【原】私域電商必看：餓了么推出“免單活動(dòng)”熱潮，營(yíng)銷思路直接借鑒！

互聯(lián)網(wǎng)交流館 2024-07-17 發(fā)布于廣東

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文丨微三云胡佳東，點(diǎn)擊上方“關(guān)注”，為你分享市場(chǎng)商業(yè)模式電商干貨。

引言：隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)越來(lái)越近，今年奧運(yùn)會(huì)確定下來(lái)時(shí)間是7月26日，讓全世界都在關(guān)注奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，很多企業(yè)家朋友也是在為“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”做各種營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備，近期，餓了么最新宣布，其“猜答案免單”活動(dòng)即日起正式回歸，并透露平臺(tái)目前已經(jīng)有近200萬(wàn)商家報(bào)名參加了“開(kāi)心運(yùn)動(dòng)會(huì)”的免單活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為用戶觀賽季帶來(lái)足夠有趣和實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。

一、餓了么推出“免單活動(dòng)”為什么這么火？

1、噱頭足夠大

餓了么推出的猜答案免單，連續(xù)10天推出猜題免單專場(chǎng)，每道題都與奧運(yùn)會(huì)知識(shí)相關(guān)，用戶根據(jù)題目圖片猜答案，在猜對(duì)正確答案之后，即可享有免單優(yōu)惠卷最高39元。

2、低門(mén)檻+趣味玩法

通過(guò)趣味式的玩法和低門(mén)檻的參與，所有用戶都可進(jìn)來(lái)薅羊毛，商家又可以餓了么免單專場(chǎng)活動(dòng)中獲得更多的流量和曝光，消費(fèi)者又可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)有機(jī)會(huì)免單消費(fèi)和購(gòu)物，這樣一舉三得的商業(yè)模式，大家都非常開(kāi)心！

3、滿足分享欲

作為一個(gè)非常熱愛(ài)看奧運(yùn)會(huì)的國(guó)人，看到精彩和精華的地方，就會(huì)有共情和情緒價(jià)值的釋放，誰(shuí)能提供這樣的一個(gè)環(huán)境，自然就可以獲得“流量”，消費(fèi)者親眼見(jiàn)證奧運(yùn)健兒表現(xiàn)、共慶勝利時(shí)刻，并且不定期推出盲盒福利驚喜活動(dòng)。

二、詳解“免單活動(dòng)”營(yíng)銷模式玩法套路？

1、猜題獲得，免單活動(dòng)卷

解析：猜題獲得，免單活動(dòng)卷是電商平臺(tái)常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方式，通過(guò)消費(fèi)者去參與猜題，進(jìn)來(lái)薅羊毛，一舉打破市場(chǎng)的引流難現(xiàn)狀，直接低價(jià)格、低門(mén)檻快速直達(dá)客戶，讓你在支付下單的時(shí)候，可以免單一定的額度，舉例：消費(fèi)滿100元減20元優(yōu)惠卷、無(wú)門(mén)檻立減20元優(yōu)惠卷、消費(fèi)滿100元折扣20%折扣卷、無(wú)門(mén)檻立減20%折扣卷、全額免單卷等等。

2、消費(fèi)參與，排隊(duì)免單

解析：消費(fèi)參與，排隊(duì)免單是讓消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要消費(fèi)下單，即可有把當(dāng)前的這筆消費(fèi)訂單，放入排隊(duì)等候出局隊(duì)列，出局的方式就是通過(guò)設(shè)定讓利額，把原來(lái)消費(fèi)的錢(qián)在免單回來(lái)，促進(jìn)消費(fèi)，舉例：消費(fèi)1000元，就會(huì)讓利200元，那么當(dāng)?shù)?個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)1000元的時(shí)候，第2、3、4、5、6個(gè)消費(fèi)者中累計(jì)讓利額達(dá)到1000元，這筆金額就會(huì)返回給第1個(gè)消費(fèi)者，讓大家在消費(fèi)的同時(shí)，有機(jī)會(huì)免單。

3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一起免單

解析：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一起免單，是讓消費(fèi)者無(wú)論是在線上還是線下，在消費(fèi)的同時(shí)都可以獲得積分，積分在通過(guò)獎(jiǎng)金池大家一起加權(quán)分配，每個(gè)月分配一次，如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)15%，那么就額外獎(jiǎng)勵(lì)一次，如果業(yè)績(jī)不超過(guò)15%，就每個(gè)月固定分配一次，所有人都有機(jī)會(huì)進(jìn)行免單。