  川為用10%股份換京東入場券， 這場看似“公開贈股”示好的背后，“京東強哥，我送你10%的股份，你愿意要嗎” 近日，川為凍品創(chuàng)始人何志林隔空喊話劉強東的視頻刷屏！這場看似“公開贈股”示好的背后，潛藏了凍品供應鏈戰(zhàn)爭的冰山一角。 當川為以“微利換市場”的激進策略在行業(yè)橫沖直撞，當京東試圖通過供應鏈整合構筑即時零售護城河，這場爭奪戰(zhàn)已演變?yōu)橹厮墚a業(yè)價值鏈的權力博弈。 有聲音認為，用10%股權撬動百億市值想象，川為“空手套戰(zhàn)投”的算盤打得精妙；還有聲音認為，雙方有共同的利益點，不能讓某驢一家獨大，要重塑餐飲配送供應鏈格局。 川為用10%股份換京東入場券，你看好這場“食材供應鏈戰(zhàn)爭”嗎？  年營收68億的“川為黑馬” 這家創(chuàng)立于2005年的冷凍食品批發(fā)企業(yè)，2020年啟動數字化轉型后實現(xiàn)爆發(fā)式增長。  △川為凍品創(chuàng)始人何志林 據何志林透露，該公司2021年營收20億元，2022年營收34億元，2023年營收51億元，2024年營收68億元。新食材測算，川為三年的復合增長率高達32.98%！ 作為凍品批發(fā)數字化轉型的“黑馬”，川為通過“低價+次日達”核心策略直擊行業(yè)命脈。 其微利經營模式下，直接刺穿了行業(yè)價格體系。 其在凍品批發(fā)市場迅速攻城略地的同時，也迅速迎來了渠道的反噬。凍品巨頭以及渠道商，開啟了對川為模式的聯(lián)合抵制。 川為通過規(guī)模集采壓低品牌商供貨價，倒逼傳統(tǒng)經銷商退出高毛利單品經營。 戲劇性反轉隨即到來。在抵制風暴中，川為創(chuàng)始人何志林與某凍品高層高層舉杯言歡的照片在社交網絡刷屏，被外界解讀為雙方達成戰(zhàn)略和解。 這揭示出凍品行業(yè)集體焦慮背后的深層矛盾——品牌方既需要電商平臺的流量紅利，又忌憚其對價格體系的破壞力。正如業(yè)內人士所言：“川為模式就像雙刃劍，能幫企業(yè)快速打開市場，但也可能反噬辛苦建立的渠道生態(tài)。”  同時，這場博弈暴露出電商下半場的尖銳矛盾。當平臺以補貼戰(zhàn)搶奪市場份額時，品牌方的價格管控能力被嚴重削弱。 這種變革與京東的"百億補貼"戰(zhàn)術形成戰(zhàn)略共振。京東外賣承諾提點不超5%，與川為的低價策略共同構成對美團快驢、美菜網等B端供應鏈平臺的降維打擊。 畢竟，任何價格波動都可能引發(fā)蝴蝶效應。  生態(tài)競合下的供應鏈博弈 何志林贈股邀約的背后，是凍品供應鏈進入“合縱連橫”新階段的信號。 近年來，京東積極拓展即時零售領域，推出了“秒送”服務，并與美團展開了激烈的市場競爭。當下，雙方在外賣“秒送”領域爭奪愈發(fā)激烈。 盡管如此，京東在B2B供應鏈方面，特別是在生鮮凍品的覆蓋能力上，相較于美團旗下的“快驢”等平臺，仍存在一定的差距。這也是川為喊話京東的關鍵所在。 川為的商業(yè)流通網絡，覆蓋六大倉庫、三千余種庫存單位（SKU），能夠直接為京東提供穩(wěn)定的貨源，有助于降低配送成本。同時，該網絡支持“小時達”服務向餐飲終端的深入滲透，從而構建起“自營凍品+即時配送”的完整體系。  京東需要川為的凍品商流提升冷鏈網絡利用率，川為則渴望京東的倉儲配送突破區(qū)域限制，雙方聯(lián)手可形成“凍品供應鏈+即時零售+外賣”的生態(tài)閉環(huán)。這種合作直指行業(yè)三大趨勢： 冷鏈效率革命：通過“中心倉+即時配送”組合拳，將凍品配送時效從24小時壓縮至2小時； 全渠道融合：食材配送市場呈現(xiàn)專業(yè)公司、即時零售平臺、生鮮品牌三足鼎立格局； 技術驅動升級：配送供應鏈的優(yōu)化，推動行業(yè)從價格競爭轉向效率競爭轉變。 但這場合作也面臨現(xiàn)實挑戰(zhàn)。川為的激進擴張已引發(fā)渠道反彈，并因其“低價傾銷”被多家品牌抵制；京東收購后如何平衡自營生態(tài)與開放平臺關系，避免重蹈“二選一”覆轍，成為關鍵考驗。 新食材觀察： 這場“公開贈股”風波揭示的不僅是企業(yè)戰(zhàn)略選擇，更是整個凍品行業(yè)從粗放擴張走向精益運營的轉折點。當價格戰(zhàn)難以為繼，真正考驗企業(yè)的將是供應鏈韌性、技術穿透力和生態(tài)構建能力。 未來三年，凍品供應鏈或將迎來“去偽存真”的洗牌期，那些能實現(xiàn)“低價不低質、效率不損利”平衡的企業(yè)，才能在這場持久戰(zhàn)中笑到最后。 川為用10%股份換京東入場券，這究竟是“空手套白狼”的戰(zhàn)略投資，還是標志著凍品供應鏈“合縱連橫”的起點？ 對此，您有何看法？歡迎在文末留言評論！ |
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