“世界上沒有奧特曼，但真的有打不完的小怪獸?！?/span>

如果你刷到這句文案，大概率已經(jīng)看過那支刷屏朋友圈的廣告片——巴拉巴拉的《中國小朋友》。

這支片子沒有套用“童真”的路數(shù)，而是記錄了成長中那些被忽視的時刻：姐姐的委屈、被質(zhì)疑的瞬間、對死亡的恐懼、朋友間的誤會、關(guān)門的那一刻，孩子第一次有了屬于自己的心事。

一個童裝品牌，第一次不賣衣服、不講賣點，而是蹲下來，從孩子的視角看這個世界。

廣告上線前，團(tuán)隊還猶豫：“它不是快樂的、也不夠'可愛’，到底會不會被喜歡？”

沒想到短短幾天內(nèi)，廣告全網(wǎng)曝光超5億，評論區(qū)被“淚目”“這就是我小時候”刷屏。

這一次，巴拉巴拉用一支“不那么像童裝廣告”的廣告，實現(xiàn)了前所未有的品牌發(fā)聲。

帶著對這支現(xiàn)象級廣告的好奇，廣告狂人走進(jìn)了巴拉巴拉全球總部，來到了Will的辦公室——他是這家“亞洲第一童裝品牌”的掌舵者。從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入森馬集團(tuán)開始，他一路從門店一線做起，走過多個事業(yè)部和業(yè)務(wù)線，穩(wěn)扎穩(wěn)打地走到今天。

履歷上寫滿了勛章和戰(zhàn)績，但鮮有人知道，他其實是個“理工底子出身的服裝人”，也是兩個孩子的父親。

他小時候就對衣服的結(jié)構(gòu)和剪裁充滿興趣，那時他媽媽曾笑著說：“你這么愛買衣服，干脆以后做服裝吧?！?/span>

他真的做了。

只是他沒想到，這份從工程理性出發(fā)的熱愛，會因為“孩子”這個變量，發(fā)生劇烈偏轉(zhuǎn)?！白鐾b，從來不是簡單地把一件大人衣服縮小，而是從孩子的身體出發(fā)，從成長最細(xì)微的變化中尋找答案?！彼f。

這一次，我們不僅想聊這支片子的幕后故事，也想聊聊孩子、聊年輕父母的變化、童裝行業(yè)的挑戰(zhàn)、以及一個“亞洲第一”的品牌，如何走向全球、和一個父親眼中的“成長”。

兒童廣告，很難出圈。

孩子不是互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)者，不會轉(zhuǎn)發(fā)、評論，也無法主動參與內(nèi)容擴(kuò)散；而多數(shù)兒童廣告，長期被“童真 可愛 賣點”的范式所套牢——可愛有余、共鳴不足。在內(nèi)容高度內(nèi)卷的當(dāng)下，這種表達(dá)方式已難以打動人心。

更何況，這支廣告片的名字，叫做《中國小朋友》。

圖源：巴拉巴拉《中國小朋友》

這個略顯“宏大敘事”的標(biāo)題，一度引發(fā)顧慮。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)語境中，“宏大敘事已過時”幾乎成了共識：人們更容易被細(xì)節(jié)打動，而不是概念。而一個以“國家”開頭、講“兒童”的片子，真的能破圈嗎？

結(jié)果出乎意料。

近期，朋友圈、小紅書，甚至上海、西安、武漢、蘇州、杭州、哈爾濱、成都這些城市的地鐵站都在熱議這支由新華社客戶端與巴拉巴拉聯(lián)合出品的短片。

圖源：上海徐家匯地鐵站

“這股熱潮我們真切感受到了?！逼放茍F(tuán)隊坦言。“不僅年輕家長被打動，很多成年人看完也流淚了?！币晃蛔庸窘?jīng)理分享，他愛人是廣告人，看片后只說了一句：“業(yè)內(nèi)都在討論?！?/span>

這支廣告出圈的關(guān)鍵在于，它沒有落入“童趣賣點”的窠臼，而是將鏡頭對準(zhǔn)孩子真實的內(nèi)心世界，去呈現(xiàn)他們的害怕、孤獨、被誤解與倔強(qiáng)成長。它不是替大人發(fā)聲，而是真正試圖理解孩子、傾聽孩子。

