“奧特曼打小怪獸”法

很多人覺得上臺(tái)演講很可怕，其實(shí)，真的沒有那么可怕。只要學(xué)習(xí)一些方法和技巧，加上真實(shí)的情感表達(dá)和不斷的刻意練習(xí)，任何人都可以從“小白”變成高手。我就是從一個(gè)演講“小白”，通過自身的努力，成長(zhǎng)為講師的。所以，一切皆有可能。

在這里，給大家介紹一套演講框架，這個(gè)演講框架最適合商業(yè)路演。特別是當(dāng)你需要為企業(yè)融資，或者面對(duì)一群投資人時(shí)，這個(gè)演講框架能讓你脫穎而出，輕松拿到投資人的錢。

一般情況下，一個(gè)商業(yè)路演的時(shí)長(zhǎng)是幾分鐘到幾十分鐘不等。我們每年舉辦的海歸項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，就按照六分鐘的標(biāo)準(zhǔn)路演，即演講者只有六分鐘的時(shí)間把自己的項(xiàng)目和公司的故事講清楚。不管你的項(xiàng)目有多大，不管你的公司有多么牛，投資人都沒有那么多時(shí)間坐在臺(tái)下聽你講很久。因此，在有限的時(shí)間內(nèi)把項(xiàng)目和故事講清楚，考驗(yàn)的就是技術(shù)了。

我也親眼見證了我一個(gè)朋友，通過一個(gè)PPT，成功融資300萬(wàn)元。而且給他投資300萬(wàn)元的還不是個(gè)“土豪”，是一個(gè)中國(guó)知名的專業(yè)投資人。這件事也給了我很大的觸動(dòng)。精彩的商業(yè)路演，可以成就我們，讓我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我這個(gè)朋友說：“有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者離成功只差一場(chǎng)完美的路演。”由此可見，一場(chǎng)成功的商業(yè)路演一定將助力你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)路演的內(nèi)涵和形式也都已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。根據(jù)功能，路演可以細(xì)分為融資路演、上市路演、產(chǎn)品路演、項(xiàng)目路演和品牌路演等。依據(jù)其形式，則分為傳統(tǒng)的線下路演、線上路演、視頻路演以及目前流行的直播路演。但是，不論哪種路演，都離不開其核心——演，即演講。

那么，這里要介紹一個(gè)非常實(shí)用的商業(yè)路演法——問題解決法，我把它稱為“奧特曼打小怪獸”法。什么叫問題解決法呢？首先，你要提出一個(gè)社會(huì)問題，記住是社會(huì)問題，比如有關(guān)健康、教育和醫(yī)療的，而不是你自己臆想出來的問題。其次，要闡明這個(gè)社會(huì)問題為什么和在座的投資人相關(guān)。要用共情的方式，讓他們感同身受，讓他們認(rèn)為他們有必要參與這件事。再次，要講明你為什么能解決這個(gè)問題，而不是其他人。要用你的優(yōu)勢(shì)來證明你的實(shí)力。最后，要提供一些證據(jù)，證明你說的是真的。比如，客戶的感謝信、大眾點(diǎn)評(píng)、媒體報(bào)道和專利證書等。最后，要提出你的需求，也就是你需要融多少錢，這些錢將用作什么用途，投資回報(bào)的周期是多久，等等。

這就是“奧特曼打小怪獸”法。首先，你要找到小怪獸，這個(gè)小怪獸就是我之前說的社會(huì)問題。然后，你要做奧特曼，因?yàn)槟闶莵斫鉀Q這個(gè)社會(huì)問題的。而且你也是唯一能打敗小怪獸的奧特曼，也只有你能解決這個(gè)社會(huì)問題。你還要記住，你不是一個(gè)人在打小怪獸，你是拉著投資人一起打。這就是我剛才說的共情，要讓投資人被你的價(jià)值觀或你講的故事感動(dòng)，加入你的戰(zhàn)隊(duì)，一起打小怪獸。記住，投資人之所以會(huì)投給你資金，是因?yàn)橐茨闶恰暗谝弧?，要么你是“唯一”，總之，你不能做“之一”?

