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這是 招金 的 44 篇文章 你好呀，我是招金。白天上班，晚上讀書寫作做自媒體，正在積極向上生長。最近咨詢我做公眾號賺錢的小伙伴有很多，在和大家溝通的過程中我發(fā)現(xiàn)了一個問題：很多人對于副業(yè)賺錢其實很迷茫，只有一個寬泛的目標(biāo)——賺錢。但對于做哪些平臺、做什么領(lǐng)域、如何開始做其實很迷茫。這是大多數(shù)博主的真實困境：內(nèi)容垂直、粉絲過萬，但變現(xiàn)路徑模糊，廣告寥寥無幾。搞錢之前先搞清楚順序，按步驟操作，才能精準(zhǔn)發(fā)力、搞到錢。先搞清楚「你是誰」，找準(zhǔn)一個你能持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出的領(lǐng)域（比如職場、情感、育兒等），賽道越細(xì)分越好，比如「教程序員寫簡歷」比「職場號」更有記憶點。定位就是定方向，就好比到達(dá)正確目的地需要導(dǎo)航一個道理。找準(zhǔn)定位，有了方向才能進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出。在所有成功人士的身上，我們基本都能看到一個詞叫“渾然天成”，梅西踢足球，你會覺得他天生就適合踢足球；李子柒拍古風(fēng)田園生活視頻，你會覺得好適合她。這就是渾然天成，一個人找到了自己喜歡做的事，并持續(xù)深耕下去，這個至關(guān)重要。如果你還沒有確定自己的定位，不清楚自己具體要做什么、用什么方式做，那做定位前，首先要進(jìn)行自我梳理：認(rèn)識自己、接納自己、放大自己。我的定位是個人成長方向，主要是根據(jù)自身的學(xué)習(xí)、自我提升等輸出認(rèn)知觀點、成長經(jīng)歷、干貨分享、經(jīng)驗復(fù)盤等，圍繞自我能力的提升做內(nèi)容輸出，做好自己，持續(xù)分享自己的原創(chuàng)內(nèi)容。在自己擅長的領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，才能少走彎路，比別人擁有更多賺錢的可能。內(nèi)容：用“鉤子+金線”模型，讓用戶主動掏錢做好自媒體，內(nèi)容是基礎(chǔ)。市場上不缺內(nèi)容，但是缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且?guī)в袀€人特色，就能引起用戶的好奇和關(guān)注。作為一個成長型博主，如果只輸出成長感悟，沒有變現(xiàn)引導(dǎo)，很多粉絲就會白嫖不掏錢。過年期間我撰寫的一篇個人感悟型文章：92年，33歲未婚，我不再害怕回家過年成了小爆款，有很多人看到文中的二維碼添加我微信，但是此文章內(nèi)容只是自己的回家過年被催婚的一個經(jīng)歷分享，文中并沒有埋鉤子，也沒有產(chǎn)品，有很多加我微信的人領(lǐng)取完工具就消息了。還有的人上來就問我“如何通過做公眾號賺錢”“想和你學(xué)做公眾號，能不能教教我呀”等等，當(dāng)我把產(chǎn)品海報發(fā)給他們時，很多人就說要考慮一下，然后就不了了之了。每篇內(nèi)容=痛點鉤子+解決方案+產(chǎn)品入口，例如： 鉤子：“普通寶媽如何靠小紅書月入3萬？”（戳中搞錢焦慮） 金線：“3步起號法+私域變現(xiàn)模板”（提供實用價值） 入口：文末附“9.9元小紅書起號指南”，篩選付費用戶
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內(nèi)容比例：70%免費干貨（引流）+30%產(chǎn)品預(yù)告（轉(zhuǎn)化）； 選題公式：痛點問題+反常識結(jié)論（如“自律毀了我，松弛感讓我賺到20萬）
在做自媒體的過程中，有的人有很多流量但是不能變現(xiàn)，或者有流量但變現(xiàn)很少，而有的人幾百個粉絲卻可以變現(xiàn)上萬塊，還能持續(xù)變現(xiàn)。這就需要打造個人IP，包裝自己、不斷放大自己，通過搭建自己的知識體系和產(chǎn)品矩陣，讓流量價值最大化。做一個讓用戶信任的個人IP，由三點組成，分別是專業(yè)、人品和了解。任何一個領(lǐng)域的IP都要顯示出專業(yè)，輸出的內(nèi)容要直接或間接的展示出專業(yè)性，這樣才能讓向往你成績的人敢于為你付費；還有就是人品和了解，在任何領(lǐng)域都有大把優(yōu)秀的博主，為什么有的人賺到了錢、作出了成績、有很系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，但你就是不想買他的產(chǎn)品？原因就是用戶不了解這個人，不知道他的人品如何，是否值得信任，所以不敢輕易付費，畢竟誰的錢也不是大風(fēng)刮來的。所以，一定要明白，你的IP信任力高不高，永遠(yuǎn)跟你的人品掛鉤，這也是獲取用戶信任的持久做法。產(chǎn)品：設(shè)計“低中高”三階變現(xiàn)產(chǎn)品
經(jīng)過前面的4個步驟，到這里很多人應(yīng)該已經(jīng)跑通了從0-1，積累了一定的粉絲，賺到了一些小錢。接下來要做的就是不斷放大自己，搭建自己的產(chǎn)品矩陣，承接私域流量。低價引流：9.9元資料包（如《小紅書爆款標(biāo)題100例》），篩選付費意愿 中階轉(zhuǎn)化：499元訓(xùn)練營（如“21天AI工具副業(yè)陪跑”），解決實操需求 高階收割：2999元年度社群（1v1咨詢+資源對接），綁定深度用戶
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低價產(chǎn)品要“超預(yù)期交付”，提升口碑；每月1場直播發(fā)售（如“年終副業(yè)規(guī)劃專場”），用限時優(yōu)惠逼單。
目前我的副業(yè)正處于從0-1階段，正在通過持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個人IP。 連續(xù)更新公眾號四個月，在過年期間相繼寫出了幾篇小爆款文章。也獲得了很多粉絲的關(guān)注和閱讀，其中有很多是和我一樣也想通過自媒體搞錢的。 在這個過程中我通過找準(zhǔn)定位、持續(xù)輸出相關(guān)內(nèi)容、獲得流量，接下來就是打造自己的知識體系和產(chǎn)品，幫助更多像我一樣的伙伴通過副業(yè)搞錢。 操作方法： 分層運營： 免費群：每日推送干貨+產(chǎn)品預(yù)告（種草） 付費群：每周直播答疑+老用戶專屬折扣（拔草） 裂變機(jī)制：老用戶推薦新客，返現(xiàn)30%（如推薦1人買499元課程，返150元） 數(shù)據(jù)復(fù)盤：追蹤用戶LTV（終身價值），優(yōu)化產(chǎn)品鏈路 以上五步，就是自媒體搞錢的正確順序，千萬不要搞反了。2025年，你缺的不是機(jī)會，而是正確的變現(xiàn)順序。一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也許你要經(jīng)歷一段無人問津的時光，但請記?。?span textstyle="">時光不負(fù)有心人，慢即是快！作者簡介：王招金，92年，現(xiàn)居北京，上班族，白天上班晚上讀書寫作，正在靠自媒體賺錢、成長，專注個人成長和認(rèn)知升級，歡迎掃碼與我鏈接，期待和你一起，遇見更好的自己，一起招金招財。
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