從功能陳述到情感共鳴，從取悅家長到表達(dá)兒童自身，巴拉巴拉正試圖重構(gòu)童裝廣告的表達(dá)方式。這也讓它打動了更多“曾是孩子的大人”。

長期缺席在童裝廣告中的議題——“被否定”“被忽視”“成長的代價”，在《中國小朋友》中被溫和卻堅定地呈現(xiàn)出來，填補(bǔ)了一種情感表達(dá)的空白，也拓寬了品牌與消費者溝通的深度。

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圖源：巴拉巴拉《中國小朋友》

這不僅是一次內(nèi)容創(chuàng)作的突破，更是對“童裝不只是產(chǎn)品”的再定義。

作為亞洲童裝市場份額第一的品牌，巴拉巴拉有足夠的基礎(chǔ)邁出這一步：20多年深耕、覆蓋全國300多個城市、服務(wù)超8000萬個孩子，讓他們有底氣使用“中國小朋友”這一標(biāo)題——不是概念拔高，而是現(xiàn)實沉淀。

品牌內(nèi)部曾說：“如果國內(nèi)有一個童裝品牌能用'中國’二字，那應(yīng)該是我們?！?/span>

當(dāng)然，這支片子的意義并不在于彰顯品牌地位，而是傳遞一種轉(zhuǎn)向：與其強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品多好”，不如讓消費者感受到“我們真的懂孩子”。

在行業(yè)視角下，這種轉(zhuǎn)向也正悄然發(fā)生。過去廣告講究投產(chǎn)比、沖銷量，如今越來越多品牌意識到，在情緒密度不斷上升的市場環(huán)境中，信任感才是更長期的資產(chǎn)。

尤其在童裝領(lǐng)域，孩子的選擇權(quán)掌握在大人手中，影響決策的，往往不是設(shè)計或價格，而是品牌是否真正理解孩子，是否有溫度、有立場。

《中國小朋友》正是這樣一支次價值溝通，是品牌在用戶心中種下的一顆“長期記憶的種子”。

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圖源：巴拉巴拉官方社媒

正如Will所說：“不是每個人都會立刻被打動，但也許有一天，當(dāng)他經(jīng)歷了一些事，再看到這支片子，就會突然懂了?！?/span>

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圖源：巴拉巴拉官方社媒

這種對傳播效果的長線堅持，也構(gòu)成了這次案例最特別的價值所在：廣告不是一錘子買賣，而是一種情緒伏筆。它或許不會立刻帶來轉(zhuǎn)化，但終有一天會被記起。

在童裝傳播愈發(fā)模板化的當(dāng)下，這樣的選擇無疑是一種范式的突破。

某種意義上，巴拉巴拉并不試圖“代表”中國小朋友，而是希望成為他們成長過程中的陪伴者——不是喊口號，而是以理解的姿態(tài)，悄悄陪他們，一起長大。

在傳統(tǒng)節(jié)奏里，童裝品牌往往選擇六一兒童節(jié)發(fā)聲，借勢社交熱度，集中放大聲量。就像美妝品牌在三八節(jié)扎堆發(fā)布，以節(jié)日為引爆點早已成為行業(yè)慣例。

但這一次，巴拉巴拉選擇在3月20日——春分，一個并不“熱門”的節(jié)氣，悄悄上線廣告片。

這不禁讓人好奇：為什么不是更高聲量的兒童節(jié)？不是品牌周年慶？是節(jié)奏的錯位，還是品牌策略上的刻意“降噪”？

深入觀察后不難發(fā)現(xiàn)，這并不是一個隨意的決策。春分象征晝夜平衡、萬物復(fù)蘇，帶著一種“悄然生長”的時間感。這種節(jié)奏，恰好對應(yīng)孩子成長的狀態(tài)——不是喧嘩登場，而是在日常中默默變化。

對巴拉巴拉來說，春分不僅是上線時間，更是一種品牌表達(dá)的隱喻。在流量爭奪之外，他們選擇跟隨自然節(jié)奏，講述成長的真實。

廣告片的情緒表達(dá)，并非憑空而來，而是深植于產(chǎn)品本身。它選用了“巴拉T”這款基礎(chǔ)T恤作為傳播載體——一件孩子每天貼身穿的夏季單品，承載了品牌對兒童日常穿著的長期觀察與打磨。

圖源：巴拉巴拉《中國小朋友》

“如果把它比喻成一個人，它最懂孩子。因為它是貼身穿的，知道孩子什么時候出汗，什么時候突然安靜，甚至很多細(xì)節(jié)連父母都未必留意。”

