老子說："治理得最好的時(shí)候，鄰國之間能互相看見，雞鳴狗叫的聲音也能相互聽見，但老百姓各自覺得自家飯香，衣服漂亮，風(fēng)俗安穩(wěn)，工作開心，一輩子都不互相往來。"要是非得用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來遮蔽現(xiàn)代人的視聽，那基本就行不通了。

太史公說：神農(nóng)氏以前的事我就不知道了。但從《詩經(jīng)》《尚書》里寫的虞舜夏禹那時(shí)候起，人們耳朵就想聽最好的音樂，眼睛就想看最美的顏色，嘴巴就想吃牛羊豬這些好肉，身子就想圖安逸享樂，心里還惦記著顯擺自己的本事和地位。這種風(fēng)氣影響老百姓已經(jīng)很久了，哪怕挨家挨戶去講那些高深的道理，也根本改變不了。所以啊，高明的治理是順應(yīng)人性，次一等的是用利益引導(dǎo)，再差一點(diǎn)的是教育勸誡，更次的是用規(guī)矩約束，最笨的辦法就是跟老百姓對(duì)著干。

山西那地方盛產(chǎn)木材、竹子、谷子、麻布、牦牛尾巴和玉石；山東那邊魚多、鹽多，還有漆器、絲綢，樂器和美女也不少；江南出香木、梓木、生姜、肉桂，金礦、錫礦、朱砂到處都是，犀牛角、玳瑁殼、珍珠、象牙和獸皮也多得很；龍門山和碣石山北邊呢，馬、牛、羊成群，毛氈、皮衣到處有，獸筋獸角也多得是；至于銅礦和鐵礦，那方圓千里的山上到處都是，就跟點(diǎn)燈用的油燈一樣常見：這些就是大概的情況。

這些東西都是中國人喜歡的，從穿衣吃飯、日常用度到紅白喜事都離不開。所以嘛，農(nóng)民種糧食給大家吃，林業(yè)工人砍樹把資源運(yùn)出來，工匠把原材料加工成器物，商人再把這些東西流通到各地。這難道是靠什么政府政策、法令、征稅或者開會(huì)號(hào)召搞起來的嗎？根本不是！大家各憑本事，各出力氣，想盡辦法搞到自己想要的東西。

所以啊，東西便宜了就預(yù)示著會(huì)變貴，貴了又會(huì)往便宜了走。人們都一門心思干自己的行當(dāng)，樂此不疲，就像水往低處流一樣，白天黑夜都不停。不用招呼就自己來了，不用求人就有人送上門。這難道不是符合規(guī)律、自然而然的事嗎？

《周書》上說：“農(nóng)民不種地，糧食就會(huì)不夠吃；工匠不做工，生活用的東西就會(huì)短缺；商人不做買賣，糧食、器物、錢財(cái)這三樣寶貝就會(huì)斷絕流通；負(fù)責(zé)開發(fā)山林湖海的人不干活，財(cái)貨資源就會(huì)匱乏。”資源不足，山林水澤就得不到開發(fā)。農(nóng)、工、商、虞這四件事，是百姓穿衣吃飯的根本。根本壯大了，生活就富足；根本薄弱了，日子就緊巴。對(duì)上能讓國家富強(qiáng)，對(duì)下能讓家庭富裕。窮富的規(guī)律沒人能強(qiáng)行改變，聰明人總能掙得有余，笨拙的人卻總是不夠用。

當(dāng)年姜太公被封到營丘，那地方鹽堿地多，人口少。太公鼓勵(lì)婦女紡織，發(fā)展精巧手藝，疏通魚鹽貿(mào)易，于是人才和物資都涌向齊國，像繩子串錢一樣密集，像車輻條聚向車軸一樣匯聚。所以齊國產(chǎn)的衣帽鞋襪行銷天下，從東海到泰山一帶的諸侯都整理衣袖，恭敬地來齊國朝拜。后來齊國衰落，管仲重新整治經(jīng)濟(jì)，設(shè)立調(diào)控物價(jià)的部門，使得齊桓公稱霸天下，多次召集諸侯會(huì)盟，匡正天下秩序。管仲自己雖是個(gè)臣子，卻比別國君主還富，齊國因此強(qiáng)盛到齊威王、齊宣王時(shí)代。