現(xiàn)在我們就用“奧特曼打小怪獸”法來分析一個(gè)案例。我有一個(gè)朋友是開牙科診所的，有一次，她要做一個(gè)商業(yè)路演，希望能為公司融資。她公司的名字叫作世紀(jì)河山口腔連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。于是，我給她設(shè)計(jì)了如下的演講結(jié)構(gòu)。

“大家好，我叫張曉玲。首先，我想問一下在座的同學(xué)們，大家都有拔牙的經(jīng)歷嗎？大家害怕嗎？”（臺(tái)下的一些觀眾齊刷刷地舉起了手。她提出了一個(gè)社會(huì)問題，而這個(gè)問題是很多觀眾的痛點(diǎn)，引發(fā)了大家的關(guān)注。）

“中國(guó)現(xiàn)在有很多牙科中心，也有很多私立的牙科診所。但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，不管這個(gè)牙科中心多高端，都無(wú)法解決拔牙難、拔牙痛這個(gè)問題?！保ㄐ」肢F出現(xiàn)了。）

“記得我小時(shí)候，曾經(jīng)拔過一次牙，結(jié)果我的臉腫得像個(gè)包子。所以，如果那個(gè)時(shí)候你問我人生中最害怕什么事，我就會(huì)回答你，是拔牙。之后，我對(duì)自己說，我長(zhǎng)大了一定要做牙醫(yī)，我一定要幫這個(gè)世界解決拔牙的難題?！保槭裁次乙蛐」肢F。）

“同時(shí)，我也希望在座的各位能和我一起幫這個(gè)世界解決拔牙的難題?！保ɡ谧耐顿Y人一起打小怪獸。）

“那么，為什么我們可以解決拔牙的難題呢？我們從歐洲引進(jìn)了最先進(jìn)的拔牙技術(shù)——全球領(lǐng)先的微創(chuàng)技術(shù)。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)都是來自全世界的海歸專家團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓客戶安心、放心……”（為什么我能打小怪獸？我的技術(shù)、我的團(tuán)隊(duì)、我的設(shè)備等等。在講自身優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，記住不要超過三個(gè)要點(diǎn)。這里千萬(wàn)不能做加法，而是要做減法。）

“讓我們來看一下我們的客戶對(duì)我們的好評(píng)，以及大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)我們的認(rèn)可?！保ㄒC，用證據(jù)來證明我說的是真的。）

“今天，我們希望融資300萬(wàn)元，這300萬(wàn)元的用途如上圖（做的PPT）。同時(shí)，我們的回報(bào)周期將是……”（目的，提出自己的需求。）

“最后，我有一個(gè)夢(mèng)想，讓這個(gè)世界上的人都不再懼怕拔牙。希望在座的各位投資人加入我，支持我。讓我們一起幫這個(gè)社會(huì)解決這個(gè)難題。我相信，只要我們同心協(xié)力，一定可以戰(zhàn)勝這個(gè)困難。怕拔牙，來世紀(jì)河山！世紀(jì)河山，牙科中的大好河山！謝謝大家！”

這就是“奧特曼打小怪獸”演講法。

“五度模式”法

我是一個(gè)善于總結(jié)的人，幾年前開始研究演講，看了很多關(guān)于演講的書，也不斷地學(xué)習(xí)和研究別人的好方法。因?yàn)榭吹枚嗔?，所以形成了自己的?xí)慣，就是“混搭”——我喜歡把從其他領(lǐng)域看到和學(xué)到的工具，搬到自己的演講里面，形成自己的演講風(fēng)格。

有一次，我看到一本講思維模式的書，里面講到“五度”的概念——高度、深度、廣度、速度和溫度。我就把“五度”模式用到演講里，效果很不錯(cuò)。在這里分享給大家。

我有一個(gè)合作伙伴，他也在做高端接待業(yè)務(wù)。有一次，他辦了個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)我作為嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)支持他。活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，我本以為可以離場(chǎng)了，沒想到他的一個(gè)同事小姑娘跑來跟我說：“安妮姐，能不能邀請(qǐng)您上臺(tái)去做一下總結(jié)？”我驚訝地說：“這恐怕不太合適吧？我又不是你們公司的人。”小姑娘說：“我們老板說，您口才好，現(xiàn)場(chǎng)又有很多大企業(yè)的老板，您做總結(jié)的話，效果會(huì)很好?！蔽一仡^一望，果真人挺多。臺(tái)下是否都是大老板，我不知道，但我知道，這是一次推廣自己的機(jī)會(huì)。說不定，當(dāng)我講完以后，這些人都會(huì)成為我的粉絲。于是，我醞釀了三分鐘，就上臺(tái)了。

