之前就有個(gè)討論，說(shuō)很多人吧，說(shuō)起啥來(lái)都懂點(diǎn)，思想也有點(diǎn)深刻，似乎很有腦子，可是他卻沒(méi)賺到啥錢(qián)，以至于平時(shí)想得太多，人也擰巴，跟個(gè)沙雕似的。

與此同時(shí)，有些人看著毛都不懂，平時(shí)朋友圈各種轉(zhuǎn)發(fā)封建迷信，一開(kāi)口就暴露自己確實(shí)是個(gè)沙雕，可是這種人竟然也能賺到錢(qián)，甚至一年賺前邊那個(gè)顯得很睿智的人一輩子的錢(qián)。

其實(shí)關(guān)鍵就是業(yè)務(wù)熟悉度，你可能啥都懂點(diǎn)，啥都10%的了解度；那個(gè)有錢(qián)的絕大部分領(lǐng)域都是0，但是自己的那一畝三分地是99%，自己沒(méi)意識(shí)的情況下狂虐周?chē)腥耍憧梢栽谄渌I(lǐng)域比他強(qiáng)太多，但是一旦到了他最擅長(zhǎng)的那個(gè)，他不但把你虐成渣渣，也把同行都虐成渣渣。

能賺到大錢(qián)的人，哪怕他是在擺攤賣(mài)菜，他也有一些絕活，只是有些時(shí)候自己都沒(méi)意識(shí)到。

這在各種行業(yè)都有，比如樓下有個(gè)gay里gay氣的發(fā)型設(shè)計(jì)師，開(kāi)著一輛路虎，附近的富婆都去他那里做頭發(fā)，他自己賺的錢(qián)都?xì)w自己，老板還得給他分成。他能到店里上班，老板就得打錢(qián)，靠理發(fā)年入不止百萬(wàn)，當(dāng)然了，這個(gè)其實(shí)不太能算理發(fā)，算藝術(shù)了吧，反正能準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)富婆們的需求，那些人花錢(qián)跟流水似的。

京城這種地方太大了，衍生出來(lái)一些極其詭異的需求，比如我知道有那種身價(jià)幾千萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)減肥師，可能大家沒(méi)法理解幫別人減肥怎么能賺這么多，可確實(shí)能賺到，因?yàn)楦蝗隋X(qián)就這么好賺。大家可能也知道，那些明星偶爾露面，胖的脫了形，過(guò)幾天拍電影，又收回去了，這里邊那都是絕技。這其實(shí)算“信息差”，他們掌握到了什么奇怪的減肥技能，趁著絕大部分人不知道，就可以出來(lái)賣(mài)。

此外以前打擊教培前有個(gè)講數(shù)學(xué)課的，一個(gè)療程12萬(wàn)，招十來(lái)個(gè)人就一兩百萬(wàn)，因?yàn)樗_實(shí)能把數(shù)學(xué)講明白，再蠢的孩子，上他的課也有提升，因?yàn)樗芯湓?，初高中?shù)學(xué)都是千百年前的東西，根本不需要腦子，就好像成年人看小學(xué)數(shù)學(xué)一樣不需要腦子。那些有錢(qián)的絕望家長(zhǎng)根本不在乎花錢(qián)，畢竟帝都有一堆幼兒園學(xué)費(fèi)二三十萬(wàn)。

反正你得擅長(zhǎng)點(diǎn)啥，趁著別人沒(méi)有開(kāi)始跟你卷，趕緊出去賣(mài)。而且得自己做，不能讓別人替你收錢(qián)。

同樣道理，身邊也有做得特別好的房產(chǎn)中介，大家知道，這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，大部分是魚(yú)，極少數(shù)是龍，1%的人賣(mài)掉了幾乎所有的房子，不是能說(shuō)會(huì)道的問(wèn)題，是長(zhǎng)了一張能讓人信服的臉，再加上業(yè)務(wù)純熟，反正就能得到別人的信任。

在這里我還是想解釋下，有時(shí)候我們說(shuō)某個(gè)人特別會(huì)搞關(guān)系，并不是說(shuō)他有什么明顯的社交技巧，如果對(duì)方讓你看出來(lái)了社交技巧，大概率也不是啥高手。真高手可能更多時(shí)候，他給你的感受是“對(duì)方在真誠(chéng)替你著想”，如果再精簡(jiǎn)一些，就是一個(gè)詞，真誠(chéng)。

