01

日常中，你有沒有發(fā)現(xiàn)：

大部分的成果和收益都來自于少數(shù)重要的任務(wù)，而其他任務(wù)的貢獻相對較?。?/p>

如果你是銷售，也能發(fā)現(xiàn)通常80%的銷售額都來自于20%的顧客；

你再仔細觀察下，只有20%的衣物經(jīng)常穿著，而其他80%的衣物很少有機會穿出去；

如果你比較關(guān)注健康，也可以發(fā)現(xiàn)，80%的健身效果來自于20%的合理訓(xùn)練和營養(yǎng)。

……

這世界，一個整體，似乎受20%的因素影響，就能決定了80%的效果？

確實是，這就是二八法則。

02

二八法則，又名帕累托法則，關(guān)鍵少數(shù)法則。

是一種經(jīng)濟學(xué)原理，指出大多數(shù)情況下，80%的結(jié)果來自于20%的原因，它被廣泛應(yīng)用于社會學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。

該法則是 19 世紀末 20 世紀初意大利經(jīng)濟學(xué)家帕里托發(fā)現(xiàn)的。

他認為在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分約20%，其余 80% 盡管是多數(shù)，卻是次要的。

故稱二八法則。

因此，在做事情的時候，要把主要精力時間放在那重要的 20% 上。

每個人的時間和精力都是有限的，我們不可能把所有的時間和精力進行平均分配，而是要將主要的精力分配給最重要的事情。

關(guān)注最重要的20%，這樣才能有最大的收益。

03

美國的一位非常成功的保險業(yè)人士曾講過自己在做保險業(yè)務(wù)時的故事。

剛開始推銷保險的時候，這位業(yè)務(wù)員非常熱情，但是可憐的業(yè)績卻讓他大受打擊，甚至一度認為自己并不適合這一行業(yè)，想要辭職。

不過在辭職之前，他想弄明白自己到底哪里出了問題，導(dǎo)致業(yè)績?nèi)绱酥睢?/p>

他回顧了這段時間的工作，覺得自己拜訪了那么多的客戶，但是成績卻很一般，而且他和客戶的交流很不錯，但是在簽約之前，客戶都會對他說，讓我再考慮考慮。

于是他不得不再次拜訪這些客戶，結(jié)果卻不容樂觀。

后來他又問自己有沒有什么解決的辦法。他拿出了這一年的工作記錄進行研究，在研究的時候，他發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：

1. 自己所賣出去的保險，有七成是在第一次見面時就完成了。

2. 還有兩成多是在第二次見面時完成的。

3. 剩下不足 7% 是在第三、第四甚至更多次見面之后才完成的。

而他卻把一半多的時間都給了這不足 7% 的客戶！

這個發(fā)現(xiàn)讓業(yè)務(wù)員激動不已，他覺得自己能創(chuàng)造更好的業(yè)績，辭職什么的早就拋到了九霄云外。

在決定不辭職后，他就開始分析自己該怎么做。后來他決定停止第三、第四以及后面的拜訪，把空出來的時間用來尋找新的客戶。

這一方法果然有效，在短時間內(nèi)他的業(yè)績就提升了一倍多，還受到了老板的嘉獎。

這就是對二八法則很好的運用。

一開始，業(yè)務(wù)員把主要精力和時間都浪費在了效益并不明顯的 7% 的客戶身上，所以業(yè)績并不突出。等他轉(zhuǎn)變策略之后，把主要精力用在尋找新的客戶上，新的客戶為他帶來了 80% 的效益。

04

二八法則告訴我們，不管做什么事都不能平分精力，而是要把主要的精力放在最重要的事情上，關(guān)注著決定性的20%，這樣才能使利益最大化。

銷售如此，人際關(guān)系也是如此。

在我們所有的人際關(guān)系中，關(guān)鍵的 20% 的人際關(guān)系能給我們帶來 80% 的價值。

相信很多人都有這樣的感觸，當(dāng)我們遇到困境的時候，大多數(shù)“朋友”是不會幫助我們的，有的甚至連電話都不接，能躲多遠就躲多遠。

大概只有 20% 的朋友會愿意向我們提供幫助，幫我們渡過難關(guān)。

不過，真正能影響我們命運的朋友大概也不超過5%。

所以說，我們對身邊的朋友也沒必要一視同仁，尤其不要把精力和時間放在酒肉朋友身上。

而要把大部分的時間和精力都放在最重要，對我們影響和幫助最大的朋友身上。

正所謂，人生得一知己足矣。

正因為朋友與朋友是不同的，人際關(guān)系也要區(qū)分對待，不能不分輕重，一視同仁。

總之，我們要區(qū)分開關(guān)鍵人物和一般人物，把主要的時間和精力放在能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生積極影響的關(guān)鍵人物身上。

和他們保持經(jīng)常性的聯(lián)系，以便讓彼此的交情在不斷的交流中更加穩(wěn)固，只有這樣，在關(guān)鍵的時候，我們才能從他們那里獲得幫助。

當(dāng)然這并不是要我們不關(guān)注那80%，畢竟缺了這 80% 就不是一個完整的整體。

我們要做的是在關(guān)注重要的 20% 的同時，也要關(guān)注 80% 的非關(guān)鍵因素，在兩者協(xié)調(diào)的情況下提高整體水平。

05

對于個人而言，二八法則的啟示和行動指南如下：

（1）確定自己的重點任務(wù)

在工作和日常生活中，優(yōu)先尋找20%的關(guān)鍵任務(wù)，以確保時間和精力的合理利用。

（2）確定重點關(guān)系

在個人和職業(yè)生涯中，找出20%的關(guān)鍵關(guān)系，加強與這些關(guān)系的聯(lián)系和互動。

（3）精簡生活方式

減少那些無關(guān)緊要的事情，專注于那些真正重要的事情。

（4）提高效率

優(yōu)先關(guān)注那20%的高價值的事情，這樣能夠幫助你更好的利用時間，更高效地完成任務(wù)。

（5）客戶戰(zhàn)略

關(guān)注那些80%的利潤來源于20%的客戶，優(yōu)化你與這些客戶之間的合作，保持其滿意度。

總之，二八法則告訴我們要集中精力關(guān)注重要的事情，減少浪費時間和精力的事情，從而提高個人和職業(yè)生涯的效率和成就。