雷軍的新花活，真的整出來(lái)了。

2023年12月28日，小米首款量產(chǎn)汽車(chē)SU7開(kāi)了發(fā)布會(huì)，引爆社交媒體。

車(chē)型外觀簡(jiǎn)直不要再酷：低趴溜背的運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，鵝卵石狀的激光雷達(dá)，雨滴形的無(wú)邊框后視鏡，半隱藏式門(mén)把手……

顏色別致：海水般的“海灣藍(lán)”，雅丹地貌灰色巖層的“雅灰”，低調(diào)高級(jí)的“橄欖綠”。

發(fā)布會(huì)上，雷軍把小米電車(chē)的五大核心技術(shù)（電機(jī)、電池、大壓鑄、智駕、智能座艙）統(tǒng)統(tǒng)擺了出來(lái)，全面展示了三年以來(lái)的研發(fā)成果。

“9.9交個(gè)朋友，14.9我直接下單……”

可能是網(wǎng)友的玩梗言論過(guò)于漫無(wú)邊際，雷軍終于忍不住回應(yīng)了。

“14.9萬(wàn)也不用再講了，還是要尊重一下科技?。　?br>

畢竟，雷軍已夸下?？?，立志讓小米汽車(chē)做電動(dòng)車(chē)“冬季續(xù)航之王”，還表示“50W以下沒(méi)有對(duì)手”。

在新能源汽車(chē)極度內(nèi)卷的當(dāng)下，以手機(jī)起家的雷軍，為什么非要去死磕汽車(chē)？

雷軍造車(chē)：跟風(fēng)還是大棋？

造車(chē)，被雷軍喻為小米發(fā)展史上最重大的決定之一。

他在宣布造車(chē)時(shí)曾說(shuō)：“小米將以巨大的投入、無(wú)比的敬畏和持久的耐心來(lái)面對(duì)這個(gè)全新的旅程?！?/span>

理想很豐滿(mǎn)，但雷軍跨界入局時(shí)，新能源電車(chē)行業(yè)早已是一片紅海。

國(guó)際領(lǐng)域，特斯拉早已樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿，往稱(chēng)霸全球市場(chǎng)的道路邁進(jìn)。

特斯拉從2003年創(chuàng)立，到2008年發(fā)布發(fā)布第一款汽車(chē)產(chǎn)品耗時(shí)不過(guò)5年，2012-2017年，Model S、Model X、Model 3的幾次迭代出新，覆蓋人們的中高端需求。

隨著特斯拉在得克薩斯州超級(jí)工廠的開(kāi)工，馬斯克甚至說(shuō)，要在8年之內(nèi)把產(chǎn)能擴(kuò)張20倍，達(dá)到年產(chǎn)2000萬(wàn)輛。

今天，特斯拉的市值已經(jīng)超過(guò)7500億美元，實(shí)打?qū)嵉娜虻谝卉?chē)企。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最出名的三家電動(dòng)車(chē)車(chē)企蔚來(lái)、理想和小鵬，造車(chē)的時(shí)間均比雷軍早好幾年。

領(lǐng)域甚至都開(kāi)始細(xì)分：服務(wù)有蔚來(lái)、性能有極氪、智能化有小鵬、系列布局有比亞迪、細(xì)化市場(chǎng)有理想……

21年才宣布造車(chē)的小米，真的還有蛋糕可吃嗎？

對(duì)雷軍而言，小米造車(chē)不僅是要“成為偉大公司”的必經(jīng)之路，更是為了不被時(shí)代淘汰的“被逼無(wú)奈”。

2022年9月，雷軍在接受央視《云頂對(duì)話(huà)》采訪(fǎng)時(shí)曾這樣說(shuō)：“智能電車(chē)在風(fēng)口上，如果你不干，你就落伍了?！?/span>

以智能手機(jī)為代表的電子科技產(chǎn)品，曾經(jīng)是科技界的寵兒，但現(xiàn)在，慢慢“不響”了。

經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)緊，錢(qián)包有點(diǎn)扁，大家換手機(jī)的熱情不像以前那么高漲了。

