“人若無(wú)名，專心練劍”。

在人工智能大模型領(lǐng)域，眾多創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，紛紛試圖在這片藍(lán)海中分一杯羹。然而，DeepSeek卻以其獨(dú)特的專注和克制，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。與國(guó)內(nèi)很大大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，DeepSeek的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)極其單一。逆向思考下，DeepSeek當(dāng)前的成功，或許不僅是他選擇了做什么，還有那些他選擇沒(méi)有做的事情。

沒(méi)有推出各類AI應(yīng)用：專注技術(shù)創(chuàng)新

許多其他大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)在模型基礎(chǔ)上，快速推出了如陪伴型AI聊天機(jī)器人、文生圖、文生視頻等應(yīng)用。但DeepSeek并未跟風(fēng)，梁文鋒認(rèn)為當(dāng)前階段是技術(shù)創(chuàng)新的爆發(fā)期，而非應(yīng)用的爆發(fā)期。DeepSeek更關(guān)注底層技術(shù)和模型的創(chuàng)新，希望通過(guò)在技術(shù)上的突破為未來(lái)更廣泛的應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而不是將有限的資源分散到短期的應(yīng)用開(kāi)發(fā)上。

沒(méi)有搞音頻視頻等多模態(tài)：專注文本語(yǔ)言大模型

梁文鋒強(qiáng)調(diào)，DeepSeek的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)通用人工智能（AGI），而語(yǔ)言大模型是通往AGI的必經(jīng)之路。通過(guò)專注于文本語(yǔ)言大模型，DeepSeek能夠更深入地探索語(yǔ)言的本質(zhì)和智能的機(jī)制，從而為AGI的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。音頻視頻等多模態(tài)領(lǐng)域的技術(shù)門檻和應(yīng)用前景雖然誘人，但也會(huì)分散企業(yè)的注意力和資源。DeepSeek選擇不涉足這些領(lǐng)域，避免被短期的市場(chǎng)熱點(diǎn)和技術(shù)分散所誘惑。梁文鋒指出，DeepSeek不會(huì)為了短期的商業(yè)利益而放棄對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)的追求。通過(guò)專注于文本語(yǔ)言大模型，DeepSeek能夠保持技術(shù)的專注和創(chuàng)新的連續(xù)性，從而在長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有搶人才：自己培養(yǎng)應(yīng)屆生

DeepSeek沒(méi)有選擇通過(guò)高薪挖角或海外招聘來(lái)獲取人才，而是堅(jiān)持自己培養(yǎng)應(yīng)屆生。這一獨(dú)特的人才戰(zhàn)略背后，是DeepSeek對(duì)人才本質(zhì)和組織文化的深刻理解。梁文鋒認(rèn)為，頂尖人才在中國(guó)是被低估的。DeepSeek的核心團(tuán)隊(duì)主要由國(guó)內(nèi)頂尖高校（浙大北大清華等）的應(yīng)屆畢業(yè)生和年輕技術(shù)人才組成。這些年輕人具有強(qiáng)烈的創(chuàng)造熱情和好奇心，能夠?yàn)镈eepSeek帶來(lái)持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。通過(guò)自己培養(yǎng)應(yīng)屆生，DeepSeek能夠建立一個(gè)具有高度凝聚力和創(chuàng)造力的組織文化，從而為技術(shù)創(chuàng)新提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。

在AI行業(yè)，高薪挖角和海外招聘雖然能夠快速獲取頂尖人才，但也會(huì)帶來(lái)短期利益和人才泡沫的問(wèn)題。DeepSeek選擇不參與這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而是通過(guò)自己培養(yǎng)應(yīng)屆生來(lái)構(gòu)建長(zhǎng)期的人才戰(zhàn)略。梁文鋒強(qiáng)調(diào)，DeepSeek選人的標(biāo)準(zhǔn)是熱愛(ài)和好奇心，而不是經(jīng)驗(yàn)和背景。通過(guò)這種方式，DeepSeek能夠避免短期利益的誘惑，構(gòu)建一個(gè)更加穩(wěn)定和可持續(xù)的人才體系。

沒(méi)有融資

與其他企業(yè)積極尋求融資和商業(yè)化機(jī)會(huì)不同，DeepSeek沒(méi)有全面考慮商業(yè)化，甚至沒(méi)有進(jìn)行融資。他們更關(guān)注于技術(shù)創(chuàng)新和研究的深入。當(dāng)然，這和DeepSeek背后有千億量化基金幻方量化支撐有莫大關(guān)系，大樹(shù)底下好乘涼，DeepSeek短期完全不用擔(dān)心現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有融資的好處就是可以完全做自己，完全純粹的按照自己的技術(shù)理想來(lái)追求AGI，而不需要顧慮任何其他考量因素。

