|
被“錨”住的，往往會忘初心。 前幾天陪朋友去買手機(jī)，店員上來就推薦了一款最新旗艦機(jī)，價(jià)格直逼8000塊。 朋友擺擺手說：“預(yù)算只有5000?！?/span> 店員立馬接話：“這款確實(shí)貴，但性能真的強(qiáng)！要不您先看看？”她一邊演示一邊感慨，“現(xiàn)在買東西都講究體驗(yàn)，貴有貴的道理?！? 等朋友試完那臺“天價(jià)機(jī)”，店員又“貼心”地拿出一款6000塊的機(jī)型：“這款性價(jià)比高，比剛才那臺便宜不少呢！” 朋友猶豫了一下，最后咬牙買了——明明預(yù)算5000，卻多花了1000塊。 回去的路上他嘀咕：“奇怪，怎么感覺6000塊還挺劃算的？” 怎么回事？ 腦子在偷偷比價(jià)！你自己還沒意識到，它就替你做了選擇。 ------------ 其實(shí)，這是掉進(jìn)了一個思維陷阱：錨定效應(yīng)。 簡單說，我們在判斷一個數(shù)字（像價(jià)格、數(shù)量…）時，總會無意識地被第一個接觸到的數(shù)字牽著走，哪怕它和現(xiàn)實(shí)毫無關(guān)系。 就像船被錨固定住一樣，我們的思維也被“錨點(diǎn)”釘在了原地。 做個小實(shí)驗(yàn)：
這時你會發(fā)現(xiàn)一個很神奇的現(xiàn)象：
可隨機(jī)的5位數(shù)字和“優(yōu)秀教師”的數(shù)量有什么關(guān)系？ 一點(diǎn)都沒有！ 我們的大腦天生愛偷懶，第一個數(shù)字就是它默認(rèn)的參照物——不管前后兩個數(shù)字指代的事物之間有沒有關(guān)系。 ------------ 利用“錨定”設(shè)計(jì)套路，商家玩得最溜，稍不注意就會被套。 去年“雙11”，我看中一件外套，原價(jià)標(biāo)著“￥1999，限時折扣￥499”。當(dāng)時熱血上頭秒下單，還覺得“這波賺了！撿到實(shí)惠了?！?/span> 后來才發(fā)現(xiàn)這件衣服常年賣499，所謂“原價(jià)”根本是虛標(biāo)。 商家先用夸張的高價(jià)拋出一個錨，再讓折扣價(jià)顯得格外誘人。 這種套路，現(xiàn)在依然是商場促銷主流，不信你等“618”、“店慶”、“年中促銷”…前后去比比價(jià)。 更有趣的是，消費(fèi)者吃一套（覺得撿便宜了、賺了），商家就用這一套（賣得越多越好）。 房產(chǎn)中介也是這套路—— 有一次我想租房，中介先帶我看了一套月租4000的精裝房，廚房大理石臺面能照出人影。 等我搖頭說太貴，他立刻推出一套月租3000的簡裝房：“這套性價(jià)比超高！比剛才那套便宜整整1000！” 其實(shí)市場價(jià)也就2500，但有了4000的錨，3000居然讓我心動了。 我這人凡是都想弄明白個為什么，有了幾次這類經(jīng)歷，我就在琢磨： 為什么我們會被“錨”得死死的？ ------------ 說到底，這是我們?nèi)祟愡M(jìn)化留下的“快捷方式”。 大腦處理信息時會走捷徑，為了省力會把第一個接收的信息（錨點(diǎn)）當(dāng)做快速決策的「參照物」。
怎么破？怎么防止被套路？ ------------ 對抗“錨定”有三把斧，拿著砍。 | 主動設(shè)錨 買東西前先查市場價(jià)，把心理預(yù)期釘死。自己“定價(jià)”總比賣家給你定有利。 比如買手機(jī)，提前搜好各平臺均價(jià)——自己設(shè)置錨點(diǎn)，之后店員再吹“性價(jià)比”也不動搖。 | 反問破局 別人拋錨時，直接追問依據(jù)，不能對方說啥就是啥，能質(zhì)疑就能拿到主導(dǎo)權(quán)。 房東說：“周邊都租4000。”你就笑著問：“具體哪棟？我查查中介平臺再給您回復(fù)?！? | 延遲決策 聽完高價(jià)推薦后，出去溜達(dá)十分鐘。 讓大腦從“錨點(diǎn)對比”里冷卻下來，再問自己：“如果沒有那個高價(jià)貨，我會選這個嗎？” 其實(shí)，“錨定效應(yīng)”不是考驗(yàn)智商，而是考驗(yàn)定力。 我們控制不了別人拋錨，但能選擇自己的船往哪兒開。 下次如果再遇到“天價(jià)（錨點(diǎn)）對比”，不妨提醒自己：“我的錢包，只認(rèn)我自己的錨?！? ----------- 訓(xùn)練邏輯思維，破局“錨定效應(yīng)”成為自己的思維舵手！ |
|
|
