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本文陳述所有內(nèi)容皆有可靠信息來(lái)源，贅述在文章結(jié)尾 文 | 昕昕 ●—? 前 言 ?—● 有經(jīng)商頭腦的人，往往能從一張紙、一個(gè)袋子中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 在福建，就有這樣兩個(gè)男人，曾經(jīng)靠賣雞蛋為生，后來(lái)卻創(chuàng)立了價(jià)值百億的企業(yè)，被稱為“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”。  他們兄弟二人解決了中國(guó)上億女性的剛需，“七度空間”衛(wèi)生巾、“心相印”衛(wèi)生紙、“安爾樂(lè)”紙尿褲已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。  他們就是恒安國(guó)際的創(chuàng)始人施文博與許連捷，如今兩人雖然年過(guò)七旬，但是身價(jià)卻達(dá)到了百億。 這兩個(gè)男人是如何成為“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”的呢？他們又是如何締造了百億商業(yè)帝國(guó)呢？  ●—? 創(chuàng)業(yè)說(shuō)干就干 ?—● 1953年許連捷出生在福建晉江的一戶貧苦人家中，雖然家里因?yàn)樵S連捷的到來(lái)而非常開心，但是家里的經(jīng)濟(jì)條件卻差到不足以支撐許連捷上學(xué)。 所以許連捷小學(xué)沒(méi)有念完就回家種地去了，可時(shí)間長(zhǎng)了后許連捷發(fā)現(xiàn)種地并不能改善家里的情況，該沒(méi)有錢還是沒(méi)有錢。 為此許連捷就開始想法掙錢了，最初他是倒賣雞蛋的，錢是掙了，可被發(fā)現(xiàn)后許連捷被扣上了“搞資本主義復(fù)辟”的帽子，天天被批評(píng)。 之后許連捷就不敢賣雞蛋了，只能做一些不掙什么錢的小活，直到1979年到來(lái)，許連捷知道，天上要下金子了。  于是許連捷搭上了改革開放的列車，創(chuàng)辦了服裝廠，服裝廠一開始的生意非常好，許連捷掙了不少錢，還認(rèn)識(shí)了同是做服裝生意的好友施文博。 許連捷本來(lái)想著和好友施文博一起發(fā)大財(cái)，但是1983年，美國(guó)對(duì)中國(guó)的紡織品出臺(tái)了限額制度，直接導(dǎo)致他們兩人的服裝廠銷售受到重創(chuàng)。 服裝生意是做不了了，許連捷很不甘心卻又無(wú)可奈何，他不想放棄就打算嘗試別的行業(yè)，就在這時(shí)，有人找上了他。 而這個(gè)人帶來(lái)的消息，改變了許連捷的人生。  ●—? “婦女之友” ?—● 1982年中國(guó)從日本引進(jìn)了衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，雖然引進(jìn)了生產(chǎn)線，但那時(shí)的中國(guó)還是只有小部分女性才能使用上衛(wèi)生巾。 因?yàn)樾l(wèi)生巾生產(chǎn)線的產(chǎn)量小，所以價(jià)格就非常的貴，不是人人都能消費(fèi)的起的，甚至還有很多女性根本不知道衛(wèi)生巾是什么。 1985年時(shí)，機(jī)器廠的技術(shù)員楊榮春找到了許連捷，他給許連捷看了香港衛(wèi)生巾設(shè)備的說(shuō)明書，這讓許連捷當(dāng)場(chǎng)醍醐灌頂。 衛(wèi)生巾在國(guó)內(nèi)是非常少見(jiàn)的，而且國(guó)內(nèi)也沒(méi)有衛(wèi)生巾市場(chǎng)，如果他可以做這個(gè)，那一定是第一個(gè)吃螃蟹的。  送走楊榮春后，許連捷的心情就跟過(guò)山車一樣激動(dòng)，他恨不得立馬創(chuàng)辦衛(wèi)生巾廠，但是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)他還是非常不了解的，所以他找來(lái)了好友施文博，希望施文博可以和他一起創(chuàng)業(yè)。 施文博在聽了許連捷的想法后確實(shí)心動(dòng)了，他答應(yīng)和許連捷一起創(chuàng)業(yè)，衛(wèi)生巾這個(gè)市場(chǎng)他們要做第一人。 于是許連捷買下了香港衛(wèi)生巾設(shè)備，并在1985年許連捷成立了恒安公司，開始了衛(wèi)生巾的創(chuàng)業(yè)之路。 他們把恒安的衛(wèi)生巾取名為安樂(lè)，意思就是平安、快樂(lè)，女性使用了安全性更高對(duì)身體好，還能讓人用的開心。  