所以說：“糧倉充實(shí)了，百姓才懂禮節(jié)；吃飽穿暖了，人才知道榮辱。”禮儀產(chǎn)生于富足，消亡于貧窮。君子有錢了會(huì)做善事，普通人有錢了也能安分過日子。水深了自然有魚，山深了野獸會(huì)聚集，人富了仁義名聲也會(huì)跟著來。富人得勢(shì)就更顯赫，失勢(shì)了連門客都不上門，心里自然不痛快——這在蠻夷之地更明顯。俗話說：“富家子弟不會(huì)死在街頭。”這話不假。所以說：“天下人忙忙碌碌，全是為利益奔波。”那些坐擁千輛戰(zhàn)車的國君、萬戶封地的諸侯、百家供奉的貴族，尚且怕窮，何況普通老百姓呢？

當(dāng)年越王勾踐被圍困在會(huì)稽山，用了范蠡和計(jì)然的策略。計(jì)然說：“知道要爭(zhēng)斗就得提前準(zhǔn)備，了解時(shí)節(jié)需求才能看清貨物行情。兩者結(jié)合，萬物的規(guī)律就明白了。比如歲星屬金時(shí)豐收，屬水時(shí)歉收，屬木時(shí)鬧饑荒，屬火時(shí)遇大旱。旱天要備船，澇年要存車，這才是順應(yīng)天理。六年豐收，六年旱災(zāi)，十二年一輪大饑荒。糧價(jià)太賤傷農(nóng)民，太貴傷商人。商人受損，錢財(cái)不流通；農(nóng)民受損，田地荒蕪。糧價(jià)控制在三十到八十之間，農(nóng)商都得益。平衡糧價(jià)、保障貨物流通，關(guān)卡市場(chǎng)不短缺，這才是治國之道。囤貨要質(zhì)量好，錢別壓著不動(dòng)。易腐爛的貨別久留，別貪高價(jià)?？簇浳镉嗳本椭纼r(jià)格漲跌：貴到頂會(huì)跌，賤到底會(huì)漲。貴時(shí)當(dāng)垃圾拋，賤時(shí)當(dāng)珠寶收。錢要像流水一樣周轉(zhuǎn)。”越王照這法子干了十年，國家富了，重賞士兵，士兵打仗像渴了喝水一樣拼命，終于滅掉強(qiáng)吳，稱霸中原，成了“春秋五霸”之一。

范蠡報(bào)仇后感嘆：“計(jì)然有七條策略，越國用了五條就成功。既然治國有效，我要用它治家。”于是他坐小船漂泊江湖，改名換姓，在齊國叫鴟夷子皮，到陶邑改叫朱公。朱公看中陶邑地處天下中心，四通八達(dá)，便囤積貨物，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)買賣，不苛責(zé)別人。會(huì)賺錢的人，要選對(duì)幫手、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。十九年里他三次賺到千金，又三次散給窮朋友和遠(yuǎn)親。這就是“有錢了就行善”的典型。后來他老了，產(chǎn)業(yè)交給子孫，子孫繼續(xù)經(jīng)營，財(cái)產(chǎn)滾到上億。所以后世說富豪都提“陶朱公”。

子貢跟孔子學(xué)成后，在衛(wèi)國做官，又到曹國、魯國倒賣貨物。孔子的學(xué)生里數(shù)他最有錢。同學(xué)原憲窮得吃糠咽菜，躲在破巷子里；子貢卻駕著四匹馬拉的車，帶著厚禮見諸侯，國君都和他平起平坐?？鬃幽苊麚P(yáng)天下，多虧子貢前后打點(diǎn)。這就是“有錢有勢(shì)更顯赫”的例子吧？

