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現(xiàn)在的年輕人張口閉口“搞錢(qián)”，報(bào)了一堆理財(cái)課、商業(yè)課，結(jié)果學(xué)完發(fā)現(xiàn)連樓下煎餅攤的賬都算不明白。

你問(wèn)為啥？

因?yàn)檎嬲嶅X(qián)的學(xué)問(wèn)，根本不在課本里，也不在那些教你“年入百萬(wàn)”的付費(fèi)課程里。

那些東西就像方便面包裝上的牛肉——看著誘人，打開(kāi)全是幻覺(jué)。

你以為商業(yè)大佬的成功是靠背財(cái)務(wù)報(bào)表？是靠研究博弈論？

別傻了，人家是靠對(duì)著市場(chǎng)掄錘子，一錘子砸出個(gè)金礦，再拿著金子教你“成功學(xué)”。

今天我就扒開(kāi)這層窗戶紙，告訴你那些商學(xué)院不教、成功學(xué)不敢說(shuō)的賺錢(qián)真本事。

（友情提示：看完這篇能省你9980塊智商稅，但可能得罪整個(gè)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)）

01

傳統(tǒng)教育的盲區(qū)：學(xué)校不教你“賣(mài)”

從小到大，我們學(xué)的都是怎么“買(mǎi)”——買(mǎi)知識(shí)、買(mǎi)分?jǐn)?shù)、買(mǎi)學(xué)歷。但到了社會(huì)上，規(guī)則突然反轉(zhuǎn)：

老板給你發(fā)工資，不是因?yàn)槟銓W(xué)得好，而是因?yàn)槟恪百u(mài)”得好。

賣(mài)時(shí)間、賣(mài)技能、賣(mài)解決方案，甚至賣(mài)空氣（參考某些玄學(xué)課程）。但偏偏沒(méi)人教你怎么“賣(mài)”，仿佛這是人類(lèi)與生俱來(lái)的天賦。

更魔幻的是，我們的教育體系把“賣(mài)”這個(gè)動(dòng)作污名化了。

• 小學(xué)班干部競(jìng)選叫“為同學(xué)服務(wù)”，絕不承認(rèn)是在“賣(mài)”領(lǐng)導(dǎo)力

• 大學(xué)求職簡(jiǎn)歷要寫(xiě)“提升個(gè)人價(jià)值”，絕口不提“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”

• 就連談戀愛(ài)都要強(qiáng)調(diào)“真心換真心”，假裝沒(méi)有情緒價(jià)值交易

結(jié)果就是一堆學(xué)霸進(jìn)了社會(huì)秒變青銅，抱著985畢業(yè)證疑惑：我卷了二十年，怎么還不如樓下賣(mài)烤腸的阿姨賺得多？

舉個(gè)真實(shí)案例：

我認(rèn)識(shí)個(gè)清華工科碩士，天天研究機(jī)器人路徑規(guī)劃算法，結(jié)果被公司派去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金店老板談合作。他拿著PPT講“非線性優(yōu)化模型”，老板抽著煙問(wèn)：“你就說(shuō)這玩意兒能讓我多賺幾個(gè)錢(qián)？”

最后簽下單子的，是個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)的銷(xiāo)售，說(shuō)了句：“哥，用了這個(gè)系統(tǒng)，你老婆查賬時(shí)絕對(duì)看不出私房錢(qián)藏在哪?！?/span>

你看，這就是教育的bug——我們學(xué)了二十年怎么解題，但沒(méi)學(xué)怎么解題時(shí)順便把錢(qián)賺了。

02

識(shí)別真實(shí)需求：比創(chuàng)意更重要的是痛點(diǎn)

很多創(chuàng)業(yè)者死就死在太把“創(chuàng)意”當(dāng)回事。

你問(wèn)他為啥做智能貓砂盆，他說(shuō)：“我家貓喜歡如廁時(shí)聽(tīng)莫扎特！”

典型的用個(gè)人喜好意淫市場(chǎng)需求，簡(jiǎn)稱(chēng)“自嗨式創(chuàng)業(yè)”。

真正賺錢(qián)的人都在干什么？

拿著顯微鏡找社會(huì)褶皺里的癢癢肉，找到后直接上鋼絲球——越糙越好用。

舉個(gè)反常識(shí)的例子：

2024年最火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一是“代吵架服務(wù)”，專(zhuān)治社恐人士的職場(chǎng)撕逼需求。

創(chuàng)始人原話：“我們團(tuán)隊(duì)40%是前心理咨詢師，60%是菜市場(chǎng)大媽?zhuān)ＷC罵人帶心理學(xué)框架，還能用你家鄉(xiāng)話自由切換?！?/span>

你看，這項(xiàng)目要寫(xiě)進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，估計(jì)連投資人會(huì)議室都進(jìn)不去。但人家三個(gè)月流水破百萬(wàn)，秘訣就一句話：

“別管需求看起來(lái)多荒誕，有人疼就是藍(lán)海?！?/span>

再對(duì)比那些融資千萬(wàn)的“元宇宙社交APP”，上線當(dāng)天用戶7個(gè)，其中5個(gè)是公司員工。

所以別再迷信“改變?nèi)祟?lèi)”“顛覆行業(yè)”了，記住這個(gè)公式：

賺錢(qián) = 找到一群人正在跺腳喊疼 → 掏出最糙的止疼片 → 定價(jià)比跺腳損失便宜

03

執(zhí)行力王者：從想法到鈔票的煉金術(shù)

