俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，如果不能夠從外界獲取足夠的資源，任何人或組織都是難以生存的，更談不上有什么發(fā)展。而謀略的本質(zhì)就是攫取資源的智慧和方法，高明的謀略家對(duì)于獲取資源都是有自己的獨(dú)門(mén)絕技的。筆者研讀謀略與兵法多年，個(gè)人認(rèn)為下面三大絕招非常實(shí)用，普通人即使精通其中一項(xiàng)，也能原地起飛。

一、占位

古語(yǔ)有云：“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨?！币馑际钦f(shuō)，與自然資源一樣，商業(yè)資源和職場(chǎng)資源在空間里面的分布也是極其不均勻的。高明的謀略家深知“良禽擇木而棲”的道理，并且從中衍生出“占位”（或“卡位”）的競(jìng)爭(zhēng)策略?！秾O子兵法》所說(shuō)的“知天知地，勝乃不窮”，也是這個(gè)意思。那么比較有效的占位策略有那些呢？主要還是根據(jù)自身實(shí)力而定。

（1）實(shí)力雄厚：占 “制高點(diǎn)”，執(zhí)天下之牛耳

強(qiáng)者占位，志在高遠(yuǎn)，他們精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，全力攻取領(lǐng)域制高點(diǎn)，于行業(yè)的至高點(diǎn)之上，以絕對(duì)的權(quán)威把控全局，將資源分配規(guī)則牢牢掌控在手中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的最大化整合與利用 。比較典型的案例，劉邦入關(guān)中所搞的約法三章。秦末亂世，劉邦率先攻入關(guān)中，卻不貪財(cái)好色，反而 “封府庫(kù)、閉宮室”，與百姓 “約法三章”（殺人者死，傷人及盜抵罪）。此招看似放棄眼前財(cái)貨，實(shí)則搶占 “民心制高點(diǎn)”—— 關(guān)中百姓爭(zhēng)持牛羊酒食慰勞楚軍，劉邦又 “讓不受”，宣稱 “倉(cāng)粟多，不欲費(fèi)民”，徹底收服秦地民心。待項(xiàng)羽入關(guān)中時(shí)，劉邦已憑借 “道義制高點(diǎn)” 整合關(guān)中資源，為日后與項(xiàng)羽爭(zhēng)霸奠定根基。

（2）實(shí)力中等：占 “樞紐點(diǎn)”，成資源流通之要津

對(duì)于中等實(shí)力者而言，最佳策略是成為資源流通進(jìn)程里的關(guān)鍵 “樞紐節(jié)點(diǎn)”。一方面，敏銳捕捉不同領(lǐng)域、群體間的信息差，憑借信息優(yōu)勢(shì)篩選出高價(jià)值資源；另一方面，精心編織并拓展自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)人脈互通，將各類資源整合、對(duì)接。如此一來(lái)，便能在資源的流動(dòng)與交互中，巧妙牟利，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。比較典型的案例，戰(zhàn)國(guó)蘇秦合縱六國(guó)。蘇秦早年窮困潦倒，后研習(xí)《陰符》入列國(guó)游說(shuō)。他洞察到六國(guó) “畏秦而互不信任” 的心理，以 “合縱抗秦” 為核心，奔走于趙、魏、韓、燕、齊、楚之間，成為六國(guó)情報(bào)與利益交換的樞紐。通過(guò)掌控 “抗秦聯(lián)盟” 的信息中樞，蘇秦不僅身佩六國(guó)相印，更借六國(guó)資源迫使秦國(guó)十五年不敢出函谷關(guān)。此乃以 “樞紐占位” 撬動(dòng)資源的經(jīng)典范式。

（3）實(shí)力弱?。赫?/span> “邊界點(diǎn)”，在縫隙中謀生機(jī)

