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這是粥左羅的第 4952 期分享 分享 l 粥左羅（ID：fangdushe520）倒計(jì)時(shí)1天??
立即預(yù)約，別錯過???♀? 34歲生日，認(rèn)真總結(jié)人生巨變的10年 點(diǎn)進(jìn)去，一鍵預(yù)約全部直播 前陣子，有博主發(fā)帖，分享自己的求職經(jīng)歷。他應(yīng)聘的是銷售崗，很幸運(yùn)地進(jìn)入了終面。可就在快要結(jié)束時(shí)，面試官突然出了個(gè)難題：“如果我要你們在1分鐘之內(nèi)要到我的微信，你們會怎么做？”博主一聽，傻眼了，支支吾吾地說：“如果方便，可以加一下微信嗎？”“入職后??，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，需要對接，我們可否加一下微信？”另一個(gè)戴眼鏡的小伙子，靈機(jī)一動，笑著說：“您加下我微信，我給您發(fā)個(gè)紅包?！?/span>他說完，現(xiàn)場出現(xiàn)了一些窸窸窣窣的議論聲。“我認(rèn)識一位業(yè)內(nèi)有名的獵頭，手上有許多不錯的人脈資源，方便的話我加下您微信，我將他的名片推給您，您也許會需要。”博主的經(jīng)歷，讓我想起了羅振宇分享的一個(gè)案例。當(dāng)年，他公司的數(shù)據(jù)云服務(wù)一直都放在阿里云。一天，華為找上門，試圖說服他把云服務(wù)轉(zhuǎn)到華為去。當(dāng)天晚上，他又收到了華為銷售人員陳盈霖的郵件。聽說您要做企業(yè)知識服務(wù)，我們在自己服務(wù)的客戶里面精挑細(xì)選，為您挑選到了適合的客戶，并且做了對方的工作，可立即簽約。不要有壓力和顧慮，這個(gè)和我們?nèi)A為云與你們的數(shù)據(jù)服務(wù)沒有關(guān)系。我們會在您最需要的時(shí)候，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不管是面試成功的男士，還是這個(gè)打動羅振宇的銷售，他們都做了同一件事。那就是站在對方的角度，為對方提供了價(jià)值，進(jìn)而達(dá)成了自己的目的。戴維?邁爾斯在《社會心理學(xué)》中說：“社交的本質(zhì)就是各取所需?！?/strong>不管是找工作，還是建立關(guān)系，資源置換才是關(guān)鍵。有個(gè)叫布魯斯的男人，是某電氣公司的副總裁。工作風(fēng)格上，他喜歡單打獨(dú)斗，多少有點(diǎn)不合群。在同學(xué)的介紹下，他認(rèn)識了一個(gè)芝加哥大學(xué)的老教授，還經(jīng)常參加教授的學(xué)術(shù)論壇。一次小組討論中，布魯斯談起他對金融投資和企業(yè)管理的見解，非常專業(yè)。幾天后，這人便聯(lián)系布魯斯，將自己名下的一家公司交給他管理。結(jié)果不出一年，布魯斯就令這家公司利潤翻倍。這個(gè)故事，源自社會學(xué)家霍曼斯的著作《破圈》。在書里，霍曼斯還有個(gè)經(jīng)典理論——社會交換理論。意思是，人際關(guān)系是交換關(guān)系，哪怕泛泛之交，也需要給對方一個(gè)聯(lián)系我們的理由。永遠(yuǎn)記住，自身價(jià)值，才是你簡歷里最打動人的部分。網(wǎng)友@小文，大學(xué)畢業(yè)后考編上岸，成了一名基層服務(wù)人員。她主要負(fù)責(zé)社會事務(wù)，也就是再就業(yè)、社保、文教這方面的工作。經(jīng)過幾年的工作積累，小文掌握了不少關(guān)于就業(yè)的政策和辦法。去年，她為了和異地工作的老公結(jié)婚，就辭去了這份工作。本以為去了新地方工作不好找，不承想她竟然順利競聘到一家咨詢公司。小文感慨說：“真正的'鐵飯碗’，其實(shí)是自己的本事，本事可以走到哪帶到哪?！?/strong>找工作也好，搭人脈也罷，你總得讓別人因?yàn)檫x擇了你而有更多的收獲。卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》里說：人與人之間的交往，是以互惠為原則的。一個(gè)人的價(jià)值，決定著他在別人眼里的位置，也決定著社會對他的態(tài)度。所以，不要去追一匹馬，而要用追馬的時(shí)間去種草。待到春暖花開時(shí)，自然會有一匹匹駿馬任你挑選。“沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈?！?/span>面試時(shí)的面試官，職場中的上司，創(chuàng)業(yè)中的合作伙伴……都不會平白無故地幫你。如果被選中，一定是你身上具備了對方看種的某種特質(zhì)。網(wǎng)友@俠哥，原本是一名大廠的程序員，薪資待遇都很可觀。但他一沒資源二沒渠道，游戲上線后遲遲推廣不出去，啟動資金很快被燒光了。緊接著，他看網(wǎng)紅賺錢，又入局做起了網(wǎng)絡(luò)直播。因?yàn)椴皇煜ち髁恳?guī)則，他的直播間帶不來任何收益。一天，有位前輩提醒他，你最擅長的就是寫代碼，去做擅長的事不好嗎？俠哥聽后，覺得很在理，就又殺回互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寫編碼。因?yàn)槟芰Τ霰姡坏轿迥?，他就晉升為技術(shù)總監(jiān)。一位資深HR說過，跨界混搭的都是半瓶子水，厲害的人都注重精細(xì)分工。人沒必要樣樣精通，但有必要打造自己的長板優(yōu)勢，具備核心競爭力。提升個(gè)人價(jià)值，是最關(guān)鍵也是最首要的一步。那具備了核心價(jià)值，怎么放大自己的能力呢？一次，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)剛剛完成了一個(gè)新品發(fā)布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。就在他犯愁的時(shí)候，一位產(chǎn)品經(jīng)理告訴他，自己已經(jīng)幫他擬好了群發(fā)郵件。這郵件的內(nèi)容不是別的，就是表達(dá)對同事們的感謝、關(guān)懷和鼓勵。千萬別以為，這位產(chǎn)品經(jīng)理是在巴結(jié)諂媚，他做的，是老職場人都懂的——向上管理，向下兼容。早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生財(cái)之道。別只顧著自己的一畝三分地，換位思考一下，從別人的視角出發(fā)，你能看見更多的出路。雖然餐飲業(yè)競爭激烈，但這位朋友卻把事業(yè)做得風(fēng)生水起。當(dāng)別人忙著搶顧客，壓價(jià)競爭時(shí)，這位朋友把目光投向了那些高檔連鎖餐廳。他發(fā)現(xiàn)，這些餐廳的大廚們經(jīng)常忙不過來，特別是那些耗時(shí)耗力的菜。于是，他做起了給高端餐廳的送菜服務(wù)，專門做那些工序復(fù)雜的菜，像紅燒肉、糖醋小排、獅子頭等。這樣他就能為那些餐廳省去大量的人工和時(shí)間成本，而他則從為客戶省掉的錢中抽成一點(diǎn)。社會學(xué)家羅伯特曾說，生意場上，最優(yōu)策略是“一報(bào)還一報(bào)”。利他思維的本質(zhì)，是基于一個(gè)人的品行與觀察力。也只有這種高質(zhì)量的互惠關(guān)系，才能經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)。他說，判斷一個(gè)人能不能用就三點(diǎn)：第一，看這個(gè)人面對突如其來的業(yè)務(wù)，第一反應(yīng)是什么，這體現(xiàn)了他的專業(yè)性；第二，看這個(gè)人對底層的陌生人是什么態(tài)度，比如服務(wù)員什么的，這體現(xiàn)了他的品質(zhì)；第三，問自己“如果我和這個(gè)人一起出差，飛機(jī)誤點(diǎn)了，我愿意和這個(gè)人在候機(jī)室待幾個(gè)小時(shí)嗎？”這體現(xiàn)了他的魅力，也就是人際關(guān)系。一直以來，關(guān)于職場，關(guān)于競聘，網(wǎng)上都有不少段子。怎么提醒領(lǐng)導(dǎo)拉鏈開了，怎么讓一頭重800千克的牛走過承重700千克的橋……不少人吐槽這種問題毫無意義，或者說，這些奇葩提問，也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。然而，面試官想了解的，并不是那個(gè)所謂的正確答案。而是人在作答過程中體現(xiàn)出來的儀態(tài)、思維、品行和價(jià)值。如果你的表現(xiàn)，剛剛對準(zhǔn)了面試官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯樂。
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