白圭是西周人。魏文侯在位時(shí)，李悝正全力開發(fā)土地資源，而白圭卻愛觀察市場(chǎng)行情和年景變化，別人拋售時(shí)他就收購，別人急需時(shí)他就賣出。豐收年景他買進(jìn)糧食，賣給農(nóng)民絲和漆；蠶繭收獲時(shí)他買進(jìn)布匹絲絮，賣給養(yǎng)蠶人糧食。木星在東方卯宮方位時(shí)是豐年，第二年收成就差；木星到南方午宮方位會(huì)有旱災(zāi)，但第三年收成好；木星在西方酉宮時(shí)豐收，次年又變差；木星在北方子宮時(shí)大旱，第二年卻風(fēng)調(diào)雨順。當(dāng)木星再次回到卯宮時(shí)，他囤積的貨物已比平時(shí)多出一倍。想多賺錢就買便宜糧食，想提高糧食品質(zhì)就買優(yōu)質(zhì)種子。他能省吃儉用，克制欲望，穿粗布衣，和手下人同甘共苦，抓商機(jī)像猛獸撲食般迅猛。他說："我經(jīng)商就像伊尹、呂尚定計(jì)謀，孫武、吳起用兵法，商鞅變法一樣。若有人不夠聰明變通、不夠果斷勇敢、不懂取舍仁義、不能堅(jiān)持原則，就算想學(xué)我這套，我也不會(huì)教他。"天下人談經(jīng)商都效法白圭，他的方法經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證，確有獨(dú)到之處。

猗頓靠鹽業(yè)發(fā)家，邯鄲的郭縱靠煉鐵致富，財(cái)富堪比諸侯王。

烏氏倮經(jīng)營畜牧業(yè)，牲畜多了就賣掉，買奇珍異寶暗中獻(xiàn)給戎王。戎王用十倍牲畜回贈(zèng)，多到要用山谷來計(jì)量。秦始皇讓他享受諸侯待遇，定期入朝議事。巴郡寡婦清繼承祖?zhèn)髦焐暗V，家財(cái)無數(shù)。她守住家業(yè)，用錢財(cái)保護(hù)自己不被侵犯。秦始皇尊她為貞婦，特建"女懷清臺(tái)"。烏氏倮不過是個(gè)牧主，清是個(gè)鄉(xiāng)下寡婦，卻能受皇帝禮遇，名揚(yáng)天下，全因他們富有。

漢朝統(tǒng)一后，開放關(guān)卡，放寬山林禁令，富商大賈走遍全國，貨物暢通無阻。朝廷還將各地豪強(qiáng)遷到長(zhǎng)安周邊。

關(guān)中從汧水、雍水到黃河、華山，千里沃野。從虞夏時(shí)期就是良田，周朝先祖在此發(fā)展農(nóng)業(yè)，民風(fēng)樸實(shí)。后來秦國王室定都雍城，利用隴蜀貨物發(fā)展商業(yè)。到漢朝定都長(zhǎng)安，各地人流匯聚，地少人多，百姓逐漸投機(jī)取巧從事商業(yè)。巴蜀盛產(chǎn)梔子、姜、朱砂、銅鐵、竹木，南接滇僰，西鄰邛笮，雖地勢(shì)險(xiǎn)要但有棧道連通。天水、隴西等地盛產(chǎn)牲畜，但位置偏遠(yuǎn)，需經(jīng)長(zhǎng)安中轉(zhuǎn)。關(guān)中土地占全國三分之一，人口占三成，財(cái)富卻占六成。

從前唐堯定都河?xùn)|，殷商定都河內(nèi)，周朝定都河南。這三河地區(qū)位于天下中心，王朝更迭數(shù)百年，地少人多，是諸侯聚集地，民風(fēng)節(jié)儉精明。楊縣、平陽商人西與秦戎交易，北與代國貿(mào)易。代地靠近胡人，常遭侵?jǐn)_，民風(fēng)彪悍，好勇斗狠，不重農(nóng)商。但因靠近邊境，常有軍隊(duì)駐扎，物資需求大。溫縣、軹縣商人西到上黨，北至趙、中山。中山地貧人多，殘留商紂遺風(fēng)，百姓急躁投機(jī)。男人聚眾賭博，慷慨悲歌，搶劫盜墓；女人彈琴跳舞，攀附權(quán)貴，充斥諸侯后宮。