“大家好，我是深圳市海歸協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)安妮，同時(shí)，我也是接待專家創(chuàng)始人Nelson的好朋友?！保ㄩ_場(chǎng)讓大家知道我是誰(shuí)。）

“認(rèn)識(shí)Nelson差不多六年了。這六年里，我跟隨Nelson去了很多地方。今天承蒙Nelson邀約，讓我從一個(gè)客戶和朋友的角度，對(duì)他的活動(dòng)做個(gè)總結(jié)。我想從五個(gè)方面，表達(dá)我對(duì)這家企業(yè)的尊敬和欣賞?！保ㄏ葟目傮w上概括一下，下面分別闡述。）

“首先，接待專家是一家很有高度的企業(yè)。不管是去美國(guó)參加巴菲特的股東大會(huì)，還是去日本見無(wú)印良品的創(chuàng)始人，又或者去以色列聽諾貝爾獎(jiǎng)獲得者給我們上課，跟隨Nelson的考察團(tuán)，高度一定夠高。只有你想不到的，沒有他做不到的。”（從“高度”上，我做了第一點(diǎn)總結(jié)。）

“其次，接待專家是一家很有深度的企業(yè)。每次跟他去國(guó)外，他都會(huì)讓當(dāng)?shù)厝藥覀兩钊肽莻€(gè)國(guó)家人們的生活，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情。他讓我深深地感受到，這不是一次旅行，而是一次文化的洗禮?！保◤摹吧疃取鄙?，我做了第二點(diǎn)總結(jié)。）

“第三，接待專家是一家很有廣度的企業(yè)。為什么這么說呢？接待專家已經(jīng)不只能前往美國(guó)、加拿大和澳大利亞了，其他一些國(guó)家，比如古巴、摩納哥等，都在它的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。無(wú)論你在世界的哪個(gè)角落，接待專家都可以給你提供最稱心的服務(wù)?！保◤摹皬V度”上，我做了第三點(diǎn)總結(jié)。）

“第四，接待專家的發(fā)展速度非?？?。記得在三年前，接待專家只有一個(gè)總部，現(xiàn)在深圳、香港、北京都有地區(qū)總部，全國(guó)還有七家分公司。公司規(guī)模也比之前擴(kuò)大了很多倍?！保◤摹八俣取鄙?，我做了第四點(diǎn)總結(jié)。）

“第五，接待專家是一家很有溫度的企業(yè)。我給大家講一個(gè)故事。有一次，我們跟隨Nelson前往日本考察，到達(dá)日本時(shí)已經(jīng)是凌晨了。我們舟車勞頓，沒來得及吃飯，而餐廳也都打烊了。Nelson說，他安排同事給我們準(zhǔn)備了盒飯。我們以為是麥當(dāng)勞、肯德基之類的，誰(shuí)知，是包裝得非常精致的日本盒飯，真的讓我們眼前一亮。這是他提前兩天就讓同事預(yù)訂的。他安排了同事提前到達(dá)日本，取好盒飯，做好保溫，等我們到達(dá)后，趁熱送到我們每個(gè)人手上。這是多么溫暖的事。我記得當(dāng)時(shí)日本很冷，第二天早晨我們要去企業(yè)考察。接待專家給我們每個(gè)人都準(zhǔn)備了一壺泡好的白茶。我們每個(gè)人的心里都暖暖的。接待專家真的是一家很有溫度的企業(yè)?！保◤摹皽囟取鄙?，我做了第五點(diǎn)總結(jié)。）

“最后，如果一定要說出接待專家的一個(gè)'缺點(diǎn)’，我覺得就是——容易上癮。一旦選擇了它，就離不開它了。”

