文章來源：法務之家

據(jù)@草莓大棚徐律 在社交媒體貼出的、未經(jīng)證實的“法律咨詢公司”律師談案話術模版，看完后，大吃一驚，有馬上掏錢的沖動。感覺那些按部就班、老老實實的律師都弱爆了。

不多說，上干貨。

律師談案收費的話術模板(一)

模板一 適用場景：客戶咨詢開始就問到收費

應對邏輯：價值不到，價格不報

應對話術：律師收費是按照案件具體情況、難易程度、標的大小、工作量等各方面因素綜合考量的。在沒有聽取你的案件具體情況之下，給你報一個收費標準，是不負責任的。我們先談談你遇到的問題吧。

注意：你的目的是引導客戶陳述案件，了解他的痛點、他需要解決的問題，然后給他提供有一定度的咨詢，提展示你服務的價值，并在這個過程中，強化客戶的信任。價值不到，你的任何報價是沒有意義的。

模板二 適用場景：客戶對你的咨詢有了一定的認可，產(chǎn)生了一定的信任，請你報價。

細分模板 1-- 應對邏輯：給予客戶選擇權

應對話術：第一套：你遇到的事情，類似案件，我和我們團隊之前做了很多了。律師的工作量還是很大的。按照工作量和服務的項目，可以給你提供幾種方案：第一種方案，收費 10萬，包含***服務；第二種方案，收費8萬，包含***服務；第三種方案，收費5萬，包含***服務。客戶可以根據(jù)自己的需要，選擇其中的一種方案。

注意：在設計服務方案時，要根據(jù)案件情況，具體設置?？蛻粼谶x擇的時候，會感覺到自己是這次談判的主導方，是自己說了算。但無論客戶選擇哪種方案，都應該是在你設定的框架內(nèi)的。

……

模板 5：你是朋友***介紹的，他現(xiàn)在的工作身份，不可能亂管事，看來你們關系不錯，費用不重要，抽空見面詳細了解一下案件再說。

模板 6：費用不是要談的主要問題。能不能幫上你，能不能給你帶來價值是最重要的。沒有價值，你花一毛錢都是浪費，有價值，能幫上你才行。你說是不是?你抽時間來律所以趟，帶上相關資料，咱先把案子吃透。

模板 7：關于律師費用，我是這么考慮的，我報的再低都有人比我低。請律師費用只是一方面，主要你還得先考慮這個案件我能幫你做什么。你提前預約一下時間，我大概某某時間能抽出來空。

這幾套應對客戶電話詢價的話術，一般而言，足夠你用了。

這些話術有一個基本特點:

一是，遵循價值不到，價格不報的基本邏輯。

二是，要求客戶到律所面談。因為只有在面談中才能向客戶貢獻價值，才能培育客戶。

三是，幾乎所有的案源，都要在線下成交。沒有成交場景的報價，對律師而言百害無一利。

最后強調(diào)一點，話術是語言技術，和套路當事人是兩碼事。我們需要的是初心端良，堅守努力服務客戶的良心！

微博網(wǎng)友評論

@勇往直前張女士：

網(wǎng)推所開庭律師都有模板了，今晚剛聽完，受益匪淺

@立卿律師：很多話還真的說到客戶心坎里了

@goodthingsgo

：我們所高伙談案子好像跟這一模一樣啊，這樣子的不好嗎

@alien王敬綠樹新芽：天吶看第一句報價就覺得很牛逼！好牛逼啊！說的很對

法務之家編者：網(wǎng)推所、法律咨詢公司迅速的崛起，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷術，抓住了潛在當事人的心理，提供了良好的情緒價值，不成交都難啊。這點確實值得律師們學習。

當然，那些“包打贏”、“不贏退款”之類的帶有欺騙性質(zhì)的話語，還是要謹慎。真正能贏得用戶信賴，即便是敗訴也讓當事人敬佩的，是那些專業(yè)能力強的、認真辦案的律師，他們也必將成為行業(yè)的典范，會迅速的攀上職業(yè)巔峰。