3月12日，361 度發(fā)布2024年年報(bào)，解鎖一個新的里程碑式數(shù)據(jù)：收入正式突破百億。

同時，361 度業(yè)績再現(xiàn)高增長，收入同比增長19.6%至100.7億元，凈利潤同比增長19.5%至11.5億元。

放在行業(yè)中看，這樣的表現(xiàn)也依然亮眼，特別是361 度收入增速持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，更直觀地體現(xiàn)其高成長性，以及市場地位的穩(wěn)中有進(jìn)。

這些線索共同指向一處，361 度正展現(xiàn)出前所未有的潛力與價(jià)值，值得重新審視。

1、百億營收背后，增長速度與質(zhì)量并進(jìn)

深入拆解361度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，除了百億體量和高速增長，還有兩大亮點(diǎn)格外吸睛。

其一，361度的多項(xiàng)盈利能力指標(biāo)飄紅，表明其實(shí)現(xiàn)的是有利潤的規(guī)模，盈利能力與經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)一步提升。

可以看到，361度實(shí)現(xiàn)了收入與利潤的同步高增，并且毛利率增長0.4個百分點(diǎn)至41.5%，權(quán)益持有人應(yīng)占利潤率維持在11.4%的較高水平，股東權(quán)益回報(bào)率提升1.1個百分點(diǎn)至12.4%，形成“高增長-高盈利-高回報(bào)”的閉環(huán)。這也印證其成本管控、精細(xì)化運(yùn)營等能力較強(qiáng)，正在規(guī)模效應(yīng)下攤薄費(fèi)用，釋放利潤端的彈性。

其二，361度各業(yè)務(wù)線全面飄紅，從品牌、品類、渠道不同維度都可以印證這一點(diǎn)，而且部分業(yè)務(wù)線正在迅猛發(fā)展，由此看到其構(gòu)建多引擎、強(qiáng)引擎的增長格局。

品牌維度，361度主品牌穩(wěn)健增長，兒童品牌貢獻(xiàn)出更多的業(yè)績增量，收入同比增長19.5%至23.4億元，占總收入的23.2%。

品類維度，361度兩大核心產(chǎn)品鞋類及服裝的收入分別達(dá)到53.9億元及43.0億元，占總收入的53.5%及42.7%。

渠道維度，361度線上渠道出現(xiàn)爆發(fā)，線上專供品的銷售收入同比增長12.2%至26.1億元。

在這些增長引擎的交織推動下，361度自然具備了充足的增長韌性和彈性，從而保障持續(xù)高增長。

2、精準(zhǔn)占位與多措并舉，轉(zhuǎn)化增長動能

從增長的源頭來分析，361度的高增長本質(zhì)在于其精準(zhǔn)踩中三大時代命題的共振點(diǎn)——質(zhì)價(jià)比革命重塑消費(fèi)決策、下沉市場助力消費(fèi)升級、中國品牌加速全球化，并不斷通過多措并舉將其所蘊(yùn)藏的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)化為增長動能。

具體舉措層面，看點(diǎn)包括不限于：

1）深耕技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域

2024年，361度繼續(xù)以科技作為戰(zhàn)略核心驅(qū)動力，通過技術(shù)創(chuàng)新拓展產(chǎn)品矩陣，將尖端運(yùn)動科技下沉至大眾價(jià)格帶，形成多品類、多層次的產(chǎn)品生態(tài)，從而進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的質(zhì)價(jià)比需求，包括下沉市場的品質(zhì)升級需求。

為此，361度也持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)開支占總收入的比重達(dá)到3.4%。

參考2024年上半年行業(yè)數(shù)據(jù)來看（其他國產(chǎn)運(yùn)動品牌尚未披露2024年年報(bào)），這一數(shù)據(jù)連續(xù)位居行業(yè)高水平,彰顯出361度對研發(fā)創(chuàng)新的高度重視。

同時，可以看到一個更加明顯的趨勢，361度持續(xù)以“專業(yè)運(yùn)動+細(xì)分場景”為錨點(diǎn)，撬動市場增量。

一方面，361度持續(xù)深耕跑步、籃球等核心專業(yè)品類，滿足大眾消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能性追求，強(qiáng)化品牌的專業(yè)運(yùn)動屬性。比如，361度接連推出了“栗蜂”、“飛燃4”、“飛飚2”、“速湃FLOAT2”、“BIG3 FUTURE”等新品，豐富專業(yè)產(chǎn)品矩陣，并從中收獲多款現(xiàn)象級單品。Kassie Derseh KINDIE、SISAY Meseret Gola、李子成、管油勝、李波等多位跑步代言人也穿著361度高性能競速跑鞋屢創(chuàng)佳績，展現(xiàn)其創(chuàng)新、專業(yè)的產(chǎn)品實(shí)力。

