從最早的幾千塊錢到現(xiàn)在一年銷售額將近200萬元，熊學(xué)武的先豐農(nóng)藥種子經(jīng)營部已經(jīng)成了六夫丁的專賣店。熊學(xué)武最早主要是做種子銷售，六夫丁于2014年到湘西開拓市場，業(yè)務(wù)員當(dāng)時幾乎跑遍了所有的店面。當(dāng)這位執(zhí)著的業(yè)務(wù)員叩開熊學(xué)武的店門時，彼時的農(nóng)資小白——熊學(xué)武的農(nóng)資事業(yè)軌跡從此徹底改變。

右二：先豐農(nóng)藥種子經(jīng)營部 熊學(xué)武

9年前第一次參加六夫丁的年會，聽完陳諾董事長的演講后，熊學(xué)武下決心要改變自己，當(dāng)場戒掉了熬夜打牌的習(xí)慣，將全部精力投入農(nóng)資經(jīng)營，就想著能夠為農(nóng)民多做一點貢獻(xiàn)。聽陳諾董事長說“產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)也必須要好”，熊學(xué)武就積極下市場用產(chǎn)品和服務(wù)的理念來維護(hù)客情關(guān)系；當(dāng)六夫丁提出“不應(yīng)付、不欺騙、不取巧”、“不孝順的不合作，不講義氣的不合作，不誠實的不合作”，熊學(xué)武就第一時間組織客戶學(xué)習(xí)這種經(jīng)營理念；六夫丁每年召開的事業(yè)伙伴節(jié)，熊學(xué)武都要帶領(lǐng)自己的客戶一起去學(xué)習(xí)。

“全國有那么多的農(nóng)藥企業(yè)，很少能夠做到像六夫丁這樣網(wǎng)上沒有銷售。六夫丁市場保護(hù)做得好，我們的合作也一年上一個臺階！ 感謝六夫丁，我現(xiàn)在已經(jīng)把自己交給了六夫丁，把六夫丁當(dāng)做事業(yè)來干，已經(jīng)到了入迷的地步?！?熊學(xué)武表示，隨著農(nóng)資市場的競爭激烈，湘西的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)從30多家縮減到10幾家，但是因為專注只賣六夫丁，作為后起之秀的熊學(xué)武生意越做越大，因為選擇六夫丁，熊學(xué)武的很多客戶也成為了當(dāng)?shù)劁N量數(shù)一數(shù)二的零售店。

永順縣金豐農(nóng)資店老板鄭淑珍從2011年開始干農(nóng)資，雖然剛開始什么都不會，但是靠著一股愛學(xué)習(xí)、愛鉆研的勁頭，快速取得市場的信賴。作為六夫丁的鐵桿粉絲，在鄭淑珍的眼中，做生意要有利他思維，做農(nóng)資最關(guān)鍵是產(chǎn)品效果要好，至于賺多少錢從來不考慮。

左二：永順縣金豐農(nóng)資店老板 鄭淑珍

鄭淑珍代理的第一個產(chǎn)品是釘絲^?（12%甲維·蟲螨腈懸浮劑），因為效果好，很快便打開了市場。后續(xù)又引入了煉鉆^?、卷卷透^?、重武器^?等。因為六夫丁注重產(chǎn)品品質(zhì)，效果好，老百姓認(rèn)可度高，很少有人說蟲子打不死，所以鄭淑珍賣六夫丁產(chǎn)品越賣越起勁，越賣越有成就感。

據(jù)鄭淑珍介紹，六夫丁閑牛^?（0.4%氯蟲苯甲酰胺顆粒劑）在油菜、蔬菜、水稻、玉米等作物均可使用，不僅可以撒施，還是葉面噴霧，移栽的時候每株丟幾粒，既能提苗又能防蟲；兩刀^?（0.8%殺螟丹顆粒劑）配沃多力^?（0.8%精甲·嘧菌酯顆粒劑）隨蔬菜種子用下去，防蟲又治病，后期農(nóng)戶基本上不用管。同期栽種的辣椒苗，使用沃多力^?的地塊不僅結(jié)果多，而且顏色好看，生病也少；大頭菜上用沃多力^?防根腐，不打藥，不生病，還長的大，一棵能夠達(dá)到3斤左右；烤煙上使用沃多力^?防根腐，出苗整齊，提苗快，長勢好，品質(zhì)也高，老百姓基本上都是一箱一箱地買。

鄭淑珍表示，六夫丁不僅給她帶來市場和商機(jī)，也帶來了巨大的聲譽(yù)，成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的農(nóng)資店。這些年通過與六夫丁的合作，鄭淑珍與用戶之間也逐步建立了很深的感情。

從農(nóng)資經(jīng)營17年，常德市安鄉(xiāng)縣為民農(nóng)資總經(jīng)理夏文明始終堅持“擇大企，選優(yōu)品”的經(jīng)營理念，合作的基本上都是巴斯夫、先正達(dá)等跨國公司，以及六夫丁、清原農(nóng)冠等國內(nèi)實力派公司。夏文明表示，未來農(nóng)資經(jīng)營的重點還是應(yīng)該緊抓種植大戶，而服務(wù)大戶應(yīng)該從產(chǎn)品本身開始，抓住提質(zhì)增產(chǎn)這一最大需求，大戶更看重產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用效果，而非產(chǎn)品價格。

左二：安鄉(xiāng)縣為民農(nóng)資總經(jīng)理 夏文明

夏文明指出，在湘北，水稻面臨的最大難題就是除草，其中以稗草最具代表性，大戶平均每畝的除草成本在100-200元。目前除草主要采用的是“一封二封三補(bǔ)”的除草策略，其中一封二封主要選擇的是芐·丙、芐·丁等，后期“三補(bǔ)”主要是氟砜草胺、惡唑酰草胺、氰氟草酯等，其中惡唑酰草胺、氰氟草酯近幾年使用成本大幅下滑，仍然是除草劑中的主流品種，“打早打小”是最有效的防控策略。

在殺蟲劑方面，夏文明今年是第一年與六夫丁合作，看中的就是六夫丁在殺蟲劑配方以及組合方案方面的優(yōu)勢，十幾年如一日堅持專注做殺蟲劑不動搖，是一家非常適合長期合作的企業(yè)。六夫丁的煉鉆^?定位打二化螟(鉆心蟲)，兼具殺卵作用，助劑高端，打下去效果優(yōu)于同類產(chǎn)品。掠食者^?定位打青蟲、稻縱卷葉螟，速效兼長效，市場反饋效果很好。根據(jù)湖南省植保站預(yù)測，受暖冬影響，二化螟田間基數(shù)大，存在大發(fā)生的可能，煉鉆?將會迎來用武之地。

5月13日，由《農(nóng)資導(dǎo)報》主辦，六夫丁協(xié)辦的第四屆水稻提質(zhì)增產(chǎn)暨作物健康技術(shù)交流會將在湖南·長沙盛大舉辦，六夫丁與《農(nóng)資導(dǎo)報》一道，誠摯邀請各位行業(yè)同仁到會交流。