弱者占位，應(yīng)以確保自身存活為首要目標(biāo)。主流競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域往往被強(qiáng)者把控，充滿激烈角逐，因此弱者應(yīng)另辟蹊徑，在主流競(jìng)爭(zhēng)的盲區(qū)扎根立足。這些盲區(qū)可能是被忽視的小眾市場(chǎng)、新興且尚未被充分開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的邊緣地帶。弱者于此處建立穩(wěn)固的根據(jù)地，潛心修煉內(nèi)功，積累資源與實(shí)力，靜候時(shí)機(jī)成熟，再圖進(jìn)取，待時(shí)而動(dòng)。比較典型的案例是，孫策平定江東。東漢末年，孫策初繼父志時(shí)兵力單薄，難以與袁紹、曹操等中原梟雄正面對(duì)抗。他聽(tīng)從周瑜建議，避開(kāi)中原混戰(zhàn)，專注經(jīng)略江東（今江蘇、浙江一帶）。江東遠(yuǎn)離核心戰(zhàn)場(chǎng)，且有長(zhǎng)江天險(xiǎn)可守，孫策在此招兵買馬、屯田積糧，逐步兼并劉繇、王朗等勢(shì)力，最終建立東吳政權(quán)。此乃 “邊界占位” 以弱勝?gòu)?qiáng)的典范。

二、借勢(shì)：順天應(yīng)人，借慣性之力成大事

所謂“勢(shì)” 者，事物發(fā)展之慣性也，其本身蘊(yùn)含著巨大的能量，如同奔騰不息的江河，浩浩湯湯，不可阻擋。謀略家借勢(shì)如 “庖丁解牛”，依乎天理、因其固然，在洞察事物內(nèi)在規(guī)律與發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，巧妙地運(yùn)用這股力量，達(dá)成自身目的。借勢(shì)之法精妙絕倫，主要有以下三種借法：

（1）借思維慣性：誘敵入彀，以認(rèn)知偏差取勢(shì)

深入剖析對(duì)手的思維習(xí)慣，精準(zhǔn)捕捉其固定思維模式中的破綻，巧妙設(shè)局，以虛假信息、誤導(dǎo)性線索等手段，讓對(duì)手在不自覺(jué)中陷入判斷誤區(qū)，做出錯(cuò)誤決策。

案例：虞詡增灶退羌兵東漢虞詡?cè)挝涠继貢r(shí)，羌人犯境。虞詡兵少，遂令士兵每日增灶一倍，羌人見(jiàn)灶坑激增，以為漢軍援兵已至，不敢逼近。此計(jì)反用孫臏 “減灶誘敵” 之法，利用羌人 “灶增兵增” 的思維慣性，不戰(zhàn)而屈人之兵。正如《孫子兵法》所言：“能而示之不能，用而示之不用。”

（2）借行動(dòng)慣性：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)手自入牢籠

通過(guò)深入洞察對(duì)手的行為模式與日常習(xí)慣，精心布局一系列誘導(dǎo)性策略，悄無(wú)聲息地引導(dǎo)其思維和行動(dòng)，使其在渾然不覺(jué)中逐步踏入早已精心預(yù)設(shè)的軌道，從而達(dá)成我方預(yù)期的戰(zhàn)略走向 。

案例：燭之武退秦師晉文公聯(lián)合秦穆公圍鄭，鄭大夫燭之武夜見(jiàn)秦君，言：“秦鄭遠(yuǎn)而晉近，滅鄭后土地必為晉所得，晉強(qiáng)則秦弱。” 秦穆公因 “逐利” 的行動(dòng)慣性，意識(shí)到滅鄭于秦?zé)o利，遂單方面撤軍，晉軍獨(dú)木難支，鄭國(guó)得以保全。燭之武借秦國(guó) “利己” 的行為慣性，扭轉(zhuǎn)危局，堪稱借勢(shì)典范。

（3）借歷史慣性：以古鑒今，激活集體記憶紅利

借助歷史長(zhǎng)河中逐漸沉淀形成的強(qiáng)大聲望，如某些傳承數(shù)百年的老字號(hào)品牌；借助歷經(jīng)歲月考驗(yàn)、深入人心的制度，像延續(xù)千年的科舉選拔體系；亦或是憑借大眾長(zhǎng)期以來(lái)形成的廣泛共識(shí)，比如尊老愛(ài)幼的道德準(zhǔn)則，以此巧妙地降低資源獲取過(guò)程中的時(shí)間、人力、物力等各項(xiàng)成本。

