同樣做銷售，別人簽單到手軟，你卻只能干瞪眼。原因可能是，你還在背賣點(diǎn)，而銷冠已經(jīng)悄悄用買點(diǎn)，收買了客戶的心。

保溫杯的賣點(diǎn)是，'316醫(yī)用鋼'。買點(diǎn)其實(shí)是，媽媽們怕孩子喝涼水鬧肚子。

充電寶的賣點(diǎn)是，'20000毫安'。

而商務(wù)客戶的買點(diǎn)是，手機(jī)沒(méi)電，錯(cuò)過(guò)一個(gè)電話，幾百萬(wàn)的單子，可能就泡湯了。

好文案，應(yīng)該是有買點(diǎn)思維的產(chǎn)品經(jīng)理，能把痛點(diǎn)翻譯成獲得感。

凍干咖啡，別寫'FD工藝'、'零下40度鎖鮮'的賣點(diǎn)。而要寫，開(kāi)會(huì)前半分鐘，讓你喝上不打瞌睡的鮮美式。

賣羊絨衫，別寫'18.5微米細(xì)度'，試著說(shuō)，“貼身不扎，或者，穿一冬天也不起球”。

你家的進(jìn)口瓷器，也許還在堅(jiān)持用'高溫釉下彩'當(dāng)賣點(diǎn)，而客戶在直播里反復(fù)提問(wèn)的問(wèn)題也許是，'微波爐加熱會(huì)掉色嗎'？

怎么挖出真正的買點(diǎn)？

1、跟老客戶喝咖啡，聽(tīng)聽(tīng)他們說(shuō)的'最怕…'是啥？

2、翻翻售后的聊天記錄，統(tǒng)計(jì)最高頻的擔(dān)憂、抱怨，甚至是吐槽。

3、觀察客戶怎么向朋友推薦你，客戶嘴里說(shuō)的肯定是買點(diǎn)，而非賣點(diǎn)。

客戶不會(huì)為你的技術(shù)鼓掌，只會(huì)為自己的困境買單。

現(xiàn)在，就打開(kāi)你的產(chǎn)品手冊(cè)，把十大賣點(diǎn)劃掉，換成客戶恐懼的麻煩、渴望的狀態(tài)試試？

你，也能做銷冠。