說到這兒，在場(chǎng)的觀眾都笑了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛已經(jīng)很熱烈了。我感覺到大家都被我的一番話給感染了。

“五度演講”法非常百搭好用，我們可以將它用來介紹公司，介紹產(chǎn)品，甚至介紹自己?？傊?，對(duì)于應(yīng)急的即興演講，這是非常實(shí)用的一個(gè)方法。

當(dāng)然，我們也可以擴(kuò)展一下，除了高度、深度、廣度、速度和溫度，還有力度、長(zhǎng)度、態(tài)度和熱度等，大家可以自由搭配。

在另一次演講中，我還用另一個(gè)“五度”介紹了自己并講了自己的故事。

“大家好，我是深圳市海歸協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)安妮。我覺得我的人生可以用五個(gè)關(guān)鍵詞來形容?！?

“首先，是物質(zhì)的適度。在我看來，我們所有的財(cái)富，都是生不帶來、死不帶去的，因此，在物質(zhì)上，只要適度，就是豐足的人生?！?

“其次，是文化的厚度。我是一個(gè)熱愛文化的人，喜歡閱讀，喜歡思考，喜歡與優(yōu)秀的人交流。我出了兩本書，也是因?yàn)槲幕木褚恢痹诒薏咧?，滋養(yǎng)著我。文化是一種修養(yǎng)、一種認(rèn)知、一種熏陶。雖然我不是出身書香門第，也不是名門望族之后，但文化如一日之茶，不品則喉嚨不爽。文化的厚度是我一生的追求?！?

“第三，是美學(xué)的力度。前幾天看了一篇文章，說未來的世界是人工智能的世界，但是人有一種能力是機(jī)器人無(wú)法取代的，那就是審美力。我是一個(gè)非常喜歡藝術(shù)的人，而對(duì)美學(xué)的熱愛，也深入我的靈魂。'美是人的本質(zhì)力量的對(duì)象化’，我對(duì)這句話可謂記憶深刻。木心先生說：'沒有審美力是絕癥，知識(shí)也救不了?！瘏枪谥邢壬f：'今天的中國(guó)，文盲已經(jīng)不多了，但是美盲很多?！颐磕甓紩?huì)去美術(shù)館，看展覽、看話劇。我覺得一個(gè)尊敬美、熱愛美、追隨美的人，他的生活品質(zhì)應(yīng)該不會(huì)太差?！?

“第四，是歷史的長(zhǎng)度。我特別喜歡歷史。最近這兩年，我看了幾十本歷史書。讀史使人明智。我發(fā)現(xiàn)徜徉在歷史的長(zhǎng)河里之后，我就開始變得平靜了，沒有那么焦慮了。因?yàn)槲抑?，萬(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)展都是有規(guī)律的，而歷史的故事，早就分享了這種規(guī)律?！?

“第五，是哲學(xué)的高度。德爾菲神廟的神殿上刻著一句話：'人啊，認(rèn)識(shí)你自己?！易钕矚g的一位哲學(xué)家蘇格拉底就把'認(rèn)識(shí)自己’當(dāng)作自己哲學(xué)研究的主題。是的，正如泰戈?duì)査f，這個(gè)世界上最容易的事是指責(zé)別人，最難的事是認(rèn)識(shí)自己，最偉大的事是愛。所以，哲學(xué)就是讓我們知道，我們到底是誰(shuí)，我們能走多遠(yuǎn)。其實(shí)，哲學(xué)是生命之學(xué)，包含著生命中一切問題的答案。”

“我就是在物質(zhì)上追求適度，在文化上追求厚度，在美學(xué)上追求力度，在歷史上追求長(zhǎng)度，在哲學(xué)上追求高度的安妮?！?

