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概念驗證和中試很熱。概念驗證來自西方。如果成果轉(zhuǎn)化包括概念驗證階段和概念驗證后階段，那么概念驗證后階段就得取個名字，大家把中試叫響了，那就叫中試吧。 工業(yè)上的中試不妨再取個小名，就叫做中試熟化吧。于是這些概念就發(fā)生了混淆，關(guān)鍵是沒有區(qū)分兩個視角，一個是從高校院所出發(fā)的成果轉(zhuǎn)化視角，從概念驗證、中試到產(chǎn)業(yè)化，另一個是從工業(yè)出發(fā)的研發(fā)視角，從小試、中試到量產(chǎn)。兩者不矛盾，但有交叉。 60年代NASA提出了階段工程計劃（Phased Project Planning），后來也稱為Phased Review Process (Cooper, 1994)，尤其是針對團(tuán)隊、合作方、供應(yīng)商完成的工程項目，做完之后就到下一個階段。艾姆斯研究中心（Ames Research Center）1985年成立，1987年將“階段工程計劃”改名成概念驗證（Proof of concept, POC）。Few from the NASA’s Ames Research Center (Few, 1987), Phase II was to be named 'proof-of-concept’ or 'POC’. What does the proof-of-concept (POC) really prove? A historical perspective and a cross-domain analytical study. Caroline Jobin, Sophie Hooge, Pascal Le Masson
80、90年代集成了NASA生態(tài)系統(tǒng)中的技術(shù)就緒度（Technology Readiness Level，TRL），TRL也翻譯成我們耳熟能詳?shù)募夹g(shù)成熟度。2000年后，NASA開始普通使用TRL。從巴斯德四象限的角度，高校院所的科研基本還在純理論研究階段，追求的是知識，而企業(yè)追求的是實用性。 對巴斯德現(xiàn)象有興趣的話，可以閱讀司托克斯寫的《基礎(chǔ)科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新——巴斯德象限》（Basic Science and Technoligical Innovation）。2.直接推向市場容易失敗 科技成果轉(zhuǎn)化的對接方式有兩種：一種是根據(jù)學(xué)科優(yōu)勢主動推成果，這有點(diǎn)類似拿著榔頭找釘子的感覺，看啥都像釘子。另一種是根據(jù)市場需求做科研。 從學(xué)科優(yōu)勢出發(fā)的技術(shù)，小概率是市場需要的技術(shù)，大概率不是市場需要的技術(shù)，這就是為什么學(xué)術(shù)技術(shù)直接推向市場會大概率失敗的原因。成果轉(zhuǎn)化的核心不是技術(shù)本身，而是技術(shù)如何與市場需求精準(zhǔn)匹配。 很多人認(rèn)為大學(xué)是0-1的科學(xué)研究，當(dāng)然大學(xué)或多或少有0-1，這點(diǎn)毋庸置疑，但更多是后續(xù)的應(yīng)用研究、工程驗證測試。 很多科研成果，看似“突破”，看似“領(lǐng)先”，但這只是科學(xué)上的“1”，而不是商業(yè)上的“1”。 這些“1”可能是“自嗨型創(chuàng)新”，科學(xué)家覺得厲害，市場卻不買單。 這些“1”可能是“偽市場需求”，看似有應(yīng)用場景，但真的能規(guī)?；涞貑幔?/span> 這些“1”可能是“似是而非”，有點(diǎn)市場關(guān)聯(lián)，但缺乏核心競爭力，或者無法形成完整的商業(yè)閉環(huán)。 很多技術(shù)的1，并不是面向市場的1，而是脫離需求的-1。
