一塊錢的Tokens可以換算成什么，三本《三國演義》還是五本《新華字典》？為了讓用戶知道自家大模型有多便宜，大廠們給出了新的定義，第一個這樣做的是字節(jié)。

在字節(jié)之后，包括百度（BIDU.US）、阿里、科大訊飛（002230.SZ）等頭部企業(yè)紛紛跟進降價，以謀求更大的市場空間，與此同時，巨頭們在基礎(chǔ)模型的“擠壓”，對于初創(chuàng)公司又將有哪些影響？

大廠悉數(shù)入局

2024年是大模型商業(yè)化落地的元年，應(yīng)用落地成為行業(yè)競爭焦點。業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著大模型性能逐漸提升，AI應(yīng)用創(chuàng)新正進入密集探索期，但推理成本過高依然是制約大模型規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵因素。

5月15日，字節(jié)旗下火山引擎發(fā)布豆包大模型，盡管相較于百度、阿里，字節(jié)的AI大模型有點姍姍來遲，但結(jié)合字節(jié)在內(nèi)容、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的優(yōu)勢，豆包的能力不容小覷。據(jù)火山引擎總裁譚待介紹，豆包大模型正成為國內(nèi)使用量最大、應(yīng)用場景最豐富的大模型之一，目前日均處理1200億Tokens文本，生成3000萬張圖片。

AI大模型公司西湖心辰的COO俞佳告訴銀柿財經(jīng)，“字節(jié)的火山引擎在生成式AI算力方面一直處于行業(yè)比較領(lǐng)先的位置。盡管原生AI接口我們還沒有試用過，但是他們的豆包以及一系列的C端產(chǎn)品驗證測試矩陣還是挺有模有樣的，豆包現(xiàn)在月活應(yīng)該也很大?！?/p>

不過相較于模型參數(shù)，在這場發(fā)布會上，最令業(yè)界矚目的是字節(jié)給出的價格。以豆包通用模型pro-32k版為例，模型推理輸入價格僅為0.0008元/千Tokens。而市面上同規(guī)格模型的定價一般為0.12元/千Tokens，是豆包模型價格的150倍。據(jù)此計算，一元錢就能買到豆包主力模型的125萬Tokens，大約是200萬個漢字，相當(dāng)于三本《三國演義》。

緊隨字節(jié)，5月21日，阿里云宣布降價，通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。這意味著，1塊錢可以買200萬tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量。

阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光稱：“作為中國第一大云計算公司，阿里云這次大幅降低大模型推理價格，就是希望加速AI應(yīng)用的爆發(fā)。我們預(yù)計未來大模型API的調(diào)用量會有成千上萬倍的增長?！?/p>

降價浪潮隨后席卷而來，百度智能云宣布文心大模型的兩款主力模型ERNIE Speed、ERNIE Lite全面免費，即刻生效。科大訊飛也宣布輕量級大模型免費，主力大模型降價。

Canalys云分析師章一對銀柿財經(jīng)表示，大廠降價的主要考慮還是通過低價獲取更多的客戶，并且通過客戶的反饋對自家大模型進行調(diào)試與優(yōu)化。在目前的市場環(huán)境中，B端對于大模型的作用還沒有非常清晰的認(rèn)知，免費或者降價之后，更多企業(yè)會進行嘗試，由此帶動行業(yè)整體的增長。此外，如同字節(jié)、阿里、騰訊等廠商本身還有云業(yè)務(wù)，大模型的訓(xùn)練通常都在云上進行，兩項業(yè)務(wù)也能實現(xiàn)協(xié)同促進。

創(chuàng)業(yè)者們何去何從

云業(yè)務(wù)造血，大模型探路，大廠憑借厚重的家底，似乎都有著虧得起的底氣，相比之下，拿著融資，還處于燒錢階段的創(chuàng)業(yè)公司們，有著不同的想法。

“當(dāng)團隊認(rèn)定自己的技術(shù)值得的時候，就會堅持一個合適的價格，絕不會靠貼錢、賠錢去做生意?！闭劶皟r格戰(zhàn)，大模型初創(chuàng)企業(yè)零一萬物董事長兼CEO李開復(fù)評論稱，價格戰(zhàn)是一個“雙輸”的打法，大模型公司不會這么不理智。

IDC預(yù)測，2026年中國AI大模型市場規(guī)模將達到211億美元，人工智能將進入大規(guī)模落地應(yīng)用關(guān)鍵期。麥肯錫的報告也指出，在其研究的63種應(yīng)用中使用生成式AI，將為全球經(jīng)濟帶來每年2.6萬億～4.4萬億美元的增長。此輪國內(nèi)大模型輪番降價，既是“百模大戰(zhàn)”競爭的加劇，也是大模型商業(yè)化拐點將至。

即便如OpenAI，也仍然在進行商業(yè)模式的探索，以最新發(fā)布的GPT-4o為例，在C端推出免費版本，同時對付費用戶（ChatGPT Plus訂閱，每月20美元）開放更多功能。在B端，AI應(yīng)用的性價比提升將開辟更多商業(yè)化路徑，如與微軟合作Copilot，與蘋果合作iPhone的語音助手等。

國內(nèi)月之暗面旗下大模型KIMI也在近期開啟測試，更新打賞功能，用戶可以通過付費在高峰時期優(yōu)先使用。對此，公司回應(yīng)稱，該業(yè)務(wù)目前在小范圍灰度測試階段，后續(xù)會對Kimi持續(xù)擴容和優(yōu)化。同時，對于其他商業(yè)化模式的探索，月之暗面保持開放的態(tài)度。

在此次價格戰(zhàn)開啟之后，俞佳認(rèn)為，基礎(chǔ)模型提供接口服務(wù)的這種商業(yè)模式，對于創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該會變得非常困難。創(chuàng)業(yè)公司的機會還是在c端和垂直的B端，目前除了ChatGPT，還沒有太現(xiàn)象級的產(chǎn)品，

百川智能創(chuàng)始人兼CEO王小川也表露了類似的想法，他指出，百川并不會“摻和”價格戰(zhàn)。原因在于，當(dāng)前To B并不是百川的主要商業(yè)模式，更多的精力還是會放在超級應(yīng)用當(dāng)中。

“AI時代的超級應(yīng)用日均用戶應(yīng)該在3000萬到3億之間，目前ChatGPT還不算超級應(yīng)用，但有機會。”王小川認(rèn)為， “現(xiàn)在大家都沒有到，但我們自己心中有這個畫面感。”