段。

②怎樣才能讓業(yè)務(wù)員不被困在調(diào)查渠道庫(kù)存之中？（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

業(yè)務(wù)員作為品牌商與經(jīng)銷商之間最直接的連接紐帶，承擔(dān)著傳遞市場(chǎng)一線動(dòng)態(tài)的核心職責(zé)。品牌商為獲取經(jīng)銷商實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)，往往依賴業(yè)務(wù)員開展實(shí)地走訪調(diào)研。

然而這一傳統(tǒng)方式卻面臨多重挑戰(zhàn)：業(yè)務(wù)員受制于時(shí)間成本、溝通效率及人為因素干擾，采集的數(shù)據(jù)易受主觀判斷偏差影響，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)真實(shí)性與及時(shí)性難以保障，業(yè)務(wù)員疲于奔命卻難以獲得品牌商對(duì)數(shù)據(jù)價(jià)值的認(rèn)可，陷入"高成本低效用"的困境。

其實(shí)，更深層的問題在于渠道貨物流通缺乏系統(tǒng)性數(shù)字化工具支持，把業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期困于“低水平重復(fù)”狀態(tài)。

③食用油掃碼溯源，魯花讓消費(fèi)者“看到”真實(shí)，吃到放心！（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在消費(fèi)升級(jí)與食品安全備受關(guān)注的今天，消費(fèi)者對(duì)食品的信任不再僅憑品牌背書，更需要看得見、摸得著的“真實(shí)”證明。從農(nóng)田到餐桌，從生產(chǎn)到流通，如何讓每一瓶油、每一包食品的品質(zhì)經(jīng)得起檢驗(yàn)？掃碼溯源技術(shù)的普及，正在重塑這種信任關(guān)系。

作為食用油行業(yè)的代表品牌，魯花花生油通過二維碼這一小小入口，將復(fù)雜的品質(zhì)保障體系轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者指尖可觸達(dá)的透明信息。從原料種植到生產(chǎn)加工，從檢測(cè)認(rèn)證到物流運(yùn)輸，每一環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)被數(shù)字化“搬”到手機(jī)屏幕上，讓消費(fèi)者在掃碼瞬間，就能完成對(duì)產(chǎn)品“前世今生”的全鏈路驗(yàn)證。這種技術(shù)賦能的透明化嘗試，不僅為魯花筑起了品質(zhì)護(hù)城河，更成為食品行業(yè)邁向“真實(shí)可信”時(shí)代的一個(gè)縮影。

④白酒終端抵制掃碼？五碼合一不是搶客戶，而是終端生存的“新基建”！（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在白酒行業(yè)的渠道變革中，終端門店對(duì)“掃碼領(lǐng)紅包”“數(shù)據(jù)采集”的抵觸情緒并不鮮見。在數(shù)字化星球之前的文章評(píng)論區(qū)也有人提出，終端店主對(duì)于酒企是否會(huì)繞過終端直接觸達(dá)客戶的擔(dān)憂：酒企通過小程序收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，再定向向消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠券引導(dǎo)其線上下單。甚至因此出現(xiàn)終端抵制掃碼的現(xiàn)象。但事實(shí)上，五碼合一（箱碼、盒碼、瓶碼等多碼聯(lián)動(dòng)）并非是終端的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些抵觸情緒背后，實(shí)則暴露出傳統(tǒng)渠道對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知偏差。

⑤經(jīng)濟(jì)下行品牌商利潤(rùn)減少，如何用一物一碼技術(shù)提升營(yíng)銷活動(dòng)的費(fèi)效比？（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