連iPad今年都出現(xiàn)了自誕生以來(lái)首次全年無(wú)新款的情況，可見(jiàn)智能電子產(chǎn)品越來(lái)越卷，可替代性越來(lái)越強(qiáng)了。

小米選擇緊跟時(shí)代風(fēng)口，邁向新能源電車(chē)的星辰大海。

后發(fā)制人的小米，勝算有多大？

雷軍是雷厲風(fēng)行的狠人。從2019年就不斷傳來(lái)消息小米要造車(chē)；2021年3月雷軍在小米發(fā)布會(huì)上放出造車(chē)計(jì)劃；再到2023年12月28日，小米首款量產(chǎn)汽車(chē)SU7開(kāi)了發(fā)布會(huì)。

短短1003天，從研發(fā)到生產(chǎn)，一氣呵成。

是不得不跟風(fēng)，但跟了，就要逆風(fēng)翻盤(pán)，扭轉(zhuǎn)乾坤。

前期，雷軍進(jìn)行了大量研發(fā)成本的投入。

蔚來(lái)、小鵬、理想三家造車(chē)新勢(shì)力在研發(fā)期間投入的成本，分別是432億、70億和52億，而雷軍一出手就是極大的手筆。

他擴(kuò)招了5000人作為小米汽車(chē)的研發(fā)主力，研發(fā)前期投入100億人民幣，后期投入100億美元。

高投入帶來(lái)的回報(bào)，也在這次發(fā)布會(huì)上初現(xiàn)端倪。

小米汽車(chē)為什么叫SU7?

雷軍表示：SU是Speed Ultra（超級(jí)速度）的縮寫(xiě)。

特斯拉不造慢車(chē)，小米也是如此，而且“SU7”的拼音就是“蘇七”，念出來(lái)像叫一個(gè)朋友名字一樣，很親切。

就SU7的測(cè)試視頻來(lái)看，零百加速2.78秒，最高車(chē)速265km/h，0到200km/h加速10.67秒， 0到400米僅需11.13秒， 百零制動(dòng)33.3米。

而這離不開(kāi)發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的突出亮點(diǎn)，0.195的超低風(fēng)阻。

0.195的風(fēng)阻是個(gè)什么概念？一般轎車(chē)的風(fēng)阻系數(shù)在0.25以?xún)?nèi)就算可以了，而0.195是無(wú)可置疑的全球量產(chǎn)車(chē)的最低風(fēng)阻（小米測(cè)試的是頂部不帶激光雷達(dá)的車(chē)型），之前最低風(fēng)阻是0.197的埃安Hyper GT。

這也是為什么，SU7要在前臉、側(cè)圍和尾巴上都留了非常多的氣道。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，SU7的門(mén)把手并非是隱藏式的，而是凹陷的。

這和很多為了追求極致風(fēng)阻表現(xiàn)而設(shè)計(jì)的隱藏門(mén)把手不同，隱藏式門(mén)把手不僅有“故作高端”的裝×之嫌，在北方的大雪考驗(yàn)中，一堆車(chē)的隱藏式門(mén)把手被凍住彈不出來(lái)，讓車(chē)主極為頭疼。

在這種情況下還能保證如此的風(fēng)阻系數(shù)，足以證明，雷軍在小米車(chē)的技術(shù)研發(fā)，尤其是空氣動(dòng)力學(xué)上，絕對(duì)下了苦功夫。

但問(wèn)題也隨之而生：怎么定價(jià)？

要親切，就意味著高性?xún)r(jià)比，量產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)定價(jià)不宜過(guò)高。這對(duì)于長(zhǎng)期主打“性?xún)r(jià)比”的小米來(lái)說(shuō)，顯然存在風(fēng)險(xiǎn)。

在發(fā)布會(huì)前后，人們對(duì)小米SU7的價(jià)格預(yù)測(cè)發(fā)生了顯著的變化。

原本估計(jì)它會(huì)落在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間，像之前的小米手機(jī)一樣主打一個(gè)性?xún)r(jià)比。

