  真正的對抗智慧，不是滅了對手，而是讓他們“輸?shù)眯姆诜薄?/span> 如果你是公司外聯(lián)總監(jiān)，合作方派來對接的團隊里，有三個“老油條”仗著資歷深，公然索要回扣：“不給？項目就別想推進！” 你面臨兩難：
你會怎么選？為什么？ 這情形，與明朝（外交部長）沈演遇到的“女真進貢困局”一模一樣。 ------------ 在400多年前的明朝萬歷年間，女真首領工孛羅等107人帶著貢品往首都送，途徑通州驛站時卻橫行霸道，勒索財物。 州官急報朝廷：“這幫人蹬鼻子上臉，要不要全砍了？” 州官的邏輯簡單：
可是…哪能這么簡單？ 對朝廷而言，處理方式既不能寒了全體女真的心，又不能縱容惡行。那怎辦？ 問題給到了時任禮部客司——與外賓打交道，類似現(xiàn)在的外長——沈演，如何既震懾違規(guī)者，又維系整體合作？這是他面臨的考驗。 ------------ | 要么全盤嚴懲，但可能激化矛盾。 既然你們找事，那就取消你們所有人的賞賜。 工孛羅那邊可能趁此煽動部落：“明廷欺人太甚！咱們不干了！” 邊境戰(zhàn)火重燃，朝廷得不償失。
條件推理中否定后件則否定前件的形式，推理成立，結(jié)論有效。 | 要么放任不管，但會讓朝廷威信掃地。 若朝廷裝聾作啞，其他夷人部落會紛紛效仿，“不勒索白不勒索！” 那么各地驛站都將淪為夷人“提款機”，朝廷顏面盡失。
那怎么辦？這兩個方法對不成！ 沈演繼續(xù)思考…… | 要么分化打擊，逐步控場 讓朝廷依慣例給那些人發(fā)賞賜，但帶頭挑事的工孛羅3人今年沒份！ 再讓遼東巡撫傳話——認罪補發(fā)，不服滾蛋！ 對，就這么辦！ 工孛羅起初叫囂：“老子不缺這點賞賜！”結(jié)果手下紛紛領錢走人，他們仨成了光桿司令，只得低頭認罪。 這里，沈演的處理邏輯就三步： step-1：切割“罪首”與“群夷” → 避免株連。 其他104人照賞，只罰工孛羅等搞事的三人。 分化打擊 → 人都是利益驅(qū)使的，如果多數(shù)人得到了好處，那就沒人愿意再陪“刺頭”搞事了。 step-2：借力打力 → 用利益撬動孤立。 果然，工孛羅的手下領到賞賜后，私下吐槽：“老大鬧事害得我們差點沒得到賞賜！” 利益給予 → 跟老大鬧事，賞賜被剝奪；遵守約定，獲得賞賜。誰愿意丟了賞賜呢？我不跟你鬧了。 step-3：留有余地 → 給臺階下。 當然了，你鬧事我也不是說“就不給你賞賜了”，只要你認罪，我就補發(fā)。 你是要繼續(xù)鬧，丟了賞賜，啥都得不到？還是認個錯，拿回賞賜。 工孛羅等人權(quán)衡利弊，拿點總比啥都沒有好吧，最終服軟。 嚴懲中留希望 → 逼對方“自愿”守規(guī)矩。 一件看似鬧心的“外交”困局，就這樣被沈演三步搞定。 回到職場，面對有人搞事的合作團隊，“沈演式”的破局三步曲，同樣適用。
就三步： step-1：切割 約談合作方老板：“貴司其他人專業(yè)靠譜，但這三人有越軌行為！” 肯定整體，孤立個體 → 不對團隊一棍子打死。 step-2：分化 給合作團隊發(fā)獎金：“感謝各位配合，但某三人違規(guī)暫扣?！? 多數(shù)人得利 → 則無人再支持“刺頭”。 step-3：留臺階 暗示他們反思，對搞事行為做檢討，之后獎金可補發(fā)。 逼對方“自愿”守規(guī)矩 → 保住雙方面子。 沈演式的困境突圍智慧，藏著“賞一巴掌再塞顆糖”的策略：
真正的高手，既能挫敗對手的囂張氣焰，又能讓他們俯首臣服。 要做到這點需要腦子，需要強大的邏輯思維能力做支撐。 ----------- |
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