案例：劉秀重建漢朝王莽篡漢后天下大亂，劉秀雖為劉邦后裔，卻屬旁支遠(yuǎn)親。他在河北起兵時(shí)，以 “復(fù)高祖之業(yè)，定萬(wàn)世之秋” 為口號(hào)，借西漢二百年 “正統(tǒng)” 的歷史慣性，迅速聚攏人心。南陽(yáng)士族、河北豪強(qiáng)皆以 “扶漢” 之名歸附，劉秀最終掃平群雄，建立東漢政權(quán)。此乃借 “歷史聲望” 凝聚資源的巔峰之作。

三、撿漏：于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，在資源盲區(qū)掘金

相較于主動(dòng)占位與借勢(shì)，“撿漏” 展現(xiàn)出一種別樣的智慧與敏銳。它并非盲目地四處尋覓，而是對(duì)資源 “空白地帶” 的精準(zhǔn)捕捉。這一行為猶如在復(fù)雜棋局中，發(fā)現(xiàn)對(duì)手未曾留意的關(guān)鍵空位，看似不起眼，實(shí)則蘊(yùn)含巨大潛力。“撿漏” 高度考驗(yàn)著謀略家的眼光，能否穿透表象，識(shí)別出那些被他人忽視的價(jià)值洼地；更考驗(yàn)其魄力，當(dāng)眾人皆對(duì) “空白地帶” 視而不見(jiàn)時(shí)，是否有勇氣果斷出手，將潛在資源化為實(shí)際優(yōu)勢(shì) 。

（1）撿 “別人看不見(jiàn)” 的資源：洞見(jiàn)隱性價(jià)值，化無(wú)用為大用

在他人忽視之處敏銳發(fā)現(xiàn)資源價(jià)值，絕非易事，這需要擁有能夠穿透事物表象、直抵本質(zhì)的深邃洞察力。要善于觀察那些被大眾目光所遺漏的角落，憑借獨(dú)特的視角和對(duì)事物內(nèi)在邏輯的精準(zhǔn)把握，挖掘出潛藏其中、尚未被充分認(rèn)知的資源優(yōu)勢(shì)。

（2）撿 “別人看不上” 的資源：重構(gòu)價(jià)值場(chǎng)景，化腐朽為神奇

洞察他人眼中摒棄的 “低價(jià)值資源”，將其巧妙放置于全新場(chǎng)景之中，通過(guò)對(duì)場(chǎng)景元素的重新組合與挖掘，賦予其全新且極具潛力的高價(jià)值。

（3）撿 “別人夠不著” 的資源：以非常規(guī)路徑，取常規(guī)不可得

運(yùn)用令人意想不到的奇思妙想和謀略，突破常規(guī)思維的束縛，跨越層層限制，進(jìn)而獲取那些他人難以企及、甚至從未想過(guò)能夠觸及的寶貴資源。

結(jié)語(yǔ)：精通一術(shù)可通神，千古謀略照今人

從劉邦占關(guān)中到鄧艾渡陰平，謀略家的資源獲取智慧貫穿千年。普通人無(wú)需兼修三術(shù)，只需依自身處境擇一深耕：若實(shí)力較強(qiáng)，學(xué)劉邦 “占制高點(diǎn)”，以權(quán)威聚資源；若處于中游，學(xué)蘇秦 “掌樞紐點(diǎn)”，以信息差謀利益；若暫居弱勢(shì)，學(xué)孫策 “守邊界點(diǎn)”，以時(shí)間換空間。

總而言之，《鬼谷子》云：“世無(wú)常貴，事無(wú)常師。” 資源博弈的核心，不在于蠻力爭(zhēng)奪，而在于以謀略為刃，剖開(kāi)表象、直擊本質(zhì)。愿你悟透一術(shù)，便能在人生戰(zhàn)場(chǎng)中 “以少勝多”“以弱勝?gòu)?qiáng)”，最終實(shí)現(xiàn)從 “資源匱乏” 到 “資源掌控” 的躍遷。