天地萬物都有其價值，天地萬物又都沒有價值。

從廣義上來說，任何事物都有其價值，寶石有寶石的價值，塵土有塵土的價值。大糞對于農(nóng)作物來說，是極好的營養(yǎng)品；毒藥往往都是某些疾病的克星。

然而從人類的需求出發(fā)來說，天地萬物在沒有觸動需求的前提下，都沒有價值。

美玉對于饑腸轆轆的人來說，就是一塊破石頭；美酒對于不喝酒的人來說，就是辣嘴的破玩意兒。

所以價值是一個相對的概念，并不是一成不變的，而且會向相反方向轉(zhuǎn)化。很多看似無用的東西，卻能在需求的逆轉(zhuǎn)中成為財富密碼。

1、從將軍到商人，看透“萬物價值”的底層邏輯

公元前473年，越國滅吳后，范蠡留下一句“飛鳥盡，良弓藏”，帶著西施泛舟五湖。這位曾執(zhí)掌千軍萬馬的將軍，卻在太湖畔的農(nóng)田里發(fā)現(xiàn)商機。他觀察到“糞土能使樹桑豐茂”（《越絕書》），便以低廉價格收購牲畜糞便，加工成肥料賣給農(nóng)戶。在旁人眼中污穢的糞土，經(jīng)他之手成了“黃金土”。正如他所說：“夏則資皮，冬則資絺，旱則資舟，水則資車”（《史記·貨殖列傳》），真正的智者，總能在平凡處看見不凡的價值。

我們很多人都想賺大錢，都想做一些高、大、上的事情，卻從沒有去關(guān)注過身邊那些微末的需求。而財富，往往誕生于毫末之間。

2、價值的兩副面孔：從“糞土成金”到“美玉換粟”

范蠡有句名言，廣為傳頌——“人棄我取，人取我與”。而在2500年之后，大洋彼岸的投資大神巴菲特說了一句相似的話——“別人恐懼時貪婪，別人貪婪時恐懼”。

價值往往不是恒定的，它需要特定的場景才能轉(zhuǎn)化出來，但多數(shù)人往往只能看到眼前的場景，而缺少未來需求的展望。

當(dāng)范蠡帶著滿城的連玉璧來到齊國時，正值災(zāi)年糧價飛漲。他果斷用美玉向糧商換糧，旁人笑他“明珠暗投”。來年，他轉(zhuǎn)手將糧食高價賣給受災(zāi)諸侯，在饑荒年代，相比起金銀細(xì)軟，糧食才是真正的“硬通貨”。這印證了他“貴出如糞土，賤取如珠玉”的經(jīng)商之道——事物的價值從不固定，正如莊子所言“無用之用方為大用”，關(guān)鍵在于能否洞悉特定場景下的真實需求。

3、商業(yè)價值的終極密碼：在供需之間架橋

范蠡三遷定居陶邑時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)漆器卻缺糧食，而鄰國梁國卻糧豐缺漆。他馬上建立商隊兩地穿梭、打通商路，貨通有無，獲利豐厚。這印證了他在《計然策》中的核心觀點：“論其有余不足，則知貴賤”。就像現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)中的“稀缺性原理”，商業(yè)真正的價值誕生于供需錯位的裂縫中。

很多人都感嘆，現(xiàn)在賺錢真難，這是事實，也不是事實。

說是事實，是因為賺錢難是切實存在的痛點；說不是事實，是因為現(xiàn)在的需求只會比過去更多，而不是更少。

當(dāng)你在抱怨產(chǎn)品無人問津時，或許只是還沒找到那個“認(rèn)為糞土比黃金珍貴”的特定群體，并根據(jù)這個特定群體去改良你的產(chǎn)品。

商業(yè)的本質(zhì)，是讓資源流向最需要的地方，而非囤積居奇。

4、超越金錢的價值哲學(xué)：散盡千金背后的智慧

范蠡三散家財?shù)墓适?，藏著更深層的價值認(rèn)知。

當(dāng)他在宋國遭遇洪水時，將庫存木材全數(shù)捐出修堤，看似“虧本買賣”卻贏得民心。次年木材價格暴漲時，百姓自愿為他保留貨源。

老子說，“圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多”，范蠡真正把這句話實踐出來了。

商業(yè)價值的最高境界，是讓利他的社會價值與盈利的經(jīng)濟價值形成閉環(huán)。

兩千年前的范蠡早已參透價值：它從來不是事物的屬性固有，而是需求與場景的化學(xué)反應(yīng)。就像他發(fā)明的“十六兩秤”——北斗七星象征方向，南斗六星寓意底線，福祿壽三星警示良心。當(dāng)我們學(xué)會用范蠡的思維方式看世界時，自會明白：真正持久的財富密碼，在于發(fā)現(xiàn)“被需求照亮的價值”，創(chuàng)造那些“讓商業(yè)向善的可能”。

公元前448年，88歲的范蠡在陶山羽化登仙。百姓說看見他駕著白鹿升天，手中握著的不是金銀，而是一把混合著稻谷與塵土的陶罐。

這或許告訴我們，懂得他人需求的人，塵土能變黃金；困守自我價值的人，黃金終成塵土。

正如他留給世人的箴言：“得時無怠，時不再來”，今日的商業(yè)戰(zhàn)場，依然是那個亙古不變的真理——價值生于需求，成于時機，終于利他。