沒(méi)有追隨巨頭：自己搞原創(chuàng)創(chuàng)新

梁文鋒認(rèn)為，中國(guó)AI行業(yè)不能永遠(yuǎn)處于跟隨的位置，需要有人站到技術(shù)的前沿。DeepSeek的目標(biāo)是通過(guò)原創(chuàng)創(chuàng)新為全球AI行業(yè)做出貢獻(xiàn)。通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)新，DeepSeek能夠在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，從而為行業(yè)發(fā)展提供新的方向和動(dòng)力。追隨行業(yè)巨頭的技術(shù)路線雖然能夠快速取得成果，但也會(huì)帶來(lái)技術(shù)依賴和長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。DeepSeek選擇不追隨巨頭，而是通過(guò)原創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)構(gòu)建自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。梁文鋒強(qiáng)調(diào)，DeepSeek的價(jià)值在于建立一個(gè)具備創(chuàng)新能力的組織。通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)新，DeepSeek能夠避免技術(shù)依賴，構(gòu)建一個(gè)更加獨(dú)立和可持續(xù)的技術(shù)體系。

沒(méi)有流量投放

我們經(jīng)常在抖音、小紅書(shū)、B站看到Kimi等國(guó)產(chǎn)AI的廣告，但是DeepSeek沒(méi)有在任何地方投放過(guò)廣告，全靠用戶的自發(fā)口碑傳播。

AI 產(chǎn)品的核心在于技術(shù)，不做流量投放可以將更多的資源和精力投入到技術(shù)研發(fā)中，加速技術(shù)的迭代和進(jìn)步，從而提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)專注于技術(shù)提升，可以更好地優(yōu)化模型的性能和功能，提高模型的智能水平和處理能力，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

如果產(chǎn)品本身的技術(shù)和功能不夠成熟，即使通過(guò)流量投放吸引了大量用戶，也可能因?yàn)闊o(wú)法滿足用戶的期望而導(dǎo)致用戶流失。而將資源投入到產(chǎn)品優(yōu)化中，可以提升用戶體驗(yàn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性和忠誠(chéng)度。在當(dāng)前 AI 產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的情況下，不做流量投放可以促使企業(yè)更加注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新。通過(guò)打造具有獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，吸引用戶主動(dòng)使用和分享，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。

流量投放通常需要大量的資金投入，對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)或資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)壓力。不做流量投放可以節(jié)省這部分費(fèi)用，將資金用于更有價(jià)值的地方，如技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)等。將資源集中在產(chǎn)品和技術(shù)上，可以提高資源的利用效率，避免資源的浪費(fèi)。

沒(méi)有產(chǎn)品打磨，只有簡(jiǎn)陋的頁(yè)面

和國(guó)內(nèi)外絕大部分大模型公司相比，deepseek的官網(wǎng)和app絕對(duì)稱得上簡(jiǎn)陋，仿佛毛坯房。

據(jù)悉，DeepSeek包括創(chuàng)始人梁文鋒在內(nèi)，僅有139名工程師和研究人員。根據(jù)其簡(jiǎn)陋頁(yè)面，估計(jì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)最多1人，也沒(méi)有任何營(yíng)銷人員，其他全部是AI相關(guān)的研究員和工程師。

這背后的原因是：AI產(chǎn)品的吸引力主要在模型能力水平上，而不是在于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和界面。所以與其花時(shí)間去精心打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)這些表面功夫，不如下功夫提升模型的智能水平。

沒(méi)有閉源，堅(jiān)持開(kāi)源

在行業(yè)逐漸趨向于閉源模型的背景下，DeepSeek仍堅(jiān)持開(kāi)源。梁文鋒認(rèn)為，在顛覆性的技術(shù)面前，閉源形成的護(hù)城河是短暫的。他們希望通過(guò)開(kāi)源來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)技術(shù)社區(qū)的充分交流與創(chuàng)新協(xié)作。而一些其他大模型企業(yè)選擇閉源，可能是為了在短期內(nèi)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，獲取更多的商業(yè)利益。

通過(guò)以上分析，我們可以看到，DeepSeek的專注和克制是其成功的關(guān)鍵。在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的市場(chǎng)中，DeepSeek選擇了很多的“不做什么”，舍棄了很多與目標(biāo)無(wú)關(guān)的動(dòng)作，從而能夠集中資源，聚焦時(shí)間和精力，在最重要的技術(shù)創(chuàng)新上做到極致。