邯鄲是漳河與黃河之間的中心城市，北邊連接燕、涿地區(qū)，南邊鄰近鄭、衛(wèi)兩地。鄭、衛(wèi)的民風(fēng)與趙國相似，但因靠近梁、魯，當(dāng)?shù)厝烁⒅囟Y教且講究氣節(jié)。濮陽一帶的百姓遷到野王后，野王人崇尚義氣、行俠仗義的風(fēng)氣，正是衛(wèi)地傳統(tǒng)的影響。

燕國是渤海與碣石山之間的重要城市，南面通往齊、趙，東北靠近胡人地界。從上谷到遼東，地域遼闊但人口稀少，常遭外敵侵?jǐn)_，民風(fēng)與趙、代地區(qū)相似——百姓勇猛果敢卻缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，但這里盛產(chǎn)魚、鹽、棗和栗子。北邊鄰近烏桓、夫馀，東邊掌控著穢貊、朝鮮和真番的資源。

洛陽向東可貿(mào)易到齊、魯，向南能通商至梁、楚。泰山南面是魯國，北面則是齊國。

齊國依山傍海，擁有千里沃土，適合種植桑麻，百姓擅長(zhǎng)紡織和漁鹽業(yè)。臨淄作為山海之間的中心城市，民風(fēng)寬容豁達(dá)，居民聰明善辯，重視土地根基，不輕易遷徙——他們怯于群體斗毆卻敢單獨(dú)行刺，這種劫掠風(fēng)氣倒像是大國氣度，城里聚集了士農(nóng)工商各類人才。

鄒、魯兩地靠近洙水、泗水，保留著周公遺留的風(fēng)氣，崇尚儒學(xué)且講究禮儀，所以百姓行為拘謹(jǐn)。這里雖有桑麻產(chǎn)業(yè)，但缺乏山林物產(chǎn)，土地少而人口多，民眾節(jié)儉謹(jǐn)慎。等到衰敗時(shí)期，當(dāng)?shù)厝私?jīng)商逐利比周人還熱衷。

從鴻溝以東到芒山、碭山以北的巨野澤一帶，屬于梁、宋地區(qū)。陶和睢陽也是這一帶的重要城市。從前堯在成陽建立功業(yè)，舜在雷澤捕魚，商湯在亳地停留過。這里的風(fēng)俗還保留著古代圣王留下的傳統(tǒng)，百姓忠厚老實(shí)、品德高尚，喜歡種地耕作。雖然當(dāng)?shù)貨]有豐富的山林物產(chǎn)，但人們能省吃儉用，靠勤勞積攢起家底。

越楚地區(qū)有三種不同民風(fēng)：淮北的沛、陳、汝南、南郡屬于西楚，民風(fēng)急躁易怒，土地貧瘠難有積蓄。江陵作為舊郢都，西通巫山巴蜀，東有云夢(mèng)澤物產(chǎn)；陳地位于楚夏交界，多魚鹽商人；徐、僮、取慮三地人則清高守信。

彭城以東的東海、吳、廣陵屬東楚，民風(fēng)類似徐、僮地區(qū)。朐、繒以北接近齊地風(fēng)俗，錢塘江以南則像越地。吳地從闔閭、春申君到王濞時(shí)期，吸引各地游民，擁有海鹽、章山銅礦和三江五湖的資源，成為江東大都會(huì)。

衡山、九江、江南、豫章、長(zhǎng)沙屬南楚，民風(fēng)接近西楚。壽春作為遷都后的郢都仍是重鎮(zhèn)，合肥因南北水路交匯成為皮革、鮑魚、木材集散地。當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗混雜閩越特色，百姓能言善道卻少信用。江南潮濕導(dǎo)致男性早逝，盛產(chǎn)竹木。豫章產(chǎn)黃金，長(zhǎng)沙產(chǎn)鉛錫但開采成本高。九嶷山到儋耳一帶風(fēng)俗與江南相似，番禺則是珍珠、犀角、玳瑁和水果布匹的集散中心。

