 一、年度經(jīng)營計(jì)劃可不是鬧著玩的年度經(jīng)營計(jì)劃可不是個(gè)花架子，它是企業(yè)的年度“指南針”，重要性那是毋庸置疑的！可有些企業(yè)，尤其是一些成長型企業(yè)，對(duì)這計(jì)劃的重視程度真是讓人著急。有的就是走個(gè)形式，規(guī)劃做得挺漂亮的，分析卻草草了事；結(jié)果計(jì)劃看著好看，但是實(shí)際卻不頂用，反倒就像沒打好地基的房子一樣，風(fēng)一吹就可能垮掉。還有的企業(yè)高層一拍腦袋定計(jì)劃，中層和基層員工都沒參與，也不明白計(jì)劃的細(xì)節(jié)和目的，等到執(zhí)行的時(shí)候，大家都蒙圈了，這計(jì)劃能好得了嗎？所以說年度經(jīng)營計(jì)劃得是企業(yè)全年的核心指引，從高層的戰(zhàn)略規(guī)劃到中層的任務(wù)分解，再到基層的具體操作，都得緊密相連，這樣才能真正發(fā)揮作用。  二、認(rèn)清經(jīng)營環(huán)境是關(guān)鍵要是想制訂一份靠譜的年度經(jīng)營計(jì)劃，就得把經(jīng)營環(huán)境分析得明明白白。就好像蓋房子之前，一定要仔細(xì)地檢查地基的情況一樣。企業(yè)得從宏觀和微觀這兩個(gè)方面，深入地去思考經(jīng)營環(huán)境。  從宏觀層面看，政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)這些外部因素的影響力可不容小覷，它們就像一股股強(qiáng)大的力量，時(shí)刻左右著企業(yè)的發(fā)展。比如說經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，市場(chǎng)需求是蹭蹭地往上漲，企業(yè)的銷量就會(huì)大幅增加；可要是政策法規(guī)突然發(fā)生了變化，那對(duì)企業(yè)來說就會(huì)是個(gè)沉重的打擊。所以企業(yè)得時(shí)刻盯著這些宏觀因素的變化，提前做好準(zhǔn)備，不然很容易就，被市場(chǎng)淘汰了。 再從微觀層面來看，企業(yè)得把注意力集中在行業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和自身的資源與能力上。比如說好好分析一下行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭情況，看看競(jìng)爭對(duì)手的長處和短處，這樣企業(yè)才能找到自己的位置。這就好比在賽跑之中，得清楚地看清對(duì)手的步伐，這樣才能決定是加速?zèng)_刺，還是調(diào)整策略。于此同時(shí)，企業(yè)亦需明晰自身于技術(shù)、人才、資金等范疇的實(shí)力狀況；如此一來，在市場(chǎng)角逐之中，方能心中有數(shù)，進(jìn)而為后續(xù)的策略擬定，給予強(qiáng)有力的支撐。 三、競(jìng)爭策略規(guī)劃：找到自己的“獨(dú)門秘籍”市場(chǎng)競(jìng)爭就跟一場(chǎng)很厲害的較量一樣，企業(yè)要是想在這場(chǎng)較量里贏，就得有很強(qiáng)的辦法。一開始，企業(yè)得弄清楚在自己所在的行業(yè)里取得成功最關(guān)鍵的東西到底是什么；這些關(guān)鍵的東西，有可能是產(chǎn)品的質(zhì)量，有可能是技術(shù)上的創(chuàng)新，也有可能是對(duì)成本的控制，還有品牌的影響力等等這些方面。另外不同行業(yè)所看重的重點(diǎn)，其實(shí)有著很明顯的不一樣。  接下來企業(yè)得好好研究競(jìng)爭對(duì)手，看看他們是怎么在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中拼殺的，他們的戰(zhàn)略意圖是什么，市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪。只有把這些情況摸得透透的，企業(yè)才能找到自己的差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。比如說如果競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品功能很強(qiáng)，那企業(yè)是不是可以在服務(wù)質(zhì)量上多下功夫，用貼心的服務(wù)來吸引客戶呢？根據(jù)對(duì)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的分析結(jié)果，企業(yè)可以選擇領(lǐng)先策略，跟隨策略或者維持策略。 四、確定經(jīng)營策略及目標(biāo)：繪制行動(dòng)的“路線圖”確定年度經(jīng)營策略和目標(biāo)，其實(shí)就如同把競(jìng)爭策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)規(guī)劃一般。企業(yè)需要依據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略以及對(duì)經(jīng)營環(huán)境的剖析，清晰地明確這一年的重點(diǎn)經(jīng)營策略；比如在市場(chǎng)營銷方面、產(chǎn)品研發(fā)方面、生產(chǎn)運(yùn)營方面、財(cái)務(wù)管理方面等等各個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)都不能有所疏忽。  這個(gè)時(shí)候根據(jù)這些策略，企業(yè)要制定出清晰、量化、可衡量的經(jīng)營目標(biāo)。