另一方面，在專業(yè)性基礎(chǔ)上，361度洞察細(xì)分場景的多樣化需求，開辟結(jié)構(gòu)性增長空間。比如361度加碼了戶外、女子健身等新領(lǐng)域，推出“御屏2.0沖鋒衣”、“雨屛8代跑鞋”等一系列戶外產(chǎn)品，以及“新肌4.0”、“新動3.0”等女子訓(xùn)練產(chǎn)品。

此外，在增速更快的兒童品牌方面，也展現(xiàn)出這一特征。

361兒童持續(xù)發(fā)力跳繩、籃球、足球及跑步等品類，推出籃球尖貨“漂移2.0”，并針對細(xì)分市場需求推出瑜伽褲、比賽套裝及防曬衣等品類，比如針對體考需求開創(chuàng)“競速”系列，實(shí)現(xiàn)多層級產(chǎn)品布局，帶動專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品占比持續(xù)提升。

2）加速推動品牌差異化、國際化

考慮到產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基石，專業(yè)品類的發(fā)展同步推動著361度的品牌影響力提升。

同時，2024年361度把握體育大年契機(jī)，進(jìn)一步拓展品牌資源版圖，共同支撐其品牌影響力加速進(jìn)階。這體現(xiàn)在，其在品牌差異化、國際化上邁出一大步。

比如，361度成為了首個支持“雙亞”頂級盛會的運(yùn)動品牌，連續(xù)五屆作為亞運(yùn)會官方合作伙伴參與其中，包括去年剛簽約的2026年愛知·名古屋亞運(yùn)會，同時成功取得哈爾濱2025年第九屆亞洲冬季運(yùn)動會（亞冬會）的贊助商權(quán)益。

此外，361度以2024年多哈世界泳聯(lián)世錦賽為起點(diǎn)，與世界游泳聯(lián)合會開啟長期合作。

在跑步領(lǐng)域，361度年內(nèi)贊助了鄭開馬拉松、青島馬拉松等多項(xiàng)具有影響力的馬拉松賽事，上文也提到其Kassie Derseh KINDIE、SISAY Meseret Gola、李子成、管油勝、李波等多位跑步代言人屢創(chuàng)佳績，可見其搭建起豐富的國內(nèi)外代言人矩陣，并正在借由其出色表現(xiàn)，精準(zhǔn)、高效地提升品牌影響力。

在本月的東京馬拉松上，飛燃4助力361度跑步代言人管油勝摘得中國籍男子第三的好成績，在海外市場實(shí)現(xiàn)品牌拓圈。

在籃球領(lǐng)域，361度新簽約肯塔維奧斯·卡德維爾·波普（Kentavious CALDWELL POPE）擔(dān)任籃球品類代言人，同時聯(lián)合其全球品牌代言人，也是頻頻斬獲美職籃常規(guī)賽最有價(jià)值球員的尼古拉·約基奇（Nikola JOKI?），在全球發(fā)售首款簽名鞋“JOKER 1”，提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力。

大型體育賽事之外，361度還推動自有IP賽事持續(xù)創(chuàng)新，登上國際體育舞臺，形成更為鮮明的專業(yè)品牌認(rèn)知。

比如，年內(nèi)361度“觸地即燃”順利完成美國之行，實(shí)現(xiàn)近幾年來國產(chǎn)運(yùn)動品牌首次推動自有賽事出海；361度亦成功打造“板上見”、“場上說”等全新自有賽事及活動，通過場景拓展激發(fā)品牌的新活力，包括拓寬品牌消費(fèi)人群，為品牌創(chuàng)造更深度的產(chǎn)品體驗(yàn)與情感鏈接奠定基礎(chǔ)。