潁川和南陽是夏朝人曾經(jīng)定居的地方。夏朝人治理國家講究忠誠樸實(shí)，還保留著先代君王的傳統(tǒng)風(fēng)氣。潁川人性格敦厚實(shí)在。秦朝末年，朝廷把不安分守己的百姓強(qiáng)行遷到南陽。南陽西邊直通武關(guān)、鄖關(guān)，東南方向有漢水、長(zhǎng)江、淮河環(huán)繞，宛城更是這一帶的大城市。當(dāng)?shù)仫L(fēng)氣復(fù)雜、喜歡惹是生非，多數(shù)人靠經(jīng)商謀生。這里的人崇尚俠義精神，經(jīng)常與潁川人往來，所以到現(xiàn)在還被稱為"夏人"。

天下的物產(chǎn)有的地方稀缺有的地方豐足，各地風(fēng)俗也各不相同：山東人吃海鹽，山西人吃池鹽，嶺南和沙漠以北地區(qū)也有鹽產(chǎn)，大體情況就是如此。

總的來說，楚越地區(qū)地廣人稀，人們吃稻米配魚湯，用火燒草種田、水淹除草，瓜果螺螄不用買賣就能自給自足。由于土地肥沃食物充足，沒有饑荒困擾，導(dǎo)致人們懶散度日，少有積蓄，大多貧窮。所以江淮以南沒有饑寒交迫的人，但也沒有家財(cái)萬貫的大戶。沂水、泗水以北適合種五谷桑麻和養(yǎng)牲畜，這里地少人多，常遭水旱災(zāi)害，百姓喜歡存糧，所以秦、夏、梁、魯?shù)鹊刂匾曓r(nóng)業(yè)。三河地區(qū)以及宛城、陳留等地也這樣，還兼做買賣。齊趙兩地的人擅長(zhǎng)耍心眼謀利，燕代地區(qū)的人既種地養(yǎng)畜也養(yǎng)蠶。

從這些情況來看，那些在朝廷上精心策劃國事的賢臣，在朝堂上討論政事的官員，那些堅(jiān)守信用、寧死不屈的隱士，以及那些隱居深山追求高潔名聲的人，他們最終是為了什么呢？都是為了追求財(cái)富和地位。所以清官當(dāng)?shù)迷骄镁驮礁辉?，正直商人最終也會(huì)致富。追求財(cái)富是人的本性，不需要學(xué)習(xí)就自然存在的欲望。軍隊(duì)里的勇士之所以沖鋒陷陣、冒著箭石火海攻占城池，甚至斬殺敵將奪取軍旗，都是被重金獎(jiǎng)賞所驅(qū)使。街巷里的年輕人殺人搶劫、盜墓鑄錢、結(jié)伙報(bào)仇、違法亂紀(jì)甚至甘冒死刑風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)都是為了錢財(cái)。那些趙國鄭國的女子精心打扮，彈琴跳舞，不遠(yuǎn)千里討好各種年齡的男人，也是為了攀附富貴。游手好閑的富家子弟講究穿戴、裝飾車馬，只是為了炫耀富貴。獵人漁夫起早貪黑、穿越險(xiǎn)谷不懼猛獸，只為獲取山珍野味。賭徒們比賽斗雞走狗時(shí)較勁爭(zhēng)勝，是因?yàn)楹ε螺斿X。醫(yī)生方士們耗盡心力研究技藝，是想賺取豐厚報(bào)酬。官吏們篡改法律、偽造文書不怕殺頭，是因?yàn)槌撩杂谑帐苜V賂。農(nóng)民、工匠、商人努力經(jīng)營，也都是為了增加財(cái)富。所有人都在用盡智慧和能力追求錢財(cái)，沒有誰會(huì)主動(dòng)把財(cái)富讓給別人。