但現(xiàn)在預(yù)測(cè)的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)跳躍至20萬(wàn)到30萬(wàn)元，甚至有汽車(chē)博主認(rèn)為它的售價(jià)可能會(huì)超過(guò)30萬(wàn)元。

在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，這無(wú)疑是雷軍的又一次豪賭。

小米汽車(chē)：“米+”的延伸

雖說(shuō)智能手機(jī)行業(yè)環(huán)境低迷，是小米在造車(chē)業(yè)開(kāi)疆拓土的原因。

但實(shí)際上，新能源車(chē)本就是小米在智能硬件賽道上，必須要拓展的版圖。

有多少人有過(guò)和小視一樣的困惑：小米到底算個(gè)什么企業(yè)？

小米是一家手機(jī)企業(yè)→科技智能硬件企業(yè)→電子家居產(chǎn)品企業(yè)→好像啥都賣(mài)的企業(yè)。

從開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)概念買(mǎi)手機(jī)，用“別人一半的價(jià)格買(mǎi)到高端手機(jī)”的理念打下了中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

到后來(lái)，像蘋(píng)果一樣有了移動(dòng)電源、平板和手環(huán)。

之后拓展了凈化器、體重秤、米家電動(dòng)剃須刀、小愛(ài)音響、米家智能開(kāi)關(guān)、電風(fēng)扇、臺(tái)燈等家電領(lǐng)域。

再后來(lái)，產(chǎn)品更多，涉及范圍更廣了：毛巾、平衡車(chē)、拉桿箱、無(wú)人機(jī)、床墊、牙刷……

雷軍說(shuō)：“小米的商業(yè)模式更通俗地講，就是要做科技界的無(wú)印良品，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法做線(xiàn)下零售，豐富的產(chǎn)品組合，保持高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品特性。這些東西穿在一起，構(gòu)成了小米模式?！?/span>

早在2021年，中國(guó)消費(fèi)智能硬件市場(chǎng)總值就達(dá)到了5000億元，而小米在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備收入高達(dá)856億元，占據(jù)了市場(chǎng)份額的近20%。

從規(guī)模來(lái)看，小米的智能硬件業(yè)務(wù)在一定程度上反映了整個(gè)行業(yè)的基本情況。

而小米布局的方式，就是用“竹林效應(yīng)”，撐起小米的生態(tài)鏈發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)覆蓋。

也就是說(shuō)——品類(lèi)夠多，才能實(shí)現(xiàn)全屋智能。

從2013年起，小米通過(guò)對(duì)各類(lèi)企業(yè)的“只參股、不控股”的合作方式，快速打開(kāi)市場(chǎng)，成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

小米的部分合作品牌

而小米的手機(jī)，成了智能系統(tǒng)統(tǒng)一的終端入口。

小米最早是做MIUI系統(tǒng)的，在終端方面，它實(shí)現(xiàn)了設(shè)備和操作系統(tǒng)的統(tǒng)一；在軟件方面，它有深入人心的米家App，在產(chǎn)品方面，它也能讓跟它合作的公司加入自己的生態(tài)系統(tǒng)。

按照當(dāng)下熱播電影《年會(huì)不能?！防锏囊痪湓?huà)來(lái)說(shuō)，這就是“對(duì)齊了顆粒度”，打好了一套“組合拳”。

我叫你一聲，你敢答應(yīng)嗎？

未來(lái)的智能硬件并非單個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是各自生態(tài)鏈路發(fā)展成的生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。

這也是為什么，小米在造車(chē)上既沒(méi)有采取蔚來(lái)、理想的方式（科技公司主導(dǎo)、合作傳統(tǒng)車(chē)廠），也沒(méi)有像百度、阿里一樣（傳統(tǒng)車(chē)廠主導(dǎo)、科技公司進(jìn)行技術(shù)改造），而是選擇了一條艱難又最適合小米的路：自建工廠。