孩子的服裝，并不只是遮體保暖，更是一種身份的投射。“我女兒平時像個假小子，但只要穿上艾莎裙，就會突然變得端莊文靜?！盬ill提到這點時笑意滿滿?！昂⒆哟┦裁矗拖裨诎缪菔裁础@是服裝的魔法。”

從功能性出發(fā)，延伸至審美和心理認(rèn)知，巴拉巴拉開始將“兒童角色感知”納入產(chǎn)品開發(fā)的基本邏輯中。廣告片中的那句臺詞：“巴拉T陪伴你的時間，比任何人都久。”看似一句廣告語，其實只是陳述事實。

“最長情的告白，是陪伴?！眻F(tuán)隊在創(chuàng)意階段也曾試圖“標(biāo)新立異”，但最后，還是回到了“陪伴”這個核心。這種陪伴，不是居高臨下地給予，而是一種始終在場、不搶風(fēng)頭的姿態(tài)。

對這代父母來說，這種姿態(tài)也恰恰成了新的育兒劇本。

提到90、95后的家長時，Will用了一個很動人的說法：友伴式陪伴。友，是'朋友’的意思，他們想做一個不掃興的父母。

這代父母出生在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，信息爆炸，物質(zhì)豐盈，卻也在疫情、內(nèi)卷與AI浪潮中，感受到突如其來的不確定。

他們更像朋友，而不是管控者。他們不是不在乎孩子，而是懂得放下“我要你變得優(yōu)秀”的執(zhí)念，轉(zhuǎn)而去尊重孩子的興趣、情緒，甚至是不完美。

這是一場無聲的育兒革命，沒有口號，也沒有硬性的宣言。它藏在生活的微小選擇里——比如，孩子說想當(dāng)宇航員，家長會認(rèn)真幫他挑一件NASA印花T恤。他穿上那件衣服，眼神立刻多了一點光。孩子不是被教導(dǎo)去成為誰，而是在穿上那件衣服時，自己就“成為了誰”。

有人說，像巴拉巴拉這樣的品牌根本不需要打廣告，已經(jīng)是童裝代名詞。但巴拉巴拉自己不這么看：“當(dāng)然要溝通。只是現(xiàn)在的溝通方式，不是你對我喊'我很好’，而是我蹲下來，摸摸你的頭，說，'我懂你’。”

巴拉巴拉的溝通方式，從高舉高打，變成了從情感出發(fā)，從柔軟處落地。他們不再用“價格”定義價值，而是通過真正理解孩子和父母，建立起產(chǎn)品的意義。

“我們不是中高端，也不是低價。我們是所有家庭都買得起的高質(zhì)價比品牌?！彼麄冋J(rèn)為不能用定價來定義品牌?！耙磺K買筷子當(dāng)然貴，但買手機(jī)就不貴，關(guān)鍵看你覺得它值不值?！?/span>

在服裝審美上，他們也敏銳地捕捉到一個趨勢：兒童審美成人化。

尤其是中童群體，對服裝的“幼稚感”越來越敏感。他們生長在一個信息高度流動的時代，從小接觸前沿科技和潮流文化，自然也對穿著提出了更高的要求。

巴拉巴拉近年來在中童段強(qiáng)化設(shè)計語言的多樣性——涵蓋運動、街頭、學(xué)院風(fēng)等風(fēng)格，并持續(xù)推出與熱門IP聯(lián)名的特別款式。

圖源：balaT IP矩陣

圖源：巴拉巴拉balaT產(chǎn)品系列

品牌內(nèi)部稱這是一種“功能 情緒 審美”的三維產(chǎn)品邏輯，用于應(yīng)對新生代消費者“審美覺醒”與“自我表達(dá)”并行的趨勢。

“育兒劇本變了，傳播方式也得變?！盬ill說。這句話背后，沒有焦慮，只有警覺和底氣。就像這支廣告，沒有大張旗鼓，卻安安靜靜打動人心。它落在孩子的衣服上，更落在父母的心里。

近年來，“洗牌”成了消費品牌最熟悉的高頻詞。

美妝賽道上，歐萊雅一度高居不下，如今也首次在中國市場跌出第一，美妝國貨珀萊雅卻一路逆勢增長；咖啡市場，星巴克面對瑞幸的猛攻，甚至傳出要出售中國區(qū)的消息；就連日化巨頭聯(lián)合利華，也不得不將虧損品牌一一清倉……

