2025年3月的最后一天，華為發(fā)布了2024年年報(bào)，報(bào)告顯示華為的營(yíng)收重回8000億元，該成績(jī)同時(shí)還是華為歷史第二高的營(yíng)收成績(jī)?；乜催^(guò)往5年華為年報(bào)的封皮圖片（如下圖），亦如其走過(guò)的路：從展望星空，到遭遇寒冬；從破冰而行，到望見(jiàn)冰梅；從步入春天，到現(xiàn)在的滿(mǎn)眼繁花。整個(gè)過(guò)程恰如孟晚舟女士在其輪值董事長(zhǎng)致辭中開(kāi)篇所提“來(lái)掃千山雪，歸留萬(wàn)國(guó)花?！?/span>

那么華為具體做了哪些，讓他重返5年前的營(yíng)收關(guān)卡？

企業(yè)年報(bào)作為企業(yè)向外界披露其基本信息的重要載體，涵蓋了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)信息、公司治理情況等重要信息。通過(guò)對(duì)華為過(guò)去幾年的年報(bào)內(nèi)容進(jìn)行解讀，我們得以管中窺豹，對(duì)華為成功的底層邏輯了解一二。

漢捷認(rèn)為梁華先生在2024年年報(bào)致辭中提出的“戰(zhàn)略聚焦，持續(xù)創(chuàng)新，以質(zhì)取勝”，這12個(gè)字就充分地展現(xiàn)了華為在過(guò)去5年里是如何去做的。

首先，企業(yè)需要有明確的戰(zhàn)略。以終為始，戰(zhàn)略是指引企業(yè)前行的燈塔，穿透市場(chǎng)迷霧，照亮方向，使企業(yè)能夠在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下勾勒出前進(jìn)的路徑，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)布局，讓自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠最終脫穎而出。同時(shí)，戰(zhàn)略需要聚焦。每個(gè)企業(yè)的資源、資金都不是無(wú)限的，必須將自身有限的資金、資源投入到最重要的戰(zhàn)略方向上，實(shí)現(xiàn)力出一孔，完成戰(zhàn)略突破。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不能是天馬行空地率性而為，而是在時(shí)代潮流方向上的順勢(shì)而為，結(jié)合企業(yè)自身愿景與現(xiàn)有能力長(zhǎng)項(xiàng)下的權(quán)衡選擇，即選擇“可做的”、“想做的”與“能做的”三者的交集。

華為通過(guò)其DSTE（Develop Strategy to Execute）流程，每年在公司、業(yè)務(wù)單元和職能部門(mén)三個(gè)層面上滾動(dòng)地開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并解碼出下一年的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，這既保證了戰(zhàn)略的指引性與延續(xù)性，又使得外部環(huán)境重大變化帶來(lái)的影響能夠得到及時(shí)響應(yīng)，在新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃體現(xiàn)。通過(guò)戰(zhàn)略管理，實(shí)現(xiàn)上下同欲、左右對(duì)齊、前后延續(xù)。

華為的業(yè)務(wù)從ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐漸拓展到現(xiàn)在的終端、云計(jì)算、數(shù)字能源和智能汽車(chē)解決方案等業(yè)務(wù)上，并構(gòu)建起相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力與管理能力。從華為的年報(bào)上可以看到華為持續(xù)聚焦在這些業(yè)務(wù)方向上發(fā)力：ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域與云計(jì)算領(lǐng)域在“打造堅(jiān)實(shí)的數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施底座”，助力無(wú)處不在的聯(lián)接；終端領(lǐng)域、智能汽車(chē)解決方案領(lǐng)域、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域共同在“扎實(shí)推進(jìn)人工智能發(fā)展戰(zhàn)略”，使能無(wú)所不及的智能；數(shù)字能源領(lǐng)域通過(guò)“技術(shù)創(chuàng)新使能綠色低碳”。借用孟晚舟女士的致辭，就是華為一直在“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，與潮流同向發(fā)展”和“堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦，沿著大縱深做強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

