正月十五元宵節(jié)過完，很多人都從家里出來去省會(huì)城市找工作。三四月份是一個(gè)求職招聘旺季，不少地方紛紛舉行招聘會(huì)拿出優(yōu)渥的薪資開啟搶人大戰(zhàn)。

DeepSeek火爆后，浙江杭州的優(yōu)良營(yíng)商壞境引發(fā)眾人討論。越來越多的博主發(fā)視頻分析為什么杭州能產(chǎn)生六小龍？而西安不行。杭州六小龍指的是云深處，宇樹科技，深度求索，游戲科學(xué)，群核科技和強(qiáng)腦科技，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和影響力，標(biāo)志著杭州從電商之都轉(zhuǎn)向硬科技之城。西安大學(xué)堪比廣東浙江的工廠，硬科技一流軟件工程師研發(fā)師不計(jì)其數(shù)。為什么留不住人才呢？一位博主發(fā)視頻進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，我從頭到尾看完了，覺得他說的挺好的。為啥十三朝古都能捧紅不倒翁小姐姐卻捧不出杭州六小龍歸結(jié)于杭州政策給力速度高效, 西安門難進(jìn)臉難看事難辦，每年各種查驗(yàn)。

媒體采訪了杭州的一些企業(yè)，某企業(yè)負(fù)責(zé)人說他們?cè)跊]有發(fā)展起來的狀態(tài)下，政府就給了1.25億的補(bǔ)貼，申請(qǐng)余杭區(qū)獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼300萬提交完資料他們掐了一下時(shí)間8分鐘就到賬了。杭州企業(yè)搞直播，政府送5G網(wǎng)線，無事不打擾有求必應(yīng)。

杭州強(qiáng)腦科技創(chuàng)始人談到: “杭州招商工作人員真正飛了一萬公里飛到波士頓跟他們談，聊了三四個(gè)小時(shí)聊的都是腦接口，可見他們做了大量的這方面工作，聊完之后決定帶著團(tuán)隊(duì)從哈佛大學(xué)回到國(guó)內(nèi)杭州。杭州雖然大學(xué)不能跟西安比，只有一個(gè)浙江大學(xué)是雙一流，但是他們知道怎么把優(yōu)秀人才吸引過來，讓他們?cè)诤贾葸@片沃土上發(fā)光發(fā)熱實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)提高就業(yè)提升杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)而提升杭州在全球的知名度，有困難盡可能提供支持幫助。

求職者在求職投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，他們會(huì)首先選擇城市。我去哪個(gè)城市發(fā)展呢？杭州給剛畢業(yè)在杭州就業(yè)的研究生3萬補(bǔ)貼，全日制非全日制皆可?？梢娝麄儗?duì)高學(xué)歷優(yōu)秀人才是多么的重視!好多城市也有補(bǔ)貼，但是遲遲不發(fā)放落實(shí)不到位只是嘴上喊口號(hào)。

2月26日，河南跨境電商雙選會(huì)舉行，媒體記者采訪外貿(mào)跨境公司HR負(fù)責(zé)人招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員有啥要求以及薪資待遇情況。HR回復(fù): 英語四六級(jí)是門口，口語越流利越好能夠交流對(duì)話，至于專業(yè)術(shù)語入職后會(huì)有培訓(xùn)，周末雙休，公司會(huì)把外貿(mào)業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀員工，有員工入職一年半后成為銷冠月薪6萬。天哪，月薪6萬，這是真的嗎？不少人發(fā)疑問了，至少這是出自HR口中應(yīng)該是真的吧！

我們來分析一下，我好奇的是這個(gè)銷冠拿6萬的這一個(gè)月做了多少業(yè)績(jī)，提成多少。BOSS直聘顯示河南外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪4千左右，綜合薪資5千到1萬，這個(gè)綜合薪資應(yīng)該包括了底薪，提成和獎(jiǎng)金。外貿(mào)公司提成按銷售額提普遍1個(gè)點(diǎn)，有的2-5個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品不同提成不同，還有的按照利潤(rùn)提。大部分都按銷售額提，在價(jià)格產(chǎn)品行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們按照銷售額提來算，也就是只要賣出去就按銷售額來提，有些公司還對(duì)銷售額進(jìn)行設(shè)置，比如2萬以下沒提成，2萬以上才有提成。我們這篇文章直接按照賣多少提多少來算，不設(shè)置銷售額底線門檻。6萬減去底薪4千剩5萬6。提成按銷售額2個(gè)點(diǎn)來算，賣多少能拿到5萬6提成呢？至少得280萬業(yè)績(jī)。新手入職公司一年半，一個(gè)月能干280萬業(yè)績(jī)嗎？你們做外貿(mào)多久的時(shí)候做到一個(gè)月280萬業(yè)績(jī)的呢？或者做了多久一個(gè)月發(fā)了6萬呢？評(píng)論區(qū)留言發(fā)表觀點(diǎn)。

某外貿(mào)人2月11日發(fā)視頻，這兩天很多人問他關(guān)于外貿(mào)提成的問題。他說一個(gè)姐妹一年做了1200萬，提成只有1.8個(gè)點(diǎn)，提成發(fā)了21.6萬。她覺得拿的太少了，老板還覺得她拿多了偷偷改了提成方案，他打算自己干這樣能拿一百三十萬還不用看老板臉色。銷售額1200萬，提成按1.8個(gè)點(diǎn)，提成是1200萬?0.18=21.6萬，評(píng)論區(qū)說1.5個(gè)點(diǎn)在浙江屬于中等以上的水平。

看到這里我想很多人有了答案，人家1200萬業(yè)績(jī)提成才拿了21.6萬，5.6萬提成我們還是按照2個(gè)點(diǎn)算的都得做280萬業(yè)績(jī)，浙江1.5個(gè)點(diǎn)屬于中等以上水平，河南外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成方案不見得比浙江高多少，2個(gè)點(diǎn)撐死。新手如何入職一年半做280萬業(yè)績(jī)呢？第一公司背書，你所在的公司大產(chǎn)品有吸引力客戶有粘性，客戶看的是公司背書加上你勤奮口語好跟客戶關(guān)系處理的不錯(cuò)，公司開的國(guó)際站平臺(tái)多，獲客的渠道多，你的詢盤多開發(fā)客戶能力強(qiáng)某個(gè)客戶復(fù)購下了大單。還有一種你之前就有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，積累了不少老客戶，之前跟客戶關(guān)系不錯(cuò)，客戶就認(rèn)你這個(gè)人，你走到哪里你銷售什么客戶就跟你下什么訂單，你跟客戶成了命運(yùn)共同體生死與共同甘苦，共患難。最后一種情況，公司有老客戶，其他客戶離職了你接手了他的客戶，人家跟蹤了好久客戶沒下單，到你這了客戶下單了。我們知道做外貿(mào)是個(gè)持續(xù)跟蹤的過程，入職一年半一個(gè)月6萬少數(shù)，要是十個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員一半都是月薪6萬，這個(gè)公司的HR都不用去參加跨境電商雙選會(huì)，好的企業(yè)求職者都搶著去呢？HR更好招人。不管怎么說還是恭喜這個(gè)銷冠入職一年半就月薪6萬。

在一個(gè)行業(yè)扎根下去，不斷提升自己，突破自我，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求向銷冠看起實(shí)現(xiàn)不可能，職業(yè)生涯也會(huì)步步高升，在外貿(mào)行業(yè)創(chuàng)造神話。

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