中國宴席市場規(guī)模達到千億，占據(jù)了白酒整體銷售的最大比重。全國名牌、區(qū)域名牌、地方品牌在這片賽場上短兵相接，要成長為一個真正的全國性品牌，需要在這塊市場有所建樹。

“王者歸來”的“李渡王”，瞄準(zhǔn)了這一賽道，也迅速在宴席市場上掀起波瀾。

“李渡王”雖是江西李渡酒業(yè)問世的一款新品，但其早在90年代就已家喻戶曉，為慶祝珍酒李渡集團在香港交易所上市，成為“港股白酒第一股”，決定將“李渡王”的品牌再度啟用。沒曾想當(dāng)年產(chǎn)能有限的無奈雪藏，卻造就了今日跨越30年的“王者歸來”！

“王”是王牌產(chǎn)品，“歸”是渠道回歸。在圈層、社群營銷等“酒業(yè)新路”越走越遠的李渡酒業(yè)，也正借“李渡王”品牌大力回歸宴席主流賽道，將李渡之“名”化為李渡之“實”，既是回歸，亦是超越，為李渡品牌的進一步全國化夯土筑基。

慣于“與眾不同”的李渡酒業(yè)，聚焦宴席市場又將帶來怎樣的新視角、新玩法？

   沉浸式體驗賦能“場景營銷”
“李渡式打法”再現(xiàn)江湖
創(chuàng)造場景的本質(zhì)，是在為顧客創(chuàng)造價值

要想預(yù)見宴席市場的未來，需先剖解李渡品牌奇跡般的過去。

一個曾連續(xù)多年虧損的地方小酒廠，為何能夠持續(xù)進化，甚至在白酒企業(yè)最難上市的時間點上市。李渡在品牌營銷上的奇跡之路，還被考究成了《李渡案例》，被清華大學(xué)收錄。

李渡的指導(dǎo)思想，是“沉浸式體驗”；在品牌上的表現(xiàn)，是大造“IP宇宙”；而在市場端口的呈現(xiàn)，卻是“場景營銷”之功。

“有多少場景就有多少銷量”。

如今整體消費市場的縮量時代，要想獲得增量，必須創(chuàng)造新的消費需求。不斷創(chuàng)造、深化新場景，就成為增量的法寶。

而創(chuàng)造場景的本質(zhì)，是在為顧客創(chuàng)造價值。

曾響動行業(yè)的“李渡國寶宋宴”，就是一個場景體驗的標(biāo)桿。包括知味軒、封壇文化節(jié)、國粉節(jié)、申遺文化節(jié)等，都是深度挖掘了消費者需求后，以文化為支點，撬動消費者對自然、藝術(shù)、人文更高層級的精神需求，在“新造場景”中達到“創(chuàng)造消費需求”的成效。

不同于淺嘗輒止的形式化主義，李渡一貫的做法是將文化做深，將產(chǎn)品做細，通過環(huán)境與產(chǎn)品放大用戶的體感，從而達到“身心共品”的效果。

李渡玩場景，是老手，更是好手。

“李渡王”在宴席市場，同樣沿襲了場景營銷的“李渡式打法”。

李渡王專為宴席現(xiàn)場設(shè)計了“十大儀式”，通過不同的宴席主題及風(fēng)格，進行有差異化的一整套儀式定制，精心策劃的一系列別出心裁創(chuàng)新服務(wù)，給賓客帶來了超乎預(yù)期的體驗感。

“中國飲食，聚的是情，講的是禮，傳承的文化，宴席便是情、禮和文化的完美展現(xiàn)?！?/span>

宴席選擇“李渡王”，就像選擇了一場集視覺、味覺、情感于一體的全方位盛宴。

李渡王專為宴席市場定制了“水晶藍”與“滿堂紅”兩款產(chǎn)品，瓶型來源于明代水井，呈外圓內(nèi)方的六邊型構(gòu)型，分為50%vol、52%vol兩種酒度；紅色、藍色兩款禮盒；喜宴、商務(wù)兩類場景。是傳承，亦是創(chuàng)新，守舊而彌新，美好的祝愿。

在對用戶的尊重上，李渡往往希冀能夠做到極致。

宴席市場再成“黑馬”
“李渡王”定義宴席白酒新角色
李渡王為何能逆襲的三大核心優(yōu)勢

雖然李渡在其成長過程當(dāng)中，常常被稱為“黑馬”，往往在不被看好的情況下，逆襲取勝，創(chuàng)造一個又一個大大小小的奇跡。但如今“李渡王”全力入局宴席市場，其實不算個好時機。

各大名牌，包括茅臺醬香酒、五糧液、郎酒、習(xí)酒等品牌，都在加大力度搶占宴席市場，這塊常年以來的戰(zhàn)場如今更是戰(zhàn)火紛飛。但李渡王偏偏能夠在短時間內(nèi)迅速在市場上建立良好口碑，成為眾多消費者宴會上的首選用酒，在全國最大的酒業(yè)戰(zhàn)場拿到如此成績，有什么倚仗？