其次，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的雙輪，一個(gè)是客戶(hù)需求，源自客戶(hù)在其任務(wù)活動(dòng)中覺(jué)察到的問(wèn)題；另一個(gè)是科學(xué)技術(shù)突破，是能夠?qū)蛻?hù)現(xiàn)有任務(wù)活動(dòng)帶來(lái)顛覆性地改變。漢捷認(rèn)為這兩者既彼此獨(dú)立，又相互關(guān)聯(lián)?？茖W(xué)技術(shù)帶來(lái)的創(chuàng)新必須匹配上客戶(hù)任務(wù)場(chǎng)景，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)收益。不能匹配企業(yè)業(yè)務(wù)方向的技術(shù)創(chuàng)新，只會(huì)分散企業(yè)的資源與資金，滯后企業(yè)的發(fā)展；同樣，客戶(hù)對(duì)其業(yè)務(wù)的美好期望（更多、更好、更快和更省）需要牽引企業(yè)的科學(xué)技術(shù)突破方向，使企業(yè)資源的投入更聚焦。這點(diǎn)在華為近幾年的年報(bào)中（“研究與創(chuàng)新”）能夠清晰地看到：從推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，到突破產(chǎn)業(yè)演進(jìn)瓶頸，再到牽引客戶(hù)需求，最終聚焦到貼近最終用戶(hù)，創(chuàng)造性解決問(wèn)題。

? 【2021年】“持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，廣泛探索通信、計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域中的基礎(chǔ)理論問(wèn)題”，“壓強(qiáng)投入，厚積薄發(fā)，推動(dòng)創(chuàng)新升級(jí)與產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”

? 【2022年】“在基礎(chǔ)研究領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，深入通信與計(jì)算的理論本質(zhì)，解決基礎(chǔ)理論問(wèn)題，突破產(chǎn)業(yè)演進(jìn)瓶頸”

? 【2023年】“堅(jiān)持基礎(chǔ)研究不動(dòng)搖，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)牽引客戶(hù)需求，創(chuàng)新突破，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)不斷進(jìn)步”

? 【2024年】“以商業(yè)戰(zhàn)略為牽引，數(shù)理邏輯為中軸線(xiàn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究與理論建設(shè)，持續(xù)增加土地厚度，構(gòu)建創(chuàng)新突破的能力，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸”，“深入客戶(hù)場(chǎng)景，貼近最終用戶(hù)，基于扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，創(chuàng)造性解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)重大技術(shù)突破；以商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，發(fā)揮系統(tǒng)工程和“大雜燴”優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”

企業(yè)創(chuàng)新，不能是一勞永逸的階段式運(yùn)動(dòng)，而是堅(jiān)持不懈地日積月累，以及常年不變的持續(xù)投入。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品與服務(wù)在時(shí)間的作用下很快就呈現(xiàn)同質(zhì)化，產(chǎn)品服務(wù)降價(jià)損傷的是企業(yè)的利潤(rùn)和他持續(xù)發(fā)展的造血能力。企業(yè)唯有持續(xù)創(chuàng)新，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)形成差異化，樹(shù)立起獨(dú)有的品牌，才能保證企業(yè)的利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展。在這次的華為年報(bào)中可以看到，華為每年將10%以上的銷(xiāo)售收入投入到了研究與開(kāi)發(fā)中，近十年，平均每年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)1249億元。

漢捷認(rèn)為企業(yè)需要學(xué)習(xí)的不是華為的大規(guī)模研發(fā)投入，而是以“商業(yè)戰(zhàn)略為牽引”的持續(xù)技術(shù)聚焦。企業(yè)有多大能力，就做多大的事情，通過(guò)聚焦，在技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)“小而美”的突破，構(gòu)建起基于特性的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的最佳選擇。

