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什么行業(yè)，長(zhǎng)尾商品能撐起半邊天？

你好！我是精讀君，今天我們要探討的概念，是「長(zhǎng)尾理論」。

長(zhǎng)尾理論指的是，長(zhǎng)尾商品匯總起來(lái)，可以形成與頭部商品匹敵的市場(chǎng)。

大多數(shù)需求會(huì)集中在頭部商品，這部分可以稱之為流行；相反，分布在尾部商品的需求，則是個(gè)性化、零散的、小量的需求。

亞馬遜是一個(gè)成功的“長(zhǎng)尾”公司。亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量一半，其它書雖然銷量小，但由于種類繁多，積少成多，占據(jù)總銷量的另一半。

在圖書市場(chǎng)，長(zhǎng)尾商品銷量能與頭部商品相當(dāng)，事出有因。網(wǎng)上書店的出現(xiàn)，降低消費(fèi)者的檢索成本。圖書集中式倉(cāng)儲(chǔ)，降低了圖書的倉(cāng)儲(chǔ)成本。物流技術(shù)的進(jìn)步，降低了送貨上門的成本。無(wú)需實(shí)體店鋪，減少了租金以及人工成本。全網(wǎng)檢索，一鍵下單購(gòu)買，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

如此一來(lái)，圖書作者與圖書消費(fèi)者之間交易成本顯著下降，形成雙贏效果：圖書作者增加、圖書供應(yīng)量增加；圖書消費(fèi)者可選項(xiàng)增加、個(gè)性化需求更好地得到滿足。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)，是因?yàn)楫a(chǎn)品從需求挖掘、研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)全環(huán)節(jié)中，有些環(huán)節(jié)成本顯著降低，從而改變?cè)瓉?lái)出版小眾、個(gè)性化商品很難盈利現(xiàn)象，使得長(zhǎng)尾商品數(shù)量顯著增加。

長(zhǎng)尾效應(yīng)不會(huì)在所有行業(yè)都出現(xiàn)，因?yàn)椴煌袠I(yè)成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)條件，差異顯著。

例如，雖然現(xiàn)在車型較之以前顯著增多，但個(gè)性化程度仍然比較低。原因在于，汽車生產(chǎn)線復(fù)雜，提供高個(gè)性化程度產(chǎn)品，成本較高。

隨著柔性生產(chǎn)、大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)能力提升，成本已在逐漸降低。未來(lái)極具個(gè)性化汽車出現(xiàn)，也許只是時(shí)間早晚問(wèn)題。

目前來(lái)說(shuō)，音樂(lè)、視頻、廣告等虛擬產(chǎn)品，容易出現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。圖書、時(shí)尚產(chǎn)品庫(kù)存等部分實(shí)體商品，可能出現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。