?（1）

中高端（非剛需）的生意，成交靠的不?邏是?輯，?能是?量。很多?客高?單、?制定?化的產(chǎn)品，?什為?么能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)？你以為他們賣(mài)的是?品產(chǎn)??，其實(shí)不是。我?愿更?意定義為：他們賣(mài)的，?一是?種“我想成為?個(gè)這?人”?感的?覺(jué)。也就是說(shuō)：當(dāng)客戶選擇你，不是因?yàn)槟憬忉尩?清多?楚，而是因?yàn)槟愕臍鈭?chǎng)，讓他產(chǎn)生了一種“我跟著你會(huì)變得更好”的?覺(jué)幻??！中高端的產(chǎn)品，真正的天花板不是市場(chǎng)，?是而?你這?人個(gè)??。能量感，是 ???? 和商業(yè)里的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做中高端的生意，要砍掉不賺錢(qián)的人群和動(dòng)作，才是提效的開(kāi)始。你不砍“低價(jià)品”，?永就?遠(yuǎn)?不拉?動(dòng)高客單；你?砍不??“低質(zhì)量人群”，就做不出真正的高利?模潤(rùn)?型。好生意?開(kāi)的?始，不是加?xùn)|西，而是先學(xué)會(huì)?掉刪?干?項(xiàng)擾??。

（2）

會(huì)掙錢(qián)的人，都是在規(guī)則和漏洞間之?跳的舞?人。守太?規(guī)矩的人，掙不到大錢(qián)；但是一心鉆漏洞的，易容?翻車(chē)。要做真的正?高手，是在規(guī)則漏和?洞間之??，找到那個(gè)最大公約數(shù)。

有的人，守死?規(guī)則，不敢突破流程、不敢打傳統(tǒng)，講起全來(lái)?是教科書(shū)式的，但業(yè)務(wù)卻做不上來(lái)。也的有?人，專(zhuān)鉆漏洞，抄襲、量刷??、黑科技。一開(kāi)始?跑得?飛快，但沒(méi)多?久就因?為口碑盤(pán)崩??、違規(guī)翻車(chē)。

所以，所有生意的本質(zhì)，就在是??“灰色空間”里構(gòu)建。頂?shù)募?jí)?商人，不是則規(guī)?的隸奴??，也不是漏洞的徒賭??。他擅們?長(zhǎng)的，是?識(shí)別規(guī)則、利用灰度、搭建護(hù)城河。他們知道什么時(shí)候該“守”，什時(shí)么?候該“繞”，“創(chuàng)造”自己的那?套規(guī)則。

其實(shí)我最怕那種“太話聽(tīng)??”的創(chuàng)業(yè)者，你說(shuō)啥他都頭點(diǎn)??，但最后啥都沒(méi)成做??。你讓他調(diào)整策略，他說(shuō)程流?還不太?熟悉，再等等……

但對(duì)?不起，商業(yè)從來(lái)不是“規(guī)規(guī)?矩矩”就能贏的。做?生意，重最?要的是：你有沒(méi)?有識(shí)破規(guī)則、利用規(guī)則、重構(gòu)規(guī)則的“商業(yè)底色”。你能不能在“遵守”和“破突??”之間?，找到真正的機(jī)會(huì)點(diǎn)。別問(wèn)再??這樣做會(huì)不會(huì)違規(guī)，也別再問(wèn)是不是有漏洞能鉆??。

做事情，多問(wèn)自己：

我有沒(méi)有批判的思維，去分辨?哪些規(guī)則該守，些哪?規(guī)則可以?xún)?yōu)化，哪些規(guī)則該我來(lái)重新定義！

（3）