國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同品牌的手機(jī)已逐漸形成了各自的品牌差異化，同時(shí)構(gòu)建了自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力：華為引領(lǐng)創(chuàng)新，三折疊手機(jī)、闊屏手機(jī)成為其創(chuàng)新力的標(biāo)注，建立起高端、創(chuàng)新的形象；小米的高性?xún)r(jià)比形象，從其誕生一直延續(xù)至今；VIVO在手機(jī)的游戲性能與續(xù)航上滿(mǎn)足了年輕群體的手游需求；OPPO在影像技術(shù)、大容量電池和快充上樹(shù)立其品牌，滿(mǎn)足相應(yīng)人群的需求；其他手機(jī)品牌亦是如此，各美其美，共同形成了當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

最后，企業(yè)需要堅(jiān)守產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。回看華為過(guò)往的年報(bào)，可以清晰地看到“以質(zhì)取勝”這個(gè)理念是如何在華為發(fā)生變化的：在2021年及之前的年報(bào)中，“以質(zhì)取勝”是在員工的意識(shí)與能力層面進(jìn)行思考；但從2022年開(kāi)始，“高質(zhì)量”、“以質(zhì)取勝”的認(rèn)知不斷被提升，成為業(yè)務(wù)品牌，并最終定位為整個(gè)公司的戰(zhàn)略：

? 【2021年前】“提升全員質(zhì)量意識(shí)和能力，支撐實(shí)現(xiàn)'以質(zhì)取勝’”

? 【2022年】“堅(jiān)定落實(shí)以質(zhì)取勝，堅(jiān)持“華為是ICT行業(yè)高質(zhì)量的代名詞”不動(dòng)搖”

? 【2023年】“將繼續(xù)堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的管理方針，致力于把質(zhì)量打造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>

? 【2024年】“華為把高質(zhì)量作為公司戰(zhàn)略，堅(jiān)持以質(zhì)取勝，建設(shè)高質(zhì)量體系和能力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈質(zhì)量、制造質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等端到端質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?/span>“2025年，我們將進(jìn)一步把“以質(zhì)取勝”落實(shí)到各項(xiàng)管理制度和業(yè)務(wù)活動(dòng)中，堅(jiān)持質(zhì)量目標(biāo)牽引，不斷提升質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。”

大道至簡(jiǎn)，每個(gè)夢(mèng)想要做百年老店的企業(yè)家，從其創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，就清楚地知道“質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)”這個(gè)基本的道理。但在實(shí)踐中，質(zhì)量往往因?yàn)楦鞣N原由，或被忽視，或有心無(wú)力，難落實(shí)處。華為從其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，在年報(bào)中明確給出了他的答案：

? “我們抓好產(chǎn)品和系統(tǒng)設(shè)計(jì)的質(zhì)量源頭，在實(shí)驗(yàn)室完成高質(zhì)量設(shè)計(jì)?！?/span>

? “我們把質(zhì)量管理能力延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，把高質(zhì)量要求貫穿到制造全過(guò)程，嚴(yán)守出廠高質(zhì)量?！?/span>

? “復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做?！?/span>

產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量的源頭在設(shè)計(jì)，要從源頭抓起，保證產(chǎn)品在從0到1階段就有高質(zhì)量；質(zhì)量管理能力延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，要貫穿制造過(guò)程，保證產(chǎn)品在從1到N階段同樣具備高質(zhì)量；通過(guò)結(jié)構(gòu)化管理，將復(fù)雜的質(zhì)量管理工作落實(shí)到每項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)中，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理簡(jiǎn)單、可實(shí)施；在此基礎(chǔ)上用心執(zhí)行，持續(xù)迭代優(yōu)化。

漢捷認(rèn)為，這種端到端全流程的質(zhì)量管理理念，和將質(zhì)量管理工作融入管理制度與業(yè)務(wù)活動(dòng)的方式，值得每一位企業(yè)老板與企業(yè)高管去借鑒與思考。

2024年，華為重返8000億大關(guān)，終端業(yè)務(wù)已基本擺脫了制裁影響，營(yíng)收基本追平ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的營(yíng)收，“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。”。

期望華為越來(lái)越好！