成果轉(zhuǎn)化更多是工程技術(shù)上的1-10，10-N，瓦特蒸汽機(jī)的演化用了100年，有概念驗證，有工廠中試，還有廣為人知的產(chǎn)品，從需求出發(fā)，是一個很典型的成果轉(zhuǎn)化案例，但瓦特更多是從需求出發(fā)改良前輩的技術(shù)?？梢蚤喿x： 科技史3 ｜為什么要用100年才從帕潘蒸汽機(jī)演化成瓦特蒸汽機(jī)？瓦特蒸汽機(jī)從模型到產(chǎn)品、商品，也是典型的成果轉(zhuǎn)化案例 3.商業(yè)規(guī)律 高校院所實驗室成果的技術(shù)成熟度（TRL）低，如果不驗證，實驗室成果是否能當(dāng)作市場上的商品呢？其實跟科學(xué)與技術(shù)的關(guān)系不大，成果轉(zhuǎn)化都是商業(yè)行為，需要符合商業(yè)規(guī)律：從小到大、從弱到強(qiáng)。從科研到概念驗證、中試、量產(chǎn)是一個逐漸放大的過程。如果不概念驗證，其實就是直接在市場驗證，就是直接放大，成就成、不成拉倒，只是后期投入會更大，虧損更大。所以，如果將來投入更大，概念驗證就少投入一些。如果將來注定要失敗，不如讓它現(xiàn)在早點(diǎn)失敗！ 如果山東理工大學(xué)的案例能夠有概念驗證、中試，可能結(jié)局會更好，可以閱讀： 成果轉(zhuǎn)化 | 山東理工大學(xué)5.2億天價專利許可怎么樣了，Gartner曲線還真有一定道理 至于科學(xué)與技術(shù)的關(guān)系是線性、還是網(wǎng)狀，沒太大關(guān)系。 堅持線性過程的典型是萬尼瓦爾·布什（Vannevar Bush），尤其強(qiáng)調(diào)科學(xué)研究，1954年他給羅斯?？偨y(tǒng)寫了報告——《科學(xué)：無止境的前沿》，促成1950年成立了國家科學(xué)基金（NSF），到現(xiàn)在影響力都很巨大。 主張非線性的代表作是《基礎(chǔ)科學(xué)與技術(shù)創(chuàng)新——巴斯德象限》，橫軸為“實踐應(yīng)用價值”，縱軸為“基礎(chǔ)理論追求”，形成三個象限：愛迪生象限（強(qiáng)應(yīng)用、弱理論）、玻爾象限（強(qiáng)理論、弱應(yīng)用）和巴斯德象限（理論與應(yīng)用并重）。 布什報告中的很多事實證明僅僅來自一戰(zhàn)、二戰(zhàn)。如果是5000年以前，以金字塔為例，沒有科學(xué)研究，就誕生了現(xiàn)在看來不可能的宏偉工程?！稁缀卧尽芬彩枪?00年左右才出現(xiàn)的。
沒有技術(shù)的科學(xué)是否是軟弱的，也沒太大關(guān)系。 《技術(shù)的本質(zhì)》提到了科學(xué)和技術(shù)。作者還提到“沒有技術(shù)的科學(xué)是軟弱的。這樣的科學(xué)和希臘時期的思辨科學(xué)相比并沒有什么不同?！?/span> 科學(xué)和技術(shù)是兩個不同的概念?？茖W(xué)建構(gòu)于技術(shù)，而技術(shù)是從科學(xué)和自身經(jīng)驗兩個方面建立起來的?？茖W(xué)和技術(shù)以一種共生方式進(jìn)化著，每一方都參與了另一方的創(chuàng)造，一方接受、吸收、使用著另一方。兩者混雜在一起，不可分離，彼此依賴。
參加2021喬治亞理工大學(xué)（Georgia Institute of Technology，GT）的培訓(xùn)時，老師講到自己學(xué)校I-Corps時，提到了從成果到成立公司的階段，包括論文（Thesis，T）、用戶發(fā)現(xiàn)（Customer Discovery，CD）、用戶創(chuàng)建（Customer Creation, CC）、創(chuàng)新公司（Company Building）。概念驗證的本質(zhì)是驗證，GT培訓(xùn)也提到了三個大的階段：科研——驗證——銷售，最終是為了銷售，有買賣才有交易，有交易才能稱之為商品。概念驗證最重要的是要做出：最小可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product，MVP），才能匹配產(chǎn)品、市場。從技術(shù)成熟度（TRL）的角度，高校院所的大部分成果都是“青果子”，還不是企業(yè)需要的“紅果子”，所以需要驗證：圖片來源：技術(shù)轉(zhuǎn)移研究院（公眾號）概念驗證過程中，一定要深挖用戶需求，用戶需求非常非常非常重要，不僅是概念驗證的開始，還是產(chǎn)品迭代的基礎(chǔ)。?