這年頭最不缺的就是好點(diǎn)子，缺的是能把點(diǎn)子插進(jìn)地縫里還開(kāi)出花的人。

我見(jiàn)過(guò)太多人：

• 想到外賣(mài)代運(yùn)營(yíng)就查三個(gè)月行業(yè)報(bào)告

• 想開(kāi)抖音號(hào)先報(bào)5個(gè)剪輯培訓(xùn)班

• 連擺攤賣(mài)淀粉腸都要研究《全球肉制品供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)》

等他們學(xué)成出山，市場(chǎng)早變成修羅場(chǎng)了。

真正的高手怎么玩？

小步快跑，邊作死邊迭代。

說(shuō)個(gè)狠人故事：

95后女生想搞露營(yíng)攝影，沒(méi)買(mǎi)設(shè)備、沒(méi)找場(chǎng)地，第一天直接掛閑魚(yú)接單，用客戶提供的帳篷和手機(jī)拍片。

結(jié)果被罵“照騙”？立刻改成“拍廢片全額退，留片加送表情包九宮格”。

三個(gè)月后，她總結(jié)出《不同星座客戶拍照姿勢(shì)指南》，專(zhuān)攻大學(xué)生表白市場(chǎng)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)12個(gè)人，接單接到手軟。

你看，這個(gè)時(shí)代給你的最大紅利叫：

“先假裝自己很專(zhuān)業(yè)，等賺到錢(qián)再變得真專(zhuān)業(yè)。”

04

資源縫合術(shù)：空手套白狼的底層邏輯

普通人看資源是礦產(chǎn)，非得自己挖才踏實(shí)；

賺錢(qián)的人看資源是樂(lè)高，琢磨的是怎么借塊拼圖造火箭。

舉個(gè)經(jīng)典案例：

某大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)校打印店總排隊(duì)，直接干了三件事：

1. 找打印店：“我?guī)湍鳎繂纬?塊”

2. 找奶茶店：“買(mǎi)奶茶送免費(fèi)打印券”

3. 找同學(xué)：“轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)免費(fèi)領(lǐng)10張打印券”

最后他躺在宿舍賺差價(jià)，打印店多賺30%流水，奶茶店銷(xiāo)量翻倍，同學(xué)們覺(jué)得白嫖真香。

這波操作本質(zhì)是資源重組，但放在商業(yè)教科書(shū)里，這叫“輕資產(chǎn)平臺(tái)戰(zhàn)略”。

再看那些天天喊“沒(méi)資金沒(méi)人脈”的，不是真窮，是缺乏“資源想象力”：

• 你看到的廢棄工廠，別人看到低成本直播基地

• 你嫌棄的廣場(chǎng)舞大媽?zhuān)瑒e人組個(gè)“中老年模特隊(duì)”接商場(chǎng)開(kāi)業(yè)

• 你覺(jué)得無(wú)用的微信群，有人能靠拼車(chē)信息做同城流量入口

記住這句話：

在現(xiàn)代社會(huì)，所有權(quán)是最笨的賺錢(qián)方式，使用權(quán)才是王道。

05

風(fēng)險(xiǎn)馴化：和虧損跳探戈的藝術(shù)

所有教人賺錢(qián)的課程都在強(qiáng)調(diào)“抓住機(jī)會(huì)”，但沒(méi)人告訴你：

“沒(méi)學(xué)會(huì)止損的人，賺再多錢(qián)都是暫時(shí)保管。”

我見(jiàn)過(guò)最唏噓的例子：

2023年餐飲復(fù)蘇，一個(gè)老板把房子抵押all in火鍋店，結(jié)果遇到預(yù)制菜風(fēng)暴，現(xiàn)在騎電瓶車(chē)送自己家的外賣(mài)。

而同期進(jìn)場(chǎng)的老江湖怎么玩？

• 找美食城租三個(gè)月快閃店測(cè)品類(lèi)

• 用抖音直播試鍋底配方

• 就連服務(wù)員都先招兼職

最后拿著數(shù)據(jù)找投資人：“你看，這模型跑通了，跟不跟？”

真正賺錢(qián)的高手都在訓(xùn)練兩種能力：

1. 低成本試錯(cuò)： 用最小代價(jià)摸清市場(chǎng)水溫

2. 安全撤退： 發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)時(shí)，跑得比香港記者還快

這不是慫，這是對(duì)商業(yè)最基本的敬畏——

你以為你在和機(jī)會(huì)博弈，其實(shí)是在和人性打游擊戰(zhàn)。

06

寫(xiě)在最后：賺錢(qián)是門(mén)手藝，不是玄學(xué)

看到這里，你可能發(fā)現(xiàn)個(gè)恐怖的事實(shí)：

這些真正影響賺錢(qián)能力的核心技能——需求挖掘、快速執(zhí)行、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)控制——沒(méi)有任何傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)系統(tǒng)教授。

它們散落在菜市場(chǎng)大媽的砍價(jià)話術(shù)里，藏在快遞站老板的排班表里，寫(xiě)在深夜大排檔的燒烤簽計(jì)數(shù)里。

所以別再糾結(jié)“要不要讀MBA”“該不該報(bào)商業(yè)課”，記住三條行動(dòng)指南：

1. 立刻滾去實(shí)踐： 哪怕從咸魚(yú)倒賣(mài)閑置開(kāi)始

2. 記錄每次交易： 記下別人為什么掏錢(qián)/不掏錢(qián)

3. 每月迭代認(rèn)知： 淘汰自己20%的“我以為”

最后送你一句暴論：

這個(gè)時(shí)代最公平的地方在于——當(dāng)你在糾結(jié)“有沒(méi)有人教”時(shí)，有人已經(jīng)靠野蠻生長(zhǎng)蓋起了教學(xué)樓。