你也可以用“五度”來做一個(gè)獨(dú)樹一幟的自我介紹。因?yàn)椤拔宥取闭娴氖前俅罴记?，大家可以按照自己的?shí)際情況靈活搭配。

其實(shí)，演講真的沒有那么難，沒有人生來就會(huì)口吐金句。只要努力學(xué)習(xí)，勤奮練習(xí)，你也可以成為演講高手。一切皆有可能！

“夾心餅干”法

一個(gè)精妙的演講結(jié)構(gòu)，不但能讓你的演講出彩，還會(huì)讓觀眾因?yàn)槟愕难葜v而喜歡你。好的演講結(jié)構(gòu)，不但能讓你講的故事邏輯清晰、內(nèi)容生動(dòng)，還能讓大量觀眾成為你的粉絲。這就是“夾心餅干”演講法。

為什么叫作“夾心餅干”演講法呢？是因?yàn)檫@個(gè)演講結(jié)構(gòu)主要分為四個(gè)部分。

觀點(diǎn)（Opinion）：闡述自己的觀點(diǎn)。比如：“大家好，我叫安妮，我今天演講的主題是，每一個(gè)企業(yè)家都要有一顆做網(wǎng)紅的心。”

原因（Reason）：為什么你會(huì)有這個(gè)觀點(diǎn)。比如：“未來的世界比拼的不僅是能力，更是影響力，特別是創(chuàng)始人的影響力。而打造自己的影響力，就需要你高調(diào)做人、高調(diào)做事?！?

舉例（Example）：“大家都認(rèn)識(shí)董明珠，她是一位出色的企業(yè)家。她現(xiàn)在不僅僅是企業(yè)家，而且是一名網(wǎng)紅。前段時(shí)間我們看到董明珠在抖音上直播帶貨，三個(gè)小時(shí)賣了三個(gè)億，效果相當(dāng)好。也正因?yàn)槎髦殚_始華麗轉(zhuǎn)型，不再是高高在上的'女王’，而變成一位接地氣的網(wǎng)紅，才能讓格力電器的銷售在疫情期間獲得如此好的成績(jī)?！?

觀點(diǎn)升華（Opinion+）：“所以，在我看來，未來的世界是靠影響力的世界，作為企業(yè)家的我們，一定要努力打造我們的影響力。每個(gè)企業(yè)家都要有一顆當(dāng)網(wǎng)紅的心，這個(gè)網(wǎng)紅并不是貶義詞，不是說企業(yè)家不夠優(yōu)秀，不夠有深度，恰恰相反，是讓企業(yè)家更接地氣，更努力地傳播自己的影響力。同時(shí)，當(dāng)我們變得更加有影響力了，就用我們的影響力去點(diǎn)亮這個(gè)世界，照亮他人。這樣我們的生命才更有意義?！?

大家看到?jīng)]有，這個(gè)結(jié)構(gòu)就是（表達(dá)）觀點(diǎn)，（闡述）原因，（講故事）舉例，（價(jià)值觀）觀點(diǎn)升華，用它們英文的第一個(gè)字母縮寫帶上加號(hào)就是：OREO+。我把它音譯為“奧利奧+”。所以，把它簡(jiǎn)稱為“夾心餅干”演講法。

其實(shí)，“夾心餅干”演講法還很適合回答觀眾提問。我們?cè)谘葜v的時(shí)候會(huì)經(jīng)常遇到一些刁鉆的觀眾，會(huì)提一些讓人尷尬的問題，如果回答得不好，可能會(huì)抹殺你之前出色的演講；如果回答得好，不但能化險(xiǎn)為夷，還可以把提問的觀眾轉(zhuǎn)變成粉絲。這個(gè)時(shí)候，最適合的結(jié)構(gòu)就是“夾心餅干”演講法。

一位演講老師曾經(jīng)就用“夾心餅干”演講法巧妙地應(yīng)對(duì)了觀眾刁鉆的提問，并且把活動(dòng)氣氛推向了高潮。當(dāng)時(shí)，這位演講老師在阿里巴巴給大家講“夾心餅干”演講法。老師說，這個(gè)演講法可以回答任何刁鉆的提問。同學(xué)們不相信，于是，大家準(zhǔn)備測(cè)試一下。突然，有人提問：“老師，你喜歡充氣娃娃嗎？為什么？”這位機(jī)智的老師是這樣回答的：“是的，我是喜歡充氣娃娃。（觀點(diǎn)。）為什么呢？因?yàn)槲蚁矚g放飛夢(mèng)想的感覺。（原因。）記得小時(shí)候，我最喜歡收到的禮物就是氣球。每次收到氣球，我都很開心。然后我就讓爸爸幫我把氣球吹好。爸爸用繩子把氣球綁在一起，帶我去草地上玩。看著氣球迎風(fēng)飛舞，我感覺我的夢(mèng)想也起飛了。（舉例。）我喜歡氣球，也因此喜歡上了所有充氣的物品。這就是我喜歡充氣娃娃的原因。（觀點(diǎn)升華。）你們知道嗎，買充氣娃娃一定要上淘寶哦?。ㄟ€來一個(gè)彩蛋，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)都是阿里巴巴的同事們。）”

