?私域并不是說(shuō)適合所有的產(chǎn)品和項(xiàng)目，它是有它的邊界。

有這么幾個(gè)選品的準(zhǔn)則，我總結(jié)成三句話：

第1句話，選品定生死

第2句話，流量定規(guī)模

第3句話，復(fù)購(gòu)定利潤(rùn)

它的特點(diǎn)是高客單價(jià)，高利潤(rùn)，高復(fù)購(gòu)，這幾個(gè)點(diǎn)通通都具備的產(chǎn)品最合適。

你產(chǎn)品選不好，所有的努力都是白費(fèi)的。

流量定規(guī)模的意思是，你這個(gè)產(chǎn)品它的市場(chǎng)需求多大，你能獲取到的客戶資源有多少？這個(gè)決定了你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

這個(gè)流量的規(guī)模是由什么決定的？

一個(gè)是由這個(gè)產(chǎn)品本身，

另外一個(gè)就是你獲取流量的能力。

復(fù)購(gòu)定利潤(rùn)，意思就是，你首單的開(kāi)單很有可能是沒(méi)有利潤(rùn)的，因?yàn)槟阌写罅康牧髁砍杀?，但只要持續(xù)讓老客戶在你這里去買單，你想想，如果你前端的流量成本早就已經(jīng)打回來(lái)了，只要他再來(lái)購(gòu)買的，就全部都是利潤(rùn)了。

所以，如果你的產(chǎn)品和項(xiàng)目沒(méi)有復(fù)購(gòu)，那么就不要去做私域了。