今天，接著講馮月思老師的《業(yè)績鐵三角：預(yù)算分析激勵》。

第八章 滾動預(yù)測

二、迷思：初創(chuàng)業(yè)務(wù)要不要做預(yù)算

滾動預(yù)測的另一個常用的場景，是在快速變化的外部環(huán)境，或是初創(chuàng)業(yè)務(wù)混沌不清時使用，對資源配置進行指導(dǎo)。

穩(wěn)定的環(huán)境適合做更多的計劃，不穩(wěn)定的環(huán)境，計劃趕不上變化，就要及時變更預(yù)測。

比如，在初創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品-市場匹配階段，業(yè)務(wù)混沌不清，無論你做多少收入預(yù)算，最后可能都會顆粒無收。

對于初創(chuàng)業(yè)務(wù)，我的實踐是強化現(xiàn)金流預(yù)算，弱化收入預(yù)算。

初創(chuàng)業(yè)務(wù)的預(yù)算管理要點在于以下6點：

1、在達到“市場-產(chǎn)品匹配”之前，關(guān)注商業(yè)模式探索和產(chǎn)品打磨，盡快形成“爆款”，也就是說這一階段的主要目標并非獲得短期多么高的收入或利潤，而是形成中長期的產(chǎn)品和組織能力的“基石”。

收入等定量指標可以“少一點”。

2、在達到“市場-產(chǎn)品匹配”之前，可以先投入有限資源進行“打樣”，而非盲目大量投入資源。

另外投入資源的過程中，時間是非常重要的。

有時候，再等待一段時間，事情就有了不一樣的變化。

長期主義永遠伴隨創(chuàng)業(yè)者。

3、在投入資源的過程中，可參考對手的商業(yè)模式、關(guān)鍵指標（包含人效、利潤率等），進行充分學(xué)習和對標后，再形成自己的商業(yè)模式與打法。

4、和客戶在一起，以客戶價值為依歸，是好產(chǎn)品的來源。

5、集團公司進行初創(chuàng)業(yè)務(wù)孵化，機制相當重要。

我國不同行業(yè)中的龍頭企業(yè)，有許多成功模式為我們提供有益的參考。

6、早期看不清的業(yè)務(wù)，可以利用滾動預(yù)算的模式，把預(yù)算周期縮短一些，資源投放緊跟業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來進行。

待業(yè)務(wù)更穩(wěn)定、可預(yù)測，組織能力也相對成熟后，再進行年度預(yù)算，甚至是戰(zhàn)略預(yù)算。

總的來說，滾動預(yù)算更靈活、更準確，為現(xiàn)實的資源配置進行了有益的指導(dǎo)。

但在實操過程中，切忌“政令天天變”，指標不明確，造成一線業(yè)務(wù)的混亂。

（全文完）