這個(gè)回答是不是很精彩？現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都被這位老師機(jī)智的回答折服了。其實(shí)，他只是用了一個(gè)很巧妙的結(jié)構(gòu)而已。如果你掌握了這個(gè)結(jié)構(gòu)，你也可以輕松應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)。

你知道嗎，“夾心餅干”演講法還有一個(gè)妙用，那就是回答女朋友的提問。很多女孩子都喜歡問男朋友：“親愛的，你愛我嗎？”如果你回答“我愛你”，顯得太草率，太簡(jiǎn)單，沒有深度。如果你回答“我愛你一萬(wàn)年”，一聽就是電影看多了，感覺不真誠(chéng)。那么，面對(duì)女朋友問“親愛的，你愛我嗎”時(shí)，到底要如何回答，才能既讓女朋友開心，還能凸顯你的智慧和誠(chéng)意呢？這里就可以參考“夾心餅干”演講法。

我們來試一下。

“親愛的，你愛我嗎？”

“是的，親愛的，我很愛你。（觀點(diǎn)。）因?yàn)槊看魏湍阍谝黄?，我都?huì)有一種溫馨、浪漫的感覺。我特別喜歡這種感覺。（原因。）還記得上次我們一起去日本嗎？我們?cè)诰┒忌⒉?，那時(shí)天空灰蒙蒙的。你說，可能馬上要下雨了，不如我們回家吧。就在那時(shí)，一顆流星劃過天空，那么明亮，那么耀眼。我們都沒有想到我們會(huì)如此幸運(yùn)。那個(gè)時(shí)刻，我緊緊地握住了你的手，許下了我們共同的愿望，誓死不離。（舉例。）所以，親愛的，我真的很愛你，這份愛不只是現(xiàn)在，不只是在此時(shí)此刻。如果你問我是多長(zhǎng)，我相信是一輩子。我愿意一輩子愛你，一輩子對(duì)你好，一輩子做你的守護(hù)者。（觀點(diǎn)升華。）”

女朋友聽到這樣的回答，一定會(huì)感動(dòng)得落淚吧！

這就是“夾心餅干”演講法。這個(gè)演講法的關(guān)鍵點(diǎn)是，在舉例的時(shí)候，可以講一個(gè)小故事，來深化演講的主題。在升華觀點(diǎn)的時(shí)候，一定要強(qiáng)化自己的價(jià)值觀，才能讓這個(gè)演講更加生動(dòng)。

“自問自答”法

很多人都遇到過這樣的窘境，就是在舞臺(tái)上突然忘詞了，然后尷尬地站在舞臺(tái)中央，不知所措。那么，當(dāng)我們?cè)谂_(tái)上沒有話可講或者忘詞的時(shí)候，怎么辦呢？今天給大家分享一招，那就是給自己提問。

比如說，我站在演講臺(tái)上，看到臺(tái)下有很多觀眾，會(huì)說：“感謝各位今天來聽我演講。我今天演講的主題是，女性成長(zhǎng)比成功更重要。”說了這句話以后，如果我突然忘記下一句該說什么了，我就會(huì)在剛才講到的主題里，找關(guān)鍵詞來提問?！澳敲?，我想問一下在座的各位，你們是如何定義成功的？”這個(gè)時(shí)候，我要做的是引發(fā)臺(tái)下觀眾思考。他們回不回答我的問題并不重要，因?yàn)槲易约簳?huì)回答：“很多人說，成功就是要賺很多錢，成功就是要住很大的房子，成功就是要有優(yōu)秀的伴侶，成功就是要培養(yǎng)出最出色的孩子。其實(shí)，在我看來，這些都不是真正的成功，我理解的成功其實(shí)就是，能以自己喜歡的方式過一生?！?

