凌晨的便利店，老板王叔在清點(diǎn)貨架，發(fā)現(xiàn)巧克力放在收銀臺(tái)旁賣得最快。這不是運(yùn)氣，是他在研究“貨架心理學(xué)”——而這只是商業(yè)世界最淺層的規(guī)則。這世上的財(cái)富差距，從來不是靠誰更拼命拉開的，而是看誰更懂這三個(gè)系統(tǒng)——天道系統(tǒng)、人道系統(tǒng)、反饋系統(tǒng)。  

一、天道系統(tǒng)：賺錢的本質(zhì)是順應(yīng)規(guī)律 

老子說“天之道，損有余而補(bǔ)不足”，這話聽起來玄乎，翻譯成大白話就是：市場(chǎng)永遠(yuǎn)在動(dòng)態(tài)平衡里找補(bǔ)。

這其實(shí)跟太極圖很類似，陽中有陰、陰中有陽、陰陽平衡。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“周期”，中國(guó)古代的中庸哲學(xué)，都有異曲同工之妙。  

19世紀(jì)80年代，柯達(dá)發(fā)明膠卷，引領(lǐng)攝影行業(yè)發(fā)生革命性變化，其膠卷曾占全球70%的市場(chǎng)份額，但數(shù)碼相機(jī)一來，管理層死活不信“拍照不用膠卷”能成主流。結(jié)果？這家百年企業(yè)直接破產(chǎn)。（與趨勢(shì)為敵）

我看過一個(gè)案例：浙江義烏有個(gè)商人，專盯著國(guó)際新聞買原料。俄烏沖突爆發(fā)第三天，他囤了300噸鋁材，半年后歐洲能源危機(jī)導(dǎo)致鋁價(jià)翻倍。他說：打仗打的是槍炮，賺的是看懂產(chǎn)業(yè)鏈的腦子。（奇貨可居）

巴菲特、霍華德馬克斯等投資大咖，更是深諳“周期”之道。2008年金融危機(jī)人人拋售股票時(shí)，他大舉抄底，之后美股一路上漲。2020年8月，老巴一路增持日本五大商社。事后證明“姜還是老的辣”。（貴出如糞土，賤取如珠玉）

普通人怎么用？“?！敝锌吹健皺C(jī)”。2020年疫情初期，有人盯著感染數(shù)字恐慌，有人發(fā)現(xiàn)“居家健身”搜索量暴漲，立刻聯(lián)系工廠生產(chǎn)瑜伽墊，幾個(gè)月賺了以前兩三年的錢。

二、人道系統(tǒng)：吃透人性是終極智慧  

《孫子兵法》里說“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。

特斯拉能吸引全球頂尖工程師，不是因?yàn)轳R斯克會(huì)畫餅，而是他真給股權(quán)——員工知道公司每漲1%的股價(jià)，自己賬戶就多幾十萬。這種“利益綁定”讓團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力爆表。

反觀摩托羅拉，當(dāng)年手機(jī)業(yè)務(wù)如日中天，卻因?yàn)楣芾韺涌丝垩邪l(fā)獎(jiǎng)金，逼得核心團(tuán)隊(duì)集體跳槽，最后被市場(chǎng)淘汰。 

《天道》中丁元英就是深諳人性的高手。他一早就知道葉曉明、劉冰那些人終究只能是扒在井沿上看一眼。認(rèn)知和格局決定了他們的終局。

拼多多能在幾年內(nèi)與淘寶掰手腕，不是技術(shù)多牛，而是利用人性做社交裂變：  

“砍一刀”和?好友助力機(jī)制，利用的是人性中“占便宜”心理、賭徒心理、損失厭惡心理、沉沒成本效應(yīng)（已經(jīng)邀請(qǐng)好幾個(gè)了，不想放棄沉沒成本）、即時(shí)反饋（進(jìn)度條）持續(xù)刺激多巴胺。

各種心理產(chǎn)生的社交裂變，大幅降低獲客成本的同時(shí)也獲得了極好的傳播效果。

某音也是通過算法牢牢抓住數(shù)以億計(jì)用戶的眼球。有時(shí)候，算法甚至比你自己還了解自己，多停留的5秒鐘是真實(shí)的你的顯化，而你自己可能并不自知。

注意力是你最重要和稀缺的資源，不要被算法奴役。

三、反饋系統(tǒng)：高手都在“動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)”  

雷軍說過一句大實(shí)話：試錯(cuò)成本比錯(cuò)過成本低得多。強(qiáng)者的反饋系統(tǒng)，不是不犯錯(cuò)，而是把每次錯(cuò)誤變成升級(jí)補(bǔ)丁。 

每次失敗都是認(rèn)知的重塑。

失戀教會(huì)我們?nèi)绾卫斫庾约旱男愿裉攸c(diǎn)、如何識(shí)人、如何處理親密關(guān)系。

失業(yè)教會(huì)我們，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯？如何提升自己更加適應(yīng)社會(huì)環(huán)境？如何處理職場(chǎng)關(guān)系？如何調(diào)整自己的心態(tài)。

財(cái)富是系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)果，不是某個(gè)瞬間的靈光乍現(xiàn)。 

那些總說“等我準(zhǔn)備好了再干”的人，永遠(yuǎn)在準(zhǔn)備；而真正賺錢的人，一邊研究市場(chǎng)規(guī)律，一邊琢磨人性，一邊用反饋快速迭代。

你在研究話術(shù)時(shí)，高手在研究人性底層算法； 你拼命找客戶時(shí)，高手在設(shè)計(jì)引流模型；就像麥當(dāng)勞從來不靠漢堡賺錢（餐飲收入僅占30%），它的核心利潤(rùn)來自房地產(chǎn)和供應(yīng)鏈。

《天道》丁元英說過：透視社會(huì)依次有三個(gè)層面：技術(shù)、制度、文化。小到一個(gè)人，大到一個(gè)國(guó)家，都是文化屬性的產(chǎn)物。你的財(cái)富水平，本質(zhì)是你認(rèn)知系統(tǒng)的外顯。

你我共勉。  

關(guān)于肥貓:

幾近不惑、依然有惑。經(jīng)濟(jì)類碩士，文章只專注于兩件事，搞錢、變強(qiáng)，持續(xù)分享搞錢思維、方法和成長(zhǎng)感悟。是的，成長(zhǎng)，一直在路上。