之前我一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)過(guò)一件事，他說(shuō)他大學(xué)專(zhuān)業(yè)并不是計(jì)算機(jī)，我們公司去他們那里招聘的時(shí)候，計(jì)算機(jī)學(xué)院都要拔尖的，根本不可能招聘他。但是他的簡(jiǎn)歷里認(rèn)真寫(xiě)了自己能做啥不能做啥，比如類(lèi)似“其他語(yǔ)言都不熟，但是C語(yǔ)言一直在用，并且假期自己在宿舍對(duì)著培訓(xùn)視頻做過(guò)幾個(gè)小游戲等等”，與此同時(shí)，其他人的簡(jiǎn)歷里都是類(lèi)似“精通數(shù)據(jù)庫(kù)，精通java script，精通eclipse等等”，面試官?zèng)]人把這些當(dāng)回事，因?yàn)楣ぷ魑辶甓紱](méi)人敢說(shuō)精通，你一大學(xué)生，精通個(gè)毛線。

后來(lái)面試官跟他聊了一會(huì)兒，可能有觸動(dòng)，給領(lǐng)導(dǎo)打了個(gè)電話，領(lǐng)導(dǎo)讓面試官自己做決定，然后他就被錄取了。

后來(lái)他爬得非常快，一方面是能力確實(shí)出眾，另一方面是他有種對(duì)別人幾乎不做戒備的真誠(chéng)，說(shuō)實(shí)話，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)人能像他那樣完全好像不設(shè)防似的，確實(shí)吃了一些虧，不過(guò)整體利大于弊。

他后來(lái)跟我說(shuō)過(guò)一句話，我也在之前的文章里引用過(guò)，他說(shuō)人和城市一樣，城市分為兩種，一種是那種要塞型的，豎起高高的城墻，誰(shuí)也不許進(jìn)來(lái)。另一種是貿(mào)易城邦型的，自己拆了城墻，自己對(duì)別人沒(méi)威脅，別人對(duì)自己也就不戒備，大家互相之間總有什么東西是對(duì)方需要的，只要有需要，就能合作。他一直也是這么做的，主動(dòng)去注視別人，主動(dòng)笑，主動(dòng)釋放善意，很少有人在你主動(dòng)釋放善意的時(shí)候會(huì)用惡意來(lái)迎接你，也有，但是比較少。

當(dāng)然了，很多時(shí)候人是需要那個(gè)電梯的，就好像所有人都在怕樓梯，一千層的樓梯，最下邊的一百層密密麻麻都是人，越往上人越稀疏，然后旁邊一伙人搭著電梯飛一樣的上去了。

這些就是大風(fēng)口，很多時(shí)候，身在其中的人并不知道自己上了電梯。就好像十來(lái)年前，大學(xué)最好的專(zhuān)業(yè)一直都是跟外企對(duì)接的那些，什么工商管理，還有大興土木相關(guān)的，比如土木。如果那個(gè)時(shí)候你去了那些專(zhuān)業(yè)，很可能人生一半掉了坑。這就是一種無(wú)奈，很多時(shí)候我們并不知道什么是未來(lái)，只能是去瞎蒙，蒙對(duì)了少走十年，蒙錯(cuò)了那就得爬天梯，歷史的車(chē)輪碾過(guò)一小段，碾碎的就是無(wú)數(shù)人的一生。

當(dāng)然了，有些我也不太能看懂，比如賣(mài)酒的，賣(mài)茶的，賣(mài)冬蟲(chóng)夏草的，甚至還有賣(mài)菜的，這些行業(yè)看著沒(méi)啥技術(shù)含量，當(dāng)中有極少數(shù)人非常賺，尤其是茶葉店和煙酒店，每次路過(guò)好像都沒(méi)啥顧客，只有一個(gè)老板在里邊無(wú)所事事地玩手機(jī)，不過(guò)他們當(dāng)中做得好的爽得不得了，我啥時(shí)候弄明白了再跟大家分享。

此外還有一種東西，叫“掮客”，或者“拉皮條的”，一直有個(gè)規(guī)則，就是只要你能找對(duì)合適的人，啥事都能解決，本質(zhì)都是成本的問(wèn)題。一般有錢(qián)人周?chē)加羞@么一些人，有錢(qián)人不管想干啥，他們都能給搞定。而且他們提供的產(chǎn)品不會(huì)放在淘寶櫥窗里，價(jià)格完全是自己定，這些人非常非常賺。