每一個行業(yè)都在卷，沒一個品牌能高枕無憂。

而童裝行業(yè)面臨的局勢，更加嚴(yán)峻。它不只是“卷”，它是在持續(xù)萎縮的市場里“內(nèi)卷”。中國新生兒出生率從2016年的13.57‰掉到了2023年的6.3‰，直接砍半，成了全球最低之一。

你還沒打贏對手，用戶本身就越來越少了。所以現(xiàn)在做童裝，拼的不是誰鋪得快、誰廣告多，而是誰真的“值”——誰的產(chǎn)品更懂孩子，誰更能打動一個越來越理性、越來越挑剔的家庭。

“洗牌，洗不掉第一名?！边@不是一句自信的口號，而是巴拉巴拉過去二十三年積下來的底氣。

他們不靠爆款博一波聲量，而是靠產(chǎn)品贏一次信任；不靠人多吃紅利，而是在人少時更講方法和共情。把品牌紅利走成長期主義，是一條更漫長、更需耐心的路。

當(dāng)許多品牌仍試圖通過營銷制造增長奇跡時，巴拉巴拉始終堅持一個看似“老派”的信念：先把產(chǎn)品做好。

“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，其他都是加法?！痹诎屠屠磥?，童裝不是快消，而是陪伴孩子成長的必需品。一件好衣服的價值，不止于眼前的成交，更在于用戶下一次是否還愿意回來。

比如一雙襪子。許多老顧客會專程進(jìn)店說：“你們家的襪子穿了不松、不變形，我就一直買?！边@不是某次營銷的爆點，而是品牌常年如一的“標(biāo)準(zhǔn)操作”：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z驗流程、扎實的供應(yīng)鏈管理、細(xì)致的面料選擇，這些看似不起眼的細(xì)節(jié)，構(gòu)成了巴拉巴拉最堅實的基本盤。

即便電商沖擊著傳統(tǒng)零售結(jié)構(gòu)，巴拉巴拉仍堅定加碼線下旗艦店。背后是對行業(yè)本質(zhì)的清醒認(rèn)知——童裝并非標(biāo)準(zhǔn)化商品，不同孩子穿著體驗差異極大，只有試穿、觸感甚至“跑跳”后的反饋，才能真正判斷一件衣服是否合適。

圖源：巴拉巴拉北京藍(lán)色港灣店

圖源：巴拉巴拉北京祥云小鎮(zhèn)店

因此，為了打破“線上便宜、線下貴”的刻板印象，品牌做出一個在國內(nèi)并不常見的選擇：全域同款同價。不論消費者在線上或門店，只要是同一款，價格始終一致。這一決策雖提高了成本壓力，卻大大提升了用戶對品牌定價邏輯的信任感。

當(dāng)然，策略也不是一成不變。在清庫存和爆款引流等場景中，巴拉巴拉保持靈活——例如線上特價處理老款、設(shè)置促銷引流。但始終以“不傷害用戶信任”為前提，不為了短期利益犧牲長期口碑。

在出海方面，巴拉巴拉同樣展現(xiàn)出理性務(wù)實的節(jié)奏感。不是盲目搶占?xì)W美高地，而是聚焦東南亞、中東等更契合品牌調(diào)性的市場：東南亞用戶接受中國大貨風(fēng)格，中東則需要文化定制款。品牌因地制宜調(diào)整設(shè)計與供應(yīng)鏈，先跑通適配邏輯，再逐步拓展。

圖源：巴拉巴拉新加坡門店

圖：巴拉巴拉馬來西亞首店

他們沒有急于給出一套“全球化方法論”，而是選擇“走出去，再總結(jié)”，以實干姿態(tài)慢慢構(gòu)建可復(fù)制的國際打法。據(jù)第三方廣告行業(yè)平臺觀察，巴拉巴拉在海外也沒有急于砸廣告預(yù)算，而是通過本地社交媒體、母嬰KOL合作、快閃店等方式實現(xiàn)用戶心智滲透，延續(xù)了國內(nèi)的“耐心打法”。

未來，巴拉巴拉計劃將海外營收占比提升至15%-20%，在穩(wěn)住國內(nèi)市場的同時逐步拓展海外版圖。品牌目標(biāo)是未來3-5年實現(xiàn)年零售額200-300億，從當(dāng)前的140多億起步，向全球第一的童裝品牌Carter’s（年零售額約200多億人民幣）發(fā)起沖刺。