小米看似起步晚，但其實(shí)在物聯(lián)網(wǎng)深耕多年，沒(méi)少涉及新能源汽車(chē)行業(yè)。

雷軍是小鵬汽車(chē)的天使投資人，而這僅是小米在新能源汽車(chē)行業(yè)眾多布局中的一部分。

實(shí)際上，小米集團(tuán)廣泛投資于新能源汽車(chē)行業(yè)的多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括自動(dòng)駕駛技術(shù)中的傳感器、定位系統(tǒng)、芯片和算法等核心技術(shù)。

根據(jù)國(guó)金證券的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年9月30日，小米在電動(dòng)智能汽車(chē)領(lǐng)域已投資了62家公司，顯示出小米在這一領(lǐng)域的深度布局。

雷軍認(rèn)為，小米的本質(zhì)是一家“工業(yè)綜合體”，在手機(jī)領(lǐng)域積累的很多能力是可以復(fù)制的。

比如小米科技感十足的內(nèi)飾布局，就得益于小米的汽車(chē)智能生態(tài)系統(tǒng)。

雷軍豪言：“人車(chē)家全生態(tài)，我心更澎湃”，全車(chē)采用小米自研的澎湃OS系統(tǒng)，將實(shí)現(xiàn)整車(chē)的串聯(lián)效果。

孤勇者雷軍

2021年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆宣布造車(chē)。1月份，百度宣布造車(chē)；3月份，小米宣布造車(chē)；隨后，大疆、滴滴、360分別宣布跟進(jìn)。

雷軍對(duì)此時(shí)入局造車(chē)的形式做出判斷：“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”。

因此，第一輛車(chē)，一定要代表那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的尖端技術(shù)。

雖事關(guān)重大，但對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，一路走來(lái)，“彪悍”和“卷”是常態(tài)，他攀上過(guò)頂峰，也行走過(guò)低谷，他始終在把不可能變?yōu)榭赡堋?/span>

學(xué)生時(shí)代，他激流勇進(jìn)，立志“要?jiǎng)?chuàng)立一家偉大的公司”。

市理科狀元，高考700他進(jìn)入武大計(jì)算機(jī)系，花兩年就修完了所有學(xué)分，大一的作業(yè)在大二時(shí)被老師編入教材。

在金山發(fā)展期間，他在失敗中越挫越勇，開(kāi)發(fā)出金山影霸、金山詞霸等一系列叫好又叫座的軟件。

在金山，雷軍從 23 歲干到了 38 歲，可卻在金山上市兩個(gè)多月后，宣布辭去CEO職位。

他“還完了債”，也該去追自己的夢(mèng)了。

離開(kāi)金山后的雷軍化身天使投資人，投資了近20家公司；他買(mǎi)了幾十部iPhone，每天研究，積極和科技人士交流，思考未來(lái)的手機(jī)生態(tài)。

于是，2010年4月，北京四環(huán)的銀谷大廈里，雷軍和幾個(gè)伙伴喝了一碗小米粥，便定下了公司的名字“小米”，并塑造了品牌人格，“為發(fā)燒而生”。

為取得消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)可，雷軍強(qiáng)調(diào)：“做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)格，讓每個(gè)人都買(mǎi)得起”，這也是小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的初心和起點(diǎn)。

一首燃爆社交媒體的“Are you OK”，讓雷軍心里的“硅谷之火”，燒得更熱烈了。

他既能接受央視、財(cái)經(jīng)網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體的采訪(fǎng)，還能入駐b站，親自玩梗，跟年輕人進(jìn)行一場(chǎng)“指導(dǎo)教學(xué)”。

有人說(shuō)，沒(méi)人比雷軍更懂營(yíng)銷(xiāo)，可相比于東方甄選的孫東旭在抖音上動(dòng)輒給網(wǎng)友“開(kāi)會(huì)”，雷軍的“營(yíng)銷(xiāo)”，更多展現(xiàn)了企業(yè)家的真誠(chéng)表達(dá)。