俗話講"不去百里外販賣柴火，不去千里外倒賣糧食"。準(zhǔn)備住一年就要種植谷物，準(zhǔn)備住十年就要栽種樹木，準(zhǔn)備住百年就得積累德行。所謂德行，就是讓人心服口服的品格。如今有些人沒有官爵俸祿，也不靠封地收入，卻能活得和貴族一樣快活，這種人被稱為"素封"。有封地的人靠收租稅，每年每戶收二百錢，千戶封君年收入二十萬錢，朝拜天子、接待賓客的開支都從這里面出。普通農(nóng)民、工匠、商人，每年本錢一萬能賺二千利息，百萬家產(chǎn)的年收入二十萬，但徭役賦稅得從這筆錢里扣除。他們的吃穿享受，可以隨心所欲挑選最好的。所以說養(yǎng)五十匹馬、一百六十六頭牛、二百五十只羊，或者在沼澤養(yǎng)二百五十頭豬，在水塘養(yǎng)千石魚，在山林種千棵成材樹木——這些產(chǎn)業(yè)的價(jià)值都抵得上千戶侯的年收入。像安邑的千棵棗樹、燕秦的千棵栗樹、蜀漢江陵的千棵橘樹、淮北到常山以南的千棵楸樹，陳夏的千畝漆園，齊魯?shù)那М€桑麻，渭川的千畝竹林，還有大城郊外千畝良田，或者千畝梔子茜草、千畦生姜韭菜——擁有這些產(chǎn)業(yè)的人，財(cái)富都能和千戶侯相當(dāng)。這些都是不用親自跑市場(chǎng)、不用奔波異鄉(xiāng)，坐著就能收錢的正經(jīng)營生，既有隱士的清高名聲，又能保證生活富足。要是家里窮困、父母年邁、妻兒體弱，連年節(jié)祭祀聚會(huì)都辦不起，吃喝穿戴都成問題，如果這樣還不覺得羞恥，那就真的無藥可救了。所以沒錢要賣力氣，小有積蓄要比智慧，富足了就要抓住時(shí)機(jī)——這是賺錢的根本道理。現(xiàn)在經(jīng)營產(chǎn)業(yè)不用冒生命危險(xiǎn)就能致富，賢人們自然愿意努力。因此靠農(nóng)業(yè)致富最高尚，靠工商業(yè)次之，用歪門邪道發(fā)財(cái)最下作。要是沒有隱士那樣的高尚品德，卻長(zhǎng)期貧賤還滿口仁義道德，這才是最丟人的事。

普通百姓之間，要是有人比你富十倍，你就會(huì)對(duì)他低聲下氣；富百倍就會(huì)心生畏懼；富千倍就會(huì)被他使喚干活；富萬倍就會(huì)淪為他的奴仆，這是自然規(guī)律。窮人想翻身致富，種田不如做工，做工不如經(jīng)商，刺繡織錦不如擺攤開店，這說明工商業(yè)才是窮人致富的門路。在繁華的大城市里，賣酒一年能賣千缸，賣醋醬千壇，賣飲料千罐，屠宰牛羊豬千頭，賣谷物千鐘，賣柴草千車，擁有船隊(duì)總長(zhǎng)千丈，木材千根，竹竿萬根，馬車百輛，牛車千輛，漆器千件，銅器千鈞，素木鐵器和染料上千石，馬蹄口千對(duì)，牛千足，羊豬千雙，奴仆千指，動(dòng)物筋角朱砂千斤，絲綢細(xì)布千鈞，彩色綢緞千匹，粗布皮革千石，漆千斗，酒曲鹽豆豉千罐，鮐魚千斤，雜魚千石，鮑魚千鈞，棗栗三千石，狐皮大衣千件，羔羊裘皮千石，毛毯千條，其他果菜千鐘，放貸本金千貫，中間商抽成，奸商賺30%利潤(rùn)，誠信商人賺20%，這些生意的規(guī)模都能比得上諸侯之家，大概就是這個(gè)情況。其他行業(yè)要是利潤(rùn)達(dá)不到20%，就算不上能賺錢的行當(dāng)。