但即使已是亞洲第一，巴拉巴拉沒有急于喊出口號。在他們看來，真正的競爭，不在于誰喊得更響，而是誰更懂孩子、更懂家庭、更能把一件小小的童裝做到極致、做到打動人心。

從產(chǎn)品到渠道，從定價到出海，巴拉巴拉的每一步看似平實，卻處處透著精算與洞察。他們用行動回應(yīng)了一個時代的命題：在出生率下降、增長焦慮彌漫的今天，品牌走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵，不在“卷”得多兇，而在能否持續(xù)提供用戶可感知的確定性。

圖源：巴拉巴拉全球研發(fā)中心

他們不靠概念堆砌，也不執(zhí)著于講“漂亮話”，而是始終相信：在變化面前，堅持做對的事，才是最好的策略。

很多年前，有一部電影叫《飛越未來》。

一個十二歲的小男孩，在游樂園的許愿機(jī)前說出心愿：“我想變成大人?！?/span>

第二天醒來，他真的變成了成年人，甚至因為“太懂孩子在想什么”，在一家玩具公司做出了爆款產(chǎn)品。那是他第一次意識到：不是所有大人都理解孩子，但理解孩子的人，一定有獨特的力量。

圖源于網(wǎng)絡(luò)

我們想起這部片，是在采訪巴拉巴拉團(tuán)隊的那天。

因為大部分時候，我們做采訪是為了看清一個項目背后的路徑：是什么樣的人寫下這個brief？是誰拍板做了這個決策？是誰把靈光一現(xiàn)的想法，一步步落地實現(xiàn)？

而在童裝這個領(lǐng)域，品牌面對的受眾，不是善于表達(dá)的大人，而是成長期中的孩子。他們說不清需求，卻極度敏感；說不出不舒服，但身體會直接反應(yīng)。

所以我們更好奇：真正做出好童裝的團(tuán)隊，到底是怎么理解孩子的？

當(dāng)我們近距離走進(jìn)巴拉巴拉，才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品背后，是一支真正喜歡小朋友，理解孩子的團(tuán)隊。

圖源：巴拉巴拉

在巴拉巴拉，“喜歡小朋友”不僅是一種情緒共識，更是一種貫穿研發(fā)、設(shè)計到?jīng)Q策全過程的專業(yè)基礎(chǔ)。團(tuán)隊內(nèi)部建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品評估機(jī)制，每一季新品上市前，都會經(jīng)過多輪“穿著感知測試”，從柔軟度、活動伸展性到安全細(xì)節(jié)等多個維度進(jìn)行驗證，確保每一件童裝不僅好看，更真正適合孩子的日常生活與成長節(jié)奏。

因此，在巴拉巴拉的招聘體系中，有一個始終如一的“隱性標(biāo)準(zhǔn)”——講起小朋友時，眼睛里有沒有光，也是這個品牌之所以能不斷進(jìn)化的關(guān)鍵。

在巴拉巴拉內(nèi)部，“懂孩子”從不是一句空話。從褲腰是否勒人、領(lǐng)口會不會刮到下巴、到一個拉鏈頭的大小、一個標(biāo)簽的縫線方式，團(tuán)隊成員會站在孩子的視角去推敲每一個細(xì)節(jié)。有設(shè)計師試穿童裝，只為體驗一件羽絨服在肢體伸展時是否舒適；也有員工因為看到自家孩子踢被子著涼，立馬提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的建議。

圖源：巴拉巴拉兒童大數(shù)據(jù)庫

這些看似微小的觀察背后，是一種系統(tǒng)化的產(chǎn)品哲學(xué)——童裝設(shè)計不是“縮小版成人服裝”，而是一個需要重新建立邏輯的領(lǐng)域。兒童的身體曲線、活動方式、安全需求，和成人完全不同。每一個設(shè)計判斷，都要回到一個問題上：孩子穿得舒服嗎？

巴拉巴拉堅持一個原則：產(chǎn)品的審美標(biāo)準(zhǔn)，不能只取悅父母，更要真正被孩子喜歡。Will引用一個廣告漫畫來形容這種錯位——大人覺得嬰兒床上的旋轉(zhuǎn)玩具有小猴子、小獅子等小動物很漂亮，而孩子看到的卻只是動物的屁股。于是，在產(chǎn)品、空間乃至廣告中，巴拉巴拉更愿意“蹲下來”和孩子對話。