畢竟，誰(shuí)能拒絕一個(gè)滿(mǎn)臉笑意承認(rèn)自己是“b站萌新”的總裁呢？

雖說(shuō)投資規(guī)模很大，但小米造車(chē)絕不只是玩票式得“砸錢(qián)”。

2019年，某知名房企以造車(chē)之名，頻繁用“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”整合產(chǎn)業(yè)資源，想要融資救急，但花了幾百億，還在持續(xù)“PPT造車(chē)”。

2023年，法拉第未來(lái)91上市前一天，尚未回國(guó)的賈躍亭開(kāi)通了抖音賬號(hào)。

視頻中，他一邊試駕新車(chē)，一邊打招呼，說(shuō)希望跟大家再次認(rèn)識(shí)一下。

但自從上市以來(lái)，法拉第未來(lái)的股價(jià)一路下跌，從最高的27.3美元跌至目前的3.6美元，市值縮水了近90%。

在2023年年底，收到納斯達(dá)克退市通知后，法拉第未來(lái)現(xiàn)在的股價(jià)慘不忍睹：0.159美元。

要為夢(mèng)想窒息的賈躍亭，的確讓不少網(wǎng)友窒息了。

但雷軍與他們截然不同（不好意思，把他們跟雷軍放在一起了，沒(méi)有侮辱雷軍的意思）。

小米造車(chē)，不僅有著深厚的硬件基礎(chǔ)，還有頂好的渠道和生態(tài)，更有龐大的用戶(hù)群體支持。

對(duì)第一輛車(chē)的預(yù)期，雷軍有清晰的把控：“作為一個(gè)剛剛上路的新人，我們要先確保做一款好車(chē)，一款能夠與當(dāng)下同級(jí)所有產(chǎn)品比拼的好車(chē)，在確保這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，再考慮顛覆的部分?！?/span>

最突出的表現(xiàn)，就是緊鑼密鼓的測(cè)試。

有基礎(chǔ)的道路測(cè)。2021年9月，小米規(guī)劃了140輛測(cè)試車(chē)，在全國(guó)多個(gè)城市的復(fù)雜交通道路上分別進(jìn)行測(cè)試。

有“服務(wù)到發(fā)絲”的服務(wù)測(cè)。小米在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新推出一體化的泊車(chē)智能化解決方案，打通更多的停車(chē)場(chǎng)服務(wù)。

還有對(duì)于電車(chē)來(lái)說(shuō)最重要的電池“極限測(cè)試”。

不只有普通的針刺、灼燒、過(guò)坑，還有“子彈射擊”。

結(jié)果，在高速攝像機(jī)鏡頭下，小米汽車(chē)SU7電池包被立起后，三次子彈射擊只留下了三個(gè)彈坑，連小米電池包的底護(hù)板都沒(méi)能打穿，更別說(shuō)起火了。

正如雷軍所說(shuō)，“汽車(chē)行業(yè)復(fù)雜度之高、投入之大、周期之長(zhǎng)、容錯(cuò)率之低，目前業(yè)內(nèi)的主流選手比我們?cè)绯霭l(fā)至少6年，作為一個(gè)后來(lái)者，我們必須保持謙遜，保持敬畏，全力追趕，才能勝出。”

“發(fā)燒”不只是一種品牌人設(shè)，更是一種態(tài)度。

在這個(gè)充滿(mǎn)變革的時(shí)代，小米汽車(chē)2024上半年會(huì)交出怎樣的答卷，讓我們拭目以待。

雖然前路荊棘，但真的希望作為優(yōu)質(zhì)國(guó)貨的小米，能笑對(duì)泥濘，駛向星辰大海。

參考資料：

《中國(guó)企業(yè)家：小米汽車(chē)的步子曾經(jīng)邁得有點(diǎn)大 》2022年第12期

《小米造車(chē)，還有多少必要》南風(fēng)窗 2023年第8期

《雷軍造車(chē)，來(lái)晚了嗎？》南方人物周刊 2024年1月