傳統(tǒng)外貿(mào)，一雙出廠價50元人民幣的鞋子，為什么到了美國的商場貨架變成了30美金？夸張的時候50美金！翻了那么多倍！我給大家簡單捋一下。順便了解為什么會有退稅。

按照一個整柜（約5000雙鞋）來算，首先50元人民幣是開票價，工廠要繳納13%的增值稅（實際不用繳那么多，可以用原材料和電費發(fā)票抵扣很大一部分），出口企業(yè)從工廠采購過來賣給老外，或者工廠自行出口賣給老外。

在國內(nèi)的費用，包括集裝箱拖車，港口、報關各種文件雜費，加起來大約2000-3000塊錢。通常我們通過FOB的貿(mào)易方式，我們只負責內(nèi)陸的費用，上船以后費用由美國客戶支付。美國客戶需要支付1500美金-4500美金的海運費（美國國土大，東西南海岸運費差異非常大），商品處理清關換單卸貨雜費大約1000美金。另外可選的還有貨值千分之幾的保險費。

如果走CIF的貿(mào)易模式，這部分費用也由我們出。如果FOB模式就是老外承擔。不論如何，總的費用平攤下來，按照上限來算，大約是3000（國內(nèi)費用）+（3800+1000）x7.2匯率=37560。平攤到每雙鞋就是7.5元人民幣。50+7.5=57.5元。

這樣一雙鞋子總的成本換算成美金大約8元，好像也還可以嘛。為什么要翻幾倍賣呢！這時候大頭來了，關稅。貿(mào)易戰(zhàn)之前，中國鞋子出口到美國稅率大約11%-37.5%，我們按上限，關稅約為3美金。這樣總成本變成了11美金。貿(mào)易戰(zhàn)之后，我另外文章寫。

那為什么到了商場要變成30美金？我以前經(jīng)常去美國商場找產(chǎn)品，梅西百貨經(jīng)常能看到我廠做的鞋，差不多出廠價至少要翻7-8倍。奧特萊斯也差不多3-4倍呢？

一方面是商場抽成大約15-20%，還有上架的一些費用，綜合下來要30%。這樣一來就是15美金了，這樣下來賣30美金，他們還有50%的毛利呢！這個就是一個最基礎的，大眾平民品牌的毛利。

那么美國客戶真那么賺錢嗎？其實也沒那么多啦！首先開發(fā)費用都要攤進去，美國的設計師都是工資幾十萬美金的。還有推廣費用，毛利50%的話，15%以上的推廣預算還是要的。我以前經(jīng)常被老外催貨，是因為到了季節(jié)，他們花錢推廣了，包括各種電視或網(wǎng)絡媒體，達人推廣啥的，如果貨晚到了，他們推廣錢就白燒了。晚到一天要我賠1%這樣子，有時候不惜代價空運也是這個道理。

開發(fā)費用大約10%，推廣15%，剩下的支付人工、房租、雜費、稅，最后凈利潤差不多也是10%上下浮動。

傳統(tǒng)外貿(mào)講到這里，不知道我這樣寫法，大家是否理解。不論表面多么夸張，商業(yè)終究是有一個平衡的。然而跨境電商的崛起，特別是temu、速賣通、shein等中國便宜跨境電商的崛起，把這個傳統(tǒng)價格體系的平衡打破了。那么跨境電商的價格構(gòu)成和利潤是怎么分配的呢，你們想聽嗎，想聽的話我等下寫。

至于國內(nèi)為什么要退稅，首先這部分增值稅稅是工廠交的，退給出口的外貿(mào)公司，這是國家行為，宏觀調(diào)控的手段，增強出口產(chǎn)品競爭力，扶持某些行業(yè)。避免雙重征稅增加成本，其實很多國家都有退稅政策。很多人喊著要取消，其實我們小老百姓沒法考慮這種復雜問題的，要我說我也說不清楚。