賺不到錢，不是你不夠拼，是你不懂人性。

Hi，這里是請(qǐng)知。

這個(gè)時(shí)代，努力不值錢，情懷沒(méi)用，拼命討好別人，最后只會(huì)感動(dòng)自己。

賺錢，從來(lái)不是靠你多努力，也不是靠你多真誠(chéng)，而是靠你有沒(méi)有看透人性、利用人性。

一。

人性，是一切生意的底牌

說(shuō)白了，賺錢的邏輯只有四個(gè)字——順應(yīng)人性。

人性是什么？懶、自私、貪、怕麻煩、怕虧損、怕孤獨(dú)。

你得承認(rèn)，大多數(shù)人，都懶得要死。他們不是不想變好，不是沒(méi)夢(mèng)想，而是懶。

所以你看，現(xiàn)在市場(chǎng)上的爆款產(chǎn)品，哪個(gè)不是幫人“偷懶”的？

懶得做飯？外賣送上門。懶得思考？短視頻洗腦。懶得動(dòng)腦？各種AI工具幫你搞定。

人性還貪。誰(shuí)都想多拿點(diǎn)，少付點(diǎn)。你做生意只講情懷，不談利益？那注定活不長(zhǎng)。

想賺錢，必須研究人性的弱點(diǎn)，然后用產(chǎn)品、用服務(wù)，去滿足、去刺激。

這不是冷血，這是現(xiàn)實(shí)。

二。

討好型賺錢，最累最窮

很多人一談到做生意，第一反應(yīng)是“用心服務(wù)”“做情懷品牌”“感動(dòng)客戶”。

醒醒吧，這套東西早就過(guò)時(shí)了。

為什么你越熱情，客戶越冷淡？因?yàn)槟闾蛄恕?/span>

人性就是這樣：容易得到的，不會(huì)珍惜。越是主動(dòng)迎合，越是廉價(jià)。

你見(jiàn)過(guò)奢侈品店的銷售員，會(huì)像淘寶客服一樣秒回消息、天天問(wèn)候你嗎？不會(huì)。為什么？人家賣的是稀缺感，是距離感。

真正的賺錢高手，從不跪著賺錢。他們給客戶的，不是感動(dòng)，是利益，是價(jià)值，是不可替代性。

你一味地討好，只會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，最后累死自己，還賺不到錢。

賺錢，是一場(chǎng)心理博弈。

三。

越是順人性，越容易躺賺

別再幻想感動(dòng)客戶，別再浪費(fèi)時(shí)間去證明自己。人性是什么樣，你就該怎么玩。

告訴你三個(gè)人性的真相：

第一，客戶不想動(dòng)腦

所以你的產(chǎn)品，必須極致簡(jiǎn)單，傻瓜式操作，快速上手。流程越復(fù)雜，人越容易放棄。

第二，客戶只愛(ài)利己

所以別跟客戶談理想，談情懷。你得告訴他：用了你的產(chǎn)品，他省了多少錢，賺了多少錢，解決了什么麻煩。

第三，客戶天生拖延

所以你要制造緊迫感，逼他行動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)、庫(kù)存告急、獨(dú)家名額，這些老掉牙的招數(shù)，永遠(yuǎn)有效。

這世界上最賺錢的生意，都是利用人性的弱點(diǎn)。

怕麻煩，就幫他省事；怕孤獨(dú)，就幫他湊熱鬧；怕落后，就制造稀缺。

你順著人性賺錢，比死磕原則容易一萬(wàn)倍。

賺錢，是人性游戲

經(jīng)營(yíng)人性，才是賺錢的最高境界。

你天天賣力，客戶不為所動(dòng)；你越拼命討好，對(duì)方越無(wú)動(dòng)于衷。

為什么？因?yàn)槟悴恢靛X，因?yàn)槟悴欢媒?jīng)營(yíng)人性。聰明人早就不靠努力了，他們靠人性。

順人性，讓客戶舒服；用人性，讓客戶掏錢；玩人性，讓自己賺錢。

努力很重要，但努力之前，先看清人性。

誰(shuí)順著人性，誰(shuí)就能賺錢；誰(shuí)逆著人性，誰(shuí)就會(huì)窮死。

別再傻了，賺錢不是情懷賽跑，是人性博弈。

祝好。