第九課：如何快速抓住內(nèi)容要點(diǎn)

各位朋友們，大家好，今天是我們閱讀課的第九課，我們來講講如何抓住重點(diǎn)，高效閱讀。

閱讀，在方法上分為速讀、略讀、精讀和研讀。表現(xiàn)在閱讀的速度上，速讀和略讀是快速閱讀，而精讀和研讀相對來說速度會比較慢，但這種慢不是讀文字的速度慢，而是在閱讀的時候留下比較多的時間用于思考和消化。

所謂精讀，字面上的理解就是“精細(xì)研讀”，需要靠仔細(xì)分析文章的內(nèi)容含義。比如下面這段文字，就需要用到精細(xì)研讀的辦法。

第一個最明顯的結(jié)論是，價(jià)格歧視是利潤最大化壟斷者的理性戰(zhàn)略。換句話說，通過對不同的顧客收取不同的價(jià)格，壟斷者可以增加利潤。實(shí)際上，價(jià)格歧視壟斷者向每個顧客收取的價(jià)格會比一種價(jià)格時更接近于顧客的支付意愿。

第二個結(jié)論是，價(jià)格歧視要求能根據(jù)支付意愿劃分顧客。在我們的例子中，可以從地域上劃分顧客。但有時壟斷者選擇其他差別，例如，以年齡或收入來劃分顧客。

這第二個結(jié)論的一個推論是，某些市場力量會阻止企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視。特別是像套利這種力量，套利是在一個市場上以低價(jià)購買一種物品，在另一個市場上以高價(jià)出售，目的是為了從價(jià)格差中獲利。在我們的例子中，假設(shè)澳大利亞的書店可以在美國買書并轉(zhuǎn)賣給澳大利亞讀者。這種套利就使瑞達(dá)羅特不能實(shí)行價(jià)格歧視，因?yàn)闆]有一個澳大利亞人愿意以較高的價(jià)格買書。（336字）

——曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

以上是從《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中摘錄出來的段落?！督?jīng)濟(jì)學(xué)原理》是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的教科書，里面涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的很多概念。作者試著去解釋每個概念和應(yīng)用的場景。這一節(jié)的主題是“價(jià)格歧視”，作者列舉了價(jià)格歧視的兩個結(jié)論。

第一個結(jié)論的中心句是“價(jià)格歧視是利潤最大化壟斷者的理性戰(zhàn)略”。這句話中有兩個新名詞，一個是“價(jià)格歧視”，另外一個是“利潤最大化壟斷者”。什么是價(jià)格歧視呢？結(jié)合上下文的意思，這里的“歧視”并不是我們常規(guī)理解的看不起，而是對不同的人采用不同的方式，是一種差異化對待。書里并沒有解釋什么叫利潤最大化壟斷者，但根據(jù)上下文推斷，這是指那些因?yàn)閴艛嗫梢噪S意制定價(jià)格的人。

了解了這兩個名詞，基本上就了解了這句話的意思，這句話是說，價(jià)格歧視的目的是獲得更多利潤。

隨后，作者解釋了如何通過價(jià)格歧視增加利潤，辦法很簡單，向每個顧客收取不同的價(jià)格，因?yàn)檫@種做法更接近顧客的支付意愿。

為什么接近支付意愿就能增加利潤呢？這一段里頭沒有解釋。但往回看，作者在上一段舉了個例子：

在這種情況下，公司甚至可以賺到更多的利潤。它可以對10萬澳大利亞讀者收取30美元。對40萬美國讀者收取5美元。這種情況下，在澳大利亞的收益是300萬美元，而在美國的收益是200萬美元，總計(jì)500萬美元。這時利潤是300萬美元，它大大高于公司對所有顧客收取30美元價(jià)格時所能賺到的100萬美元。毫不奇怪，瑞達(dá)羅特公司選擇遵循這種價(jià)格歧視戰(zhàn)略。

結(jié)合這個例子就很好理解了，每個讀者付錢的意愿不同，能多收的就多收，這樣可以擴(kuò)大整個銷售的收入，幫助實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。

第二段，價(jià)格歧視有很多種，可以按地域，也可以按年齡或者收入。但講到推行價(jià)格歧視時，作者做了一個補(bǔ)充：并不是商家想要差別定價(jià)就一定能實(shí)現(xiàn)，如果有套利發(fā)生，地域價(jià)格歧視就無法存在。