想法是好的，但是制作出的第一批衛(wèi)生巾根本就賣不動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的社會(huì)還沒(méi)有那么的開放，對(duì)于女性的私密用品，讓兩個(gè)大男人去賣，還去講解衛(wèi)生巾的好處，那是沒(méi)有任何一個(gè)女性愿意去買的。 而且他們的安樂(lè)衛(wèi)生巾在價(jià)格上甚至比國(guó)營(yíng)企業(yè)里面的衛(wèi)生巾還要貴，所以就算他們想把貨放到國(guó)營(yíng)商店去賣，也賣不動(dòng)。 為了解決這個(gè)問(wèn)題許連捷和施文博絞盡腦汁，最后決定用廣告的方式去銷售，把衛(wèi)生巾的優(yōu)勢(shì)用廣告的方式呈現(xiàn)出來(lái)，再加上明星加持，那一定會(huì)比他們兩人去銷售強(qiáng)。  因此許連捷找到了當(dāng)時(shí)最火熱的電視劇《八仙過(guò)?！?，讓八位主演為安樂(lè)衛(wèi)生巾代言做廣告，播出后效果驚人的好，安樂(lè)衛(wèi)生巾成為了女性的首選。 至此，恒安公司的安樂(lè)衛(wèi)生巾正式成為了國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾的代名詞，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，許連捷和施文博的創(chuàng)業(yè)成功了。 而他們也被后來(lái)的閩商稱為“教父”。  ●—? 閩商“教父” ?—● 其實(shí)之所以閩商會(huì)稱許連捷和施文博為“教父”，不僅僅是因?yàn)樗麄儍扇藪赍X了，更多是因?yàn)樗麄兿冗M(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，使得他們兩人處于領(lǐng)路的位置上。 在安樂(lè)衛(wèi)生巾大獲成功后，許連捷就在1998年選擇了上市，但他的選擇并沒(méi)有被看好，這是因?yàn)楹惆补井?dāng)時(shí)的管理模式非常的不正規(guī)，完全屬于家族式管理，在公司的管理人員都是許連捷和施文博的家人。 而家人總會(huì)講究情面，所以有的事情就不好管理，公司一旦上市就代表著要做大，做大就一定要摒棄家族式管理，尋找真正有效的管理。  為此在2002年，許連捷斥巨資請(qǐng)來(lái)國(guó)外的管理公司來(lái)恒安管理，下定決心要把恒安建立成專業(yè)正規(guī)一流的公司。 在管理公司入住后，恒安內(nèi)部確實(shí)發(fā)生了重大變動(dòng)，家族企業(yè)變成了現(xiàn)代企業(yè)，而且在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上許連捷和施文博也做出了新的決定。 他們沒(méi)有只單一的依靠安樂(lè)衛(wèi)生巾，還相繼推出了很多別的產(chǎn)品，心相印系列的衛(wèi)生紙、嬰兒的紙尿褲、晚安褲，還有現(xiàn)在的七度空間，都是恒安集團(tuán)的產(chǎn)品。 依靠這些新產(chǎn)業(yè)，恒安集團(tuán)的市值持續(xù)上升，在2020年的胡潤(rùn)全球富豪榜中，許連捷以170億排名第1208位，施文博以160億排名第1251位。  而且除了發(fā)展公司外，許連捷和施文博對(duì)公益同樣上心，每年都會(huì)捐款幫助有需要的人，只要發(fā)生災(zāi)情他們也會(huì)第一時(shí)間送上物資和金錢。 疫情期間恒安集團(tuán)為抗戰(zhàn)在一線的女性們?nèi)ニ土俗钚枰臏嘏?，帶去了大量的衛(wèi)生巾和生活用品，還運(yùn)送過(guò)去很多食物和醫(yī)療物資，全部用以支持抗疫。 2022年四川馬爾康地震時(shí)，恒安集團(tuán)也在第一時(shí)間前去災(zāi)區(qū)捐款捐物，幫助馬爾康災(zāi)區(qū)人民渡過(guò)難關(guān)。 創(chuàng)業(yè)數(shù)十年，許連捷和施文博一直不忘初心，再加上許連捷和施文博的這些行為，所以他才會(huì)被閩商們稱為“教父”。 如今的許連捷已經(jīng)71歲了，也不經(jīng)常在大眾的視野里出現(xiàn)，但恒安集團(tuán)依舊在穩(wěn)健的發(fā)展中。 信息來(lái)源： 澎湃新聞《中國(guó)衛(wèi)生巾發(fā)展簡(jiǎn)史：一段女性失語(yǔ)的歷史》 澎湃新聞《600億行業(yè)老大，靠衛(wèi)生巾發(fā)家，兒子迎娶豪們千金》 閩商觀察《閩商“教父”許連捷：從賣雞蛋到千億企業(yè)掌門人》 |
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