猶太商人生意經(jīng)要訣

金錢平等，因此人格平等，于是懷有賺大錢的欲望才好。金錢對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是平等的，它沒(méi)有高低貴賤的差別。(《塔木德》)

有一位演講者在一個(gè)公眾場(chǎng)合演講。他拿起了50美元，高舉過(guò)頭頂“看，這是50美元，嶄新的50美元。有誰(shuí)想要？”結(jié)果所有的人都舉起了手。然后，他把這張紙幣在手里揉了揉，紙幣變得皺巴巴的了，然后又問(wèn)觀眾：“現(xiàn)在有人想要這50美元嗎？”所有的人舉起了手。

他把這張紙幣放在地下，用腳狠狠地踩了幾下。錢幣已經(jīng)變得又臟又爛了。

他拿起錢來(lái)，又問(wèn)：“現(xiàn)在還有人想要嗎？”結(jié)果還是所有的人都舉起了手。于是他說(shuō)：“朋友們，錢在任何的時(shí)候都是錢，它不會(huì)因?yàn)槟闳嗔怂?，你把它踩爛，它的價(jià)值就會(huì)有任何的變化。它依然可以在商店里花出去?！?/span>

為什么那張鈔票在那個(gè)演講者的手里揉皺了，又被他的腳踩臟弄破了，還是有人想要它呢？

因?yàn)殁n票就是鈔票，鈔票是沒(méi)有高低貴賤的。它不會(huì)因?yàn)槭艿搅耸裁?/span>“待遇”就有所差別。

它還是以前一樣的價(jià)值，和其他等面值鈔票的價(jià)值是一樣的。只要它們的價(jià)值一樣，鈔票都是平等的。

猶太人就是這樣的觀念。他們從不以自己做的生意小而自卑，在他們看來(lái)，所有的生意都是由小做到大的。那些成天只想干一番大事業(yè)，對(duì)一些小生意提不起興趣的人，到頭來(lái)一事無(wú)成。因而在他們的經(jīng)商歷史中，他們從不會(huì)喜“大”厭“小”。他們喜歡把“鈔票不問(wèn)出處”這句話掛在嘴上，實(shí)際上是在教人們創(chuàng)造和積累財(cái)富必須處心積慮，必須巧捕商機(jī)，必須妙用手腕。

錢是貨幣，是一個(gè)人擁有物質(zhì)財(cái)富多少的標(biāo)志，有時(shí)候更是一個(gè)人社會(huì)地位的象征。它本身不存在貴賤問(wèn)題。猶太人的賺錢觀念和我們的傳統(tǒng)觀念不一樣。他們絲毫不認(rèn)為拉三輪、扛麻袋就低賤，而當(dāng)老板、做經(jīng)理就高貴。錢在誰(shuí)的口袋里都一樣是錢，它們不會(huì)到了另一個(gè)人的口袋里就不是錢了。

因此他們?cè)谫嶅X的時(shí)候，不會(huì)覺(jué)得金錢是低賤或高貴的。他們不會(huì)因?yàn)樽约耗壳八鶑氖碌穆殬I(yè)不好而感到自愧不如。他們?cè)趶氖滤^的低賤職業(yè)的時(shí)候，心態(tài)也表現(xiàn)得十分平和寧?kù)o。

更主要的是由于猶太人對(duì)金錢不問(wèn)出處，這樣保證了他們的思想絲毫不受世俗觀念的拘束。在他們的眼里，在法律允許的范圍內(nèi)什么生意都可以做，什么錢都可以賺，即使“賣棺材的也可以賺錢”。

正是因?yàn)楠q太人認(rèn)識(shí)到金錢的性質(zhì)，所以，猶太商人在進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)于所借助的東西，是不存在一點(diǎn)感情的，只要有利可圖，且不違法的事情，拿來(lái)用就是了，完全不必過(guò)多考慮。

猶太人認(rèn)為“金錢無(wú)姓氏，更無(wú)履歷表”。他們不像有些國(guó)家和民族那樣，把錢分為“干凈的錢”或“不干凈的錢”。他們自信，不管通過(guò)什么方式、什么途徑，只要是通過(guò)自身辛勤勞動(dòng)合法賺來(lái)的錢，都是心安理得的。因此，他們通過(guò)千方百計(jì)的經(jīng)營(yíng)，盡量賺取更多的錢。不管這些錢是農(nóng)夫出賣了產(chǎn)品得來(lái)的，或是賭徒贏來(lái)的，還是知識(shí)分子以腦力勞動(dòng)得來(lái)的，都是受之無(wú)愧，泰然處之。

