這是我原創(chuàng)的第742篇文章

剛才有個(gè)朋友跟我說，他創(chuàng)業(yè)三年沒賺到錢，就是因?yàn)樘珜?shí)誠。他說：“競爭對手滿嘴跑火車，融資PPT寫得天花亂墜，客戶一聽就買單；我老老實(shí)實(shí)講數(shù)據(jù)、講風(fēng)險(xiǎn)，反而沒人信?！?/span>

我聽完笑了笑，問他：“你覺得'胡說八道’和'騙人’是一回事嗎？”他愣了半天沒說話。

我告訴你，賺大錢的人，必須分得清這兩者的區(qū)別。

胡說八道是什么？是給現(xiàn)實(shí)披一層金箔，是給目標(biāo)畫一條虛線，是讓客戶看到“跳一跳能夠到”的月亮。

騙人是什么？是承諾摘星星還包郵，是拍胸脯說“保證不摔死”，結(jié)果客戶一跳就掉進(jìn)深淵。

1

你看看那些成功的企業(yè)家，哪個(gè)不是“胡說八道”的高手？

馬斯克說要移民火星，賈躍亭說要顛覆汽車行業(yè)，羅永浩說要做東半球最好的手機(jī)——這些話當(dāng)年聽著像天方夜譚吧？但人家愣是靠著這股瘋勁，圈到了錢、圈到了人、圈到了市場的注意力。

為什么？

因?yàn)槭澜缧枰糜X，但幻覺不能脫離地心引力。

有人馬上反駁：“這不就是畫大餅嗎？你之前還說不能給孩子畫餅！”

錯(cuò)！畫餅是告訴孩子“考上清華就能躺平”，而“胡說八道”是告訴投資人：“給我五年，我能讓電動(dòng)車成本降一半”——前提是你真在實(shí)驗(yàn)室里砸了十年電池技術(shù)。

前者是虛構(gòu)天堂，后者是給地獄裝電梯。

2

我認(rèn)識個(gè)做直播的老板，初中畢業(yè)，連財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂。但他有一項(xiàng)絕活：能把義烏九塊九的襪子，說成“北歐極簡設(shè)計(jì)，專治職場焦慮”。

粉絲問他：“這襪子能治焦慮？”他眼睛一瞪：“你穿上它，腳底生風(fēng)，走路帶響，會(huì)議室里誰敢欺負(fù)你？”結(jié)果一晚上賣了兩萬雙。

你說這是騙人嗎？襪子還是那雙襪子，但他給了客戶一個(gè)掏錢的“理由”。

現(xiàn)實(shí)世界里，客戶買的從來不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的故事。

但你別以為光靠嘴皮子就能橫行天下。

去年有個(gè)網(wǎng)紅搞“元宇宙房地產(chǎn)”，吹噓“虛擬地皮年化收益300%”，圈了十幾億跑路?，F(xiàn)在人在監(jiān)獄里啃窩頭。

為什么他翻車了？因?yàn)樗摹昂f八道”沒有鋼筋水泥撐著——既沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，連一行代碼都沒寫過，純粹是空氣里搭積木。

記?。耗憧梢园讶嗆噰姵煞ɡ?，但你不能給自行車裝個(gè)方向盤就說是航母。

3

真正的“胡說八道”，是戰(zhàn)略級的想象力

我一哥們學(xué)法律的，他導(dǎo)師當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，見投資人時(shí)說：“我要用算法代替90%的律師?！比珗龊逍?。

但他沒說的是，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整理了十年判例庫，連最高法的法官都偷偷用他們的系統(tǒng)寫判決書。

三年后，公司估值翻了一百倍。投資人夸他是天才，他擺擺手：“我就是把憋了十年的話，一口氣吹成了氫氣球。”

所以問題來了：怎么修煉這門“胡說八道”的功夫？

第一，你得有“看山不是山”的眼力。

同樣是一塊石頭，礦工看見的是硅酸鹽，珠寶商看見的是翡翠原石，藝術(shù)家看見的是大衛(wèi)雕像。

你賣礦泉水，別光念叨pH值——要說“喝一口就能想起初戀的清澈”。

第二，你得有“把牛吹成真”的底氣。

雷軍當(dāng)年說“小米硬件利潤不超過5%”，全行業(yè)罵他作秀。結(jié)果人家靠生態(tài)鏈賺了十年的錢，最后真把這句話寫進(jìn)了上市招股書。

吹牛不可怕，可怕的是吹完牛不填坑。

第三，你得敢對自己下狠手。

搞金融的，逢人就說“明年帶你們?nèi)ゼ{斯達(dá)克敲鐘”。

私下里呢？每天凌晨四點(diǎn)爬起來讀SEC文件，三年考了六個(gè)證，辦公室沙發(fā)睡塌了三張。

后來公司真上市了，慶功宴上他醉醺醺地吐真言：“我要不天天喊上市，早他媽卷鋪蓋回老家了?！?/span>

當(dāng)然，有人聽完又急了：“這不就是打雞血嗎？和忽悠有什么區(qū)別？”

區(qū)別在于，打雞血是為了讓你跑得更快，忽悠是為了讓你閉著眼跳崖。

你看教培行業(yè)整頓前，多少機(jī)構(gòu)喊著“保送清華北大”——結(jié)果學(xué)生交了二十萬，最后連二本線都沒過。這叫騙人。

但新東方老俞當(dāng)年怎么說？“絕望中尋找希望，人生終將輝煌。”——他沒承諾具體分?jǐn)?shù)，卻讓一群窮學(xué)生拼了命背單詞。

這個(gè)世界，從來是“會(huì)說的”管著“會(huì)做的”。

你技術(shù)再牛，不會(huì)包裝，投資人當(dāng)你是個(gè)修電腦的；

你產(chǎn)品再好，不會(huì)造夢，客戶覺得你不如隔壁會(huì)吆喝的賣菜大媽。

但你要是光說不練？放心吧，時(shí)代淘汰你的時(shí)候，連個(gè)韭菜盒子都不會(huì)留。

所以啊，下次再聽見有人罵“賺大錢的都是騙子”，你就笑著回他：“騙子只會(huì)編故事，而高手能把故事變成鈔票——還順帶納了一堆稅?！?/span>