再說說當(dāng)世那些千里聞名的富人發(fā)家故事，讓后世可以借鑒學(xué)習(xí)。蜀地卓家的祖先本是趙國人，靠煉鐵發(fā)家。秦國滅趙后強(qiáng)迫卓氏搬遷，當(dāng)時(shí)其他被遷的富戶都拿錢賄賂官員想留在近處的葭萌縣，唯獨(dú)卓氏說："這地方土地貧瘠。我聽說岷山腳下有肥沃平原，地里長(zhǎng)的芋頭像蹲著的貓頭鷹那么大，人一輩子不會(huì)挨餓，而且當(dāng)?shù)厝斯け阋诉m合做生意。"主動(dòng)要求遷到更遠(yuǎn)的臨邛。到了那里就在鐵礦山區(qū)開爐煉鐵，精心經(jīng)營，生意壟斷了整個(gè)西南地區(qū)，最后家里奴仆上千人，莊園里的打獵游玩排場(chǎng)，簡(jiǎn)直和諸侯王一樣。

程鄭是從崤山以東被遷來的俘虜，也經(jīng)營冶鐵鑄造生意，把鐵器賣給盤發(fā)髻的西南少數(shù)民族，積累的財(cái)富和卓氏不相上下，兩人都住在臨邛。

宛縣孔氏的祖先是梁國人，世代以冶鐵為業(yè)。秦國攻占魏國后，孔氏被強(qiáng)行遷到南陽。他們大規(guī)模鑄造鐵器，規(guī)劃池塘養(yǎng)魚，組織起成隊(duì)的車馬，結(jié)交各地諸侯，通過經(jīng)商獲取利潤(rùn)，表面上擺出闊綽公子哥的派頭廣施恩惠博取名聲。但實(shí)際上賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花費(fèi)，比那些摳門商人還會(huì)算計(jì)，最終積累了幾千金家產(chǎn)，所以南陽的商人都效仿孔氏從容大氣的經(jīng)營方式。

魯?shù)厝吮緛砭陀泄?jié)儉吝嗇的風(fēng)氣，曹邴氏尤其嚴(yán)重，靠冶鐵發(fā)家積累了上億財(cái)富。但他家從長(zhǎng)輩到子孫都立下規(guī)矩：低頭要撿錢，抬頭要賺錢，放高利貸和做買賣的生意遍布全國。鄒魯一帶原本是儒家文化發(fā)源地，后來卻有很多人放棄讀書去經(jīng)商，就是受了曹邴氏的影響。

齊國風(fēng)俗看不起奴仆，唯獨(dú)刀間特別重視他們。那些兇悍狡猾的奴仆別人都害怕，刀間卻收為己用，派他們經(jīng)營漁業(yè)鹽業(yè)生意，有些人甚至乘著豪華馬車結(jié)交地方官員，刀間反而更加信任這些人。最終靠著這些奴仆的效力，刀間積累了數(shù)千萬財(cái)富。當(dāng)時(shí)齊國流傳俗語"寧可不做官也要跟著刀家干"，說的就是他能讓精明奴仆自愿賣命賺錢。

洛陽人本來就精明算計(jì)，師史更是其中翹楚，他擁有幾百輛貨車，經(jīng)商足跡遍布全國。洛陽位于齊秦楚趙四國交界處，窮人都學(xué)著給富商打工，互相攀比誰在外經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)常路過家鄉(xiāng)都不進(jìn)門。師史就是靠著這種用人策略，最終積累了七千萬財(cái)富。

宣曲任氏的祖先本是秦朝管理糧倉的小官。秦朝滅亡時(shí)，豪強(qiáng)都爭(zhēng)搶金銀珠寶，只有任氏挖地窖藏糧食。后來楚漢兩軍在滎陽對(duì)峙，百姓沒法種地，米價(jià)漲到一石一萬錢，豪強(qiáng)們的金銀全拿來換任氏的糧食，任家因此暴富。其他富人講究奢侈享受時(shí)，任氏卻帶頭節(jié)儉，親自下地耕作畜牧。別人買田地牲畜專挑便宜的，任氏專挑質(zhì)量好的高價(jià)買。這種富裕持續(xù)了好幾代。任家還立下規(guī)矩：不是自家田里產(chǎn)的糧食不吃，不是自家養(yǎng)的牲畜制品不用，公家賦稅沒交完之前全家人不能喝酒吃肉。這種作風(fēng)成為鄉(xiāng)里榜樣，所以任家雖富卻得到朝廷敬重。

