人在社會上混，能力是硬本事，社交是軟實(shí)力。

如果你要混得如魚得水，那就要學(xué)會軟硬兼施，而不是盲目選擇獨(dú)行。

那么，如何才能搞好人際關(guān)系呢？

很多人以為，請人吃飯，送人禮物，說話圓滑一點(diǎn)，總是吹捧，各種討好一起上，就行了。

其實(shí)，低聲下氣地討好別人，顯得很虛偽，也會讓人反感，弄不好，馬屁拍在大腿上；時(shí)間長了，還會弄丟自己，讓自己變成別人的影子。

記住以下三句忠告，比討好更管用。

01

少講義氣，多講分寸。

人與人交往，一旦彼此熟悉了，講人情的時(shí)候，就多了。

在熟人圈子里，如果有人犯錯誤了，大家都抹不開臉，還替他隱瞞，求情。

遇到不熟的人，那就狠狠地懲戒，多半頂格處理。

同樣一件事，熟人可以網(wǎng)開一面，甚至扭曲規(guī)則；陌生人就往頂格處罰，這就讓人失去了原則，慢慢被貼上“是非不分”的標(biāo)簽。

能夠拋開感情，按照規(guī)則辦事，還能拿捏分寸的人，才是正義的化身，被人信服。

在春秋時(shí)，孔子帶著一群弟子，到衛(wèi)國求職。

孔子得到了相國的位置，弟子子皋被安排到刑獄工作。

有一天，一個(gè)犯罪的人，被帶到刑獄。子皋按照律令，砍掉了罪犯的一只腳掌。

過了一段時(shí)間，罪犯通過應(yīng)聘，做了城門的看守員。

孔子在工作中，得罪了權(quán)貴，被衛(wèi)君下令捉拿?？鬃硬坏貌惶与x衛(wèi)國，其弟子紛紛跟隨逃走。

子皋跑到城門口，那個(gè)被砍掉一只腳掌的人抓住了。奇怪的是，那人讓子皋藏起來，找機(jī)會出城。

子皋很奇怪，問：“我砍掉你的腳，你還救我？應(yīng)該這就是報(bào)復(fù)我最好的機(jī)會啊?！?/p>

那人說：“我犯罪了，你按照律令處罰我。在處罰之前，你尋找了很多可以免罪的條款；處罰之時(shí)，你緊鎖眉頭，有哀憐之心。這是我應(yīng)該感恩你的地方......”

“偏見，偏愛，偏頗，偏私”，是一個(gè)人常常犯的社交錯誤，是因?yàn)楦星榈纳钋橐l(fā)的。如果能夠避免感情的干擾，辦事的分寸感就強(qiáng)了，不會冤枉一個(gè)好人，不會袒護(hù)一個(gè)壞人。

工作中，不會因?yàn)槟銓δ硞€(gè)同事有生活上的矛盾，就否定其工作成績；家庭中，不因?yàn)檠}關(guān)系，就縱容誰去犯罪；社會上，不因?yàn)橄矚g誰的外貌，就認(rèn)定他一定是好人。

記住，在交際中要善于找到一種分寸，使之既直爽又不失禮，愛護(hù)又不偏愛，厭惡又不針對。

02

少講道理，多講實(shí)干。

看過這樣一段話：“和自私的人講道理，就如同對著一堵墻講話，因?yàn)樗麄冎粫邮芊纤麄円延姓J(rèn)知的信息?！?/p>

現(xiàn)實(shí)生活中，誰都是有一點(diǎn)點(diǎn)私心的，會習(xí)慣性偏袒自己。

當(dāng)幾個(gè)人在一起交談的時(shí)候，每個(gè)人都有自己的道理，同一件事可以分析出不同的道理。你用自己的道理，說服對方，會變成強(qiáng)詞奪理。

如果你要讓人認(rèn)同你，信服你，就要看“實(shí)干的成績”。

你的成績很大，你的道理，自然會不可撼動。

在很多場合，成功人士一開口，大家就點(diǎn)頭，鼓掌，這就說明了“事實(shí)勝于雄辯”。

清末，咸豐五年，湖北巡撫胡林翼，到處招攬人才。

省城一個(gè)姓續(xù)的官員，其轎子被人貼了一副諷刺性極強(qiáng)的對聯(lián)。官員火冒三丈，派人破案，一定要查處這個(gè)寫對聯(lián)的人。

胡林翼聞訊趕來，說：“這個(gè)案子，交給我好了?！?/p>

很快，胡林翼找到了寫對聯(lián)的人，沒有進(jìn)行處罰，而是安排其做了幕僚，寫了很多的文章，針對地方治理，提出了很多的方法。

過了一段時(shí)間，胡林翼讓姓續(xù)的官員到府邸做客，寫對聯(lián)的人也在場。

當(dāng)胡林翼說起寫對聯(lián)的人，有多少成績之后，姓續(xù)的官員就起身致敬，過去的恩仇，煙消云散了。

很明顯，胡林翼讓人將功贖罪，不因一個(gè)人有小過錯，就糾纏不放。也沒有對續(xù)官員講大道理。但是事情處理很圓滿。

在很多單位上，也有一些同事，是曾經(jīng)有污點(diǎn)的人，或者常常犯小錯的人，但是他們同樣被上司提拔，被大家認(rèn)可。實(shí)干的業(yè)績，可以讓人忽視人的瑕疵。

03

少講善惡，多講利弊。

俗話說：“未經(jīng)他人苦，莫勸他人善?！?/p>

你不是“別人”，也沒有和別人一模一樣的經(jīng)歷，卻要求別人善良，原諒等，都是一廂情愿的。

反過來看，你勸人作惡，那就更不應(yīng)該了，變成了教唆，慫恿。

你能夠做的，就是權(quán)衡利弊?；蛘呤牵美嫒ノ龑Ψ?，讓他成為你的合作人，也可以讓他自己去獲得利益，從而成長起來。

讓人獲利的事情，是最容易吸引人的。就算是硬骨頭，在利益的驅(qū)動下，也是可以啃掉的。正所謂，重獎之下必有勇夫。

康熙皇帝收復(fù)臺灣，啟用了施瑯。攻下臺灣之后，給施瑯將軍的職位，封為靖海侯。

后來，讓施瑯去治理臺灣，再次立下功勞。

施瑯原本是明朝的叛軍、背叛鄭氏的“投降派”，在朝廷的名聲很不好。但是他給了清朝利益，過去的種種，就沒有人提起了。

康熙說：“如施瑯者，立如此奇勛，必令永秉節(jié)鉞，榮華以終其身！”這話，大家都信服。

與人交往，是不可能完全回避利益問題的。直接觸及利益點(diǎn)，大家都能獲利，那就自然變成了同路人。

04

不管和誰交往，你都不比對方低人一等。

你也不要強(qiáng)詞奪理，帶著情緒說話，也不要勸人如何，而是借用規(guī)則、人性去處理關(guān)系。

《周易?系辭》中說：“一闔一閉謂之變?！?/p>

關(guān)系也是變化莫測的，而真正的變因，就是“你”。

你變得強(qiáng)大了，不愁沒有人來投靠；你變得善意了，不怕沒有貴人；你變得低聲下氣了，就別怪人欺負(fù)你。

作者：布衣粗食。

關(guān)注我的文字，走進(jìn)你的心靈。

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