人性的底層邏輯，是任何時(shí)候都會(huì)優(yōu)先考慮自己的利益，而不是所謂的感情或道義。

當(dāng)你在遇到利益沖突，還一味地強(qiáng)求別人講究感情或道義的時(shí)候，你的結(jié)局一定是悲慘的，因?yàn)閯e人一定會(huì)因?yàn)槔娑c你產(chǎn)生沖突，甚至還會(huì)不擇手段。為什么我們常說，任何時(shí)候都不要挑戰(zhàn)人性，你在利益面前要求別人講究道義，這不是在強(qiáng)別人之所難嗎。

前些年，我就親眼目睹過類似的事情。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和下屬因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作成為了利益共同體。領(lǐng)導(dǎo)想更進(jìn)一步地攫取利益，所以就默許了下屬的一些“擦邊”操作，下屬冒險(xiǎn)“擦邊”操作，當(dāng)然也不完全是為了領(lǐng)導(dǎo)，他自己也有“小九九”（否則他圖什么呢）。

一切順利的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系很好，非常器重下屬，而下屬也覺得很有面子；可當(dāng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)卻一股腦地把所有的責(zé)任都推給了下屬，把自己摘得很干凈。當(dāng)然，這個(gè)下屬也是留了一些“后手”的，防的就是領(lǐng)導(dǎo)過河拆橋。

可見，在利益面前，特別是巨大利益面前，幾乎沒有人不懂得權(quán)衡利弊影響和利害得失。

所以，從人性的角度來說，每個(gè)人都是自私的，每個(gè)人也都是功利現(xiàn)實(shí)的，你我他都一樣。

認(rèn)識到這一點(diǎn)，那就大可不必去抱怨人性的功利現(xiàn)實(shí)，反而應(yīng)該順應(yīng)人性，當(dāng)你想要謀事成事的時(shí)候，不要只考慮所謂的道理、邏輯和道義，而要看在利益形勢上是否足夠“利他”。如此，才能正中別人的下懷，進(jìn)而達(dá)成你想要的目的。

就像你求人辦事的時(shí)候，就一定要想“別人為什么要幫我”，或者“我憑什么要?jiǎng)e人給予幫助”。

為什么有的人總能成事，而有的人卻誰都不愿意跟他打交道？

你只需要牢記，“利己”是每個(gè)人的本能，只有“讓利”（利他）才能最大程度地謀事成事。