可見(jiàn)稀缺的不僅僅是物質(zhì)，還有關(guān)系。

此外很多時(shí)候人其實(shí)沒(méi)做錯(cuò)啥，只是“時(shí)機(jī)錯(cuò)了”。

前幾天有個(gè)粉絲在非洲做生意，他說(shuō)他的前半生就是個(gè)錯(cuò)誤的合集。

出生很窮，腦子很一般，費(fèi)了全部力氣，補(bǔ)習(xí)了兩年，終于考了個(gè)普通大學(xué)，上大學(xué)的時(shí)候聽(tīng)說(shuō)未來(lái)是生物的世紀(jì)，就報(bào)了生物專(zhuān)業(yè)，進(jìn)了專(zhuān)業(yè)才知道是天坑。

大學(xué)拼命學(xué)習(xí)，周?chē)耐瑢W(xué)都懶懶散散，他考了前三，可以轉(zhuǎn)一次專(zhuān)業(yè)，他毫不猶豫轉(zhuǎn)到了另一個(gè)當(dāng)時(shí)非常有前途的專(zhuān)業(yè)，也就是土木，畢業(yè)后在東北蓋過(guò)房，在海外砌過(guò)墻，后來(lái)又去海外做工程，累死累活，錢(qián)沒(méi)賺到，得了好幾次病，三十來(lái)歲了一事無(wú)成。

直到有一天他的小組長(zhǎng)說(shuō)是咱們別當(dāng)牛馬了，做買(mǎi)賣(mài)去吧，然后倒賣(mài)過(guò)假酒，垃圾場(chǎng)揀出來(lái)的衣服，國(guó)內(nèi)報(bào)廢自行車(chē)等等，三年，只用了三年，就發(fā)了，現(xiàn)在還恍若隔世。

其實(shí)大家多跟有錢(qián)人聊，就能發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是短時(shí)間就暴富了，越有錢(qián)越是這樣，并不是我們正常理解的“慢慢變富”。慢慢變富是上班族的致富套路。

我理解這主要是因?yàn)樯习嗪妥錾馐莾商走壿嫛?/span>

打工人的價(jià)值是兩次評(píng)估，第一次是市場(chǎng)，第二次是自己所在的體系，也就是你做的東西首先是符合市場(chǎng)需求的，才能賣(mài)得出去，賣(mài)出去之后，領(lǐng)導(dǎo)再給你評(píng)估一次，從市場(chǎng)上收到的錢(qián)里邊給分一部分，由于你不占據(jù)主動(dòng)權(quán)，可能出力是大頭，分錢(qián)是小頭。

而且有個(gè)邊際收益的問(wèn)題。比如我以前寫(xiě)的代碼，公司放到了幾萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器上去運(yùn)行，公司每賣(mài)一臺(tái)服務(wù)器就能多賺一份錢(qián)，就給我分點(diǎn)錢(qián)嗎？當(dāng)然不會(huì)。但是我自己出的書(shū)，多賣(mài)一本，我就能多賺一本的錢(qián)。

此外你的工資并不是你給由你的付出或者收益決定的，是你和那些跟你一樣的上班族競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的。比如你可以給公司一個(gè)月創(chuàng)造10萬(wàn)利潤(rùn)，如果公司可以隨便就招到一個(gè)你這樣的人，說(shuō)不定你只能拿六千。但是反過(guò)來(lái)，招不到的話，那你可以一直往高要，只要不超過(guò)10萬(wàn)，領(lǐng)導(dǎo)可能都會(huì)同意。

做生意就不一樣了，你的東西只要是符合市場(chǎng)需求的，賣(mài)多少你賺多少，一直賣(mài)，一直賺。賺了之后擴(kuò)大投入，賺更多，直到哪天拐點(diǎn)到來(lái)，你在行業(yè)蕭條前順利退出。

“順利退出”這事非常關(guān)鍵。我大學(xué)時(shí)候?qū)儆谥圃鞓I(yè)的黃金時(shí)代。系里有個(gè)小伙伴他爹在南方有個(gè)工廠，極其賺錢(qián)，他在大學(xué)就開(kāi)著雷克薩斯。但是他爹后來(lái)的問(wèn)題就是在行業(yè)變成紅海前沒(méi)能及時(shí)退出，反而把錢(qián)都投入了擴(kuò)大再生產(chǎn)，工廠越來(lái)越不賺錢(qián)，直到產(chǎn)品滯銷(xiāo)，后來(lái)不僅把多年積蓄搭進(jìn)去，而且還欠了別人不少。

