看似繁榮的業(yè)務(wù)背后，可能隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)——

定價(jià)錯(cuò)誤、盲目擴(kuò)張、資源浪費(fèi)，甚至突然的資金鏈斷裂，往往都源于對(duì)盈虧平衡點(diǎn)的模糊認(rèn)知。

為什么老板高管必須掌握盈虧平衡點(diǎn)？

盈虧平衡點(diǎn)（BEP），也稱保本點(diǎn)，就是企業(yè)利潤(rùn)為零時(shí)的銷量或收入。它像一把尺子，衡量著企業(yè)的生存底線，老板和高管必須看清三個(gè)真相：

1、知道需要多少銷量或收入才能回本

例如，一家奶茶店的固定成本（租金、人工）為每月5萬(wàn)元，每杯奶茶的毛利（售價(jià)-變動(dòng)成本）為8元，則保本點(diǎn)為5萬(wàn)÷8=6250杯/月。

這意味著老板每天至少要賣出208杯才能不虧錢。低于這個(gè)數(shù)就是在虧錢，因此所有決策必須圍繞這個(gè)數(shù)字展開。

2、不再憑感覺決策，業(yè)務(wù)決策會(huì)看數(shù)據(jù)

定價(jià)、砍業(yè)務(wù)、擴(kuò)產(chǎn)能等重大決策，必須基于保本點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算。

產(chǎn)品降價(jià)10%，需要增加多少銷量才能保本？盲目降價(jià)可能讓企業(yè)陷入深淵。

開展新業(yè)務(wù)時(shí)，例如某新產(chǎn)品要投資100萬(wàn)，保本點(diǎn)顯示需年銷10萬(wàn)件才能回本，但市場(chǎng)容量?jī)H5萬(wàn)件，則應(yīng)立即叫停。

3、提前看到現(xiàn)金流危機(jī)

當(dāng)實(shí)際銷量逼近保本點(diǎn)時(shí)，企業(yè)必須立刻縮減成本或調(diào)整策略，如縮減庫(kù)存、砍掉非核心業(yè)務(wù)，避免現(xiàn)金流斷裂。

不懂盈虧平衡點(diǎn)，企業(yè)踩了哪些坑？

1、定價(jià)錯(cuò)誤，虧錢賺吆喝

許多企業(yè)誤以為“銷量增長(zhǎng)=利潤(rùn)增長(zhǎng)”，為了搶占市場(chǎng)盲目降價(jià)，但實(shí)際售價(jià)低于保本線，賣得越多，虧得越狠。

例如電商賣家以“薄利多銷”策略定價(jià)，每單毛利僅2元，需月銷50萬(wàn)單才能回本，但實(shí)際僅完成10萬(wàn)單，導(dǎo)致月虧80萬(wàn)。

2、資源錯(cuò)配，把錢扔進(jìn)無(wú)底洞

未計(jì)算新業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)，投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新渠道，但始終看不到回報(bào)，資源被低效項(xiàng)目長(zhǎng)期消耗。

例如工廠未區(qū)分固定/變動(dòng)成本，誤將高BEP產(chǎn)品（如定制化設(shè)備）作為主力，占用大量資金卻難以回本。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拼命推低毛利產(chǎn)品，雖達(dá)成銷量目標(biāo)，但實(shí)際未突破BEP，企業(yè)仍在虧損。

3、盲目擴(kuò)張，表面繁榮內(nèi)里失血

擴(kuò)張后固定成本暴增，但實(shí)際銷量未突破新的盈虧平衡點(diǎn)。結(jié)果門店越開越多，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越龐大，但利潤(rùn)反而下滑。

例如某餐飲品牌未計(jì)算新店BEP，在單店尚未盈利時(shí)又開20家分店，結(jié)果固定成本（租金、人力）暴增，月虧損超百萬(wàn)，最終破產(chǎn)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如何用好盈虧平衡點(diǎn)？

盈虧平衡銷量=固定成本÷（產(chǎn)品單價(jià)-單位變動(dòng)成本），即賣多少件產(chǎn)品，才能賺回固定成本。

首先拆解成本結(jié)構(gòu)，區(qū)分固定/變動(dòng)成本。

注意，盈虧平衡點(diǎn)不是固定不變的，當(dāng)產(chǎn)品成本上漲、定價(jià)改變、規(guī)模擴(kuò)張，任何經(jīng)營(yíng)調(diào)整都會(huì)改變這個(gè)數(shù)字。

例如，一款產(chǎn)品原固定成本50萬(wàn)，變動(dòng)成本30元/件，售價(jià)50元/件：

盈虧平衡點(diǎn)就是50萬(wàn)÷(50-30)=2.5萬(wàn)件。

若固定成本漲到70萬(wàn)，70萬(wàn)÷20=3.5萬(wàn)件，此時(shí)必須提高銷量，或壓縮成本。

因此，企業(yè)要定期回顧實(shí)際銷量與盈虧平衡點(diǎn)的差距，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。

經(jīng)典四大應(yīng)用場(chǎng)景：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不能蒙眼狂奔

盈虧平衡點(diǎn)不是財(cái)務(wù)部門的專屬工具，而是企業(yè)的生存指南。

老板高管必須算清的三筆賬

它提醒我們：

不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，盲目努力可能加速死亡；

不要用規(guī)模幻覺代替利潤(rùn)真相，收入增長(zhǎng)不等于企業(yè)健康；

生意場(chǎng)上，活得清醒比跑得快更重要。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是用有限資源換取最大生存空間。

盈虧平衡點(diǎn)，就是幫老板和高管在復(fù)雜環(huán)境中找到那條清晰的生存線——不踩紅線，不賭運(yùn)氣，用理性決策對(duì)抗不確定性。