米多創(chuàng)始人王敬華指出，以營(yíng)銷費(fèi)用數(shù)字化為指揮棒，在不改變營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算體系及類型的前提下，以提升b端動(dòng)銷為目的，還原各類營(yíng)銷場(chǎng)景并進(jìn)行在線化改造，讓營(yíng)銷費(fèi)用由“大水漫灌”的“不夠花”變?yōu)椤熬珳?zhǔn)滴灌”的“花不完”。而當(dāng)下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式陷入一種高投入低回報(bào)的的惡性循環(huán)。如何在有限預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)、如何讓每一分營(yíng)銷投入真正轉(zhuǎn)化為用戶價(jià)值、如何重構(gòu)品牌與消費(fèi)者之間的信任鏈路，成為破局的關(guān)鍵。而一物一碼技術(shù)的應(yīng)用，正為這場(chǎng)營(yíng)銷效率革命提供了一把破局之鑰。

⑥從不二家棒棒糖/菲里維爾飲料看“浙食鏈”用一物一碼進(jìn)行溯源（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在浙江的一家超市里，消費(fèi)者隨手拿起一支不二家棒棒糖，用手機(jī)輕掃包裝上的“浙食鏈”二維碼，糖果的生產(chǎn)批次、質(zhì)檢報(bào)告便可以顯示在屏幕上；而在飲品區(qū)里，菲里維爾飲料的包裝上，同樣的二維碼也能準(zhǔn)確的給消費(fèi)者傳遞這些信息。這種“一物一碼”的數(shù)字化革命，正悄然重塑著食品行業(yè)的信任體系。

⑦解碼雀巢美極，調(diào)味品廠商如何用三重掃碼紅包“收買”二批商？（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在調(diào)味品行業(yè)的分銷鏈路中，二批商始終是“讓廠家又愛又恨”的角色。憑借輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)客情關(guān)系和靈活配送的優(yōu)勢(shì)，他們像毛細(xì)血管般滲透進(jìn)全國(guó)600多萬家夫妻店、餐飲后廚和鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部。憑借一輛三輪車、幾間小庫(kù)房和幾十年攢下的熟客關(guān)系，完成了品牌商和經(jīng)銷商難以企及的下沉覆蓋。

但這些“編外玩家”也讓廠家頭疼，因其獨(dú)立個(gè)體屬性，廠家難以直接管控，竄貨、價(jià)格混亂等問題頻發(fā)。如何讓這批“自由人”主動(dòng)融入廠家的營(yíng)銷體系？

⑧掃描海底撈調(diào)味料的二維碼，為消費(fèi)者帶來數(shù)字化菜單（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝遇見數(shù)字技術(shù)，品牌方正通過二維碼構(gòu)建起消費(fèi)者掃碼體驗(yàn)的方式。這種看似微小的二維碼入口，實(shí)則是品牌數(shù)字化戰(zhàn)略的重要落腳點(diǎn)——它既能承載產(chǎn)品信息的精準(zhǔn)傳遞，又能通過交互設(shè)計(jì)創(chuàng)造情感共鳴，更能將消費(fèi)場(chǎng)景延伸至更廣闊的體驗(yàn)生態(tài)。從單純的產(chǎn)品說明書到沉浸式互動(dòng)空間，從功能指引到場(chǎng)景化體驗(yàn)，二維碼正在重構(gòu)消費(fèi)者與品牌的關(guān)系圖譜。

⑨從“防偽標(biāo)簽”到“增長(zhǎng)樞紐”：五碼合一如何驅(qū)動(dòng)“掃碼經(jīng)濟(jì)”升級(jí)為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)？（點(diǎn)擊文章連接，了解詳情）

在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化浪潮交織的當(dāng)下，當(dāng)消費(fèi)者拿起產(chǎn)品習(xí)慣性掃碼驗(yàn)真時(shí)，小小的二維碼早已不再是簡(jiǎn)單的防偽標(biāo)簽。它既是品牌與用戶建立信任的數(shù)字窗口，更是串聯(lián)生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷全鏈路的價(jià)值樞紐。從早期單一的防偽溯源工具，到如今集“驗(yàn)真查詢、場(chǎng)景營(yíng)銷、數(shù)據(jù)采集、渠道管控”于一體的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，以“五碼合一”為代表的數(shù)字化賦碼技術(shù)，正推動(dòng)著一場(chǎng)從“碼上放心”到“碼上增長(zhǎng)”的商業(yè)革命。