圖源于網(wǎng)絡(luò)

這種底層思維也體現(xiàn)在門店設(shè)計與品牌溝通中。例如，他們在門店內(nèi)設(shè)置親子互動區(qū)，不是為了增加“停留時間”這種營銷術(shù)語，而是源于對孩子天性的理解：孩子愿意待、家長才愿意逛。比如他們做的“盒子禮物”公益捐贈項目，也不是為了傳播好看，而是出于團(tuán)隊對“穿得舒服”這件事的真正在意。

圖源：巴拉巴拉公益活動

在比如他們率先加入“苔花公約”，為殘障人士提供力所能及的幫助，尊重每一份努力與才能，支持無障礙事業(yè)的發(fā)展。

圖源：巴拉巴拉公益活動

廣告狂人觀察到，過去幾年，越來越多品牌在講“親子關(guān)系”“育兒焦慮”“教育焦慮”，但巴拉巴拉的特別之處在于，他們不是站在父母的焦慮對面，而是用產(chǎn)品、活動、體驗一層一層緩解這些焦慮——用真正站在孩子一邊的姿態(tài)，讓品牌成為親子之間的緩沖帶。

在采訪中，巴拉巴拉給我們最大的感受是：自信。這不僅是產(chǎn)品自信、文化自信，更是對“童年”這件事的深刻信任。他們愿意用中文做國際傳播，也敢喊出“中國小朋友”的主題戰(zhàn)役口號。這種底氣的來源，來自他們內(nèi)部的系統(tǒng)——一群真正喜歡小朋友的團(tuán)隊。

這種喜歡不是情緒性的，是體現(xiàn)在每一次產(chǎn)品會議中、每一次試穿體驗中、每一個門店陳列的角落里。巴拉巴拉并沒有走“高端童裝”路線，也沒有押寶流量或明星資源，而是用一整套組織機(jī)制和創(chuàng)意體系，構(gòu)建起一種溫和卻有力的市場策略。

圖源：巴拉巴拉balaT門店陳列

對巴拉巴拉來說，童裝不是一個品類，而是一種身份。他們并不強(qiáng)調(diào)“我們要做第幾名童裝品牌”，而是不斷重復(fù)一個內(nèi)部價值觀：孩子是我們存在的理由，而不是增長的工具。

因此，當(dāng)你走進(jìn)他們的辦公室，會發(fā)現(xiàn)墻上貼著的不是KPI報表，而是兒童繪本以及巴拉巴拉自己推出的兒童書籍。

在這個行業(yè)越來越功利、營銷越來越套路化的當(dāng)下，巴拉巴拉團(tuán)隊仍舊保有那種“看見孩子時眼里會亮”的底色。或許這正是一個品牌最難被復(fù)制、也最值得被信任的部分。

寫在最后

在采訪的最后，Will提到一本對他影響極深的書——《零售的哲學(xué)》。

這本書的作者，是日本7-Eleven的締造者鈴木敏文。

他曾在書中寫道：“存在的，不一定合理?！?/span>

“別人覺得不合理的事，他偏要試，偏要推?！盬ill眼神里滿是敬佩，“比如便利店放ATM、不同品牌的牛奶由同一輛車配送…… 很多人覺得太麻煩、太顛覆，他卻愿意一個個去做。”

在童裝行業(yè)，巴拉巴拉也正在尋找這樣的突破口。

無論是從“全域同款同價”的定價策略，到海外市場的試水，亦或是近幾年重新打磨的品牌價值觀，他們始終在做一件事：不迎合行業(yè)慣性，而是慢慢去搭建一個新的系統(tǒng)——一個真正以孩子為中心、以信任為紐帶的品牌生態(tài)。

“消費者買的不是衣服，是一種信任?！盬ill說，“我們的目標(biāo)，從來不是打敗誰，而是讓更多小朋友穿得舒服，讓更多家庭沒有顧慮地選擇我們?！?/span>

因為他們知道，光有童真和愛心，并不能解決所有問題。真正的信任，需要以專業(yè)為底，靠開拓去實現(xiàn)。

這份溫柔的倔強(qiáng)，或許正是巴拉巴拉在這個時代，最有力的堅持。