什么叫套利，作者在這里補(bǔ)充了一個小知識點(diǎn)。套利是在一個市場上以低價(jià)購買一種物品，在另一個市場上以高價(jià)出售。結(jié)合上面這個賣書的例子，如果同一個商品，在美國和澳大利亞售價(jià)相差很大，就會有人從低價(jià)地區(qū)買來，賣到高價(jià)地區(qū)去。比如從美國5元買來，10塊賣到澳大利亞，這樣廠家再定30的價(jià)格就會形同虛設(shè)。

通過精讀，可以從這兩段話中讀出三個概念和三個推論。三個概念是：價(jià)格歧視、利潤最大化壟斷者、套利。三個推論是：1、差異化定價(jià)可以多獲利；2、價(jià)格歧視有很多方法；3、但并不是每次價(jià)格歧視的政策都能實(shí)現(xiàn)。

以上這種列關(guān)鍵詞和抓關(guān)鍵邏輯的辦法就是精細(xì)研讀。上面這個例子，先從文章中提煉出三個關(guān)鍵詞和三個重要推論，再把閱讀的關(guān)注點(diǎn)放在這些內(nèi)容上，就很易于理解。

在一段閱讀材料里，真正起決定作用的往往就是關(guān)鍵的幾個詞和幾句話，把這些重點(diǎn)詞、重點(diǎn)句子抽離出來，就可以更有針對性地研究這些內(nèi)容，這種直指重點(diǎn)的閱讀方法叫做“重點(diǎn)閱讀法”。

有經(jīng)驗(yàn)的閱讀者在遇到比較復(fù)雜閱讀材料的時候，第一件事就是“找重點(diǎn)”，挑出復(fù)雜內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)、轉(zhuǎn)折點(diǎn)、例外點(diǎn)，把內(nèi)容的骨架抽出來。比如下面這段文字，用重點(diǎn)法可以快速理順邏輯。

這里有一個例子。事情發(fā)生在1999年12月。當(dāng)時，美國海關(guān)截獲了一名被稱作“千年轟炸者”的恐怖主義分子。入境檢查時，海關(guān)人員發(fā)現(xiàn)這名叫阿默德的人神色緊張且汗流不止，于是勒令他下車接受進(jìn)一步詢問。那一刻，阿默德曾試圖逃跑，但是很快就被抓住了。海關(guān)人員從他的車?yán)锼殉隽苏ㄋ幒投〞r裝置。阿默德最終供認(rèn)了他要炸毀洛杉磯機(jī)場的陰謀。

神色緊張和流汗正是大腦對巨大壓力固有的反應(yīng)方式。由于這種邊緣行為是最真實(shí)的，海關(guān)人員才能毫無顧慮地逮捕阿默德。這件事說明，一個人的心理狀態(tài)會反映在身體語言上。

大腦的第三部分加入顱頂?shù)臅r間較晚，因此被稱作新皮質(zhì)，即新大腦。這部分腦負(fù)責(zé)高級認(rèn)知和記憶，因此也被稱為思考大腦。正是這部分大腦將我們與其他哺乳動物區(qū)分了開來，也正是這部分大腦讓我們登上了月球。不過，它也是大腦中最不誠實(shí)的部分，因此它也被稱為“愛說謊的大腦”。我們的這部分大腦會行騙，而且經(jīng)常行騙。

讓我再來回顧一下前面的案例，邊緣系統(tǒng)會強(qiáng)迫那個恐怖分子在接受詢問時大量出汗，但是新皮質(zhì)大腦卻非常擅長讓他隱瞞自己的真實(shí)情緒。它可以“教唆”這名犯罪分子在接受詢問時說出“我的車上沒有炸藥”之類的話，雖然這完全是假話。新皮質(zhì)大腦會讓我們夸獎朋友的新發(fā)型，盡管我們內(nèi)心里非常不喜歡；或者，它能幫助一個人做出非常令人信服的陳述，如“我和萊溫斯基小姐絕對沒有過性關(guān)系”，而事實(shí)可能并非如此。（574字）