賺錢有術(shù)的猶太人數(shù)不勝數(shù)，以放債發(fā)跡的亞倫就是典型的一例。

這位移居英國(guó)的猶太人從打工開(kāi)始，用積蓄的一點(diǎn)小錢做些小生意。由于生意的擴(kuò)大，他需要資金周轉(zhuǎn)，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實(shí)踐中發(fā)覺(jué)，向別人借錢的代價(jià)確實(shí)太高，往往與商業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)相差無(wú)幾。他想，自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)全為銀行打工，而且風(fēng)險(xiǎn)比銀行還大，倒不如自己從事放債業(yè)務(wù)合算。幾年后，他開(kāi)始了放債業(yè)務(wù)。他一邊維持小生意經(jīng)營(yíng)，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行貸來(lái)利率相對(duì)較低的錢，以較高的利率轉(zhuǎn)貸給別人，從中賺取差額利潤(rùn)。有些等錢應(yīng)急的生產(chǎn)者或個(gè)人，寧愿以月息20%借貸，這樣，等于100元放貸1年，可獲得240%的回報(bào)率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫正是盯著這個(gè)賺錢的路子，才迅速走上發(fā)跡之路的。亞倫63歲逝世時(shí)，留下的錢財(cái)在當(dāng)時(shí)英國(guó)是首屈一指的。

猶太人的經(jīng)商活動(dòng)，有一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻很難做到的特點(diǎn)，他們對(duì)顧客總是一視同仁，且不帶一絲成見(jiàn)。在猶太人看來(lái)，因?yàn)槌梢?jiàn)而壞了可以賺錢的生意，簡(jiǎn)直是太不值得了。

要想賺錢，就得打破既有的成見(jiàn)，這是猶太人經(jīng)商得出的訓(xùn)示。就像金錢沒(méi)有骯臟和干凈之分似的，猶太人對(duì)賺錢的對(duì)象也是不加區(qū)分的。只要能賺錢，達(dá)成生意協(xié)議，能從你的手中得到錢，就可以做。

猶太人觀念中，除了猶太人外，不管是英國(guó)人、德國(guó)人、法國(guó)人或意大利人等，一律被稱之為外國(guó)人。為了賺錢，不管你是哪一國(guó)的人，主張何種主義，信仰何種宗教，都是他們交易的對(duì)象。他們絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是異教徒或者是黑人而放棄一筆能賺錢的生意。

猶太人散居世界各地，但是他們都自視為同胞。無(wú)論是住在華盛頓、莫斯科，或倫敦等地，猶太人之間都經(jīng)常保持密切的聯(lián)系。例如，住在美國(guó)的一位猶太人名叫合利·威爾斯頓的鉆石商人，他聯(lián)合全世界的猶太鉆石商組成一個(gè)龐大的集團(tuán)對(duì)其他國(guó)的人做生意。又如居住在瑞士的猶太人，最能利用中立國(guó)的特性，同時(shí)聯(lián)絡(luò)美國(guó)的猶太人和俄國(guó)的猶太人來(lái)從事國(guó)際性的交易。在猶太人的腦海里，沒(méi)有意識(shí)形態(tài)之分。為了各自共同的目的，他們可以緊密地聯(lián)系在一起，共同對(duì)付外人。在進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)，無(wú)論你是美國(guó)人還是俄國(guó)人，無(wú)論你是西歐人還是非洲人，只要你和他的這筆交易能給他帶來(lái)利潤(rùn)，他就可以和你交易。因此，如果有人對(duì)他們與蘇聯(lián)商人做生意而指責(zé)他們時(shí)，猶太人會(huì)疑惑不解地歪著頭反問(wèn)：“和俄國(guó)人做生意有什么不好呢？”他們的目的就是賺錢，他們所信奉的就是做生意，獲得最大的利益。哈默就是突出的代表。在蘇聯(lián)剛剛成立時(shí)，世界上的資本家都不敢涉足這個(gè)國(guó)家，只有這個(gè)猶太人“膽大包天”，與蘇聯(lián)做生意發(fā)了大財(cái)。他也由此起步，成了20世紀(jì)世界歷史上最富傳奇色彩的商人。

要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣和觀念所束縛。要敢于打破舊傳統(tǒng)，接受新觀念。試想一下，如果因?yàn)楹蛯?duì)方的思想意識(shí)不同，自己在原來(lái)成見(jiàn)的作用下，主動(dòng)放棄了一次賺大錢的機(jī)會(huì)，豈不是太可惜，太不值得了！我們知道，金錢是沒(méi)有國(guó)籍的，所以，賺錢就不應(yīng)當(dāng)區(qū)分國(guó)籍，為自己設(shè)置賺錢的種種限制。聰明的猶太人很早就認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，所以他們很團(tuán)結(jié)，結(jié)合在一起共同賺外國(guó)人的錢，這就是他們成功的原因所在！

由于特殊的歷史原因，猶太人失去了家園，長(zhǎng)期流浪于世界各地。國(guó)籍意識(shí)對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)是不存在的，猶太人從不看重這個(gè)政治概念，他們只看重是否有可靠的生意伙伴。猶太人與俄國(guó)人做生意，也與美國(guó)人做生意，盧布是錢，美元也是錢。所以對(duì)于生意而言，國(guó)籍和政治不是最重要的，它們只是提醒人們做生意要采取不同的方式和方法而已。

猶太人認(rèn)為金錢是沒(méi)有性質(zhì)的，所謂的性質(zhì)是人自己主觀強(qiáng)加給金錢的。如果說(shuō)金錢在惡人手里就是罪惡的，那么讓善良的人把它賺回來(lái)就可以是善的了。猶太人認(rèn)為，主觀區(qū)分錢的性質(zhì)是件荒唐的事，那樣做不但浪費(fèi)時(shí)間，而且又束縛思想。