《致富奇書》第二篇 擅謀

計然曰：“財溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭，貪嗜者伙。”

釋義：世間眾人都沉溺于對錢財?shù)呢潗壑?，能采取正義的方式獲取錢財?shù)娜耸菢O其稀有的。利益引發(fā)了眾人的爭斗，貪婪的人、視財如命的人，比比皆是。

范蠡按語：“財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！?/span>

釋義：錢財可以流通于天下，就算是小孩子也懂得這個道理。因為對錢財?shù)呢潗?，人們競相追逐、強取豪奪，以致有人丟棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至為了錢財寧愿被別人侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己，不做非分之想、沒有貪心雜念的人，世上稀有。

黑面郎君解讀：

這篇的標題是“擅謀”，但是內(nèi)容卻沒有提到謀略，而是重點說明了社會中大多數(shù)人對待錢財和利益的態(tài)度，剖析了基本的人性——“貪婪、爭斗、見利忘義”，指出了“義”是極其稀有的品質(zhì)。

計然指出“財溺于人共愛”，人人都愛財，這是事實，不用回避、不要掩飾；范蠡指出“財者通行蠻貊”，指出了錢財?shù)牧魍ㄐ砸约皩Y源的調(diào)動與分配功能，這是常識，小孩子都知道錢財?shù)闹匾?。我們也不用回避這個事實。

那么，這些內(nèi)容到底與謀略有什么關(guān)系呢？

網(wǎng)上很多解釋都說，本篇的重點是“君子愛財，取之有道”，把本文理解成一篇道德教育文章，道德教育為什么要用“擅謀”作為標題呢？那明顯切入點是有問題的。

1、擅謀，需要洞察人性、了解人的基本需求

人性對財富的追逐，是洶涌澎湃的暗流，深植于每個人的心底，隨時噴薄欲出。計然言“財溺于人共愛”，精準地道出這一普世本能。

去對抗這種人性的本能，讓人不要去獲取財富，是極其愚蠢的行為。

人為什么會爭斗，本質(zhì)上不是因為錢財，而是因為利益分配不公。

《一代大商孟洛川》中，孟洛川的師父李士朋用兩個蘋果給孟洛川上了一課，讓他明白了，無論是經(jīng)商過程中還是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，就會爆發(fā)矛盾沖突，如果矛盾沖突得不到妥善的解決，那么誰的目的都達不成。而解決矛盾沖突的辦法，就是予，通過予讓利益各方得到平衡，最終達成取的目的。

這就是范蠡提出的“人取我予，人棄我取”的核心精髓，也是老子說的“將欲取之，必先予之”在商業(yè)中的具體應(yīng)用。

一些老板總是教育員工要有奉獻精神，卻總是想方設(shè)法克扣員工的收入，這就是一種對抗人性的做法，必然失去人心。

胖東來的商業(yè)模式很簡單，就是“義”字當先，為員工謀福利、為百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有什么花哨的套路，但偏偏別的老板就是學(xué)不會。

這也詮釋了計然所說的“義取者希”和范蠡說的“知義安分，不事妄貪者，世之罕有”。

從這一層看，擅謀，是擅于為消費者謀利益、為員工謀利益、為合作伙伴謀利益。能為天下人謀利，天下人就愿意讓你取利。

浙江錢氏家訓(xùn)中“利在一身勿謀也，利在天下必謀之”，說的也是這個道理，正是這個家訓(xùn)，讓錢氏千年興旺，人才輩出。

2、擅謀，是要脫離低層次的財富追求

做生意以來，很多朋友都遭遇過合作伙伴、盟友的背刺，“江東杰瑞”的事情在商業(yè)上屢見不鮮。而范蠡所說的“喪身失德，忘恥受辱，甘當無侮”更是歷歷在目，為了賺錢，什么道德底線都沒有。

于是乎，有些博主便在各大平臺上揭露人性的黑暗面，還說什么這就是世界的真相，誘導(dǎo)了大批人走向黑化。

呵呵，真相？這個世界有真相嗎？一切看到、感知到的不過都是相，人們就被這一層層相所迷惑，哪有什么真相？

榮格說：“你的潛意識指引著你的人生，而你稱其為命運?！?/span>

你相信什么，什么就會發(fā)生。

一個老板的潛意識中植入的是人性本惡的觀點、奉行的是爭斗的理念，那么他所做的各種各樣的事情都會不自覺的引發(fā)他人的惡意，將自己置身于巨大的危險之中。

這樣的例子太多了，廠商為降低成本、追逐暴利，罔顧消費者的生命健康，在奶粉中違規(guī)添加三聚氰胺，致使大量嬰幼兒患病，整個乳業(yè)市場遭受重創(chuàng)，消費者信任崩塌；黃光裕操縱股市，妄圖通過不正當手段操控股價、謀取巨額私利，終于身陷囹圄，出獄之后，還想打價格戰(zhàn)，結(jié)果屢戰(zhàn)屢??；還有廣東那些曾經(jīng)的商業(yè)大佬們，禍起蕭墻，明爭暗斗，結(jié)果葬送了大好基業(yè)......