技術(shù)的本質(zhì)?一書中指出：技術(shù)的一端是需求，技術(shù)的另一端是規(guī)律、現(xiàn)象，可以閱讀： 創(chuàng)新 | 《技術(shù)的本質(zhì)》：技術(shù)的一端是需求，另一端是規(guī)律、現(xiàn)象 斯坦福教授Perry Klebahn認(rèn)為：真正的創(chuàng)新在于市場需求度、技術(shù)可行性和商業(yè)可行性三者的交匯。 有人認(rèn)為概念驗證就是概念和原理的驗證，所以很多縱向和橫向課題就是概念驗證。事實上，很多科研項目更多驗證的是理論可行性，還是屬于純科研范疇，追求的性能頂尖，追求的是高大上，更多追求的是學(xué)術(shù)增長點(diǎn)?；緵]有做出最小化產(chǎn)品（MVP），基本沒有驗證技術(shù)、商業(yè)、市場的可行性。概念驗證期間，絕大部分團(tuán)隊還是以課題組或項目組的形式存在，概念驗證的終點(diǎn)就是要有樣品、樣機(jī)，沒有銷售，只有1、2臺樣品、樣機(jī)。這期間沒有公司，沒法直接投資股權(quán)，可以考慮共有專利權(quán)。中試就是大力出奇跡，在樣品、樣機(jī)的基礎(chǔ)上更聚焦，放大產(chǎn)量，做出符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、用戶需求的產(chǎn)品。例如，放大到5臺、10臺，爭取實現(xiàn)小批量銷售。概念驗證可能算不上真實的工廠生產(chǎn)，中試的主要任務(wù)就是工廠生產(chǎn)模式，例如產(chǎn)品可靠性測試、生產(chǎn)可行性、物料清單、供應(yīng)鏈管理、降本方案、量產(chǎn)方案、工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)流程……后面接力的產(chǎn)投資金就主要是實現(xiàn)規(guī)?；?。很多地方政府打造的概念驗證平臺、中試平臺、或者概念驗證及中試平臺，主要看依托單位是高校院所、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)、還是政府，類似于專業(yè)孵化器，引入資本和專業(yè)設(shè)備，主要目的是打通從想法到產(chǎn)品的成果轉(zhuǎn)化全鏈條。在化工、醫(yī)藥等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)路線中，傳統(tǒng)的方式就包括小試、中試再到量產(chǎn)。制藥通行慣例是： 1、小試階段——開發(fā)和優(yōu)化方法 2、中試階段——驗證和使用方法 3、工藝驗證/商業(yè)化生產(chǎn)階段——使用方法，并根據(jù)變更情況以決定是否驗證
小試主要從事探索、開發(fā)性的工作，化學(xué)小試解決了所定課題的反應(yīng)、分離過程和所涉及物料的分析認(rèn)定，拿出合格試樣，且收率等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期要求，就可告一段落，轉(zhuǎn)入中試階段。中試過程要解決的問題是：如何釆用工業(yè)手段、裝備，完成小試的全流程，并基本達(dá)到小試的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，當(dāng)然規(guī)模也擴(kuò)大了。
為了區(qū)分成果轉(zhuǎn)化中的中試，將量產(chǎn)之前的中試也稱為“中試熟化”。中試是從實驗室成果到工業(yè)成果的過程。中試熟化是商品量產(chǎn)之前的逐步規(guī)?；瘻y試，如果沒問題就開始量產(chǎn)。例如汽車規(guī)?；慨a(chǎn)之前的A樣、B樣、C樣、SOP。What does the proof-of-concept (POC) really prove? A historical perspective and a cross-domain analytical study. Caroline Jobin, Sophie Hooge, Pascal Le Masson
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