邊塞開放貿(mào)易時(shí)，橋姚靠著養(yǎng)一千匹馬、兩千頭牛、一萬只羊，積攢了數(shù)萬鐘糧食發(fā)家。吳楚七國叛亂時(shí)，長(zhǎng)安的列侯封君要隨軍出征，找放高利貸的人借錢。放貸者覺得這些人的封地都在叛亂的關(guān)東地區(qū)，勝負(fù)未定都不肯借。只有無鹽氏拿出千金放貸，利息高達(dá)十倍。三個(gè)月后叛亂平定，無鹽氏一年內(nèi)賺了十倍利息，財(cái)富抵得上整個(gè)關(guān)中地區(qū)。

關(guān)中地區(qū)的大商人多數(shù)姓田，像田嗇、田蘭這些田氏族人。韋家的栗氏，安陵和杜縣的杜氏，家產(chǎn)也都上億。

這些都是特別突出的例子。他們都不是靠官爵俸祿或違法亂紀(jì)致富，而是觀察形勢(shì)變化，抓住商機(jī)賺取利潤(rùn)——通過工商業(yè)積累財(cái)富，用農(nóng)業(yè)守住財(cái)富，用強(qiáng)硬手段開辟道路，用溫和方式維持經(jīng)營，經(jīng)營手段有章法，所以值得學(xué)習(xí)。至于那些靠務(wù)農(nóng)、畜牧、手工業(yè)、經(jīng)商，運(yùn)用權(quán)謀智慧致富的人，大的富可敵郡，中等的富可敵縣，小的富可敵鄉(xiāng)里，這樣的人多得數(shù)不清。

精打細(xì)算、勤苦勞動(dòng)是經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的正道，但真正發(fā)大財(cái)?shù)谋仨氂锰厥夥椒ㄈ?。種田是辛苦的行業(yè)，秦?fù)P卻靠這個(gè)成為全州首富。盜墓是犯法的勾當(dāng)，田叔卻因此發(fā)家。賭博是敗壞名聲的壞事，桓發(fā)卻靠這個(gè)致富。走街串巷叫賣是低賤行當(dāng)，雍樂成卻因此積攢了豐厚家產(chǎn)。販賣油脂是被人瞧不起的生意，雍伯卻賺到了千金。賣豆?jié){是小本買賣，張家卻成了千萬富豪。磨刀工是微末手藝，郅家卻靠著這個(gè)吃上了王侯般的宴席。賣熟羊肚兒是簡(jiǎn)單活計(jì)，濁氏卻靠著這個(gè)置辦了成隊(duì)的馬車。給馬治病只是粗淺手藝，張里卻靠著這個(gè)過上了鐘鳴鼎食的生活。這些人都是靠著心志專一才成功的。

由此看來，致富沒有固定行業(yè)，錢財(cái)也不會(huì)總屬于某個(gè)人。有本事的人能把錢聚起來，沒本事的人只會(huì)敗光家產(chǎn)。千金之家堪比一城之主，億萬富翁的享樂堪比諸侯王。這不就是沒有封號(hào)的貴族嗎？確實(shí)如此啊。

通過工商業(yè)經(jīng)營能獲取利潤(rùn)。低價(jià)時(shí)囤積貨物，高價(jià)時(shí)拋售，善于積累財(cái)富；在市場(chǎng)上依靠靈活手段獲取超額利潤(rùn)。白圭通過經(jīng)商策略使國家富裕，計(jì)然用經(jīng)濟(jì)謀略增強(qiáng)軍事實(shí)力。烏氏倮因經(jīng)商成就被朝廷邀請(qǐng)參政，巴寡婦清因守護(hù)丹砂產(chǎn)業(yè)被秦始皇筑臺(tái)表彰。沒有封爵卻富比千戶侯的人，像蜀地卓氏和臨邛程鄭這樣的冶鐵巨商，財(cái)富與名聲都達(dá)到同等高度。