我們生活在一個充滿競爭的時代里，誰能做到無可替代，誰就是王者。

有一段時間，我經(jīng)常去一家企業(yè)，由于產(chǎn)品老化，更新?lián)Q代跟不上，連工資也發(fā)不出來。有一次，辦公室的幾個人憤憤不平。原來研發(fā)部開發(fā)出一項新產(chǎn)品，還沒投產(chǎn)就吸引了一批訂單，預(yù)計兩年后可以讓企業(yè)回到以前的風(fēng)光狀態(tài)。為了獎勵研發(fā)部的幾個人員，企業(yè)給每個人發(fā)了獎金1萬元。

本來，這是一件好事情，可是大家都說不公平，研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā)，為什么還要另發(fā)獎金呢？再說了，其他部門的人也沒閑著，經(jīng)常加班給他們打印資料，連正常的工資都領(lǐng)不到。

在這個企業(yè)，重獎做出成績的研發(fā)人員無疑是正確的，職工的說法也不無道理?，F(xiàn)實生活中，在同一個單位，由于崗位不同，大家的薪水為什么有很大的差異呢？有些又臟又累的工作，薪水為什么遠遠不及既輕松又體面的工作呢？

要想解釋清楚這些問題，就要涉及到一個經(jīng)濟學(xué)的“替代效應(yīng)”概念。比如你到市場上去買水果，一看橙子降價，蘋果的價格卻沒有變化，你就會多買橙子不買蘋果。一種物品價格下降，相當(dāng)于你實際收入提高，你會多買這種物品，獲得更多的滿足，經(jīng)濟學(xué)家把這種效應(yīng)就叫做“替代效應(yīng)”。

在生活中，“替代效應(yīng)”是非常普遍的。生活用品大多是可以相互替代的，我們從經(jīng)濟實惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了，多吃白菜，大米貴了多吃面條，買不起真名牌，用仿名牌替代。

有時“替代效應(yīng)”與價格無關(guān)，比如發(fā)生禽流感以后，雞蛋和雞肉就很少有人買，用豬肉等來替代。一般來說，越是難以替代的物品，價格就越昂貴，產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，價格也越高。彩電必須是廠家才能生產(chǎn)，而饅頭誰家都會做。藝術(shù)品價格高昂，幾乎找不到替代品。清明上河圖只有一幅，所以成為國之瑰寶，價值連城。

在企業(yè)，有技術(shù)、有才能的人就是香餑餑，老板見了又是笑臉又是加薪，生怕他們跳槽。因為這種人太少，找到一個能夠替代的非常不容易。對于管理人才來說，企業(yè)就更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員，他們掌握核心的企業(yè)技術(shù)，完全有可能被其他的企業(yè)重金挖走。

正是因為普通員工的替代品多，因此他們的工資與技術(shù)層和管理層差距就會很大。所以，你對著名企業(yè)CEO的百萬年薪不要吃驚，更不要不平，想獲得與他們同樣的待遇，就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

許多人有一種感慨，剛進公司的時候，老板如何器重自己，當(dāng)他把才華全部奉獻出來的時候，末日也就來了。按情理說，對公司做出貢獻的員工應(yīng)該受到尊重和妥善安置，過河拆橋的老板確實沒有良心，但是從另一個方面來說，也是“替代效應(yīng)”在發(fā)揮作用。

你能進公司，是老板挑出來的人才無可替代，老板當(dāng)然器重。在公司發(fā)展的過程中，一旦你的才能用盡，老板就要另請高明。市場是無情的，面對員工的停步不前，如果老板不讓新員工替代，市場就會讓別的企業(yè)替代這個企業(yè)。

市場優(yōu)勝劣汰企業(yè)，企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工，你想保住職位，得到升遷，必須不斷地學(xué)習(xí)充電。企業(yè)間的競爭就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品，企業(yè)不斷推陳出新，讓自己的產(chǎn)品更加超前，不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。