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小號(hào)分享做自媒體的干貨，歡迎關(guān)注 你以為最狠毒的拿捏是PUA？ 比如你老板說(shuō)“公司是家”，比如你對(duì)象說(shuō)“我就蹭蹭不進(jìn)去”，比如你閨蜜說(shuō)“這裙子顯瘦”。人類(lèi)的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，但拿捏的本質(zhì)是挖掘機(jī)。挖的是你心底最硬的需求，最軟的弱點(diǎn)，然后一鏟子下去，連人帶盒三斤半。我一個(gè)前同事，當(dāng)年被某大廠HR用“期權(quán)未來(lái)值一個(gè)億”忽悠得996到住院，出院后第一件事是問(wèn)HR：“我期權(quán)能折現(xiàn)交醫(yī)藥費(fèi)不？”HR微微一笑，反手給他發(fā)了條消息：“親，建議多喝熱水呢。”你看，拿捏的最高境界，是讓你覺(jué)得自己在主動(dòng)選擇，其實(shí)每一步都是被設(shè)計(jì)好的楚門(mén)世界。
拿捏一個(gè)人，本質(zhì)上和馴狗沒(méi)區(qū)別。不是侮辱誰(shuí)，而是原理相通——找準(zhǔn)需求，定點(diǎn)投喂，間歇獎(jiǎng)勵(lì)，終身綁定。為什么《原神》讓你氪648不眨眼？因?yàn)樗媚笞×四愕氖占?、角色XP、以及“下次一定出金”的斯金納箱效應(yīng)。為什么《王者榮耀》出皮膚比出英雄還勤快？因?yàn)樗?，“我可以不贏，但我不能輸?shù)脹](méi)面子”才是你的剛需。商業(yè)社會(huì)里，誰(shuí)先找到你的需求，誰(shuí)就能把你掛上流水線，嘎嘎亂殺。我認(rèn)識(shí)一個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的哥們，專(zhuān)攻“副業(yè)月入十萬(wàn)”課程。你以為他靠教人賺錢(qián)？錯(cuò)了，他靠的是精準(zhǔn)拿捏三類(lèi)人：1、“急于證明自己”的職場(chǎng)新人——賣(mài)焦慮；2、“假裝在努力”的家庭主婦——賣(mài)幻覺(jué)；3、“賭徒心態(tài)”的負(fù)債者——賣(mài)希望。課程內(nèi)容不重要，重要的是封面一定要P上瑪莎拉蒂方向盤(pán)，文案一定要寫(xiě)“保姆都能學(xué)會(huì)”，付款頁(yè)面一定默認(rèn)勾選分期貸。他說(shuō)：“賣(mài)課和算命一樣，客戶要的不是真相，是救贖。”
你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，大媽說(shuō)“這土豆自家種的”，你可能砍價(jià)三毛；但若是大媽接著說(shuō)“這土豆是馬斯克星艦帶上天的種子”，你能當(dāng)場(chǎng)掃碼多付三十。信息差的核心，是把你知道的包裝成別人不知道的，再把別人不知道的吹成顛覆認(rèn)知的。舉個(gè)栗子：
某二手平臺(tái)上的“留學(xué)歸國(guó)精英”，專(zhuān)賣(mài)“華爾街同款致富秘籍”，標(biāo)價(jià)1999元。
實(shí)際內(nèi)容是從知乎搬運(yùn)的免費(fèi)回答，外加《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》目錄截圖。
但你問(wèn)他為什么敢賣(mài)這么貴？
他說(shuō)：“信息在識(shí)貨的人眼里，是無(wú)價(jià)的。”同樣的玻尿酸，診所A告訴你“這是韓國(guó)進(jìn)口的”，收費(fèi)8888；診所B直接說(shuō)“這是河北滄州產(chǎn)的”，收費(fèi)888。一個(gè)拿捏了你對(duì)“進(jìn)口”的信仰，一個(gè)戳破了你對(duì)“產(chǎn)地”的幻想。所以，想拿捏人，先學(xué)會(huì)造信息繭房。當(dāng)他覺(jué)得“全世界只有你知道”，你就贏了。
你媽說(shuō)“我這輩子就指望你了”，你領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“這項(xiàng)目沒(méi)你不行”，你對(duì)象說(shuō)“如果你愛(ài)我，就該XXX”。情感綁架的精髓，是把你的責(zé)任變成他的籌碼。我老家有個(gè)親戚，經(jīng)典話術(shù)三連：1、“你小時(shí)候我還抱過(guò)你”——喚醒愧疚；3、“別人家孩子都給父母買(mǎi)房了”——攀比施壓。最后成功讓我表姐貸款給她弟買(mǎi)了套房，自己啃了三年饅頭。某大廠年會(huì)頒獎(jiǎng)詞：“小王全年無(wú)休，父親手術(shù)都沒(méi)回去，這才是狼性精神！”
翻譯成人話：“你不自卷，有的是人替你卷?！?/span>記住，一旦對(duì)方開(kāi)始用情感當(dāng)籌碼，就等于默認(rèn)了這場(chǎng)游戲你輸不起。
系統(tǒng)化拿捏——算法與成癮設(shè)計(jì)個(gè)人拿捏靠手藝，系統(tǒng)拿捏靠科技。它知道你看黑絲會(huì)停留2.3秒，看貓片會(huì)點(diǎn)贊，看勵(lì)志視頻會(huì)劃走。
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