比如說在市場(chǎng)營銷方面，不能僅僅說要提高銷售額，而且得具體到銷售額要增長多少百分比，再者要明確市場(chǎng)份額要提高多少個(gè)百分點(diǎn)；在產(chǎn)品研發(fā)上，也不能只是說要推出新產(chǎn)品，要明確新產(chǎn)品的數(shù)量以及其性能要達(dá)到何種標(biāo)準(zhǔn)。而且這些目標(biāo)的設(shè)定得符合SMART原則，也就是要具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)、有時(shí)限這樣才能保證經(jīng)營計(jì)劃既有科學(xué)性又具有可操作性。 五、業(yè)務(wù)計(jì)劃與經(jīng)營預(yù)算：為計(jì)劃落地準(zhǔn)備“充足彈藥”年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，是將經(jīng)營策略與目標(biāo)清晰地分解為各項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)行動(dòng)。企業(yè)內(nèi)部各部門如銷售、生產(chǎn)、采購、研發(fā)等都需依據(jù)總體經(jīng)營規(guī)劃制定各自的業(yè)務(wù)方案。銷售部門得認(rèn)真思考怎樣拓展市場(chǎng)，怎樣挖掘新客戶，以及怎樣構(gòu)建銷售渠道；生產(chǎn)部門要精心安排生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)調(diào)配產(chǎn)能，且嚴(yán)格把控質(zhì)量這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。  而經(jīng)營預(yù)算呢，就是給這些業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施提供資金支持的“彈藥庫”。它涵蓋好多方面，像“收入預(yù)算”，還有成本預(yù)算，以及費(fèi)用預(yù)算之類的，將這些內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)囊括在其中。通過合理地編制預(yù)算，企業(yè)能夠科學(xué)地調(diào)配資源，這樣的話各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都將有足夠的資金來予以支持。并且在企業(yè)運(yùn)營期間，經(jīng)營預(yù)算能夠?qū)ω?cái)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督。要是遇到像資金不夠、成本太高，這類問題，就能馬上發(fā)出警報(bào)，以便企業(yè)提前制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 六、實(shí)施平臺(tái)構(gòu)建：打造堅(jiān)實(shí)的“落地基礎(chǔ)”要讓年度經(jīng)營計(jì)劃能夠順利地向前推進(jìn)，就需要搭建起一個(gè)高效的執(zhí)行平臺(tái)。其中對(duì)流程體系進(jìn)行優(yōu)化是最為關(guān)鍵的，這就好像是在為企業(yè)的運(yùn)營鋪設(shè)一條“直路”一樣。企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)查看當(dāng)前的業(yè)務(wù)流程，把那些復(fù)雜又多余的部分給剔除掉，把操作步驟簡化一下，這樣就能提高整個(gè)運(yùn)營的效率。比如說在訂單處理的流程當(dāng)中，減少那些沒有必要的手動(dòng)審核環(huán)節(jié)，就能讓訂單更快地進(jìn)入到生產(chǎn)階段，讓整個(gè)流程變得更加順暢。  組織體系保障就是要給企業(yè)搭建一個(gè)穩(wěn)固的“骨架”。企業(yè)要構(gòu)建與戰(zhàn)略以及年度經(jīng)營計(jì)劃相匹配的組織架構(gòu)，明確各個(gè)部門和崗位的職責(zé)以及權(quán)限。依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展的需求，較為靈活地展開組織結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整。譬如針對(duì)某些特定的項(xiàng)目，選用項(xiàng)目式的組織結(jié)構(gòu)；亦或是構(gòu)建起跨部門的團(tuán)隊(duì)，以此來推動(dòng)協(xié)同合作。這個(gè)時(shí)候要合理配置人力資源，把合適的人放在合適的崗位上，這樣才能讓每個(gè)部門和員工在年度經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施過程中發(fā)揮出最大的作用。  總之，企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃是極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涵蓋各領(lǐng)域。需清晰認(rèn)識(shí)此計(jì)劃，精心規(guī)劃且扎實(shí)執(zhí)行，企業(yè)方能在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升。望此文讓大家對(duì)企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃有更深入的認(rèn)識(shí)；亦祝各企業(yè)新一年借助優(yōu)秀的年度經(jīng)營計(jì)劃獲卓越的成果。 #年度經(jīng)營計(jì)劃，#經(jīng)營環(huán)境，#競(jìng)爭策略，#經(jīng)營策略，#目標(biāo)管理    |
|
|