就拿我自己來說，當年給我下套的、背刺的、落井下石的，現(xiàn)在看來，誰有個好？入獄的入獄，跑路的跑路，沒有一個人還能穩(wěn)穩(wěn)當當做生意。

短期看，那些陰謀詭計會讓這些人得到利益，但時間線一拉長，一個能打的都沒有。

只要是相信黑暗、崇尚陰謀、處心積慮想搞垮別人的人，做事會越來越難，風險會越來越大，那樣艱難的感受又會反過來驗證他們的潛意識，形成一種惡性循環(huán)。

而反過來，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心相信自己在為他人謀福利、為社會做貢獻，社會也不會虧待自己的。慢慢會發(fā)現(xiàn)，周圍善良的人越來越多，那些心懷叵測的人不知不覺中就慢慢消失了。

從這個層面來說，一切為低層次財富追求而生的各種計謀，都不是“擅謀”，都只是為自己制造絆腳石。

這一點，我是深有體會。

脫離低層次的財富追求，把自己的發(fā)心變得純粹一點、利他一點，你就會發(fā)現(xiàn)其實生活和生意，都沒那么難。

賺錢，不該是一件痛苦悲催的事情，不該是一件絞盡腦汁算計別人的事情，而應(yīng)該是快樂的、輕松的，在解決別人問題的同時順帶就來的結(jié)果。

3、擅謀，是要懂得錢財?shù)墓δ苁鞘裁矗l才是錢財?shù)闹魅?/span>

范蠡說“財者通行蠻貊”，這說明了錢財是為人服務(wù)的，為人的需求去調(diào)配各種資源、分配各種資源。

錢財，本質(zhì)上是助力我們跨越人生山海、推動社會蓬勃發(fā)展的有力羽翼，絕非束縛靈魂、引人墮落的沉重枷鎖。遺憾的是，太多人在追逐財富的漫漫征途中迷失了自我，淪為金錢的忠實奴仆，為達目的不擇手段，將道義與理想棄如敝履。

賺錢，應(yīng)該是人生修煉的副產(chǎn)品。

如果把賺錢看成是養(yǎng)家糊口的生計、看成是跟別人比拼誰更厲害的籌碼，甚至看成是奴役別人、欺負別人的工具，那就太悲催了，因為最終會變成錢財?shù)呐`，失去了自我。

創(chuàng)業(yè)的目的一定不是賺錢，而是完成自己的人生歷練的一個修煉法門。

索羅斯把賺錢當成是驗證自己哲學(xué)理論的手段，巴菲特也是。

我接觸過一些很有成就的大老板，他們也是這樣的邏輯。創(chuàng)業(yè)，是驗證是自己的想法可不可行最好的辦法之一。

有些老板，對錢其實已經(jīng)沒什么概念了，他們享受賺錢這個過程，其實就是賺錢這個過程能讓他們的人生理念不斷完善、拔高。

錢，只是一種衡量工具而已，類似于尺子、天平之類的度量工具。

錢是為人服務(wù)的，而不是人為錢服務(wù)，千萬別搞反了。

從這個層面來說，擅謀，就是要讓錢服務(wù)于人類、服務(wù)于社會。

范蠡說“大商無算”，詭計多端不是擅謀，擅謀是一條陽謀就足以橫掃天下。教員的《論持久戰(zhàn)》是這樣的，胖東來也是這樣的。

這條陽謀就是“為人民服務(wù)”，只不過范圍有大小而已。

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賺錢技能對我們每個人都非常重要，我們現(xiàn)在處于一個經(jīng)濟低迷的時期，很多人對賺錢這件事非常焦慮。但現(xiàn)在卻又是一個非常難得的時期，因為社會重大變革，會誕生很多賺錢的機會。

人要賺錢，先要對財富有認知，接下來要知道自己的優(yōu)勢和特長，再結(jié)合客戶需求就開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，然后再設(shè)計一個模式賣出去。

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