這就是“自問自答”演講法。自己提問，引發(fā)觀眾思考，然后自己再回答。是不是很簡(jiǎn)單？

“自問自答”演講法是一個(gè)非常好用的技巧，在任何演講場(chǎng)合都可以靈活使用，我曾經(jīng)在一個(gè)電視節(jié)目里，看到一個(gè)演講者用“自問自答”的方式做商業(yè)路演，也非常精彩。

“大家好。我的項(xiàng)目是同程網(wǎng)，我的目標(biāo)是做成中國(guó)最大的旅游超市。關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，我想用下面四個(gè)問題來進(jìn)行解說。第一個(gè)問題，我們?yōu)槭裁茨苜嶅X？我們幫我們的客戶賺到了錢。第二個(gè)問題，能賺多少錢？2004年的時(shí)候我們盈利30萬(wàn)元，2005年300萬(wàn)元，2006年800萬(wàn)元。如果有VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）進(jìn)入，我們有信心做到一個(gè)億。第三個(gè)問題，為什么是我們？首先，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)旅游行業(yè)真的是無(wú)比熱愛。其次，這么多年我們團(tuán)隊(duì)建立了行業(yè)壁壘和品牌忠誠(chéng)度。這是其他公司不能超越的。第四個(gè)問題，我們能盈利多長(zhǎng)時(shí)間？2020年整個(gè)中國(guó)旅游收入達(dá)到這些年的最高點(diǎn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也是值得我和我的團(tuán)隊(duì)用一輩子去做的事情。”

因?yàn)檠葜v的時(shí)間只有兩分鐘，演講者要在兩分鐘之內(nèi)講完自己的故事，真的是非?？简?yàn)演講功力的一件事。用“自問自答”的方式就可以很好地解決這個(gè)問題，不但能把自己的企業(yè)說清楚，還能讓臺(tái)下的觀眾對(duì)你印象深刻。

我曾經(jīng)還看過一個(gè)震撼心靈的短片，也是用“自問自答”的方式來表述，這個(gè)短片在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)。整個(gè)短片以“為什么（why）？為什么不（why not）？為什么不是你（why not you）？為什么不是現(xiàn)在（why not now）？”四個(gè)問題貫穿始終。

演講人吉米·羅恩（Jim Rohn）是美國(guó)著名的企業(yè)家、作家和演說家，下面是他的演講。

為什么不是你

我想讓你思考這四個(gè)問題。

當(dāng)你回到家時(shí)要思考的第一個(gè)問題是為什么。

為什么要走這么遠(yuǎn)？

為什么要試圖學(xué)這么多？

為什么要鉆研？

為什么要忘我？

……

當(dāng)你回家時(shí)要思考的第一個(gè)問題是為什么。

關(guān)于“為什么”的另一個(gè)很好的答案，就是第二個(gè)問題：為什么不？

為什么不去看看你能爭(zhēng)取多少？

為什么不去看看你能了解多少？

……

現(xiàn)在是第三個(gè)問題。

為什么不是你？

你擁有健全的大腦。

你能自己做決定，你能探討研究。

你能改變自己的命運(yùn)。

……

為什么不是你？

我的最后一個(gè)問題。

思考一下這個(gè)問題：為什么不是現(xiàn)在呢？

從來沒有比“現(xiàn)在”更好的時(shí)間。

現(xiàn)在我們就可以讓自己的夢(mèng)想變得鮮活，而非南柯一夢(mèng)。

重拾這個(gè)夢(mèng)想并賦予它生命力。

重拾這個(gè)夢(mèng)想并讓它與你共命運(yùn)，直到它從星星之火變得可以燎原，最終點(diǎn)亮世界。

自問自答的重點(diǎn)是引發(fā)觀眾思考，并不是期待觀眾給出答案。因?yàn)槟阍谝l(fā)觀眾思考的時(shí)候，其實(shí)會(huì)給出答案。只要你的演講能引發(fā)觀眾思考，那么，你就成功走出了第一步！