在宴席市場，“李渡王”有三大優(yōu)勢。

一是品質(zhì)、文化基建。沿襲李渡酒業(yè)一貫的品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)，李渡王同樣有著遠超同價位白酒的品質(zhì)基礎(chǔ)，這得益于國寶李渡特有的“元代燒坊”，八百年不斷代的微生物菌群以及釀造工藝，在滋養(yǎng)著李渡王的獨特品質(zhì)。

經(jīng)過匠人的釀造、歲月的沉淀，李渡王精選優(yōu)質(zhì)富硒大米和高粱作為原料，進行長時間發(fā)酵和存儲，形成諸香協(xié)調(diào)的酒體風(fēng)味，入口綿柔、回味爽凈。52度的酒度42度的口感；老味道，新品質(zhì)。

“李渡王”一脈相承的李渡高粱1955等產(chǎn)品，多次榮獲國際頂級賽事最高獎項，都在證明李渡酒產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。

二是品牌底蘊。“李渡王”承襲李渡品牌之基，憑借著對消費者需求的精準(zhǔn)把握以及卓越的宴席場景打造能力和創(chuàng)新服務(wù)，在一眾宴席白酒品牌中脫穎而出。

“元代燒酒祖庭”、“國際大金獎品質(zhì)”、“港股上市第一白酒股”、“李渡現(xiàn)象”等名號都在提供消費者選擇的理由，在行業(yè)多年風(fēng)頭不墜的李渡品牌，早已占領(lǐng)了相當(dāng)層面的消費者心智。而李渡品牌再加個“王”字，是李渡王對這個敢闖、敢拼的創(chuàng)新時代的獻禮。

選擇李渡王，不僅有面子，也有里子。

李渡王正從有名的小眾品牌，走向有口皆碑的大眾市場，同樣也是李渡架起高端市場后，完善消費體系的重要一步。

三是差異化、大力度的消費者戰(zhàn)略。

李渡王的市場戰(zhàn)略，直面消費者而去。

李渡王的宴席市場，不只是在做銷售，更多的是在以體驗式思維，來做差異化服務(wù)。如滿月酒的封壇紀(jì)念儀式、小聚宴會上的“文化角”“攝影角”搭建、“高人指點貴人提拔”式的開瓶方式。

“做多一步”，李渡人一向?qū)⒆约阂暈榉?wù)者的角色，給用戶喝酒創(chuàng)造極致的品質(zhì)、文化、環(huán)境條件，這也正是李渡酒有口皆碑、人人相傳的秘訣之一。

李渡王入局之后，真正做到了“定義宴席白酒新角色”。

一個重?zé)ㄐ律睦掀放?，能夠迅速被宴席市場認同，本身就代表著消費者投下的鄭重一票。當(dāng)李渡王用“沉浸式體驗”服務(wù)再度拉進與用戶的距離，“產(chǎn)品的溫度”就是李渡王成為宴席市場黑馬的關(guān)鍵。

特別是當(dāng)名酒之間，品質(zhì)與文化無法拉開差距的時候，誰與消費者更近，誰就將笑到最后。

宴席喝李渡王，得黃金！
一來就玩這么大？
4月18日正式開啟，黃金大獎等你來拿！

在喜宴市場，白酒行業(yè)可謂是卷了個底朝天。

頭部酒企紛紛推出市場活動，以期能夠引爆宴席市場。剛?cè)刖植痪玫睦疃赏鯌{借“水晶藍”、“滿堂紅”兩款產(chǎn)品，同樣不遑多讓，誠意滿滿。

除了讓消費者喝好酒，還給消費者送黃金。

自4月18日起，至6月10日止，李渡王將在江西開啟“黃金抽獎”活動。

從五等獎的現(xiàn)金52元紅包，到一等獎價值上萬的“10G黃金李渡王”，李渡王設(shè)計有五大獎項，中獎率達100%！可謂是大獎一觸即發(fā)，人人都可參與。獲獎的小幸福感，也可為宴席氛圍加碼。

具體參與方式，給大家做一下分享，薅薅國寶李渡的羊毛。

多年前，進賢縣的一款“史上最貴光瓶酒”，將坐擁元代燒坊的李渡酒業(yè)推至人前；

多年后，宴席市場迸現(xiàn)出的兩道“紅藍”之光，在黃金萬兩的回響中，粉墨登場。

李渡王是先鋒部隊，宴席市場是前線戰(zhàn)場。如果說李渡酒業(yè)用了十年時間“游擊成王”，那么宴席之戰(zhàn)，就是向“城市”進軍的第一槍，這代表著李渡酒業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，從“高端而小眾”，到“中端而大眾”，李渡王承載著完善產(chǎn)品體系、問道主流市場的重要使命。

雖多年“游擊”，但李渡酒業(yè)已經(jīng)積攢了豐厚的“品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、文化”底蘊彈藥，更重要的是，多年將心比心的體驗式服務(wù)，讓李渡人更加明白何為“用戶的心”。

箭在弦上，不得不發(fā)。李渡酒的全國化、全球化征程，已邁入新的歷史時期。