聚焦361度兒童，也是一脈相承的打法，其作為2024年亞洲跳繩錦標(biāo)賽獨(dú)家冠名贊助商攜手中國國家跳繩隊(duì)斬獲144枚獎牌，并打破15項(xiàng)亞洲記錄的佳績，同時舉辦“全國跳繩大賽”、“觸地即燃·少年籃球訓(xùn)練營”等豐富自有賽事，有效提升其影響力。

結(jié)合起來亦可以看到，從大型體育賽事到自有賽事，從跑步、籃球等專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域到泛運(yùn)動領(lǐng)域，從國內(nèi)到全球，361度已全面提升其品牌影響力的覆蓋面與滲透力。

3）實(shí)現(xiàn)全渠道布局優(yōu)化與復(fù)制

渠道方面，361度繼續(xù)推動全渠道布局優(yōu)化，且將全渠道模式“復(fù)制”到海外，同樣實(shí)現(xiàn)多維收效。

具體來看，線下端，2024年361度已在中國擁有5750個門店及2548個兒童品牌門店，探索構(gòu)建分層級、立體化的渠道布局體系，并繼續(xù)推進(jìn)“開好店、開大店”的策略。為此，其成功落地第十代形象店、兒童品牌第五代形象店及首家“361度超品”門店，為消費(fèi)者帶來一站式購物體驗(yàn)，匹配多元消費(fèi)場景，門店平均面積也較上一年度得以提升。

線上端，361度通過創(chuàng)新運(yùn)營和營銷從中釋放出不俗的渠道活力，比如前文已提到361度線上銷售收入大增。同時，以“618”、“雙11”等電商大促為觀察窗口，更是能夠清楚印證這一點(diǎn)——期間，361度爆品頻出，帶動渠道銷售額實(shí)現(xiàn)99%的高速增長，競速跑鞋銷量位列行業(yè)第一。

還值得一提的是，361度首度實(shí)現(xiàn)與天貓S級IP營銷的全域合作，推動其年度會員GMV達(dá)到9.5億，同比實(shí)現(xiàn)66%的大幅增長，也得以進(jìn)一步沉淀品牌資產(chǎn)。

至2024年底，361度尖貨產(chǎn)品發(fā)售以來的全渠道銷量超1200萬件，體現(xiàn)全渠道模式對產(chǎn)品熱銷的強(qiáng)大助推力。

今年來看，361度亦緊抓消費(fèi)熱點(diǎn)，在天貓38大促首日實(shí)現(xiàn)位居榜首的銷量，尤其在跑步裝備領(lǐng)域，再次印證了強(qiáng)大的市場競爭力和品牌實(shí)力。

海外端，361度亦搭建起全渠道的發(fā)展模式，線下銷售網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋美洲、歐洲及一帶一路等地區(qū)，于馬來西亞開設(shè)首家海外直營店，并正式上線了海外電商平臺，實(shí)現(xiàn)里程碑式突破。

在這些舉措加持下，361度無疑以更敏捷的姿態(tài)抓住更多增量。

3、機(jī)會仍在，百億只是增長的新起點(diǎn)

站在當(dāng)下來看，361度未來持續(xù)增長的“能見度”依然較高。

短期來看，運(yùn)動鞋服作為重要內(nèi)需方向，在政策加碼下有望提升景氣度，同時隨著大眾對體育運(yùn)動的參與度和關(guān)注度提升,體育賽事層出不窮，呈現(xiàn)出“體育無小年”的趨勢，361度作為深耕大眾運(yùn)動的品牌有望持續(xù)從中獲益。

中長期來看，上述時代命題也將繼續(xù)演繹，不難預(yù)見功能性產(chǎn)品增長的趨勢有望延續(xù)，具有科技創(chuàng)新能力和專業(yè)品牌認(rèn)知的品牌將更具競爭優(yōu)勢，國產(chǎn)運(yùn)動品牌還將逐步提升國際影響力，去開拓更多的增量。361度將隨之不斷打開增長天花板，成為愈發(fā)不容忽視的市場競爭者。

按照這樣的發(fā)展預(yù)期，百億也只是361度增長的新起點(diǎn)。

期待361度繼續(xù)以高功能性、高質(zhì)價(jià)比、高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為矛，配合品牌進(jìn)階、渠道優(yōu)化，在全球市場創(chuàng)造更多結(jié)果、驚喜。

同樣，伴隨業(yè)績兌現(xiàn)，其將持續(xù)迎來價(jià)值重估與提升的催化劑，使其后續(xù)表現(xiàn)更值期待。