這也是十幾年前的行業(yè)巨頭們現(xiàn)在普遍的狀態(tài)，所有正反饋系統(tǒng)都沒(méi)法持續(xù)，最后都會(huì)崩潰。上班族生產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)不出去領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)著，你自己親自做買(mǎi)賣(mài)，生產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)不出去你自己擔(dān)著。

很多時(shí)候賣(mài)東西并不需要太高的智力，也沒(méi)人管你的學(xué)歷什么的，賣(mài)的東西高級(jí)可能會(huì)賺到錢(qián)，賣(mài)的低級(jí)可能也能賺到錢(qián)。很多時(shí)候自己都不知道怎么就賺到了錢(qián)，而且讓那些做生意賺到錢(qián)的人重來(lái)一次，幾乎100%不一樣的結(jié)局，因?yàn)檫\(yùn)氣沒(méi)法復(fù)制。

整體而言，做買(mǎi)賣(mài)是個(gè)物競(jìng)天擇的過(guò)程，打從一開(kāi)始就極其殘酷，但是一旦走對(duì)路，賺錢(qián)快得離譜。而上班是個(gè)路越來(lái)越窄的過(guò)程。

這里并不是鼓勵(lì)大家不上班，畢竟我自己還在上班。只是說(shuō)，越往后，對(duì)于上班的人來(lái)說(shuō)是個(gè)選擇越來(lái)越少，路越來(lái)越窄的過(guò)程。

前段時(shí)間還有個(gè)粉絲跟我聊，他之前是某房地產(chǎn)公司的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，今年整個(gè)部門(mén)被裁掉之后，他這樣的40來(lái)歲的人真正體會(huì)到了什么叫“世態(tài)炎涼”?，F(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)公司在招聘領(lǐng)導(dǎo)，他也不可能去二十來(lái)歲的小伙子手底下打工，也不敢隨便投資，于是開(kāi)始跑滴滴，好在他的純電奔馳單價(jià)比較高，每天感覺(jué)還不錯(cuò)。

說(shuō)到這里，該總結(jié)一下了。

符合下邊條件的，不一定有錢(qián)，但是一個(gè)有錢(qián)的，基本符合下邊的一條或者多條。

1、對(duì)自己的業(yè)務(wù)極度熟悉并且非常自信。

2、趕上了什么大運(yùn)，踩到了什么正反饋循環(huán)，幾年間就起來(lái)了。

3、關(guān)系和商品一樣，都可以出售，越是重要的關(guān)系，售價(jià)越是離譜。

3、上班賺大錢(qián)的人很少，有錢(qián)人做買(mǎi)賣(mài)的居多。換個(gè)說(shuō)法，上班的上限不高勉強(qiáng)有個(gè)下限，做買(mǎi)賣(mài)上下限幾乎都沒(méi)有。

所以說(shuō)吧，日常生活中保持開(kāi)放的心態(tài)，去深刻鉆研某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而且要學(xué)會(huì)以買(mǎi)賣(mài)人的思維去思考這個(gè)世界，而不是上班族。這當(dāng)中差別極大，上班久了，很容易產(chǎn)生一種“生產(chǎn)導(dǎo)向”的思維模式，做買(mǎi)賣(mài)是“銷(xiāo)售導(dǎo)向”，賺小錢(qián)靠給別人生產(chǎn)點(diǎn)啥就行，賺大錢(qián)肯定是在賣(mài)什么“復(fù)制成本極低”的 東西，這個(gè)大家得慢慢體會(huì)，絕大部分人一輩子也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)這個(gè)彎。

如果一輩子賺不到，也沒(méi)必要糾結(jié)，賺大錢(qián)是需要大運(yùn)的，財(cái)富的分配邏輯就是不可能所有人都富，只能是一小部分人，這也就決定了絕大部分人一輩子只能是在平淡中度過(guò)。絕大部分賺錢(qián)手段別說(shuō)教給你了，賺到錢(qián)的人自己重走一遍，結(jié)果也不一樣。所以也別糾結(jié)了，只能是自己慢慢摸索。

不過(guò)也不是沒(méi)啥可以做的，比如不斷精進(jìn)自己的謀生手段，去了解自己的技能到底是怎么賣(mài)出去的。有時(shí)候你自己不賣(mài)，讓別人（你老板）給你賣(mài)，可不是大頭被他賺了。

此外盡量真誠(chéng)，這是最容易達(dá)成的技能，卻能讓人獲益無(wú)窮。比爛社會(huì)里真誠(chéng)是一種“負(fù)向buff”，真正的成熟社會(huì)里，越真誠(chéng)的人收益越大。