——喬·納瓦羅《FBI教你破解身體語言》

上面這段文字一共574個字，分成了四段。如果給內(nèi)容“劃重點(diǎn)”的話，每一段都可以概括成一句話。第一段是一個故事，可概括為犯罪分子神色緊張且流汗不止；第二段是對這個現(xiàn)象的解釋——一個人的心理狀態(tài)會反映在身體語言上；第三段通過大腦構(gòu)造解釋這一切的原因——新皮質(zhì)（新大腦）負(fù)責(zé)認(rèn)知和記憶，它會行騙；第四段對照案例解釋新皮質(zhì)的行騙模式，并推廣到一般情況。

如果按這種方法閱讀，就不再是去理解文章中的每一句話，而是把重點(diǎn)放在理解中心句和中心句之間的聯(lián)系上。這樣不但可以節(jié)省閱讀時間，也能把文章的內(nèi)容看成一個整體來讀。

劃重點(diǎn)練習(xí)：請用上面講述的方法，迅速找出重點(diǎn)，給每一段提煉出一個中心句，并把它們寫下來，看看這個中心句是否能完整概括段落的意思。

上課前，里德爾喜歡講點(diǎn)他3歲的女兒的趣事。“今天早晨7點(diǎn)半，我接到了妻子的電話，當(dāng)時我在辦公室。'有好消息，也有壞消息，’她告訴我，'好消息是她今天早晨叫爸爸了，壞消息是她是對著一罐梅干叫的?！北M管他想盡辦法讓我們開心，我卻對他的課萬分恐懼，因?yàn)轭A(yù)習(xí)需要抓耳撓腮好幾個小時，而瑪格麗特也已經(jīng)習(xí)慣了我痛苦的尖叫和把《財(cái)務(wù)報(bào)告與控制》案例甩到墻上去的聲音。

在《領(lǐng)導(dǎo)力與組織行為》課上，我們繼續(xù)把人體動力學(xué)分解成分組討論和流程圖。有時候這門課就像尋找研究主題的一門學(xué)科。我們分析了成立鎳幣影院拉美公司的塔倫?斯旺女士的案例。她關(guān)心團(tuán)隊(duì)、熱衷互助，是個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。但是案例結(jié)尾處寫道她身懷有孕，被安排臥床休養(yǎng)。坐在前排的一位巴西籍多廳電影院經(jīng)理發(fā)言說，她當(dāng)然應(yīng)該休息，因?yàn)樗龖?/strong>有身孕，她堅(jiān)持工作是何居心？大家都笑他大男子主義。后來米斯蒂舉起了手：“我的意思是，臥床休息是什么意思呢？是不是和你們躺在床上睡覺一樣？或者說你們，比如說，真的在床上工作嗎？因?yàn)橛袝r候我就在床上研究案例。但是并非全部時間，你們知道的。但是她可以在床上工作，打電話，等等?！彼坪鯖]有注意到來自周圍的質(zhì)疑目光。案例討論到最后，我們看到的結(jié)果是，斯旺女士回了紐約的家，據(jù)說每周工作65個小時―臥床工作。

在另一節(jié)《領(lǐng)導(dǎo)力與組織行為》課上，一位在佛羅里達(dá)州潘漢德爾地區(qū)從事過船舶貨運(yùn)工作的年輕美國人，被老師安排扮演工廠經(jīng)理，參加一次和工人代表的模擬談判。結(jié)果他為了達(dá)到目的，拼命訓(xùn)斥那位工人，威脅說要取消他的醫(yī)療保障。下課后，一位曾經(jīng)經(jīng)銷杜松子酒、很少穿黑衣服的法國人告訴我，在法國，這樣的一次談判很可能會誘發(fā)一次*。而我們的同學(xué)們當(dāng)時卻大聲喝彩。（704字）

——布勞頓《哈佛制造，一場關(guān)于MBA的浮華盛宴》

這篇材料一共有三段，請簡要概括每段的主要內(nèi)容，為這篇文章“劃重點(diǎn)”：

第一段說：______________________________________________________

第二段說：______________________________________________________

第三段說：______________________________________________________

好了，今天課程的內(nèi)容就是這些，學(xué)會閱讀，培養(yǎng)終身受用的學(xué)習(xí)力，小伙伴們，下次課再見。

未完待續(xù)。。。。。。